营销演讲稿格式

第84页共84页营销演讲稿格式自我营销演讲稿(一)尊敬的各位领导：大家好!我叫xxx，今年xx岁，学历是大专，我在大学学的是销售专业，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，擅长和人沟通，也能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，抗压才能强，生活态度积极向上，我对生活充满信心。我曾经在xx公司，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事xx工作，随后因公司需要到xx，有一定的工作经历，并且在工作上获得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我可以在工作中不断地抑制困难、积极进取。我能很快的适应公司的每一项工作，学习才能强，领导交给我的任务我也能很快的完成。参加销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的根底上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求获得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚决了我做好销售的信心和决心。进入社会以来，我已经懂得怎样去把销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得进步，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。自我营销演讲稿(二)尊敬的各位领导：大家好!我是来自xx大学xx专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调才能，可以吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。假设这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的气氛中工作，大家互相合作，具有良好的团队精神。同时我认为，营销也是一种效劳。既然是一种效劳，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。“诚信是我们合作的根底，双赢是我们共同的目的!”我愿与xx文化一起开展，一起创造辉煌的历史!自我营销演讲稿(三)尊敬的各位领导：大家好!我今天竞聘的是营销经理，营销人员首先就要做好自我推销，只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我认为作为一名营销经理，除了应该具备专业知识外，还要有良好的沟通、协调才能，和有良好的团队合作精神。身为班长的我，在大学三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，进步了自己的组织协调才能，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的才能毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。假设我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个高效率的团队，什么是一个团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。我认为，营销工作应该做到具有工作激情在加上具有挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。营销培训演讲稿XX年第二期营销代表培训开始了!毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点!我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎!我从大家的穿着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会理论经历，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生!作为营销代表，你们的责任之一，就是要承担公司的开展繁荣，公司的业绩就是你们的业绩，所以我们都会说“厂兴我荣厂衰我耻”;责任之二就是要让你们效劳的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。你们肩头的担子不能说不重!所以，今天以我个人的从业经历，和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半!我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个“度”，一个是态度，另一个是高度!作为新人，你们带着激-情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美妙将来的可能!这些美妙的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经历，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节!只有大家掌握了产品知识、工作流程、销售政策、更高层次的沟通技巧等等，进步了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，将来在市场上才可能让客户满意!大家说是不是这样?好!这是我提醒大家应该有的态度!再来说说高度的问题：大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比方做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板!那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必需要有一定的高度来对待培训。你们不要把自己当成学员来参与学习，要当成将来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下!你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海!所以，建议大家学习期间不要接听无关的，以免耽误自己，影响别人!大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就!营销演讲稿范文营销的演讲稿范文，分享给各位朋友们阅读。在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里，我有幸作为xxx酒业公司的一员，站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的时机，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参加这次大赛，无论结果如何，我都谢谢大家！我叫xxxx，来自xxx分公司直销八部，参加的工程是店长兼财务比赛，我来义泉涌的时间虽然不长，但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队，是有凝聚力、创造力、团结向上的团队，融入这个团队我倍感欣慰，不管在哪个岗位，我都本着踏实做人，认真办事的工作原那么，本着这个原那么，融入这个团队，我会更加努力。下面，我谈一下对汾酒文化的浅薄认识：汾酒历史，远流长，1500年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻户晓，19___年义泉涌以其消费的老白汾酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖，从此，义泉涌和老白汾酒誉驰中外，名震四海。20世纪1290年，中国文化名酒____陈醋青花瓷的推出，较好地代表了汾酒的历史文化，洒瓶是最具中国传统特色的景德镇青花瓷器，瓶上都是各种字体的酒字，有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的开展史和书法艺术的美感，阐述了汾酒历史的兴远与延续，瓶上处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱，庄严典雅的仿锦锻外包装，更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画，咏酒、赞酒，用心酿造，诚信天下是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中表达，这正是天然共人工一色，佳酿与山水同酌。几千年的风雨沧桑，几千年的智慧创造，塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中国酒文化一座不可磨灭的丰碑。我们有理由相信，汾酒文化的明天将更加灿烂，义泉涌的明天将更加辉煌！我的演讲完毕，谢谢大家！营销竞聘演讲稿营销竞聘演讲稿首先，做一个简单的自我价绍及在公司9年的工作回忆：我今年六月满28岁，毕业于宁乡十四中，学财务专业，xxxx年元月进公司，xxxx年10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员，99年11月经同事们的推荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点及时快速的为各柜店补充货，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参加公司各项活动，那年还评为了先进工作者。20xx年7月，调往营销二部江西公司，任职产品主任，负责二部的货规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的称赞；20xx年10月，调株洲管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货分配；同年11月工业园新消费车间落成，管理中心方案搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责所有公司的产品出入，及货分配和物流管理；20xx年4月，从总库搬到办公楼，任职方案部定单主管，负责公司所有定货数据的整理分析^p，下单、追单及消费排期，催促协调，确保定单100％按时按质交付到分公司；20xx年6月，调往长沙楚湘依影女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到消费交付，销售数据分析^p等工作，并协助核心流程的编制；20xx年3月，方总把我从长沙接回来，任职结合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个外围市场的货装备，工作态度及责任心一度受到全国各地代理商好评；20xx年8月，调团支部，任副主任一职，进展定单的协调管理，面料开发及采购〔刚接手〕；以上是我简要的工作经历。下面我谈一谈我参加方案跟单部经理竞聘的理由及个人优势：主要有6点：第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；第2点：经历丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括如今的团支部主任，其工作内容、性质根本在方案跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作形式；第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，催促协调、执行力强；第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，消费排期方面很重要；第5点：有危急意识，深知学习的重要，经常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而进步自已的工作质量和工作效率；第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我如今所从事的工作的，我愿意为公司的开展更加勤奋努力地工作。接下来是谈一谈我设想的方案跟单部的工作思路及策略：思路：夯实部门根底建立，提升部门凝聚力，全力调控供、产、需平衡管理；策略有6点第1点、疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责及提升方案；第2点、讨论作业操作标准化，施行ISO9000及卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映；第3点、建立科学的数据分析^p和消费排期的方法，满足营销系统的平衡需求；第4点、建立适时、适地、适量、〔适价〕的原辅料控制方法，及时满足消费需求，实现消费才能最优最大化以及库存标准的合理化；第5点、学习现代化的仓库管理方法，完善原辅料仓的管理；第6点、培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。最后我想说：多年来的共同工作，在座的领导和同事对我的为人和工作才能应该是很理解的，我的工作表现大家也是有目共睹的，在过去的九年里，在领导的关心下，在同事们的支持和无私帮助下，我的工作获得了一定的成绩，经过多年工作理论的锻炼，我已经具备了担任方案跟单部经理或是副经理一职所需的协调组织、分析^p决策和解决问题的综合才能，差的是相应的理论程度和沟通表达的技巧，但是在今后的工作中我一定会不断的学习，培养提升自已，加倍努力干好！演讲稿格式：最新演讲稿格式演讲稿格式：最新演讲稿格式演讲稿的写法(一)确定讲题，选择材料1．根据演讲活动的性质与目的来确立讲题所谓讲题，就是演讲的中心话题。演讲稿的撰写必须在一个有社会或科学价值、有现实意义或学术意义的特定问题中展开，否那么，将是无的放矢。演讲者总是根据演讲的性质、目的来确定选题的。假设被邀请作学术演讲，就应该介绍自己最新的研究成果或自己掌握的最新的学术信息，这样的话题才学术性。假设是在思想教育性的演讲活动上作演讲，就应该针对现实中最新颖的现象和听众最关心的问题发表见解。就连竞选演说和就职演说，也要能把握住听众的理想和愿望来选题。2．根据演讲主题与听众情况来选择材料材料是演讲稿的血肉，所以材料的选择和使用在演讲稿的写作过程中是一个重要的环节。首先要围绕主题挑选材料。主题是演讲稿的思想观点，是演讲的宗旨所在。材料是主题形成的根底，又是表现主题的支柱。演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑，材料必须能充分地表现主题，有力地支持主题。所以，但凡能充分说明、突出、衬托主题的材料就应选用，否那么就舍弃，要做到材料与观点的统一。另外，还要选择那些新颖的、典型的、真实的材料，使主题表现得更深化、更有力。其次，材料的选择还要考虑到听众的情况。听众的政治素质、社会地位、文化教养，以及心理需求等，都对演讲有制约作用。因此，选用的材料要尽量贴近听众的生活，这样，不仅容易使他们心领神会，而且听起来也会饶有兴味。一般而言，对青少年的演讲应形象有趣，寓理于事，举例要尽量选择他们所崇拜的人和有轰动效应的事；对工人、农民的演讲，要生动幽默、通俗粗浅，尽可能列举他们周围的人和发生在他们中间的事作例子。而对知识分子的演讲，使用材料那么必须讲究文化层次。(二)精心安排好开头、主体和结尾不同类型、不同内容的演讲稿，其构造方式也各不一样，但构造的根本形态都是由开头、主体、结尾三部分构成。各部分的详细要求如下：1．开头要先声夺人，富有吸引力演讲稿的开头，也叫开始白，它犹如戏剧开头的“镇场”，在全篇中占据重要的地位。开头的方式主要有如下几种：开门见山，亮出主旨。这种开头不绕弯子，直奔主题，开宗明义地提出自己的观点。如1941年李卜克内西《在德国国会上反对军事拨款的声明》开头就说：“我投票反对这项提案，理由如下：”。表达事实，交代背景开头向听众报告一些新发生的事实，比较容易引起人们的注意，吸引听众倾听。如1941年7月3日斯大林《播送演说》的开头：“希特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军事进攻，正在继续着。虽然红军进展了英勇的抵抗，虽然敌人的精锐师团和他们的精锐空军____已被击溃，被埋葬在战场上，但是敌人又从前线调来了生力军，继续向前闯进。……我们的祖国面临着严重的危险。”提出问题，发人深思通过提问，引导听众考虑一个问题，并由此造成一个悬念，引起听众欲知答案的期待。如曲啸的《人生·理想·追求》就是这样开头的：“一个人应该怎样对待自己青春的光阴呢？我想在这里同大家谈谈我的情况。”引用警句，引出下文引用内涵深化、发人深省的警句，引出下面的内容来。如一个大学生的演讲稿，标题叫《我的考虑与奋起》，开头就很精彩：“一个人假设一辈子都不曾混乱过，那么他从来就没有考虑过。”开头的方法还有一些，不再一一列举。总之无论采用什么形式的开头，都要做到先声夺人，富于吸引力。2．主体部分要层层展开，步步推向高潮演讲稿的主体，要层层展开，步步推向高潮。所谓高潮，即演讲中最精彩、最冲动人心的段落。在主体部分的行文上，要在理论上一步步说服听众，在内容上一步步吸引听众，在感情上一步步感染听众。要精心安排构造层次，层层深化，环环相扣，水到渠成地推向高潮。主体部分展开的方式有以下三种：并列式。并列式就是围绕演讲稿的中心论点，从不同角度、不同侧面进展表现，其构造形态呈放射状四面展开，宛假设车轮之轴与其辐条。而每一侧面都直接面向中心论点，证明中心论点。递进式。即从外表、浅层入手，采取步步深化、层层推进的方法，最终提醒深化的主题，犹如层层剥笋。用这种方法来安排演讲稿的构造层次，能使事物得到由表及里的深化阐述和证明。并列递进结合式。这种构造，或是在并列中包含递进，或是在递进中包含并列。一些纵横捭阖、气势宏伟的演讲稿常采用这种方式。3．结尾要干脆利落，简洁有力演讲稿的结尾，是主体内容开展的必然结果。结尾或归纳、或升华、或希望、或号召，方式很多。好的结尾应收拢全篇，卒章显志，干脆利落，简洁有力，切忌画蛇添足，节外生枝。关于营销的演讲稿感谢大家的掌声，说起“营销”呢，其实就是一个字?是哪个字呢——“卖!”人这一生实际上就是在“卖”，不管我们是在卖自己，或者卖产品，或者消费美尔凯特吊顶卖给消费者，或者是将自己卖给一个机构。说到“卖”呢，第一，要卖相好;第二，要卖得清楚;第三，要卖出高价钱。那么怎么样才能卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际，将企业做得呼呼生风，而有些人终其一生所赚的钱也不够养老。为什么?为什么有些人在平淡境遇中平步青云，而有些人勤奋一辈子也没有领导干部的赏识，为什么?很多人理所当然地认为卖得好的产品一定是因为他品质最好，价格最合理。麦当劳在全世界卖得最好，哪么麦当劳的产品是全世界最好的么?可口可乐呢?美国人管这些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富。大家平时喝的是什么牌子的牛奶，你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的朋友对我讲，他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶。第一个牌子是东北的红星牛奶，____指定喝的，是中央第一代____喝的牛奶。这么好的牛奶没有卖出东北。第二个牌子是北京的三牛奶，是xx喝的牛奶，是如今中南海指定的牛奶，这么好的牛奶没有卖出北京。换句话说，卖得最好的牛奶不一定是品质最好的。假设大家仍然对这一问题有困惑的话，那么我想问大家，那么当了大官，发了大财的人，一定是人品最好的么?(台下笑)那么，大家一定要问，什么东西是决定了我们命运呢?到底怎么样才能卖东西呢?我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，如今还是秘书，非常不甘心。有一次我和他在一起吃饭，他说，“你看，我都做了20年秘书了，他好歹也提拔我做个副市长吧——”我说：“为什么要提拔你呢?”“我才能强啊——”“你才能怎么强了?”“书记的演讲稿全是我写的。他照念不误，既然他念就不如我念了——”我说：“你知道什么是好秘书嘛?”好秘书有四句话：第一句话领导将来你先来，认真检查____台。第二句话，领导未讲你先讲，试试话筒响不响;第三话领导讲完你先鼓掌，你不鼓掌谁鼓掌。(台下笑)我到____，每次都纳闷，为什么掌声总是从几个点先响起呢?我休息的时候，走到那地方，其实是秘书处，搞子搁在前面用红笔标得非常清楚，括号，此处鼓掌，此处长时间鼓掌(台下大笑)。最后一句话很神秘，叫领导先走你后走，问问礼品有没有(台下笑)。不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌;第二句话，领导约会你瞎说。第三句话是，领导讲话你闲聊;最后一句是陪着领导打麻将，领导叫听你自摸。你做了哪几句话?大家不要看小的细节，这些决定你在政府机关可以被升迁重用。这个世界上可以把文章写好的才子满天下，但可以会做人的人却很少，下级哪个因素对领导最重要?对忠诚。所以大家要学会卖自己，打造自己的绝对竞争力。很多人会困惑，这世界上还有“绝对竞争力”一说，是的，只有你拥有了“绝对竞争力”，就没有任何人是你的敌手。那么一个企业应该如何打造自己的核心竞争力呢?提到海飞丝这个品牌，我们首先想到了什么?对，是去头屑，但你们用别的品牌的就不能做到去头屑嘛?但是海飞丝不停地在广告中重复“去头屑”，所以每个消费者心智只记得海飞丝是最去头屑的。提及“飘柔”洗发水，我们想到了什么呢?对，“柔顺”。提及“舒肤佳”，我们想到了什么?“杀菌”。你们到医院看病的时候，看到医生用什么洗手?是肥皂。而香皂是在肥皂的根本上添加了香晶等一系列物质，而这些物质弱化了肥皂的成效。也就是说最好的香皂只保存了肥皂的一半除菌成效。但消费者不明白这个道理，他们只看到两个小圆圈中，别的香皂洗后，一下子有了很多虫子，而“舒肤佳”只有两三条。结果搞得全中国人都相信只有“舒肤佳”最杀菌。我们买轿车的目的是什么?是“代步”，但没有哪个品牌做广告说：“我的轿车好，可以把你从北京拉到上海。”这样做就实在太土了，我们来看世界顶级品牌是怎么做，宝马的宣传语是“享受驾驶的乐趣”，这种畅快淋漓的速度，几十年来有一句广告一直没有改变，“听，风声!”我有次在想，坐拖拉机也有风声，但你没有提炼出来，它提炼出来了，所以他厉害。宝马将前座卖掉了，那么奔驰怎么卖产品，它在卖后座，商务用车，广告在宣传坐奔驰平稳，有面子。所以有“坐奔驰，开宝马”之说。前座、后座都买掉了，那么沃尔沃怎么卖产品?它肯定不能卖后备箱，那就货车。他们发现，有一大部分有钱人，特别珍惜生命，人生最痛苦的事就是“人死了，钱没花完”，他们不甘心，好不容易打拼到这个地位，我有8个亿，留给7、8个女朋友，让她们和别的男人花完，越想越闹心。相反，穷人死的时候要相对坦然一些。那么，就将沃尔沃轿车的价格进步十倍，告诉有钱人“这是世界上最平安的轿车”，这些就是卖法。大家想，沃尔沃轿车有没有驾驶的乐趣，当然有，但它永远不说，它只卖平安。搞得我们所有人认为只有他最平安。宝马也有平安性能，但它也不讲，它只卖驾驶乐趣。这些品牌就是在广告中不断地重复再重复，重复到极致时，在消费者心智中产生了质变，这些卖点变成了“唯一性”，当你的产品在消费者心目中形成“唯一性”时，其他品牌就无法和你竞争了，你就成功了。所以“唯一性”是构建品牌绝对竞争力的根底。目前，一些吊顶品牌也在提炼卖点，但这些缺乏于形成“唯一性”。那么美尔凯特产品到底应该如何定位呢?到底应该和消费者怎么沟通呢?你们认为海尔是在卖冰箱产品嘛?不对，海尔是在卖效劳，你的产品使用过程中出现了问题，海尔效劳人员可以将它修好。西门子公司的员工跟我说，我们的产品质量非常好，根本不存在质量问题。我说，你打死中国人也不会相信你的产品不存在质量问题，为什么?因为中国人有史至令还没用过没有质量问题的产品。有些人做酒店的，会说：“做酒店不就是买一个房间、一个床位嘛?”我在东北坐了一个四星级的宾馆，那位效劳员小姐刚把门找开，就把钥匙拿走，我说：“费事小姐，你把钥匙留给我。”她说：“我们领导有规定，这样方便管理，你有什么事情可以跟我们打。”“没有钥匙，我总觉得睡得不踏实。”她瞟了我一个白眼，用东北话说：“假设你心里没有鬼，不会不踏实!”我到新加坡酒店，效劳员问我：“先生，你是不是要坐两年前你住过的204号房间。”这两个比较有什么感觉?新加坡的酒店，顾客资料存档30年。前年还给我写了封信，“路先生，你已经两年没有光临我们酒店了，我们非常相信你。”这个是在卖什么?对，情感，它是在卖“家的感受”。什么是家的感受，聪明的父母，在孩子考上大学后，总会把他的房间拾掇得非常整齐，里面的书桌、贴画、台灯全都保存下来，这些所有温馨的细节都在呼唤小主人回家。而一些父母却不明白这个道理，孩子出去后会将房间大肆装修一番，结果导致孩子回来后非常陌生，没有家的感受。如同做吊顶的效劳一样，作为加盟商，大家有没有为你去年的客户发送短息，问候一声，有没有去安排吊顶清洗效劳?这些温馨的细节自然会让消费者为你进展口碑传播。所以大家要记住，产品到底在卖什么，这是个简单的问题但极富智慧。你得跟他说明白，为什么要买，所以刚刚我在下面和瑞德的李琦设计师交流，我就说：“美是用来看的，不管是什么，它必须能实用。”就以娶媳妇为例，(台下笑)我们娶媳妇的目的是什么，目的假设不清楚，你就会把事情搞反，我有一个朋友，娶了一位太太，那位太太很有神采，就把她送到____中文大学读书，结果读着读着，这位太太就跟____人走了。(场下大笑)搞得这位哥们很郁闷，有一次吃饭，他就跟我说：“她怎么能这样呢，怎么能这样呢，我对她那么好，什么都为她挣——”我说：“这不能怪你太太，怪你自己搞错了——”他说：“我哪里错了——”我说：“你不仅错，而且错得非常严重，我问你娶媳妇的目的是什么，是为了把他培养成才么?”(台下笑，掌声雷动)娶媳妇的目的是为了过日子，对吧，这就叫“功能”!(台下大笑)把她培养成才是为了让日子过得更好的一种手段，很多人为了手段，而放弃了本质。还有一个哥们，58岁，做企业的，手头有一两个亿，有一次吃饭，他对我说，“路教师，我过得不快乐，自从我第一个老伴去世后，这十几年我就一个人自己过。”“那你为什么不再找一个，”我说，“你条件那么好——”“我总觉得这些人看上的是我的钱，不是我这个人。”“你都这么大年纪了，人家不看上你的钱，看上你的什么呢?”(台下大笑，鼓掌)大家知道挣钱是手段，过得幸福是目的，结果这家伙把手段看成了目的，这就是做事没有方法，做事一定要抓住本质。为什么要买集成吊顶呢，大家看这调研表格，抗污13%，易清洁30%，这两个加起来是40%，大家再看，排污17%，43加17起来是多少，对，60%。而抗污、易清洁、排污这些都跟什么有关系?都跟这吊顶的卫生相关，这些都是消费者所关注的重点，所以我们得从这方面重点研究。有人要说，“陆教师，为什么消费者如此关心吊顶的抗污、排污功能呢?”我说，那就要看厨卫这些空间是干什么用的——大家觉得厨房是做什么用的?对烧饭，而烧饭就会有油烟问题，那么卫生间是做什么的呢?(台下笑)对，是为自己身体减轻重量的，这个也是有污染的，是不是，所以大家看，厨房，卫生间是两大污染，传统吊顶的抗污才能是比较差的，时间一长水气就会将吊顶变黑，具有防污、抗污的吊顶是厨卫空间的肺，假设这两个地方的吊顶很好的话，就相当于一个人的肺功能很好，你们都经常在终端卖东西，很清楚selfcleaning，就是自我清洁的意思，美尔凯特在XX年就推出赛氟柯林，直至XX年的10月份，这一系列的销量是20%到37%，你们无意中踫到了一个卖点，赛氟柯林引起了消费者的广泛购置，当然，无意识中往往充满着灵感。上次我去杭州的一个朋友家，他问：“你从哪里过来啊?”我说，我刚从常熟过来，他问：“最近在效劳什么企业?”我说：“在效劳一个集成吊顶品牌”他问“是不是美尔凯特?”“对——我怎么知道?”他说：“我老婆买的就是美尔凯特”我问“你老婆为什么买美尔凯特?”“因为美尔凯特有清洁功能，有款产品叫赛氟柯林”所以，一系列的案例坚决了我的信心。我们没做什么动作，你的老婆就知道，要是我们宣传一下，那么你其他的老婆肯定知道——(台下大笑)所以，我们要将美尔凯特自我清洁这个卖点放大、放大、再放大，使它更为海飞丝一样的品牌，海飞丝是去头屑，这样你们会发现，除了美尔凯特提出的自清洁，还有哪个吊顶向消费者提出了一个必须购置的理由?什么“美观”、“集成”，这些是吊顶所必备的，再强调没有意义，消费者买东西是很聪明的，光忽悠根本没用，消费者买东西是买的功能。所以我们将中国吊顶切割成为二块，一个是普通吊顶，一个是自清洁的，消费者购置时，当然会选择自清洁吊顶。我想到了我们小时候，经常在荷塘玩，荷叶具有什么效果?对，不沾水，这个非常厉害，是一种自清洁功能。所以我和美尔凯特领导层交流时，问：“你们有没有一种类似荷叶的吊顶，”他们说：“有，我们的赛氟柯林就具备抗油污功能。”如今美尔凯特又和雷诺丽特合作，这些产品更棒更厉害。所以我们的有功能集成吊顶就形成了一个广告语：“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶——”(掌声)所以，以后你们同消费者交流时，他们问美尔凯特吊顶有哪些优点，你们也可以很自信地说：“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶——”当然，我们还有做一个有高度的广告，叫“干净到顶，中国家”，这句话与“让中国人享受美尔凯特”相类，但更聚焦、更有力。也是打压竞争对手最厉害的手段。还有一种问题，消费者会问，你们的自清洁吊顶如何做到自清洁?上午，我们谢总也引用了“三流的营销卖价格、二流的营销买产品、一流的产品卖标准”，你今天可以消费一个可乐，比可口可乐要厉害，但没有消费者会认可，因为可口可乐就是消费者认同的可乐标准。那么我们该怎么做，我们要给消费者标准，我们给消费者的是哪些标准?消费者购置吊顶，担忧的是家里的哪些污染?他们有五个需求点，第一，怕水，第二、水垢、还有异味、油污、灰尘和细菌，消费者所要的需求点，恰恰是我们好产品的标准的需要点。我会将这些讲稿ppt拷给沈总，让他发给大家，这些内容大家尽量不要流到竞争对手那里，但即便流到那里，我们也没有什么好担忧的，美尔凯特的5c已经注册了，同时5c、6c至10c都已经被注册，根本不必担忧有对手模拟，做到概念的垄断。目前赛氟柯林外表加工工艺依赖与二氧代钛这种抗污材料，随着与德国雷诺丽特的合作，我们在这方面会有更深化的革新改变。类似与不沾锅那样，不染油污。第二点是自洁水污，油都难以停留，那么水自然不在话下，同时美尔凯特电器小功率，大成效，排气量是非常大的，所以可以自洁异味。而产品的外表涂层拥有着抗静电的成效，容易擦洗。第五点叫自洁细菌，这也依赖于美尔凯特产品外表的加工工艺，使细菌难以存活。我们将这些概念融入一起，形成“5c自清洁，吊顶第一代”这一广告语，“新一代”暗示美尔凯特的产品较以传统的吊顶，有着更合理的功能，同时，这一个广告标识会在终端大量运用，成为我们品牌的一个记忆点。刚刚在下面我和李总、晋总他们开玩笑，说：“设计创造流行，营销创造横行，”美尔凯特新的品牌定位，就是“5c自清洁”，而品牌诉求是“怕油、怕水、怕异味，就用美尔凯特自清洁吊顶”，品牌的感性诉求是“干净到顶，中国家”，品牌的核心价值是“净化美化厨卫空间”，我们对外面的形象是专业的、清新的、人性的。“5c自清洁，吊顶新一代”，“新一代”代表着潮流趋势，我们不能墨守传统，要做好概念。而形象代言人孙俪也会说：“怕油、怕水、怕异味，用美尔凯特5c自清洁吊顶——”如图，也会出现不同的具有针对性的广告，这三个海报在专卖店外部，就有了大品牌专卖店的专业形象，还配合以5c自清洁的logo，代言人孙俪的图片。会有人问：“路教师，你说的这些我们都明白，但我们应该怎样传播这些呢?”昨晚沈总也和我交流这一个问题，我说：“第一，我们要在电视上传播我们的品牌，第二、我们要强化终端的销售提升，还有我们要在建材市场外场做大型广告。”关于广告创意应该怎么做这一问题，大家都想清楚什么是好的广告创意，其实很多人都弄不明白。比方北京的某个企业领导拿着这个图片来找我，说：“路教师，我这广告在北京四环路上放了三块，花了八百多万，但为什么没有人来买我的产品。”我就问：“你是卖什么东西的?是卖汽车牌。”“路教师，这个怎么是汽车牌呢，你再仔细看看——”“哎呀——路教师，我这是中国电信adsl宽带网络系统。”“全世界就只有你一个人清楚——”什么叫做好的广告，大家要记住，一定要以消费者最容易懂得的语言、画面表现产品的广告，才是好广告，消费者没有那么多空和我们兜圈子。也就是说，我们的广告只需求孙俪直接将产品的特性说出就可以了。广告有很多方式，一种是叫卖式的广告，比方说“送礼就送脑白金——”、“买好钙、巨能钙”这种广告看似俗不可耐，但它确实能卖货，这种广告有两大优点：一、它简洁、因此显得有力度;二、它在不停重复，重复到你痛苦为止，大家记得住从小到大，哪些人对你好嘛?没有，但谁捶过你，你肯定很清楚。有一次我在虹桥机场坐飞机，广告片又在播脑白金广告，旁边一位女士非常痛苦，“怎么又是这个广告!”我就问她，“倘假设你要给父母买保健品，你买哪个?”她越说越生气：“还是脑白金。”假设我不要买脑白金，我就得找个理由回绝它，别人都在买脑白金，我为什么不卖?回绝一个东西需要更大的心理承受才能——比方在座的哪位朋友，对别一位加盟商朋友熟悉了，讲：“费事你大会后，借一些钱给我?”大家可能感到要求对方借钱的人可能有些不好意思，但一旦他将这句话说出来，痛苦的是谁?对，是那位被要求借钱的(台下大笑)——他要是回绝你，他需要找理由，那得需要更大的心理承受才能。而且还得在道德上承受一个“不够朋友”的骂名(台下笑)。我经常在马路上，大街上漫步，我就观察到男女一对一对的，绝大部分是不般配的，女的长得很漂亮，而男的不行。一看男的长得非常有风度，非常有气质，而太太那么很一般。我见过一个国家大师，这家伙仁慈到什么程度?他坐那种藤椅，他坐之前先得将它晃三下，我问他为什么要晃，他解释说怕藤椅好久不坐，里面有虫子，我怕压死它们(台下笑)。这么仁慈的一个老头有次被太太拿着鞋足足打了二非常钟。这个世界为什么不像xx要求的那样创造和谐呢?(台下大笑)我就问了我几个朋友，“你当初为什么嫁给他?”或者“你当初为什么娶了她?”绝大部分美女都不是嫁给绅士的，她们嫁给了谁?(台下互动，喊了几声“流氓”)没有那么多流氓，到底嫁给了什么人?(台下有人讲“脸皮厚的”。)对的——嫁给了脸皮厚的，死缠烂打的小伙子。只要一个小伙子脸皮厚，有胆量，对着一个女孩子说：“我爱你，嫁给我吧。”第一次说，她可以不当真。但只要你可以坚持下来，早上说、晚上说、天天说、月月说、年年说，直到那个女孩子被你说烦了——“算了算了，就嫁给你吧——”(台下大笑，掌声雷动)为什么没有嫁给绅士呢?大家想想。对——绅士不好意思叫卖自己，“我怎么好意思说呢，我说了万一她回绝了呢，不是没有时机了——”大家想，你不敢说，绝大部分情况下，女孩子也不敢说出口。你说了会有几种结果?(台下互动)噢，二种，被承受、被回绝。那么第三种是什么情况?对，态度不明朗。那么大家看一下，说出来是多么对的，它至少有三分之二的成功概率!有些人一辈子没有成功，不是智商不高，也不是因为机遇不好，而是他根本没有敢做这事的勇气。胆略过人——胆量排在前面，方法排在后面。实际上，一些人没有成功不是因为有人阻碍了你，阻碍我们成功的是谁?对，是我们自己。只要大家肯放手去做，成功率远远大于你的想像!为什么?因为绝大多数人根本不敢做事情。有一次我跟一个朋友坐在车上面，这哥们开着奥迪a8，我坐在他旁边，这哥们在北京的四环路上开着开着，突然后面一辆红色法拉利奔驰而过，法拉利是敞篷的，上面一个姑娘，长得非常漂亮，长发飘飘。我的朋友说：“路教师，就是这个女孩，我三个月前遇害见过她，当时就想追她，到底应该怎么办?”我说：“撞她!”(台下大笑)他很犹豫，我说：“这次你不把她拦下来，你还有什么时机，四个月后她就嫁给别人了——”他还很犹豫，我说：“你撞嘛——别再犹豫了，保险公司来赔钱!”(台下掌声)经我一鼓励，他立即踩了油门，一撞撞了三个，第三个刚好在黄灯那停下。我说：“你如今不就有时机交流了!表现得要有风度。”他就下来，对那些人说：“都是我的责任，我请大家吃饭，帮大家修车——”我都没想到事情会进展如此之快，四个月后那姑娘就变成了太太。所以大家做事情，只要你有胆量，远远要大于你想像的结果。结果你不敢做，被人家娶走了，过了十年八年，你就懊悔。我们大学时的同学跑到北京来开会，大家二十年没见面了，男的对一个女的讲：“当初我在大学，是对你有意思的啊——”那个女的委曲地眼泪掉下来：“你这个笨蛋，为什么不早说，如今讲有什么用!”广告也是这样，你必须不停地说，这样才有人买，不停地重复“自清洁”、“5c自清洁”、“怕油、怕水、怕异味、用美尔凯特自清洁吊顶”，一直说得他们牵记，让他们坚信不已。而且我们的产品确实有此方面的技术支持。为什么呢，因为中国消费者市场是一个混乱的市场，在这样混乱的环境中需要给消费者一个购置的理由。很多人对我讲：“路教师，这个行业很乱——生意不好做。”我就说：“混乱的话，你才有时机。”大家想，假设行业不乱的话，谁最有好处?对，是那些垄断企业，市场是属于老大、老二的，而老三以后的任何企业都没有好处。大家记住，假设你们是当地市场的老大、老二，那么就应该呼吁政府进展相关的标准。假设不是，那么就应当把这个市场搞乱，这才叫高手，所以我们经常讲“乱世出英雄”，“混水才好摸鱼”!(台下笑)不会抓鱼的人只想到钩鱼，能把你累死，钓鱼的人发不了财。那么怎么样才能捉到更多的鱼呢?首先要判断一个塘里有鱼，然后进去不停地搅混它，这样水下缺氧，鱼才会游上来，你就见一个用网捞一个，这就叫“营销”!大家知道，中国市场是非常混乱的，比方这瓶水，我用些色素，在里面勾兑一下，做成有着茶叶色泽的饮料，起个名字叫“冰红茶”、“冰绿茶”，一卖可以卖个二百亿。你们所有人喝了这些“冰红茶”都认为已经喝了半杯茶叶了，是不是?当初我也是这么想的，只到后来我看到科学家们写的文章——“原来冰红茶里没有茶叶”，立即有品牌反响，这里面当然没有茶叶，你们看不到包装上写着色素、碳酸、焦糖么?国家没有标准，行业没有标准，消费者也不明白，你怎样说就怎样卖。同样，这个水更换个概念，说它是给男人喝的，补充维生素c，起个名字叫“脉动”一卖能卖70亿。同样，我再换个概念，说这个水是给女人喝的，叫做“helloc”，一卖又能卖到60亿，稍有常识的人都知道，维生素在水中很快就会分解掉，根本不存在什么维生素饮料。当然，人家这样根本不犯法，人家这样还能赚到钱。他们是利用市场的混乱，来给消费者一个明晰的指南。大家想，集成吊顶这个行业如今乱不乱?乱，对——消费者能明白哪个集成吊顶好么?我们就要给消费者一个理由，买美尔凯特5c自清洁吊顶。这种叫卖式的广告就是利用混乱市场，来给消费者一个明晰的购置理由。第二种广告叫激发式的广告，前二十秒来引发消费者的关注，后面将内涵阐释出来。我们接美尔凯特时，就想怎样将叫卖式广告与激发式广告相联络。大家看这些广告草稿——第一幅画片是厨房油烟浸透到吊顶上，然后说：“美尔凯特不怕油污”，卫生间里雾气弥漫，所有水气“刷——”地到了吊顶之上，全部落下，“美尔凯特不怕水气”，然后再出现一幅美尔凯特不怕异味的图片，最后出现“怕油、怕水、怕异味，用美尔凯特自清洁吊顶”、“美尔凯特，5c自清洁，吊顶新一代”，“干净到顶，中国家。”这个广告不仅与生活联络亲密，还屡次重复了“美尔凯特”一词。下面再和大家讲一讲终端打造，第一点是“小市场开大店，一店定乾坤”，假设你是一个县级城市的代理商，你就必须在一个地方开一个大店，让消费者最快地感知这个品牌。但是，你在一个大市场，比方北京、上海这样的城市，你开店的本钱就非常高，你得采用“子母联动”的方式进展开店，一个大店，周围开五六个小店。假设你在北京开店，你在崇文、海淀、宣武各开一个店，那么根本没效果，因为消费者买东西只会在一个地方购置，根本不会到别的区，那时候我只看到你一家专卖店，我不会认为你是大品牌的。你在别的区开的店我根本看不到。那么应该怎么办?我教大家一个技巧，你得把自己的店集中在一个区，这样才会让消费者感受认知。我跟美尔凯特合作，很大程度上是非常认同他们的领导团队，这些人有目的，但有目的的人不可怕，可怕的是他们还有方法——有方法也不够可怕，可怕的是这些人还执著、勤奋到别人无法超越的地步。这就是集成吊顶行业明星诞生的根底。竞聘营销总监演讲稿篇一：营销总监竞岗发言稿营销总监竞聘发言稿尊敬的罗总、亲爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们：大家好！首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、理解我的时机。这是个“公开、平等、竞争、择优”的时机！这次竞聘对我个人是一个重要的鼓励和挑战，将有益于我个人素质的进步。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进展我的竞聘演讲。一、个人简介我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6月18日，即将30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒业务经理。2023年10月10日到郴州市大观文化传媒工作至今，曾经在惠州市华通电脑、中山市愿景企业管理咨询、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询工作，分别担任：副主管、工程经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资管理、市场拓展、团队带着及客户关系维护各项工作，在公司领导的带着下，在同事们的支持配合下，我获得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！二、岗位认识我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒营销总监！随着公司的开展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型效劳性公司，必须建立以企业文化为根底，以优质效劳为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性开展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”〔筹划工作〕与业务部的“销”〔销售工作〕，才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争剧烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为筹划力，是企业生存和开展的根底和关键。同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定筹划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员获得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中获得更大的优势。我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，进步公司业绩，为公司的开展做最前缘的铺垫，为公司的长足开展打下根底！主要实现以下7个要点：1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理方法，保证营销部的平安、高效、稳定运行。2、加强检查、监视力度和人员才能开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公司业绩。3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合才能。4、掌控团队成员的动态，时刻理解员工的想法，确保团队的稳定性。5、对公司产品不断更新，随时理解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公司利益最大化。6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体程度的进步，必将可以保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。三、工作方案假设这次我可以顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：1、协助各部门搞好公司制度，进步岗位执行力，高质量的做好方案、组织、领导、控制和管理工作！我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，进步整体员工的技术程度。加强各项管理制度、业务流程、管理方法的执行力度，做好监视、检查、指导、考核，使得各项维护工作可以贯彻、落实。2、努力完善自我，进步工作才能！我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断努力学习，提升自我才能，深化理论，才能做到与团队同步，才能担当起领导和管理的任务。3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作！营销人员在不断进步自己程度的同时，还应该组织团队多交流多合作，做狼性团队！另外还要多引进外部培训课程，进步团队综合才能，以保证团队的积极、高效、稳定运行。4、加强应用开发，利用先进的方法进展科学管理，进步管理成效！作为业务型效劳型企业，我们在为客户提供优质效劳的同时，也应该充分利用自己的资和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的资，进展科学管理，进步企业管理效益和管理程度。5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润！严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！最好，衷心祝愿公司：事业兴隆，财滚滚，长长久久！谢谢！篇二：竞选销售主管演讲稿销售经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好！今天我怀着无比冲动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种时机对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！一、我的根本情况本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度，****年**月通过应聘就来到***公司**部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。二、我的竞聘优势1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持发奋有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的奉献。任职以来，公司无论从管理还是到业务开展，年年都有新高，构造调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。2、学习才能的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断进步自己的管理程度和专业程度。长期的学习养成了我较强的自学才能，并能把学到的东西灵敏运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。3、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的理解和管理经历，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想鼓励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。4、有较强的协调才能。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调才能较强，与其他部门和卖场之间的关系亲密。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目的。三、竞聘后的设想假设这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有到达公司和领导的要求，但我将继续为公司开展做出自己应有的奉献。假设我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我进步的体现，也是我有时机进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。我的详细工作设想是：1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经历的同事学习，翻开工作场面，进步工作的准确性，减少盲目性。2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择开展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监视约束机制和符合公司开展的鼓励机制，进步公司运行效率，降低公司运营本钱。4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，结实树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为效劳，将公司的各项工作不断推向前进。以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。谢谢！篇二：销售主管竞聘演讲销售主管竞聘演讲我叫xxx，今年2月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，获得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。我没有辉煌的过去，我要把握好如今和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中，我认真学习，体会其中精神的精华。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也阅读了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于理论，积极开拓业务市常还学到了管理的知识，可以进展日常管理，各种数据报表的制作等。假设可以竞聘成功，在将来，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市常消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建立，建好客户档案并随时跟踪回访。2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经历，不断学习进步，充实完善自己，促进各业务人员素质的进步。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。3、制定详细的工作方案。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作方案。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进展鼓励自我前进。4、搞好农化效劳，加强效劳意识。深化一线为客户搞好效劳，与客户同吃同住，为客户开拓市尝帮助客户送货。加强对本企业的宣传，进步xxx的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化效劳，抓住真正消费者——农民。5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，xx年某公司销售部主管竞聘演讲稿帮助客户宣传、铺货。深化到每一个乡镇、自然村，理解市尝把握市场，做好农化效劳。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联络。6、扎实工作，锐意进龋发扬“艰辛创业、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在理论中探究经历、探究路子。我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。以上是我的下一步工作的想法，还需要理论的检验，还需要领导和同志们的关心帮助支持篇三：竞聘销售主管演讲稿竞聘销售主管演讲稿尊敬的各位领导亲爱的同事：大家上午好!我是来自销售部的随风，首先跟大家分享一个精彩的故事，世界第一位亿万富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是这样的：在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个叫a的人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，让我把您的小儿子带到城里去工作吧?”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你给我出去!”a说：“假设我在城里给您的儿子找个对象，可以吗?”老头摇摇头：“仍然不行，快给我出去!”a又说：“假设我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢?”老头一听很快乐，成为亿万富翁洛克菲勒的女婿，那再好不过了。很快容许了。第二天，这个叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给您的女儿找个对象?”洛克菲勒说：“不需要，快给我出去!”a又说：“假设我给您女儿找的对象，也就是您将来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗?”洛克菲勒想了想，同意了。又过了几天，a找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上?”a说：“假设您任命的这个副总裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以吗?”总裁先生于是同意了。于是，这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿，加上世界银行的副总裁!这个故事的寓意深化，他告诉我们没有什么是不可能的，关键是怎样去运用我们所掌握的知识进展有效地协调、沟通。在一个企业的正常运营中，如我们公司，销售主管协调、沟通的作用是举足轻重的。沟通、协调是销售主管的必备技能，可以说，没有沟通就没有销售;没有沟通，就没有销售管理。事实上，销售主管每天都需要做大量的沟通工作，他与上级、下属、客户、公众之间的交流几乎无处不在，无时不在。我非常重视沟通的重要性，进入公司三年的时间里，不断的提升自己的沟通程度，工作业绩不断提升，xx年度排名前三名。假设我当了销售主管，我将从以下两点着手：内部沟通：横向和纵向(1)横向沟通与兄弟部门之间做好沟通。首先要与筹划部做好沟通，在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与筹划部沟通与讨论，是筹划部更加准确的宣传。筹划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部沟通，形成交流、互动。，其次，与财务部保持良好的沟通，及时理解回款额度，利于做好后期的指标分配工作。再次，及时与权证客服部沟通，准确的将办证问题客户的信息给予反响，快速解决问题。还有后勤部，工程部等部门的协调工作也是举足轻重的。(2)纵向沟通纵向沟通上下级之间的沟通，对上及时、准确上报公司的现行状况，便于领导把握大局，作出决策。对下，传达并贯彻落实公司的任务与目的。销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽带。外部沟通如与金融部门的沟通，理解银行的信贷政策，等为后期贷款客户分配做好准备工作。当然沟通的渠道方式是多种多样的，竞争日益剧烈的房地产市场对销售主管的沟通才能提出了很高的要求，事实上，只有具备了卓越的对内、对外沟通才能，销售经理才能胜任本岗位的管理工作，才有可能整合本企业的资来顺利达成既定的目的。沟通很重要，但不是最终目的，只是渠道，我们的目的就是通过沟通这个桥梁和纽带，将公司内部、外部资进行合理的整合与运用，为公司开拓出一条条的财之路!尊敬的各位领导!请你们相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的，请大家审查!谢谢!篇四：销售主管竞聘演讲稿销售主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导：大家好！此刻我怀着无比冲动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分说明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种时机对我来说是非常难得的，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！俗话说：真诚的友谊于不断的自我介绍，今天借此时机再次向大家做一个简单的自我介绍。我叫xx，xxx人，今年xxx岁，2023年毕业于xxxx大学大学，2023年开始参加工作〔那时我大三〕，2023年7月11日通过应聘就来到xxxx公司销售部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，以及全体战友的悉心帮助，我从一无所知到今天深化理解。在此，我对你们的帮助表示衷心的感谢，同时也借此时机感谢李总的知遇之恩，谢谢！谢谢你们！今天既然有幸站在这里，我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。首先我简述一下我的竞聘理由，大致有以下三点：〔一〕实现自我价值，我活着不仅仅是为了吃饭，我需要证明我存在的意义和必要性，我要挑战和超越自己，用结果告诉别人，我能，我行，我是好样的。〔二〕社会责任感，我既然有幸进入了这家企业，我就有责任去帮助它更好更快的开展，这种无形的使命致使我不能淡定，我在考虑，我应该去做些什么，当然做事是需要平台的，而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。〔三〕虚荣心的驱使，受父母所赐，我有幸承受过几天高等教育，但我毕竟还是凡夫俗子一个，无法做到淡泊名利。正是因为感恩，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背负着家庭的希望，我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。其次，我的竞聘优势1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持发奋有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的奉献。2、学习才能的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断进步自己的管理程度和销售才能。长期的学习养成了我较强的自学才能，并能把学到的东西灵敏运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带着员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的理解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想鼓励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。4、有较强的协调才能。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调才能较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，慎重处理。与其他部门之间的关系也很融洽。二、中选本职后的规划假设我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我进步的表达，也是我有时机进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。我的详细工作规划是：1.认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经历的同事学习，翻开工作场面，进步工作的准确性，减少盲目性。2.摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。3.立足当下，放眼将来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择开展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、标准严格的监视约束机制和符合公司开展的鼓励机制，进步公司运行效率，降低公司运营本钱。4.树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。5.关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作那么，实在做好后勤效劳工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助进步员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断进步团队的整体战斗力。6.进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为效劳，将公司的各项工作不断推向前进。带着团队达成目的的主要措施，爱因斯坦说过这样一句话：“在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功”大家试想一下，你都没有目的了，哪来的劲头呢？我们的目的又是怎样？在我带领下又是如何一步步达成的呢？细那么如下：1.进一步加强思想建立，团结思想，万众一心。大家拧成一股绳，力往一处使，打造出一个思想高度统一的优秀团队。把自觉变为主动，让优先变成抢先，形成一种你追我赶的优良风气。2.制定实在可行的目的，让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目的。然后细化目的，步步为营，坚持落实。3.积极监视，有效执行，制定了可行的目的，就要全力以赴扑向目的，我会和大家一起去监视和执行，每个人都有松懈的时候，不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的，需要团队的共同来鞭策。4.开拓创新，寻找新的方法。总结市场上遇见的一些渠道问题，在不违犯公司规定的同时，尽可能的找到适宜自己的方法。全方位的理解竞争对手，考虑他们的方法和手段。在借鉴他们好的方法的同时加以创新，要实在做到在创新中求开展，在开展中再创新。5.要定岗定责，做到人尽其能，物尽其用。合理利用每个人长处，尽一切方法把自身的优势发挥到最大。进步整体配合度，让整个团队在和谐，默契中有序的运作。6.坚决执行，不找借口，不问原因，毫无怨言。强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。既然你选择了团队，你就选择了义无反顾，就必须竭尽所能的做好。让每一位员工都要有强烈的集体责任感。7.制定完善的内部鼓励方案，做到奖罚清楚，有理有据。进一步促进和进步进步每位员工的工作积极性，让大家在实现自我价值的同时，能有更多的优越感。四.自我总结篇三：销售主管竞聘演讲稿销售主管竞聘演讲稿我叫xxx，今年2月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，获得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。在即将完毕的XX年里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进展了积极的开发，深化到县乡，逐一走访客户100多家，对销售的各个品牌重新进展划分重新定位，XX年某公司销售部主管竞聘演讲稿确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联络车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化效劳，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的根底。我没有辉煌的过去，我要把握好如今和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中，我认真学习，体会其中精神的精华。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也阅读了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于理论，积极开拓业务市常还学到了管理的知识，可以进展日常管理，各种数据报表的制作等。假设可以竞聘成功，在将来，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，XX年某公司销售部主管竞聘演讲稿踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市常消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建立，建好客户档案并随时跟踪回访。2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经历，不断学习进步，充实完善自己，促进各业务人员素质的进步。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。3、制定详细的工作方案。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作方案。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进展鼓励自我前进。4、搞好农化效劳，加强效劳意识。深化一线为客户搞好效劳，与客户同吃同住，为客户开拓市尝帮助客户送货。加强对本企业的宣传，进步xxx的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化效劳，抓住真正消费者——农民。5、加强客户关系，完善客户档案。在XX年里，我会把大部分的时间留在客户那里，XX年某公司销售部主管竞聘演讲稿帮助客户宣传、铺货。深化到每一个乡镇、自然村，理解市尝把握市场，做好农化效劳。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联络。6、扎实工作，锐意进龋发扬“艰辛创业、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在理论中探究经历、探究路子。我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。营销主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：你们好!今天我非常荣幸地在这里参加公司两个工程的营销主管岗位的竞聘演讲，首先应感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的时机!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我非常珍惜这次的竞聘时机，无论竞聘结果如何，我认为可以参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作才能和综合素质得到进步。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营开展的一员后勤兵，三年多来的理论工作使我养成了视挪动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情效劳，按时作息，从不分开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈开展。而卡的及时开通和售后效劳的处理，是赢得信誉的不可无视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们效劳，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，开展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传挪动，发动使用挪动卡。总是默默地为公司的开展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会聚集为公司不断地滚滚财!在一年多的工作中，我也积累了不少的工作经历，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位，我具备以下优势：第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和根底就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己可以把本职工作做好。第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调才能。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的缺乏，也想通过自己的行为向大家证明：敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，假设这一次失败了，说说明我还存在许多问题和缺乏，我会更加努