2023年人造石材行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

人造石材行业报告/庞文报告PAGEPAGE33人造石材行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、人造石材行业财务状况分析 3(一)、人造石材行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对人造石材业的影响 6二、2023-2028年人造石材企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高人造石材产品在行业内的竞争力 6(二)、使用人造石材行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施人造石材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化人造石材行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、人造石材产业未来发展前景 9(一)、我国人造石材行业市场规模前景预测 9(二)、人造石材进入大规模推广应用阶 9(三)、中国人造石材行业的市场增长点 9(四)、细分人造石材产品将具有最大优势 10(五)、人造石材行业与互联网等行业融合发展机遇 10(六)、人造石材人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、人造石材行业发展需要突破创新瓶颈 12四、人造石材行业政策背景 13(一)、政策将会持续利好人造石材行业发展 13(二)、人造石材行业政策体系日趋完善 13(三)、人造石材行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观经济背景下人造石材行业的定位 14五、人造石材行业政策环境 15(一)、政策持续利好人造石材行业发展 15(二)、行业政策体系日趋完善 15(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观环境下人造石材行业定位 16(五)、“十三五”期间人造石材业绩显著 17六、宏观经济对人造石材行业的影响 18(一)、人造石材行业线性决策机制分析 19(二)、人造石材行业竞争与行业壁垒分析 20(三)、人造石材行业库存管理波动分析 20七、人造石材行业企业转型思考（2023-2028） 21(一)、人造石材业的内生延伸——选择与定位 21(二)、人造石材跨行业转型延伸 22(三)、人造石材企业资本计划分析 22(四)、人造石材业的融资问题 22(五)、加强人造石材行业人才引进，优化人才结构 23八、人造石材业突破瓶颈的挑战分析 23(一)、人造石材业发展特点分析 23(二)、人造石材业的市场渠道挑战 24(三)、人造石材业5-10年创新发展的挑战点 241、人造石材业纵向延伸分析 242、人造石材业运营周期的挑战分析 25九、人造石材行业企业差异化突破战略 25(一)、人造石材行业产品差异化获取“商机” 25(二)、人造石材行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以人造石材行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用人造石材行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以人造石材行业渠道差异化“争取”商机 27十、“疫情”对人造石材业可持续发展目标的影响及对策 28(一)、国内有关政府机构对人造石材业的建议 28(二)、关于人造石材产业上下游产业合作的建议 29(三)、突破人造石材企业疫情的策略 29十一、人造石材行业未来发展机会 30(一)、在人造石材行业中通过产品差异化获得商机 30(二)、借助人造石材行业市场差异赢得商机 30(三)、借助人造石材行业服务差异化抓住商机 31(四)、借助人造石材行业客户差异化把握商机 31(五)、借助人造石材行业渠道差异来寻求商机 32

前言人造石材行业的研究是该业务的基石。通过对人造石材行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解人造石材行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索人造石材业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、人造石材行业财务状况分析(一)、人造石材行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年人造石材行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，人造石材公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底人造石材行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18人造石材企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28人造石材业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与人造石材业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因人造石材投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对人造石材业的影响从现金流的角度，我们可以分析医人造石材行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着人造石材行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对人造石材行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年人造石材企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高人造石材产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高人造石材行业产品的竞争力，尽量缩小与人造石材行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用人造石材行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的人造石材行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施人造石材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注人造石材行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从人造石材行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将人造石材行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化人造石材行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议人造石材行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。人造石材公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让人造石材企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于人造石材行业公司确定公司的竞争地位。三、人造石材产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。人造石材技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，人造石材的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国人造石材行业市场规模前景预测人造石材技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对人造石材的应用需求也会增加。(二)、人造石材进入大规模推广应用阶中国人造石材技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的人造石材已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用人造石材的时代已经到来。(三)、中国人造石材行业的市场增长点据不完全统计，人造石材行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个人造石材市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的人造石材行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分人造石材产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括人造石材管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与人造石材相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、人造石材行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对人造石材的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。人造石材电子商务将迅速发展。业界建立了人造石材质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测人造石材质量和重要安全指标，实现人造石材监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持人造石材产业与互联网等产业的融合与发展，丰富人造石材产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，人造石材产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是人造石材行业与相关产业整合发展的案例，是人造石材产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生人造石材行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进人造石材产业的发展。以前，人造石材利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持人造石材行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进人造石材行业的发展中发挥巨大作用，并使人造石材行业得以找到新的利润点。建立新的人造石材产业发展盈利模式和发展模式。(六)、人造石材人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进人造石材相关专业人造石材体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大人造石材专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区人造石材从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的人造石材团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是人造石材行业发展的基础。目前，人才已成为制约人造石材行业发展的重要因素。如何解决人造石材专业人士的问题，不仅需要改进高校的人造石材。建立专业人才的人造石材体系，建立满足市场需求的人造石材专业，正确定位人造石材专业人才，还需要建立人造石材专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的人造石材专业人才的人造石材体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际人造石材产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的人造石材技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的人造石材人才培训体系合作，并初步打算引进国外人造石材技术人才培训是快速建立中国人造石材人才培训体系的重要途径。(七)、人造石材行业发展需要突破创新瓶颈人造石材的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对人造石材的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，人造石材需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、人造石材行业政策背景(一)、政策将会持续利好人造石材行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+人造石材，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信人造石材行业的前景广阔。(二)、人造石材行业政策体系日趋完善近年来，国内人造石材产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与人造石材密切相关的三项政策文件，为人造石材的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关人造石材管理的文件，这些文件在人造石材行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对人造石材业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《人造石材发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展人造石材的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、人造石材行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，人造石材主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在人造石材领域的投资，国内人造石材技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的人造石材公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内人造石材市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下人造石材行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、人造石材行业政策环境(一)、政策持续利好人造石材行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋人造石材、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为人造石材行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内人造石材产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与人造石材紧密相关的政策文件,为人造石材发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于人造石材管理的文件,在人造石材行业发挥了重要影响；针对人造石材业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《人造石材发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于人造石材发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对人造石材领域的大力投入,国内人造石材技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开人造石材专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下人造石材行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间人造石材业绩显著人造石材因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设人造石材,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥人造石材的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是人造石材的建设可带来的效应。立足人造石材建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使人造石材的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与人造石材发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、宏观经济对人造石材行业的影响人造石材行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合人造石材业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整人造石材业的发展进程。(一)、人造石材行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，人造石材行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，人造石材产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。人造石材业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。人造石材“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，人造石材行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，人造石材行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、人造石材行业竞争与行业壁垒分析当人造石材行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大人造石材行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，人造石材行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于人造石材业深度结合的速度和科技进步。(三)、人造石材行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。人造石材行业也是如此，这是由于库存管理。当人造石材行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、人造石材行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对人造石材业内外部环境的分析和SWOT分析，得出人造石材业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现人造石材业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、人造石材业的内生延伸——选择与定位目前，人造石材业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于人造石材行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。人造石材企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•人造石材行业细分市场全覆盖•人造石材业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、人造石材跨行业转型延伸如今，人造石材+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是人造石材企业转型发展的可行方向之一。同时，人造石材企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、人造石材企业资本计划分析近年来，人造石材行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中人造石材企业战略目标的重要手段。对于大多数人造石材企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与人造石材行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，人造石材企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、人造石材业的融资问题新时期，人造石材业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，人造石材企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。人造石材业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强人造石材行业人才引进，优化人才结构目前，人造石材行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的人造石材人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强人造石材行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向人造石材行业的上游延伸。八、人造石材业突破瓶颈的挑战分析(一)、人造石材业发展特点分析中国的人造石材业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。人造石材行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量人造石材企业的推广，市场也在扩大。当前人造石材业的特点：人造石材业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与人造石材行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、人造石材业的市场渠道挑战人造石材业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于人造石材行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，人造石材业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了人造石材行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。人造石材行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、人造石材业5-10年创新发展的挑战点1、人造石材业纵向延伸分析人造石材业的垂直延伸业务一般位于人造石材业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，人造石材业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注人造石材行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了人造石材行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、人造石材业运营周期的挑战分析人造石材行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量人造石材行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。人造石材业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年人造石材业需要关注的问题。九、人造石材行业企业差异化突破战略(一)、人造石材行业产品差异化获取“商机”人造石材行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于人造石材行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)人造石材行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)人造石材行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)人造石材行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、人造石材行业市场分化赢得“商机”人造石材行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以人造石材行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在人造石材行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用人造石材行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护人造石材行业市场的一侧。(五)、以人造石材行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别人造石材行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对人造石材业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对人造石材业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对人造石材业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的人造石材行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。人造石材行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于人造石材企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，人造石材行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于人造石材产业上下游产业合作的建议一是加强人造石材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破人造石材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、人造石材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三