搜索引擎优化的八大因素分析

搜索引擎优化的八大因素分析

显然，泡泡网这么做的目的是吸引更多的网民上泡泡网，提升其流量。但是这样的内容和网页明显对IT用户没有价值，而吸引过来的网民几乎是“无用”的用户，其流量也只能是垃圾流量。“国内的一些企业为了达到提升其网站流量的目的，泛滥地搞了很多关键词，结果流量是上去了，但是对其推广和销售毫无帮助，这样就适得其反了。”互联网营销专家刘东明表示。忽略了“转化率”只能“叫好不叫座”经过十年的发展，网络营销逐渐被企业接受，数据显示国内企业门户网站的数量已经达到了100多万个，而搜索引擎更成为了中小企业网络营销的主要工具，仅百度的广告客户就有几十万家;从事外贸出口的企业也通过电子商务获得了更多的海外订单，阿里巴巴的诚信通会员就超过了30万个。然而，由于对网络营销片面的理解，一些中小企业在实施网络营销的过程中，难免会走入一些误区，造成投入与产出的效果不佳，或多或少地影响了网络营销的发展。有一些企业以为在网络营销上，只要投入多，效果就好，因此，盲目地购买大量的关键词，在竞价排名上投入高额的费用，但是投入产出比却并不理想，还有一些企业盲目地追求企业网站或者网络广告的流量和点击量，但却忽视了转化率，最终只获得了“叫好不叫座”的结果，对销售没有任何促进。“很多企业对网络营销的理解就是网络广告，以为只要广告达到了目标受众，点击量高、流量高，就达到了效果，但是却忽视了网络营销的本质是借助网络提升销售，扩大市场占有率，因为只有点击量和到达率是不够的。”通王科技公司总经理网络营销专家王通表示。王通认为，国内的一些企业在互联网营销方面，重告知，轻销售，事实上借助互联网可以获得潜在的客户资料和数据库，通过营销分析系统，提升转化率，而不是一味地提高点击率。“如果做好网络营销管理工作，以及后续的销售跟踪和人员推广跟进，网络营销对销售的提升将是明显的。”搜索引擎优化的八大因素通常而言，企业进行网络营销需要做三个层次的工作：第一，从营销角度建立一个具有销售力的网站，而不是一个好看的网站;第二，系统化地进行网站的推广，让更多的目标客户找到你的网站;第三，系统地做好网络营销管理，真正做好达成销售的“最后一公里”的事情。网络营销领域有句备受推崇的话：网络营销，内容为王。也就是说内容越丰富，就越有利于进行网络营销。内容丰富、更新速度快、含有关键词多、原创内容多的网站更容易受到搜索引擎的青睐，更容易被搜索到。“但是大多数企业网站内容单一，缺乏更新，不是华而不实就是乏善可陈，基本是个死网站。”刘东明说。因此一个好的企业网站，需要做到尽量多的原创内容，及时更新和增加新的内容，巧妙地将关键词嵌入相关的页面和内容当中，此外，还要多多增加交换链接，尤其是做反向链接。“做好这几方面的工作，网站的流量就一定可以成倍地增加。”对于很多非资讯类的电子商务网站，例如酒店机票预订类网站，查询结果类网页很难被收录，如果采用合理的搜索优化策略，通过不同的组合，则可以获得更多的流量。例如：城市名到城市名打折机票，这类组合词，就可以搞出几十万个关键词网页，并且是有着专业内容的网页。王通告诉《中国经营报》记者，根据多年的经验总结和实践，影响搜索引擎排名的因素主要有八个，按照这八大基本因素来做搜索引擎优化，就会取得非常好的效果。“八大因素中，每一个因素中都有三四个小操作细节，这些细节非常的简单，并没有太高深的技术含量。但要把这十几个细节都做好就比较难了。”王通说。80%的销售来自五次跟踪之后对于网络营销而言，做好网站，通过有效的搜索引擎优化手段让更多的用户浏览网站，仅仅是前两个层次的工作，通过网络营销管理，将潜在的客户转化为真正的客户才是营销的根本目的，而这需要做好网络营销系统的管理工作。“通过网络营销分析系统，我们可以看到哪些推广手段有效果，哪些手段没有效果;流量来自哪些搜索引擎，是哪些关键词带来的流量;而用户主要来自哪些地区和国家，他们在网站或者网页上主要浏览了哪些内容，其中的转化率是多少。有了这些详细的数据，就可以不断地优化网络推广方案，将推广效果不好的关键词、搜索引擎剔除掉，用更低的成本达到更好的效果。”刘东明强调。仅仅浏览了网页和网络广告对企业而言是浪费的，对于这些潜在的客户，如何想办法留住他们的资料，进而进行数据库营销才是制胜的根本。王通告诉《中国经营报》记者，一般而言，可以采用免费索取下载有价值资料、免费在线抽奖活动、免费获得产品试用等办法，让人们留下联系方式和有用的信息。“当你拥有了大量的高质量的潜在客户数据库之后，就算你不再投入一分钱来推广，只要能够把数据库营销做好，你的销售依然会不断地增长。”获得了潜在用户的数据库后，如果客户销售人员能够每周跟踪一次，通过发手机短信息、打电话、电子邮件等方式连续跟踪三个月，营业额一般都可以上升几倍。因此，“80%的销售来自5次跟踪之后”这句营销名言不是没有道理的。例如，某国际知名的汽车品牌，通过网站发布试驾等活动获得了大量潜在顾客的数据，在随后的一年中对这些潜在顾客进行数据库营销，竟然带来了30%的销量的提升。搜索营销的“收网效应”问：搜索市场的“圈地运动”对企业客户有什么影响?答：这是搜索市场动态发展的正常现象，无论对于哪一个搜索引擎，如何为广大网民提供更高质量的搜索服务，同时能满足企业的营销需求，始终是一个长期的使命。目前，从博雅立方服务的众多企业统计数据来看，企业主们非常欢迎搜索营销行业良性有序竞争，这样可以使他们有更多比较和选择，同时能够实现搜索整合营销的效果最大化。对于各家搜索引擎公司来说，如何能够及时响应来自企业主的需求，顺应这种变化，是目前最应该重视的问题。问：搜索营销区别于传统营销的优势是什么?答：搜索营销本身是一种精准营销，它是用户真实需求的体现，与传统营销方式最大的区别是，用户主动性大于被动性。通过搜索营销，企业不仅可以实现品牌和销售双丰收，在营销费用和效果方面也完全可以量化，实现精细化管理，摆脱销售广告“永远不知道浪费的另一半在哪里”的尴尬。搜索引擎如百度、谷歌等，已经成为广大网民获取信息、分享信息的主要入口，越来越多的企业营销人员已经认识到，在其他传统渠道所做的营销，如果能够和搜索引擎媒体结合起来，会实现更好的效果。甚至有营销专家称搜索营销为“收网效应”。问：企业如何才能搞好搜索引擎营销?答：1.了解搜索引擎营销特性，掌握好推广时机;2.根据不同搜索媒体特点，合理分配推广预算;3.选择专业化SEM(搜索引擎营销)服务公