揭秘：内蒙古羊绒节一周热销912万元背后的秘密

揭秘：内蒙古羊绒节一周热销912万元背后的秘密

自从进入深秋以来，“求温暖”就成了人们购物的主要方向。在毛呢大衣、雪地靴、羽绒服搜索量飙升的同时，羊绒也以不同于往年的热度进入人们的视线。内蒙古地处我国北疆，辽阔的草原孕育了肥壮的牛羊，也为这里人们带来了举世闻名的“软黄金”——羊绒。内蒙古的山羊原绒产量占世界羊绒总量的40%，占全国羊绒总产量的50%，所产羊绒以其舒适、保暖、透气的特性享誉国际。尽管如此，内蒙古羊绒的销量及品牌知名度却并未达到应有的高度，这一点在线上尤为突出。除少数知名品牌外，内蒙古大多数企业未曾接触过网络销售，加之网络上百元左右的“羊绒”带来的冲击，使得消费者很难体验到真正的内蒙古羊绒。所以正本清源，让消费者都能购买到真正的内蒙古羊绒，是此次内蒙古羊绒节的根本目的，由淘宝特色中国内蒙古馆主办的内蒙古羊绒节活动为期一周，单日最高访客人数达242万人，总访客人数达1303万人。活动共成交订单近2万笔，售出羊绒产品2.6万余件，为期一周的活动创下了912.1万元的销售佳绩。正本清源为内蒙古羊绒代言羊绒衫一直受困于“款式老”、“假货多”等大众印象很难卖出好销量，为了保证此次活动效果，项目组在选品上可谓下足了功夫。首先是选款，项目组通过实地入场考察，经过3轮选拔，在几千款羊绒衫中挑选了34款在设计款式及羊绒含量都具有绝对优势的羊绒产品。其次，为了确保活动产品质量，项目组特邀内蒙古纤维检验局对活动产品进行了统一质检，并出具检验报告。最后由呼和浩特市商务局为此次羊绒节统一出具产品背书，让消费者买的放心。如果要真正做到“为内蒙古羊绒代言”，仅仅把握好产品端显然是不够的，对于这些网络销售经验不足的传统羊绒企业来说还有很多问题摆在面前。产品如何确定活动价？什么样的详情页能够打动消费者？消费者更期待什么样的包装和赠品？如何提高发货物流效率？特色中国内蒙古馆给出的答案是统一把控，统一上线产品合理定价，统一制作修改详情页，统一产品外包装，统一仓储发货，在各个环节上最大限度的提升用户体验，为内蒙古羊绒赢得“好评”。卖出“软黄金”的价值羊绒价高，有人认为它与线上消费人群的匹配度低，所以不看好羊绒的线上销售。但事实真的如此吗？其实，线上不乏高消费人群，他们会为高价产品买单，只要你能告诉他们“这东西为什么那么贵”。为此，特色中国内蒙古馆特别邀请了来自全国各地的10位代表亲临内蒙古，亲手体验羊绒衫的制作过程。并将整个体验过程制作成视频短片，发布在微博及羊绒节的活动专题页中。消费者看到羊绒衫的制作过程，看到复杂繁琐的工艺，听到和自己一样的普通人讲述羊绒衫的故事及制作心得，下单购买就成了顺理成章的事情了。其实，这10个代表也并非“普通人”，他们是由全国3000多个报名参加体验活动的网友中精心挑选出的微博达人。他们对活动互动微博的转发带来了惊人的影响力，至活动结束，互动微博共计转发5369条，总评论达4598条，阅读高达1455.2万人次，对于本次羊绒节活动的推广来说，效果是不言而喻的。好策略带来好效果深秋时节的内蒙古羊绒，其应季、原产地的等特点与“淘时节”这一将各地最正宗、最优质的当季产品输出至全国的淘宝网品牌活动有着相当高的契合度。二者一拍即合，联手为消费者奉上了一场羊绒盛宴。整场活动包含羊绒衫、羊绒裤、羊绒围巾三个品类34款产品，售价在百元至千元间不等，在款式上满足各年龄层消费者的同时，在价格上也兼顾到各个群体的消费水平。活动以“天赐好羊绒”为主题，开心麻花女主乌日娜倾情代言，“原产地直供”、“呼和浩特商务局推荐”等标签信心作保，历经“绝世好羊绒”、“触摸温暖”等几轮首焦的连番轰炸，最终赢得了5000万人的关注，以及单品热销6000件的佳绩。此外，在活动的推广传播上，除了前文提到的“包邮内蒙古”羊绒体验活动的SNS传播，“温暖的淘宝，温暖的惊喜”、“马云同款”等具有传播力的微博互动话题，以及“如何挑选羊绒”、“如何清洗羊绒衫”等实用性颇高的推广文案，也为羊绒节活动增色不少。落幕后的思考内蒙古羊绒节活动为期一周，单日最高访客人数达242万人，总访客人数达1303万人。活动共成交订单近2万笔，售出羊绒产品2.6万余件，为期一周的活动创下了912.1万元的销售佳绩。单纯从数据层面来看，这无疑是一场成果显著的活动，然而这其中存在的一些问题，仍旧是不可忽略的。比如，明显限制了销量的羊绒衫断码断色问题。与时尚类服装不同，羊绒属于特殊商品，生产周期长，工艺复杂，很难满足网络销售“走量”的需求。这次活动尽管“得益于”困扰企业很久的库存压力，但若想形成长期的规模销售，紧靠“销库存”是远远不够的。目前来看，订单销售，