青岛分公司齐鲁风暴人力发展执行案

齐鲁.风暴

07-08年青岛分公司人力发展执行方案报告人：肖丽二00七年六月八日前言规划与执行目录整体目标和规划具体举措资源支持管控和评估方法07年下半年个险月度增员目标分解目标：实现3、4季度的增员人力各达到4800人（营销4000人+区拓800人）各机构营销增员计划机构月初人力当前人力总公司计划调整后增员计划7月8月9月10月11月12月潍坊150014971393199120162120199162青岛本部138414241448207125169125207169临沂139913791451207125169125207169烟台114211501266180109147109180147县支118112111200170104140104170140济宁9289369171308010880130108泰安8909139101307810578130105淄博8928909451358211082135110日照552559579825067508267威海534540531754562457562东营450447425603750376050滨州433429433623750376250枣庄5658921381181311合计113411143311591165010001350100016501350人力发展业务推动系统培训系统数据系统人力推动系统个险管理决策委员会委员会议营销企划部培训部营销管理部人力发展项目组（英才+人力发展室）为前线各机构人力发展提供资源、方案、培训、预警、分析等支持组织支持系统人力发展系统新人NA、FNA试用转正英才班02起飞02起飞准主任养成准主任养成新人通过严格选择进入英才班增员的主力意愿、面谈、实际增员数选拔进入通过齐鲁风暴扩大增员可选择的量通过02起飞树立留存和发展信心，延长4—6个月的留存通过02起飞和准主任培养的完美结合，延长6—12个月的留存和晋升激发晋升意愿，推动组织发展转正02起飞准主任养成晋升规划面谈规划面谈规划面谈增员追踪增员追踪晋升追踪分公司隆重的晋升表彰大会(每季度)东区隆重育龙表彰(每季度)RST增员选择训练齐鲁风暴：增员是意愿的启动增员是目标的追踪增员是习惯的养成增员是把好量的突破，实现人力健康突破成长推动组织裂变英才计划：选择是英才计划的关键训练是英才计划的核心选择和训练实现晋升主体培养，进而带动增员量的突破英才计划就是RST系统运作的完美表现。英才面试就是一种选择习惯的养成和选择方法的总结与运用英才班的开设就是检验和建立各机构的训练体系，形成真正的人力发展支撑英才计划的成功将带动RST系统的形成，并吸引营业部组去模仿，这样就能承传一些新人养成体系。长期人力持续增长只能靠若干个系统发挥作用，而不是某项计划或者方案的推动、真正意义上英才计划的推动就是做好齐鲁风暴，把好选择关，办好训练班。齐鲁风暴与英才计划英才FNANA增员氛围增员目标增员技能增员习惯今天的增员行动明天的增员习惯人力发展重要举措之利用齐鲁风暴：1、营造增员氛围；2、强化增员信心；3、追踪增员目标；4、培养增员习惯。英才FNANA英才甄选与培养英才英才英才今天的人力项目运作明天的人力系统经营人力发展重要举措之利用英才计划：1、吸纳新鲜血液；2、激发晋升文化；3、规范训练运作；4、提升经营平台。英才是在岗前班上有公司选拔产生作好前期的英才储备取决于每次齐鲁风暴在量上的突破外勤邀约加盟内勤发送面试通知营业单位统一复试参加代理人考试参加代理人考前培训说明会及职前合并培训—创新班参加LASS测试参加新人专场产说会参加岗前培训主管及准主管启动02起飞开单上岗参加步步高训练新人激励方案02起飞新人加油站准主任培养计划流程1流程10流程8流程9流程7流程6流程5流程4流程3流程2流程11-2流程11-1流程13流程12-2流程12-1分公司增员和留存系统增员和留存体系目录整体目标和规划具体举措资源支持管控和评估方法增员活动载体：增员俱乐部月度2次集中运作青分“齐鲁风暴”行动增员俱乐部月度2次集中运作是长期性的重点工作--每月2次每次3天；是增员主体日常活动组织体；是增员学习的交流平台，准入机制和退出机制是其运作保证

（Ⅰ）--原理增员活动载体：增员俱乐部月度2次集中运作时间：每个季度的1和3月频次：每月2次方式：集中三天的增员活动，和营销节奏密切配合具体节奏：每月11—13日和

26—28日

（Ⅰ）--规划增员活动载体：青分“齐鲁风暴”行动是阶段性的推动工作（每季度第第2个月7天集中推动）；是分公司未来季度人力发展增量来源的重要方式；其意义在于集中资源和时间，爆发性地运作增员活动，确保人力增量目标实现。

（Ⅱ）--理念增员活动载体：青分“齐鲁风暴”行动时间：每个季度的第2个月15日开始。以02起飞班的开办为起点（15日前完成）15—21日连续7天的密集式增员活动

（Ⅱ）--规划增员活动载体：07年下半年具体时间安排增员俱乐部月度2次集中运作青分“齐鲁风暴”行动8、9、10、12四个月每月两次（11—13日、26—28日增员活动、14、29日复试，每次共计四天）每次增员活动相当于一次小型的齐鲁风暴遇到周六周日活动正常进行7月5日—11日、11月15-21日两次齐鲁风暴7月1—3日02起飞、3-4日两次启动11月12—14日02起飞14日同时启动英才在7月份的上岗按照原定计划推动和开班，07年7月份齐鲁风暴业务节奏和时间安排业务节奏青分“齐鲁风暴”行动总体产说会计划要求：人均2个客户7月1日—11日不安排产说会的运作7月12日以后开始产说会运作，12—20日人均0.5个客户拒、21—31日人均1.5个客户7月1日—3日02起飞7月3—4日两次启动7月5—11日增员周运作七月“齐鲁风暴”行动方案整体规划安排表：▼▼▼▼▼▼5月19日方案细化，操作手册制作6月7日8-9日机构负责人培训22--24日1--3日3--4日增员2次启动7月6月5月▼26--28日部经理培训机构负责人例会宣导增员培训和留存阶段主管培训02起飞培训▼6月1日部经理视频宣导机构部经理铺垫性面谈机构前期铺垫性宣导机构部经理和主管实质性面谈选拔、02铺垫性面谈02人员选拔确定集中增员周▼4--11日区经理培训▼12--13日机构组训和内勤培训机构整体操作时间安排和主要检查点：机构整体操作手册.No步骤工作项目要点/检查点完成时间1铺垫性面谈人力发展室确定初步面谈名单并下达配额数量培训部下发参训资格和方案6月5日人力发展室分机构下发名单6月5日培训部下发各职级（部经理、主任、02参训名额分配方案）名单范围：部经理、主任、02职级分职级参训要求和配套方案6月5日机构确定部经理面谈和参训名单机构负责人事先确定面谈名单并作实质性面谈，确定参训部经理6月12日前机构确定部经理参训名单机构收取部经理参训保证金机构培训部上报分公司名单6月16日前营业区确定主管面谈和参训名单并作初次面谈营业区经理事先确定面谈名单并作实质性面谈，确定参训主管，填写《齐鲁风暴主管铺垫性面谈表》6月15日前机构负责人、营销培训部经理面谈，并完成面谈表的填写确认机构负责人面谈面谈完毕填写《齐鲁风暴主管铺垫性面谈表》6月18日前机构确定主管参训名单机构收取主任参训保证金机构培训部上报主管参训名单6月20日前营业区确定02面谈名单营业区人力发展专岗将名单下发营业部经理部经理确定面谈名单部经理事先填写《02起飞铺垫性面谈表》准备面谈内容6月15日前营业部经理初次面谈营业部经理面谈面谈完毕填写《02起飞铺垫性面谈表》6月18日前机构整体操作时间安排和主要检查点：机构整体操作手册.区经理二次面谈区经理面谈面谈完毕填写《02起飞铺垫性面谈表》6月20日前确定参训名单上报分公司人力发展室室、培训部区经理、部经理确定参训人员人力发展专岗将确认名单报培训部收取培训保证金人力发展专岗发送培训通知至参训人员并安排交通事宜支公司培训部下发培训通知和要求支公司培训部上报分公司培训部和人力发展室参训名单6月25日前2部经理齐鲁风暴学习部经理齐鲁风暴培训分公司培训部执行6月22—24日3主管齐鲁风暴学习主管齐鲁风暴培训分片区（本部县支、烟台威海、潍坊、东营宾州、日照临沂、淄博）进行培训部主办、机构协办、机构重庆学习人员为班主任6月26—28日402起飞班02起飞班培训机构培训部执行机构重庆学习人员为班主任分公司培训部协办7月1-3日5职场布置分公司职场布置设计并下发海报、吊旗等齐鲁风暴行动目标追踪版对抗战报6月20日前营业区职场布置海报、吊旗等齐鲁风暴行动目标追踪版对抗战报6月30日前营业部职场布置海报、吊旗齐鲁风暴行动目标追踪版6月30日前面试职场布置场地确认（签到区、等待区、面试区）及布置海报、吊旗7月10日前机构整体操作时间安排和主要检查点：机构整体操作手册.602起飞训后启动启动筹备02对抗方案制定和02、04对抗方案制定并上报审核（6月20日前）确定场地确定主持人并要求主持人通关确定流程/项目场地布置6月30日前02结训启动确定目标参训人员签定目标承诺书营业区小组挑战赛7月3日核心人员（部经理、主管、02参训人员）确定目标营业部、营业组签定目标承诺书7月3日全员启动大会宣导活动方案营业部、营业组目标展示团队挑战7月4日机构整体操作时间安排和主要检查点：机构整体操作手册.7增员周推动/追踪目标追踪参训人员目标达成追踪营业组目标达成追踪营业部目标达成追踪保证每个追踪对象每天收到电话、短信追踪7月5-10日每日工作汇报每日填报《齐鲁风暴追踪表》并上报每日下午5：00后向片区总汇报当日达成、工作措施7月5-10日机构/营业部早会操作固定流程和项目：快乐手语舞蹈、增员战报宣布、可以采用暂时落后的为领取的小组按摩、擦皮鞋等方式、成功分享

、增员专题、呼喊口号、每天每个员工都重复自己的增员目标机构监控营业部早会操作质量7月5-10日机构/营业部夕会部经理或者组训主持，主管以上员工参加，如果增员不理想，全员参加.内容：日增员情况数据通报、亮点汇报和问题的交流、差距达成举措、明日早会分享者推荐和沟通、明日增员目标通报、行动要求与提示7月5-10日信息表收集及数据统计每日业务人员将新人填写好的信息表交到营业部秘书处营业部秘书填写追踪表报营业区人管、并根据追踪表数据更新职场内追踪板数据每日5：00前将当日收集的信息表交回访小组7月5-10日回访小组回访机构选派内勤成立回访小组，如果信息表太多，部经理参与回访以统一回访话术进行回访形成回访结果统计报表每天早会结束后将最新回访情况，分别告知部经理和主管，组训面试前一天再次回访7月5-10日机构整体操作时间安排和主要检查点：机构整体操作手册.8面试成立工作小组面试人各项服务人员7月3日前面试筹备会明确工作流程明确参与人员工作职责7月5日执行面试按面试操作手册执行有20%的淘汰7月11日9职前班按职前班操作手册操作10新人归部迎新早会特别晨会拜师仪式、签定师徒协议青分“齐鲁风暴”行动规划关键点找到并调动足够量的主任和02重点人员意愿启动的成功过程的追踪效果“齐鲁风暴”行动规划意愿启动氛围工程增员行动追踪工程留存工程02起飞“齐鲁风暴”行动方案将围绕五大工程展开具体的工作规划。意愿启动（1/5）各层级参训条件（公司资源向有意愿的人员投入）：强烈的参训意愿、6月20日完成基本法的业务考核、培训保证金200元（返还机制）02级：不超过本机构02人员的20%04级：不超过本机构04级的60%08职级：不限制名额关键点1：铺垫性面谈调动发展意愿—3个步骤（按照操作手册的建议）前期确定名单初次面谈确定性面谈树立发展目标关键点2：部经理、主管、02起飞培训机构各职级参训人数机构04、08职级参训人数机构02职级20%数量主管60%数量经理（含空头部、虚拟部）滨州2835750306东营2675352319临沂8581721428515青岛本部96419318511129日照4078166407威海3086258359潍坊96719317210314县支8621721307816烟台7991601519118淄博630126965813总计634512691102661136意愿启动（部经理培训）（2/5）课程目的：启发部经理意愿，树立发展目标、掌握增员流程和方法参训对象：有意愿的参训营业部经理授课讲师：重庆讲师

课程内容：危机与转机（韩光总）人生管理者（重庆讲师）增员解惑（重庆讲师）留存系统学习增员系统学习目标设定部经理的强烈参训意愿决定了他的团队在07年下半年是否能够跟上公司的发展节拍和速度分公司只做一次部经理的齐鲁风暴培训意愿启动（主管培训）（3/5）地点：三星级以上宾馆课程目的：启发主管意愿，为02起飞和增员周奠定基础参训对象：有意愿发展的主管，预计700人左右

课程内容：培训时间：2.5天打开财富之门、追求无上价值、增员解惑与方法、目标与行动、增员系统、增员赢家、启动大会操作方式由分公司分片区操作，集中统一培训，分公司培训部统一安排带班、机构协助，分公司各层级大牌讲师担当课程授课老师。主管的参训意愿决定了他的团队在07年下半年是否能够跟上公司的发展节拍和速度分公司只做一次主管的齐鲁风暴培训意愿启动（主管培训安排）（3/5）“育龙计划”之四－主管培训班班级机构督导班主任课程安排主管辅导人生规划增员解惑增员赢家青岛本部班王建宇刘桂俊刘天东刘桂俊张之诚推荐一名导师青岛县支班陈菁李明潭宋本荣李明潭张瑞推荐一名导师烟台＋威海班刘爱芳翟珺胡跃王捷宇张向阳翟珺潍坊班杨慧纪迎春逯星火纪迎春推荐组训和区经理荣晓燕临沂＋日照班陈婷吴梅李邦海吴梅推荐组训和区经理季卉青淄博班朗东敏丁大海唐勇丁大海刘刚解军东营＋滨州班张颖赵鸣龙温玉明赵鸣龙焦艳李延凯区拓班张峰宋振波徐淼宋振波推荐组训和区经理推荐一名导师意愿启动（02起飞培训）（4/5）地点：三星级以上宾馆课程目的：启发02意愿，为增员周奠定基础参训对象：重点4—12月nei的02层级人员，计划1500人左右

课程内容：培训时间：2.5天打开财富之门、追求无上价值、增员解惑与方法、目标与行动、增员系统、增员赢家、启动大会操作方式由机构操作，集中统一培训，分公司培训部参与带班，分公司统一调配讲师担当课程授课老师。02的强烈参训意愿决定了机构在07年下半年的人力发展速度和晋升速度。分公司只做一次4—12月人员的齐鲁风暴培训意愿启动（02起飞培训安排）（4/5）“02起飞”培训班各机构督导人员班级机构督导青岛本部班刘爱芳青岛县支班陈菁烟台班朗东敏威海班杨慧潍坊班王建宇临沂班张颖日照班陈婷淄博班戚斌东营班张峰滨州班梁书平意愿启动（2次启动）（5/5）活动形式内容与要求02结训仪式上启动（一次）02起飞班一起启动结训人员和所有主管参加02起飞第三天结训仪式上机构总激励讲话确认目标、营业区内小组对抗团队活动全员启动（二次）营业区全体早会所有业务人员参加区经理激励讲话确认目标、02和04对抗团队展示与挑战营业区接纳新加入人员“意愿启动工程”机构需要完成的工作：包装和宣导04培训，做好铺垫性面谈吸引参与人员包装和宣导02起飞培训，做好铺垫性面谈吸引参与人员按照目标要求寻找数量足够的04和02起飞人员协助04和02人员确定上交面谈约访表的数量和目标操作02起飞班和2次意愿启动，强化目标意识青分“齐鲁风暴”行动规划意愿启动氛围工程增员行动追踪工程留存工程02起飞“齐鲁风暴”行动方案将围绕五大工程展开具体的工作规划。7月份各机构增员计划机构7月青岛本部170县支152临沂188东营81日照83潍坊184淄博119烟台159威海91滨州73营销合计1300区拓242个险合计1542为实现7月份增员目标，齐鲁风暴各环节的追踪比例：复试人数=增员目标×5信息表述量=复试人数×2特别说明：因为这次操作时第一次，为保证增员目标的达成，建议机构按照信息表数量=复试人数×3

的比例进行追踪。氛围工程（1/3）—目标设定与追踪项目操作人具体动作个人、团队目标建立部经理、区经理营业组以半年晋升、育成计划或其他一些目标确定需要新增人力个人要求做到一加一增员炒做对抗部经理、区经理增员启动时（02气氛班上、大早会两次启动）做好02对抗和02、04间的对抗主持人渲染两组对抗氛围，可以用下战书、押彩头、对抗团队立“军令状”等形式目标上墙、每日更新部经理、区经理将对抗的团队对应上墙，将每人的认购表上墙，并张贴表格追踪追踪每天回收的新人面试表的数量，以此对增员活动做出掌握每日营业单位的制表及时更新最新的增员数据，下班前更新职场内海报数据，确保次日早会可以看到氛围工程（2/3）—早会/夕会项目操作人具体动作早会部经理/组训（1）快乐手语舞蹈（2）增员战报宣布：突出对抗、PK、鞭策，可以采用暂时落后的为领先的小组按摩、擦皮鞋等方式（3）成功分享：选择心态好，近期增员表现突出，分享的内容要提前沟通保证分享者所说的一定是公司想要的（4）《基本法》专题学习（5）增员专题：围绕增员和励志讲（6）清晰目标：每天每个员工都重复自己的增员目标主管以上员工参加，如果增员不理想，全员参加.氛围工程（2/3）—早会/夕会项目操作人具体动作（1）日增员情况数据通报（2）亮点汇报和问题的交流（3）差距达成举措（4）明日早会分享者推荐和沟通（5）明日增员数据通报（6）晚点追踪对当日未达成进度的小组分别在21点甚至24点电话追踪，如果整体达成状况不理想，可以选择一个时间晚上再次集中开夕会夕会部经理/组训氛围工程（3/3）—职场布置项目操作人具体动作营业部部经理/组训（1）标语（2）海报（3）目标及追踪板机构职场区经理/组训（1）标语（2）海报、吊旗（3）营业部目标及追踪板（4）组织发展墙（5）面试职场（6）创新班职场“氛围工程”机构需要完成的工作：按照操作手册中的要求进行职场布置操作早夕会，营造气氛和竞赛氛围针对目标运用各种方法达到强化目标意识的目的创造口号，建立文化青分“齐鲁风暴”行动规划意愿启动氛围工程增员行动追踪工程留存工程02起飞“齐鲁风暴”行动方案将围绕五大工程展开具体的工作规划。增员行动（1/5）增员活动前准备02、04、08参训人员在培训班上均全部学习通过了增员流程和话术每人都发放增员各环节话术一份每人领取了：国十条、500强彩页、基本法待遇说明数据每人已经领取了5份新人信息表营业区人管按照每人每天上交的新人信息表补发差额未参加培训的人员全员启动会议以后，未参加培训的人员如果参加本次齐鲁风暴活动，需要到营业区购买3分增员工具，每套10元。信息表的发放同上增员行动（1/4）增员活动前准备机构做好内勤人员的培训内勤收取信息表的流程内勤电话要约的话术训练内勤反馈信息表要约的流程复试流程和每个节点的目的和效果的学习定岗：迎接人员、等候区人员、面试人员、交费人员、通知培训人员。每个岗位的人员职责和分工、话术统一增员行动（2/4）执行人：全员动作：1、寻找增员对象2、邀请对方填写《信息表》要点：业务员只是增员系统当中的一个点，所需要做的只是收集更多的新人填写信息表增员对象填写面试表内勤邀约面试与甄选感谢NY——培训通知创新班

专人负责回访

由区经理安排内勤或者要求部经理安排秘书协助回访确保回访成功回访话术标准统一形成报表统计当日回访不过夜，回访的时候将新人信息表按小组分类，便于记录反馈回访结果，在登记表上记录回访结果。将回访的情况统一记录在报表上，并统计各类情况的具体人数和占比结果反馈每天早会结束后将最新回访情况，分别告知部经理和主管，组训，及时追踪对于明确回答不能参加复试的就放弃，对于犹豫的就由推荐人再次联系，询问原因，并将结果告知电话回访人及时修正每个新人的回访结果复试前再次回访复试前一天，由推荐人向初次和再次回访中明确表示要来参加复试，和再次回访后仍然表示犹豫的人提醒，通知参加复试要求足够的量要求快速增员行动（3/4）增员对象填写面试表内勤邀约面试与甄选感谢信NY创新班签到、领求职表、面试表填写资料、性向测试物理体检（本部可选）决定性面谈通过、交费、培训通知未通过、感谢信Y——培训通知增员行动（4/4）增员对象填写面试表内勤邀约面试与甄选感谢信NY创新班（1）形式：创说会与职前班相结合（2）时间：2天（3）内容：日期时间课程第一天上午30分钟开训仪式100分钟人生定位与规划50分钟行业与职业介绍第一天下午50分钟销售循环100分钟寿险意义与功用第二天上午50分钟见证成功100分钟走进平安第二天下午50分钟成功要素50分钟智取通行证30分钟结业典礼（4）机构讲师于机构培训教室操作（5）新人交费参训Y——培训通知“增员行动”机构需要完成的工作：全民皆兵推动增员目标的实现，协调分工密不透风的追踪模式统一复试的流畅运作增员周环境和氛围的营造青分“齐鲁风暴”行动规划意愿启动氛围工程增员行动追踪工程留存工程02起飞“齐鲁风暴”行动方案将围绕五大工程展开具体的工作规划。追踪工程（1/2）

项目负责人完成时间追踪人事前机构部经理层级面谈、名单确定机构负责人6.16培训部/人力发展室机构主管层级面谈、名单确定机构负责人6.20培训部/人力发展室组训、内勤培训机构培训部6.20培训部/督导02起飞和两次启动机构培训部7.1-3督导/人力发展室岗前培训班、创新班讲师储备机构培训部月底前培训部团队对抗的方案机构营销部6.25前上报营销企划部/人力发展室增员行动按照“齐鲁风暴”操作手册操作，每日追踪信息表数量和统一参加复试人数机构负责人7.4-11督导/人力发展室操作总结公司总结督导/人力发展室7月中旬总经理室机构总结机构营销部7月中旬机构负责人追踪工程（2/2）--举例已经将报表制作到区部每日上报追踪时间7月5日开始“齐鲁风暴”追踪表机构招才进度创新班代理人考试岗前培训信息表发放每日数量信息表发放累计数量追踪目标达成率电话约访成功每日数量电话约访成功累计数量追踪目标达成率参加复试人数追踪目标LASS测试人数追踪目标班次创新班人数追踪目标参训人数通过人数通过率参训人数新人专场产说会参会人数上岗人数本部

县支

烟台

潍坊

威海

滨州

临沂

淄博

日照

东营

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青分“齐鲁风暴”行动规划意愿启动氛围工程增员行动追踪工程留存工程02起飞“齐鲁风暴”行动方案将围绕五大工程展开具体的工作规划。外勤邀约加盟内勤发送面试通知营业单位统一复试参加代理人考试参加代理人考前培训说明会及职前合并培训参加LASS测试参加新人专场产说会参加岗前培训主管及准主管启动开单上岗参加步步高训练新人激励方案02起飞新人加油站准主任培养计划流程1流程10流程8流程9流程7流程6流程5流程4流程3流程2流程11-2流程11-1流程13流程12-2流程12-1分公司增员和留存系统留存体系（1/3）留存工程（2/3）铺垫性工作开展内勤管理人员各层级新人留存工程步步高和加油站的学习（5月31-6月20日）部经理留存工程的学习（6月23--24日）主管新人留存工程和辅导面谈的学习（6月29日前完成）留存工程（3/3）留存工程实际操作和系统的运作新人专场产说会的召开，确保新人轻松参加步步高按照3种模式认真开展步步高培训，关键点：主人辅导和夕会认真选拔02起飞人员，确保以后每个季度50%的3—5月的新人参加起飞班，对已经转正和即将转正的新人做好职崖规划，推动02增员，提高02级6个月留存做好加油站培训，严格按照作业指导书操作选拔已经增援1—2名的02起飞人员进入准主任培训工程，参加每月一次的准主任训练，提高9个月留存和主任晋升目录整体目标和规划具体举措资源支持管控和评估方法“齐鲁风暴”资源支持（1/2）省公司资源投入培训投入预计：130万机构对抗赛投入：5万职场布置和工具：10万合计：145万部分职场布置和启动会的费用02对抗方案费用02对抗04的方案费用要求机构资源投入（6月20日前上报）“齐鲁风暴”资源支持（2/2）支公司负责人、营销培训部经理培训（6月8日到9日）各机构参训人员及分公司领导、前线各部门领导及室主任共60人，需如下费用：食宿费：95元×60人×3.5天＝19950元场租费：1000元*2天＝2000元杂费：900元讲师市内交通费：100元合计：22950元区经理营销服务部负责人培训（6月11日-12日）参会人员85名（其中英才教练9人）、分公司领导、讲师、会务合计10人，共95人，需如下费用：食宿费：95元×95人×5天＝45125元场租费：1000元*4天＝4000元杂费：950元讲师市内交通费：100元合计：50175元“齐鲁风暴”资源支持（2/2）部经理及02起飞种子讲师培训（6月22-24日）参会人员164人，种子讲师36人，领导、讲师加培训部老师合计20人，共220人，需如下费用：食宿费：220人*150元*3天＝99000元场租费：1600元*3天＝4800元外聘讲师（重庆）讲课费：2500元*2人＝5000元外聘讲师差旅费：1500元*2次*2人＝6000元杂费：2200元合计：117000元主管培训（6月26日-29日）预计参训人数700人，分6个班次，讲师加会务每班次6人，合计36人，共536人，需如下费用：食宿费：536人*120元*3天＝192960元场租费：1200元*3天*6班次＝21600元讲师讲课费：18课时*80元*6班次＝8640元杂费：700人*10元＝7000元合计：230200元“齐鲁风暴”资源支持（2/2）三季度“02起飞”培训（7月1日到3日）预计参训人数1500人，分12个班次，讲师加会务每班次6人，合计72人，共1572人，需如下费用：食宿费：1572人*120元*2天＝377280元场租费：1200元*2天*12班次＝28800元讲师讲课费：14课时*80元*12班次＝13440元讲师差旅费：200元*12班次*1人＝2400元杂费：1500人*10元＝15000元合计：436920元、四季度“02起飞”培训（11月10日到12日）预计参训人数1500人，分12个班次，讲师加会务每班次6人，合计72人，共1572人，需如下费用：食宿费：1572人*120元*2天＝377280元场租费：1200元*2天*12班次＝28800元讲师讲课费：14课时*80元*12班次＝13440元讲师差旅费：200元*12班次*1人＝2400元杂费：1500人*10元＝15000元合计：436920元总费用合计：1294165元目录整体目标和规划具体举措资源支持管控和评估方法增员事前各环节管控、评估事前各环节目标/要求操作要点执行人检查人可能遇到问题如何补偿意愿启动04职级最多60%的主管参加培训1、启动会的参加人数2、递交申请表、面试3、60%的主管数量保证区经理/机构培训负责人机构负责人/督导参训主管数量太少？1、6月1日电视会开始全省预热；2、机构开始全面启动前期预热3、机构各层面管理者展开对齐鲁风暴的学习、讨论4、机构督导队可能有困难的机构提供帮助02职级最多60%的4—12月02人员参加培训1、启动会的参加人数2、60%的数量保证区经理/机构营销、培训负责人参训02数量太少？同上增员事前各环节管控、评估事前各环节目标/要求操作要点执行人检查人可能遇到问题如何补偿意愿启动二次启动核心团队启动1、营造良好氛围2、部经理、主任确认目标（个人、团队）以及挑战对象1、操作流程规范2、02、04的出勤3、没有参加培训的04也出勤营销部经理/培训负责人机构负责人/督导部分机构启动可能会有困难机构督导前往机构督导、帮扶全员启动1、营造良好氛围2、团队、个人目标展示1、操作流程规范2、02、04的出勤3、没有参加培训的02、04也出勤区经理机构营销部经理/督导事前各环节目标/要求操作要点执行人检查人可能遇到问题如何补偿氛围工程职场布置安分公司要求布置职场按照操作手册要求布置职场区经理、部经理机构营销部经理/督导职场布置没有更新立刻要求机构营业区、部进行更新早会营造良好的氛围按照固定流程运作部经理区经理/机构负责人夕会1、营造良好的氛围2、解决每天增员工作遇到的困难1、按照固定流程运作2、主管以上员工参加，如果增员不理想，全员参加.区经理机构营销部经理增员事前各环节管控、评估增员事中各环节管控、评估事前各环节目标/要求操作要点执行人检查人可能遇到问题如何补偿增员工程齐鲁风暴运作模式按照分公司统一要求运作1、严格按照7天的要求运作2、严格统一公司步骤，全力以赴做好增员3、新人要求：全职、必须全程参加公司培训、遵守公司纪律（基本要求参阅《基本法》）区经理支公司营销部和培训部负责人/督导部分机构可能会有困难机构督导前往机构督导、帮扶滨州：王志奎淄博、常少云威海：曹建立日照：王航训信息表认购每人的目标不低于10人参加复试（6天）1、认购氛围的营造2、认购目标的确定02起飞班班主任机构负责人/督导事前各环节目标/要求操作要点执行人检查人可能遇到问题如何补偿增员工程信息表回收每人至少每天交回2张信息表1、做好回收记录；2、及时通报公司、各营业部营业区内勤营业区经理回收数量出现异常夕会带领大家一起研究对策（研究主顾开拓、确认名单）内勤邀约邀约成功率60%左右对没有成功的人员及时反馈，要求增员人增加信息表的提交量1、按照固定话术邀约，并做好记录，第二天反馈2、当天必须完成当天的邀约营业区内勤营业区经理信息表数量太多，人手不足营业部内勤参与，部经理参与或者支公司内勤到区里帮助增员事中各环节管控、评估增员事中各环节管控、评估事前各环节目标/要求操作要点执行人检查人可能遇到问题如何补偿增员工程复试淘汰10—20%严格按照操作手册运作复试流程营业区经理支公司营销部、负责人参加复试人员太多1、同时面试多人2、支公司增加面试人员（部经理参与面试）创新班1、良好的氛围2、保证80%以上的人员参加代理人培训严格按照《创新班班务操作手册》运作创新班班主任机构培训负责人1、带班老师团队活动组织能力选择最强的组训做带班老师2、讲师的力量不足支公司做好前期创新办讲师的储备（两套讲师班）增员事后各环节管控、评估事前各环节目标/要求操作要点执行人监督人可能遇到问题如何补偿留存工程新人专场产说会90%以上新人开单1、产说会产品、客户在新人班的学习、要约2、新人安排好客户准时参加主管陪同促成机构营销部经理机构负责人签单率低前期做好新人班和第一场新人产说会的结合筛选名单要约训练主管的全称参与