从基本法看增员

打造财富管道《穷爸爸富爸爸》管道的故事全世界超级富豪都在用的管道理论我们生活在一个“提桶的世界”中，收入高的人提着大桶，收入少的人提着小桶。但不管怎样，任何提桶者都是一样的，如果他们不继续提桶，就得不到薪水。

只要建造一条能带来持续收入的管道，你就可以脱离这种为了生计而每天辛苦奔波的日子，从此彻底摆脱“提桶人”的命运，真正实现财务自由。

一条管道胜过一千张工资单，成为百万富翁不是一种机会，而是一种选择，

你是谁？提桶者？管道者？提桶者最大的危机——不提桶便没有收入工作一个小时换来一个小时报酬工作一个月换来一个月的报酬工作一年换来一年的报酬“时间换报酬”提桶者？为钱工作管道者？为他工作你拥有管道吗？管道的秘密就在于无论你在与不在都能有收入打造财富管道实现财务自由合众基本法---财富的管道成长价值收入组织发展带给我们什么试用业务员正式业务员业务主任营业部经理总监一、训练津贴二、初年度佣金三、续年度佣金四、继续率奖金五、增员津贴六、人才引进奖一、个人业务津贴二、初年度佣金三、续年度佣金四、继续率奖金五、增员津贴六、人才引进奖七、续期回归一、个人业务津贴二、初年度佣金三、续年度佣金四、继续率奖金五、增员津贴六、人才引进奖七、续期回归八、管理津贴九、育成津贴十、营业组季度奖初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金长期服务奖基本养老补贴养老公积金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金

增部奖金初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金长期服务奖基本养老补贴养老公积金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金增部奖金

从工资单看组织发展之路试用业务员763元/月正式业务员1406元/月8487元/月业务主任时间价值（元/小时）付出同样的时间和精力，我们的收获并不相等！从各职级收入看组织发展之路2009年上海分公司各职级人均收入情况：33011元/月部经理从收入结构看组织发展之路相同职级，相同产能，人力不同，小组管理津贴就相应不同。人力仅提升一倍，管理津贴收入就增加了近二倍。姓名职级小组人力人均初佣获得的管理津贴A业务主任1011581158B业务主任51175405稳定的收入源自——健康发展增员利益到底有多大？共同看两组数据！

合格新人较优人才（一年内晋升主任的新人）业绩情况月均FYC1000无增员一年成长路线3个月转正—积累—10月晋升

增员津贴管理津贴育成津贴增员利益各增员情况下的收入（一年时间）？

合格新人较优人才业绩情况年FYC12000无增员一年成长路线3个月转正—积累—10月晋升

增员津贴12001950管理津贴12003780育成津贴03120增员利益24008850各增员情况下的收入（一年时间）按此标准，如果：我们每月都有新增员？每月都有合格的增员？每季都有绩优的增员？每季都有增员在晋升……一切都不再是梦想！达成晋升高主直接育成要求达成晋升经理直接育成要求第一年：增员合众之星利益演示表管理津贴

60070080011701300143015601690育成津贴

增员津贴100200300400500600700800900100011001200人力数量2345678910111213所辖FYC1600240032005000600070008000900010000110001200013000个人FYC800800800100010001000100010001000100010001000底薪100010001000200200200200200200200200200职级试用试用试用正式主任主任主任主任主任主任主任主任月度收入190020002100160023002500270031703400363038604090月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一人做星年收17690元一起做星年收35000元不含续佣、50％续佣回归复制合众之星利益演示表管理津贴

589011970241304845097090214830429870859950育成津贴

40308190165103315066430132990266110增员津贴100200300400500600700800900100011001200人力数量137153163127255511102320474095所辖FYC100030007000150003100063000127000255000511000102300020470004095000个人FYC100010001000100010001000100010001000100010001000底薪100010001000200200200200200200200200200职级试用试用试用正式主任主任主任主任主任高级主任高级主任高级主任月度收入210022002300160075901780034220669601323402834605651601128460月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合理合法，快速挤入富豪行列！1128460元心动行动，星薪相映增员利益的确大！1、回顾财富路上的开拓者2、解读基本法的精髓3、解读财富最大化的奥秘－结构4、基本法最佳赢利模型周少娜陈小丽吴兴灶游金花周小梨曹翠娥廖金红缪小央吴昭豪董国平周光连周高南钱秀青徐海平钱秀芬钱双利姜祖世蔡燕妹周金红朱治春陈小女陈雅敏陈丽娜林筱洁周金花缪小琴李春兰吴桂女林海燕金爱香吴海凡苏晓霞缪灵芝陈宝华周积松林荣余节林陈春芳经理主任正式见习来自2009.3系统架构服务部部经理2008承保标保当前职级入司时间直辖组人力营业部人力部所辖小组数直接育成小组数间接育成小组数2008年个人标保2008年个人FYC2008年个人管佣平阳周少娜2131707052006101918741258147638.83608595474直辖组18人管理佣金占比：72.6%入司时间王根娣2006年11月15日入行前收入1万元为何选择寿险事业百万年薪不是梦现在月均收入个人荣誉13万元2007年合众首届全国高峰会会长2007年合众全国顶尖俱乐部年度会长2008年蝉联合众第二届全国高峰会会长，保费收入178万元；同时荣获优秀营业部第2名，团队业绩达555万；连续三次入围红色之旅，并获“合众增员英雄”称号；2008年上海分公司增员高峰会会长全国高峰会优秀业务员第1名优秀营业部第2名日期服务部姓名职级首年佣金第二年佣金续期佣金管理津贴客户服务管理津贴增员奖(新)个人业务底薪(新)管理津贴一代育成津贴二代育成津贴岗位底薪增部津贴经理津贴总监津贴税前加款合计200808徐汇2王根娣业务总监236135574.036364.969445.2610669.8214351.535224.2130006389.727524.376499.567184.78144286.89每月6万元来自增员管理！

合众独具特色的基本法的最大魅力在于职业发展的空间，职业发展的最大魅力在于组织发展带来的丰厚管理收入。

数字背后的真相是：基本法与佣金表存在本质区别。佣金表是死的，基本法是活的。寿险职业的发展，说到底就是晋升——职级越高、收入越高！合众基本法是非常鼓励增员和组织裂变的，作为部经理，“头大肩宽”是利益最大化的保证！惟有快速组织发展，才能驶上职业发展的快车道！尽情享受基本法带来的巨大利益空间！！！1、回顾财富路上的开拓者2、解读基本法的精髓3、解读财富最大化的奥秘－结构4、基本法最佳赢利模型基本法待遇项目数量推销收入初年度佣金续年度佣金责任底薪管理津贴增员津贴育成津贴增部津贴总监固定底薪总监辅导津贴组织发展收入基本法待遇项目数量

原子弹效应的孤儿单制度！全国首创的孤儿单继承制度50%回归合众某经理真实数据月份实际应缴（回归保单）投保人姓名六月3456徐孝善六月1111陶月亮六月662张凤爱六月1424王桂香六月3890罗卫六月850陈玉兰六月4762汤菊云六月1105夏可涛六月2904夏可涛六月994许金萍六月1098许金萍六月1492耿小莉合计回归保费：23748元

组织发展收入的来源渠道数量是推销收入来源渠道数量的2倍！由此得出的基本法精髓……我们发现：基本法的精髓大直辖组织发展增员津贴：第1-3年10%，第4年及以后7%管理津贴：7%-23%育成津贴：13%，8%；8%，4%经理津贴：5%增部津贴：4%；2%总监津贴：2%如果增员新人离职续期津贴：主险50%附加险100%再为组织发展算笔账我们为保单算笔账：接近100%的利润35%+19.5%+9.75%+11.67%+3.5%+8.05%+4.55%+2.8%+1.75%+1.4%+0.7%=98.67%初佣续佣+津贴增员津贴个人业务底薪管理津贴直接育成津贴间接育成津贴总监津贴增部津贴经理津贴客户管理佣金相当于保单就是利润！要做就做最好！1、回顾财富路上的开拓者2、解读基本法的精髓3、解读财富最大化的奥秘－结构4、基本法最佳赢利模型有效直增做大直辖倡导直育合众基本法的精神基本法财富最大化的奥秘——结构一起来看看具体的计算——我们知道，主任的收入很大一部分都与增员和育成相关！假设某B类机构的某营业组有业务员5人，营业组均平均每月FYP2万，13个月综合继续率为80％，佣金比例按30％计算，这时该主管的直接管理津贴是多少？直接管理津贴＝?全年管理利益总收入=？直辖组FYC（元）业务主任FYC<4,5007%4,500≤FYC<9,00010%9,000≤FYC<18,00013%18,000≤FYC<27,00016%27,000≤FYC19%20000×30%×10％＝600元600*12=7200元情况一：假设该主任增员一名新人，这名新人自入司起月均FYC1000元，3个月累计FYC3000元，并顺利转正且留存一年，年FYC12000，则该主任的增员管理收入将增加多少？1）增员奖：1000*12*10％＝1200元2）直接管理津贴：（6000*12+1000*12）*10%=8400元前两项合计9600元一年收入增加9600-7200=2400元一年增加增员收入：2400元增一名合格的新人情况二：假设主任增员一名优秀新人，该员工自入司起前3个月累计FYC1500元，六个月累计FYC9000元，并在1-6月增员上号4人，则该主任上半年组织利益为多少？1）增员奖：9000*10％＝900元2）直接管理津贴：（6000*6+9000）*10％＝4500元前两项合计5400元上半年组织利益5400元增一名较绩优的新人情况三：该优秀新人7--9月月均FYC1500元，所增4人中有2人转正,且其所增人员（含本人）平均月FYC达6000元；则该主任的7-9月份组织利益将是多少？1）增员奖1500*3*10％＝450元2）直接管理津贴：（6000+6000）*3*13％＝4680元前两项项合计5130元

3季度增员收入5130元

绩优开始冲刺主任情况四：该优秀新人在10月份顺利晋升，10至12月本人每月FYC2000元，小组月均FYC8000元；则该主任10-12月份组织利益是多少？1）增员奖金：（2000*3）*10％＝600元2）管理津贴：6000*10%*3=1800元2）育成津贴：（8000*3）*13％＝3120元四季度增员管理收入：5520元绩优人员成功晋升1、增员一名合格业务员收入增加2400元2、育成一名业务主任收入增加8850元结论：关于合众基本法的结论——合众基本法是行业中最好的基本法！唯有基本法的利益是永恒的！有保证的！挖掘基本法利益的唯一途径是：组织发展！组织的膨胀，必将导致利益的膨胀！向基本法要收入是每个人的权利！1、回顾财富路上的开拓者2、解读基本法的精髓3、解读财富最大化的奥秘－结构4、基本法最佳赢利模型提升基数平台做大直辖主管赢利模型直辖组FYC（元）业务主任高级业务主任营业部经理/总监FYC<4,5007%9%11%4,500≤FYC<9,00010%12%14%9,000≤FYC<18,00013%15%17%18,000≤FYC<27,00016％18％20%27,000≤FYC19%21%23%管理津贴：《基本法》中管理津贴的系数按以下FYC分段：4500元，9000元，18000元,27000元我们来看看各分段业务主任管理津贴收入的差别：

业务主任在各档的管理津贴收入由此可以看出，我们收入的来源是由系数确定的，系数的大小最终决定绝对数的高低，因此，我们管理津贴取决月小组FYC的基数平台！业务主任

0.45万（以下）*7%〈315元

0.45<=FYC<0.9万*10%=450~900元0.9万<=FYC<1.8万*13%=1170~2340元1.8万<=FYC<2.7万*16%=2880~4320元2.7万*19%=5130元

高级主任

0.45万（以下）*9%〈405元

0.45<=FYC<0.9万*12%=450-~1080元

0.9万<=FYC<1.8万*15%=1350~2700元

1.8万<=FYC<2.7万*18%=3240~4860元

2.7万*21%=5670元

基数平台的提升，我们有三种选择：途径1——业务员数量维持不变，建立绩优团队，通过提升客户开发能力，实现管理收入的跃升途径2——业务员产能维持不变，通过增员实现管理收入的跃升途径3——业务员数量增加与客户开发能力提升的结合途径一：提高产能件数：准客户开发、客户服务

件均：客户需求分析、产品优势、高件均产品作为主任，我们做好表率！作为主任，我们做好辅导！现在：假如目前小组人力

3人（含主任）每人FYC1000元组员均是主任的直接增员主任收入——FYC：1000元业务底薪：200元增员奖：2000*10%=200元管理津贴：3000*7%=210元主任合计收入：1610元产能提高：假如目前小组人力

3人（含主任）组员FYC提高到2000元，主任1000元FYC组员均是主任的直接增员主任收入——FYC：1000元业务底薪：200元增员奖：4000*10%=400元管理津贴：5000*10%=500元主任合计收入：2100元410：900——增员利益是原来的2.2倍！

基本法倡导大直辖，因为基数越大系数越大，大主管的利益是小主管的几何倍数。做大直辖的法则——主管个人持续增员，每月≥2人——增员速度>下属增员——健康晋升途径二：增员人力现在：假如目前小组人力3人（含主任）每人FYC1000元组员均是主任的直接增员主任收入——FYC：1000元业务底薪：200元增员奖：2000*10%=200元管理津贴：3000*7%=210元主任合计收入：1610元人力提高：假如目前小组人力

10人（含主任）每人FYC还是1000元组员均是主任的直接增员主任收入——FYC：1000元业务底薪：200元增员奖：9000*10%=900元管理津贴：10000*10%=1000元主任合计收入：3