怎样做好新媒体营销

新媒体营销团队组建的五个步骤做好组1做好组1队的长期准备，而不是短期内达成，要考虑长远!落地第一步：细分客群及需求，你的客户到底是谁？客户群体里往往会包含几种不同的身份，比如千聊的用户群体就分为听课者+讲师+分销机构，就需要单独建3个号。你的客户基数大了后，也要根据他们的标签属性，做更深精细化的营销。而一般千聊微课和荔枝微课这样的平台一般以移动互联网创业者居多，还有大学生也是比较多的！所以对于根据你的项目，然后结合平台的用户数据分析之后，进行有效的推广，这样才会在最短的时间里实现最大的效果！落地第二步：选媒体平台，适合你的才是最好的虽然我们有n种新媒体平台可供选择，比如大鱼号，头条号，百家号，搜狐自媒体，一点资讯等等一些自媒体平台，但是我们一定要拥有我们的核心发力平台，比如我习惯用的都是百度霸屏推广和知乎引流，还有今日头条，小红书，抖音，这几个平台平台的推荐机制还是不错的，客户引流效率相当的高，之前我也有在一点资讯推广过，对于产品选择相当高，比如他之前对于静脉曲张推广还是不错的，但是对于减肥产品推广的文案收效甚微。而其他平台对于减肥产品推广效果还是不错。

如何选择最合适自己企业的平台呢？主要考量：平台用户与自身匹配度、平台类型、平台量级、平台在同类中的排名、还有平台成熟度等因素。那么这些数据就得去艾瑞网进行数据查询，一般的话做项目选择我刚刚给大家推荐的平台去做推广即可！都是我经过5年的网络营销推广之后总结出来比较有效的平台额总结整理！落地第三步：打造人设，你的情怀和梦想在哪里？选定平台，确定矩阵结构后，需要针对企业自己的账号进行人设打造。因为冷冰冰的企业号让人觉得没有真实感和亲近感，人设构建，才能让这个账号有人性的魅力和光彩，不论是前端引流还是后端成交，人设打造都能够起到很大作用。所以除了打造企业的品牌影响力之外还得打造个人的影响力，让企业变得有灵魂这样认可你的人才会更多，从而使得粉丝的粘度也会更高！落地第四步：组队，开启你的团队征召吧落地第四步：组队，开启你的团队征召吧企业按需配置。可以根据内容形式分为文案、视频、图片制作等，用户运营，活动运营和投放运营也可以进行划分。还有一种团队搭建方法，是根据所选择平台来进行划分小组。比如公众号的分为一大组，抖音的分为一大组等。具体怎么分组法根据企业自身情况来定一般的话建议先从主流平台开始大量执行，而不是把所有的平台一步到位，因为很多人员配备和磨合都是需要周期。落地第五步：定KPI，没有目^和管理的队伍都是假的！团队组建成了后，就要设定团队要执行的目标，就需要设置各部门的KPI考核指标。总结：这五步打完，新媒体营销矩阵雏形初成。团队是个慢活，要一步步去实现！新营销的5个关键词：爆款产品,应用场景.知识内容、知识社群、粉丝裂变一、新营销的定义1、新营销的定义基于陈博五部曲新零售模式理论，新营销是指基于产品组合+资源叠加+知识社群+粉丝裂变+渠道合伙人体系的新营销模式。

2、新营销的五个关键词：爆款产品,应用场景.知识内容,知识社群、粉丝裂变什么是新营销？从五个关键词，来解释什么是新营销。A、爆歌产品是企业打算作为价值连接点，链接其他爆款产品组成爆款产品组合，链接公司和渠道合伙人，建立价值生态链销售系统的核心产品。举一个列子，江小白的16人饮。B、应用场景是产品和用户之间的产品逻辑。举两个例子有人说江小白的酒质有问题，其实老板特别重视品质，只是他们不了解江小白的场景。〃小聚、小饮、小时刻、小心情”，这是江小白发现的新场景。所以，江小白提供的是〃新生代场景解决方案”。

有个群友在群里说：传统白酒，海喝；江小白，嗨喝。挺传神，场景确实不同。江小白的三款主要产品都是围绕场景来提供解决方案的。比如说，四斤装的拾人饮，二十五度酒，这就是一个团建酒。团建也是一个场景。互联网企业包括阿里有一个特点就是团建必喝酒，喝酒了才能够敞开心扉。这个酒最早也是三只松鼠原来定制的，这次消时乐到江小白也定制了团建酒。团建酒还细分了四个分场景：召唤、齐心、必胜、庆祝时刻。现在回过头看彳艮多品牌的成功可以用场景解释。比如雀巢和麦氏咖啡，同期进入中国，刚开始势头都不错。但雀巢发现了两个重要的咖啡消费场景：一是礼品二是茶歇时间。特别是茶歇时间，雀巢已经成了标配。中国没有咖啡文化，不像西方到处是咖啡，但是可以占领特殊的场景。礼品装和小袋装雀巢，就是基于场景的产品逻辑。从心智角度讲，产品逻辑就是占领场景的心智,从心智角度讲，产品逻辑就是占领场景的心智,立场景强关联从体验角度讲，体验只有放在特定的场景中才是协调的才是有感觉的。体验离开场景，这种泛体验或者在哪儿都能体验的事就不存在。C、知识内容是传递品牌文化内涵的品牌逻辑，知识社群的产品体系,是可以让用户系统学习和深度学习。陈博更倾向于把它称为“自主传播能量”。前段时间一直有个感觉，就是品牌未来可能会消失，被IP替代。现在已经有这个趋势了。比方说伊利、统一、娃哈哈已经变成一个平台背书，每一款产品都是一个品牌。当然，不是所有产品都能够成为IP。IP可能是一个人，比如说马云；也可能是一款产品，比如说巴奴火锅的毛肚；也可能是一项服务，比如说海底捞的服务；也可能是一个企业，比如说江小白。江小白的陶总说过一句话：〃产品出来了，剧本就出来了；剧本出来了，IP就来了。”这个剧本和原来的品牌概念不同。传统品牌是建立在重复传播上的记忆。比如，十年前就有老板说，品牌就是每年花2个亿，让消费者记住一句话。。、知识社群是企业为了建立-个与客户长期沟通、交流和合作的知识分享社群。什么是知识社群？因为互联网时代，社群是人际关系的链接器。社群主要是指社会化媒体，像微信、QQ、博客、微博等都属于这一类。我把微信分为三类：一是工作群，内部的管理型工作群，这是封闭的；二是社交群，以人为链接器；三是商业粉丝群，以产品为链接器。知识社群在商业里面的逻辑是什么呢？我认为是公司产出知识、分享知识，用户深度学习知识的交流渠道。过去的客户关系，可能有大客户、有重点客户之分。但是现在因为社群的链接，把消费者重新分层了。比如我们有的叫意见领袖（KOL），有的叫粉丝，他可能不仅仅是你的消费者，他甚至是你整个商业逻辑的传播者，商业逻辑里的一环，甚至是商业里的生产者（如用户原创内容UGC）OT丁老师“粉丝工场”的粉丝，就是一个这样的商业群，围绕粉丝这个话题建立起来的。我的群就只谈营销，也可以称为商业群。社群真正实现了“人以群分”。消费者与厂商的关系也被再次细分，不再是大客户、小客户，比如有的是KOL，可能只是传播者，不是消费者；有的参与UGC，成为内容生产者。通过社群，向特定的人群、特定的区域传播，这正是社群的价值所在。E、粉丝裂变是为了让客户成为公司的价值创造合伙人，企业从新零售的知识社群招募粉丝，作为分销合伙人，参与产品销售,研发和推广。举例说明，〃养乐多妈妈〃是养乐多至关重要的销售主力军，除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的2800万瓶养乐多当中，“养乐多妈妈”的销售业绩接近三分之。一个正常人每日只能完成70瓶任务，但和蔼可亲的“养乐多妈妈”却能发掘150多家订户。这种新零售模式让养乐多尝到了甜头，养乐多在全球招募了8万多名〃养乐多妈妈〃在中国28个城市的33个配送中心同样有着1500多名“养乐多妈妈”。

为了帮助更多传统企业转型升级，陈博提出一套“知识社群+爆款产品模式+粉丝裂