销售公司岗位说明书

安徽洽洽集团销售公司部职责及岗位明书文件类别：

作业指导书文件编号：W-07-001编写单位：

销售公司版

本：B/0发布日期：实施日期：

年年

月月

日日发放编号：编制

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批准安洽集团销公司部门责部门名

直属上部门

职责概主要职责

完成安集团营销中下达的项销售指标负责销渠道的整合建设，维销售网络的展和完。编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

总经理6级以上

所属部门直属上级

销售公司营销中心总经理岗位职概述：营销中心总经理领导下，负责所属区域的销售管理工作。岗位职：根据公司的营销方针，全面具体管理所属区域的营销工作；掌握所辖区域的市场动态和发展趋势，指导营销工作开展；扩大销售网络，与主要客户建立长期稳定的合作关系；负责对地区销售机构的行政管理和业务管理；完成上级领导安排的其他工作；任职资：年学

龄：45岁以内历：大专及以上，市场营销类专业，10以上市场运作经验；能：力特殊要求：晋升方：营销总经编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

企划部主任3-5级

所属部门直属上级

销售公司企划部销售公司总经理助理岗位职概述：市场销售系统的完善/路促销的规划管理/队建设下属培训岗位职：1、市场销售1.1协助年度销售目标的制定,分解落实1.2协助销售网络的完善与发展1.3协助区域市场的调研及市场推广的管理；1.4协助开展通路促销1.5协助部门间的沟通协调2、培训2.1协助进行团队建设，增强销售人员团队意识2.2对下属进行培训指导3、其他3.1完成领导下达的临时任务3.2对领导交办工作做到保密工作。任职资：年龄：25-40岁学历：大专及以上能：管理类特殊要求：晋升方：编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

企划专员1-3级

所属部门直属上级

销售公司企划部渠道企划部经理岗位职概述：销活动的规划管理市场销售体系的完善岗位职：1促销规划1.1月对全的提进行审；1.2广较好规划；1.3合所负的区规划相的促销活动2产品策略：定期跟所负责产品销量、存、费用等况。任职资：年学

龄：23-35岁历：大专及以上能场销专业特殊要求：晋升方：渠道划部主管编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

销管部专员1-3级

所属部门直属上级

销售公司销管部销管部主任岗位职概述：各销售分支的重要接口人；负责渠道库存分析、会议纪要、信息传递及各类报表/件的管理等综合事务；岗位职：1、销商库存控制分司办/品项/AB级城市统计经销商汇总库存，分析周转状况；分AB级城市统计货龄库存频率：1次月每月形成“经销商库存快讯”报送相关领导供参考、决策；2、合同订/评审档订立合同；审核各办合同，并加以盖/分（财务/办月底进行合同评审按ISO90003、要求标识、建档；参与事务；3、文件制及信息传递《销管手册》每半年进行一次修改更新，行销文件的行文；销管对内/对外的相关文件/信息的传递、追踪及归档工作4、资料库维护负责客户资料库（用友）的基础内容的建档、录入、更新工作；5、日志/报表拟定及发放根据产品更新及业务更新情况制订发放各类工作日志及报表；销售中心每月培训计划的编制；6、行政工完成领导下达的临时任务。做好对公司所有资料的保密工作。任职资：年

龄：23-35学

历：

大专（含）以上能：具有市场概念和分析/行文能力特殊要求：

熟练使用办公应用软件晋升方：市场主任编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

销管部主任3-5级

所属部门直属上级

销售公司销管部销售公司总经理岗位职概述：市场销售系统的完善/货管理/渠道深入/队建设下属培训岗位职：1、场销售管理年度销售目标的制定分解落实协助销售网络的完善与发展区域市场的调研及市场推广的管理销售渠道建设/深度分销假货、窜货管7406协助部门间的沟通协调2、培训协助进行团队建设,增强销售人员团队精神意识对下属进行培训指导3、其他完成领导下达的临时任务。对领导交办工作做到保密工作任职资：年龄：30-45学历：大专以上能：管理类特殊要求：2以上岗位经历晋升方：销售总监编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

司办联主管3-5级别

所属部门直属上级

销售公司销售公司总经理岗位职概述：受销售中心的领导，有效的组织计划、管理监控分公司/办事处的销售工作岗职：司办事处的各项工作指标进行有效管理，达成销售目标；×系5%以上A于4，级于×100％任职资：年学

龄：30-45历：大专以上能：管理类特殊要求：2以上销售管理经验晋升方：区域经理编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围岗位职概述

K/A业代表1-3级：责KA渠道售业务及相关服务工作。

所属部门直属上级

分公司、办事处司办主管岗位职：

目标销量：完成每月的个人目标销量；持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；产品铺货率：加强所属区域的KA终的铺货工作，铺货率要求；产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；理货员管理：有计划的进行理货员的跟线、检查工作，监督完成公司对理货员的的各项工作要；客户服务：维护与KA终客户及销商的良好客情；帐款管理：作好（协助经销商）与KA客的帐款管理。政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关工作报表；其他工作。任职资：年

龄：

－35岁。学

历：

大专(含)以上。能：

两年以上的KA户销售和管管理经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无晋升方：

客户经理、司办主管编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围岗位职概述：

批发业代1-3级负责批发客户的销售及相关服务工作。

所属部门直属上级

分公司、办事处司办主管岗位职：

目标销量：完成每月的个人目标销量；持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；产品铺货率：加强所属客户的产品铺货工作，铺货率不底于；客户服务：维护与终端客户及特通经销商的良好客情；价盘管理：管理协调批发客户的价格，维护公司的价格体系；政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关工作报表其他工作。任职资：年

龄：

－35岁。学

历：

大专(含)以上。能：

一年以上市场销售经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无晋升方：

司办主管编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

特通业代1-3级

所属部门直属上级

分公司、办事处司办主管岗位职概述：

负责特通点终端的销售及相关服务工作。岗位职：

目标销量：完成每月的个人目标销量；持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；产品铺货率：加强所属区域的特通终端的公司产品铺货工作，铺货率不底于8；产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；客户服务：维护与终端客户及特通经销商的良好客情；政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关工作报表。任职资：年

龄：

－35岁。学

历：

大专（含）以上。能：

一年以上快速消费品销售经验。特殊要求：一以上快速消费品销售经验，有一定的沟通能力及责任心。晋升方：

司办主管编制

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批准岗位名称职级范围

驻区业代1-3级

所属部门直属上级

分公司、办事处司办主管岗位职概述：岗位职：

负责所辖区/城市的销售业务相关服务工作。

目标销量：完成每月的个人目标销量；持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；产品铺货率：加强所辖区城市的各类渠道铺货工作；产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；人员管理：有计划的进行人员的跟线、追踪拜访，检查其工作，监督完成公司工作要求；客户服务：维护与终端客户及经销商的良好客情；政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关工作报表；其他工作。任职资：年

龄：

－35岁。学

历：

大专(含)以上。能：

两年以上快速消费品销售经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无晋升方：

司办主管编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

零点业代1-3级

所属部门直属上级

分公司、办事处司办主管岗位职概述：

负责食杂店终端的销售及相关服务和推广员的日常管理工作。岗位职：

目标销量：完成每月的个人目标销量；持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；产品铺货率：加强所属区域的食杂店的公司产品铺货工作，铺货率不底于9；产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；推广员管理：有计划的进行推广员的跟线、追踪拜访，检查其工作，监督完成公司对推广员的作要求；客户服务：维护与终端客户及经销商的良好客情；政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关工作报表任职资：年

龄：

22——35周岁学

历：

大专(含)以上。能：

两年以上零售店销售和推广员管理经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无晋升方：

司办主管编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

推广员无

所属部门直属上级

分公司、办事处零点业代司办主管岗位职概述：

食杂店终端的产品销售及相关服务工作。岗位职：

每日拜访：A级市不得低于家；级市不得低于家持续销售：加强公司产品的推广及客户的补货和库存管理；每日成交：日均量成交量不得低于淡季7箱，旺季12箱产品铺货率：加强所属区域的食杂店的公司产品铺货工作，铺货率不底于9；产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；客户服务：维护与终端客户的良好客情；政策执行及报表填写：完全传达并执行公司管理及促销政策并认真填写相关报表。任职资：年

龄：

18——35周岁学

历：

高中(含)以上。能：

有一定市场销售经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无晋升方特优秀的可以升迁为）点业代。编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

理货员无

所属部门直属上级

分公司、办事处KA业/司办主管岗位职概述：

负责KA终端的产品陈列等相关务工作。岗位职：每日拜访：每日拜访的KA终客户不底于8；产品陈列：确保产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例；商情调查：了解本品和竞品的分布、陈列、价格、库存、促销活动；维客情：培养与维护与KA终客户的营业人员的良好客情；5.

报表填写：准确、及时填写相关表单。任职资：年

龄：

－35岁。学

历：

高中(含)以上。能：

有一定市场销售经验，有一定的沟通能力及责任心。特殊要求：无晋升方特优秀的可以升迁为）KA业代编制

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

分公司仓管员1-3级

所属部门直属上级

销售公司司办主管岗位职概述：责库存商品的收、发及退库工作，保证帐实、帐帐相符岗位职：根据审核后的发货单进行库存商品的收、发；保持仓库的清洁，保证货物的摆放符定期和不定期对仓库进行盘务帐核对异并尽快处理相符；、定期统计存货的破损和过期情况，并提供报损申请，经审批后进行销毁；、负责促销宣传品的收、发管理，做好帐务登记；任职资：年学

龄：20-40历：大专以上能：财经专业特殊要求：熟练操作计算机晋升方：出编制

仓管员

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

司办出纳/内勤会计1-3级

所属部门直属上级

销售公司司办联主管岗位职概述：依照国的法规公司的规定日常资进行管理，证帐实帐帐相符。责客户单的编制，证订单准确性。岗位职：坚持收支两条线；根据审批手续完整的单据进行现收付笔登记现金款日记帐到日清月结逐笔登记客户应收帐款及返利台帐，并每月发放及收集客户对帐单；负责固定资产及低值易耗品的盘点和台帐管理工作；逐日编制会计凭证，做到日清月结；月末向总部报送经费报表，并确保及时性及准确性；负责客户订单的编制达订单踪货物配送情况门的沟通协调订单的准确；任职资：年学

龄：20-40历：大专以上能：财经专业特殊要求：有一年工作经验晋升方：财务主管业务代编制

内勤

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批准岗位说明书岗位名称职级范围

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