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文档简介

抓住产品特点使你的推广更成功

一、了解自己的推广产品对于自己的产品都不了解的话，用户一问三不知，自然就无法达到成交了。而这也是最差的推广，虽然某些时候推广是不用知道自己的产品的，就像淘宝客一样，很多都是单单的推广，并不用知道其作用，但是这只是其中一种例外。而对于推广自己的产品则是大大的不同了，因为是已的产品，所以网络上根本就没有这类的产品说明，自然用户想要了解产品的特点、性质、功能、售后都需要咨询你本人吧。而这时候你发现连自己都对产品不了解，如果你是用户，当卖家回答你的问题时：我也不清楚，要不你买来试试看？你会买吗？所以，作为推广营销，第一步首先就要对自己的产品有足够的了解，并且能做到问一答三的境界，这样可以在用户的心理上建立一种专业性、认真性、快速性的心态。二、分析自己的产品优势网络上同类产品有千千万万种，那么用户为什么要买你的产品呢？你的产品与同类的区别在于哪里，有什么优势、有什么特色等等，都需要推广人员对自己产品的掌握熟悉度。其最主要的就是把自己的产品的优势分析出来，通过与同类产品的对比，找出自己有的而别人没有的，还对用户特别实用的优势出来，然后推广时利用这优势进行以点打面的形式与同行竞争。就像牙刷，牙刷的种类几百种之多，那么怎么从中让自己的产品脱颖而出成为销量王呢？价格是一方面，但是最重要的就是产品的实用性，比如自已的牙刷具有360度保护牙龈的功能，那么就利用这一优势，把这优势逐渐的扩大，以点打面与对手竞争，自然就很容易超越对手而取待对手的存在了。所以，对于自己的产品优势进行挖掘，是推广人员推广必胜的关键一步。三、结合自己的产品选择推广方法每个产品都有不同的推广方法，就像淘宝客的利用商城平台推广的效果肯定会论坛博客的好，而软件类的就是通过导航推广效果比较好。所以，推广人员应该根据自己的产品特点、用户群、产品优势来选择推广方法，毕竟用合适的方法才能把推广效果最大化，如果淘宝客利用站长类的论坛推广会有最大化的效果吗？软件类的产品利用博客推广会有最大化的效果吗？答案是未必的。所以，好的产品还需要选择合适的方法，至于什么样的方法才合适推广自己的产品，那么就需要推广人员根据自己的产品特点人群来进行分析了。选择的推广方法好不好，将决定于产品的销量大不大。仔细的选择推广方法，可以让你在推广的路上少走弯路，少做很多无用功，而且只要方法选对了，自然得来的效果则是最大化的，这样自己的努力得到了应有的回报，而也使得用户找到自己所需的产品，一举两得啊。所以，选择推广方法要根据自已的产品特点优势来分析选择，千万不能马虎啊！只有对自己的产品特点有足够的了解，才能在用户问问题时，行云流水般的一一解答，如果用户问你什么都不知道，那么让用户怎么相信你的产品真实度啊。就像自己去买菜一样，连菜是从哪里来的都不知道，自然就会对其安全性质产生怀疑了，这样一来就会放弃购买的欲望了。所以，只有狠狠的了解自己的产品、抓住产品的特点，这样推广起来就

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