万马奔腾迎“胜”世 组织发展定“钱”坤-朝阳公司许文艳

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万马奔腾迎“胜”世组织发展定“钱”坤主讲：许文艳2014金马年：

象征着“胜利”和“成功”很多人选择这一年来圆梦，做为“国寿人”你今年的梦想是什么呢？想多赚“钱”吗？

在国寿赚钱的方法有两种：

一是靠自己－－精英之路二是靠别人－－组织发展没有永远的精英，只有永远的主管！聪明人你怎么看？魏三怎么看？魏三，原名魏武才，1971年生人，17岁初中毕业，开始学习二人转。魏三不仅在东北三省的老百姓中有着强大的票房号召力，而且在北京、天津、河北等地也深受观众喜爱。魏三录制的光碟已有20多个版本，今年44岁的魏三仍然在荧屏上唱着、跳着、精彩的表演着。赵本山怎么看？赵本山1957年生人，今年57岁，赵本山安坐在自己的太师椅里，环顾着文化、广告、影视剧、办学和煤炭经营等组成的“本山帝国”。30亿元的资产，10亿元的身家，拥有近2亿元的私人飞机，令我们望尘莫及。本山传媒之一《刘老根大舞台》，场场座无虚席，年收益近2亿的现金；本山传媒之二《影视剧》，通过电视剧首播权、重播权和衍生产品等收入，投资收入起码达到3亿至5亿元人民币的规模。

其它还有广告代言费，实业投资等等。谁是赵本山的摇钱树？拥有65名得力弟子，知名弟子有小沈阳、王小利、刘小光、宋晓宝、程野、王小虎、王金龙、毛毛、张晓飞、田娃、孙丽荣、于洋等等。

请回答：1、为什么你所在公司几百人，只有“你”是先锋队成员？2、为什么别人晋组没有奖励，只要“你”晋组就有2000或1500？因为公司领导认为你可以，所以把机会给了你！晋升难吗？世上无难事，只怕有心人！增员没有新方法：缘故增员法老客户增员法同业引进法老兵归队法转介绍增员法人才市场增员法媒介、网络增员法等等……增员关键点1、公司实力

中国人寿成立于1949年与共和国同龄，有着64周年的辉煌历史。2013年荣升副部级央企。

2003--2013年连续11年入选世界企业500强，最新排名111位。（2013年平安排名181名、中国人保256名、中国太保429名、国泰人寿499名。）总资产2.41万亿元，品牌价值1558.76亿元。2、个人魅力

生活中的人际关系很重要，积极心态很重要；在中国人寿工作期间得到的成长、工资收入、荣誉、奖励等等；

3、尝试+承诺没信心：零成本、零风险，时间宽松、收入丰厚，就当给自己一个机会来试一个月，我帮你让你一个月挣2000元，挣不到就不干了，也没什么损失，对吧！

没口才：不需要太会说，只要能说明白就行，所有的话都得按条款去讲，条款说40种重大疾病，你再会说也不让说是50种，对吧！4、巧说“代资考”教师要有“教师资格证”，医生要有“医师资格证”，保险公司员工要有“保险代理人资格证”；这个证含金量很高，多一个证，多一个赚钱的机会，以后就不好考了，我们有专业的培训，只要认真学习，你一定能考过。在咱中国人寿考的证全国通用，在这里可以做养老险、教育险、理财险、家财险、车辆险（强制险），一证全拿下。5、借力公司面试更加规范、让公司领导帮其促成；迎合新人被重视的心理，事半功倍。6、敢于付出、投入代资考（补考）、照片、车费、午餐等等；入司510元，有位主管是这么说的，公司返的你自己拿，不返的我来拿。

7、重视准增员经常有新人，之前说的好好的，培训的时候就是不来了，这是谁的问题？

09年的高效产说会，为什么要到客户家去接啊，不就是为了到会率吗？所以，要想保证新人参训率，我们也可以到家去接。

7、重视准增员经常有新人，考过了也迟迟不入司；还有一次考不过的，坚决不考第二次，这是谁的问题？推荐人是否第一时间电话询问考试结果，是否考过了恭喜，没考过安慰；推荐人是否在公司等候新人回来，让新人感受到家的温暖。8、注重增员数量要晋升，多增员，突破1+3的晋升模式,有些人是第一个季度晋升了,第二季度不维持,第三个季度降级了,这是我们最不愿看到的事情;

没晋升的,我们一季度力争1+5,1+8,多一个人,多一份晋升的机会,同时会让职级维持的更牢固;

刚晋升的,我们一季度必须要增员,保证通过一季度和二季度的职级考核.

9、注重增员质量我们亟待增员，但也不是没有标准，盲目乱增，质量差的反而会占用推存人更多的精力，说不好一个月两个月又不干了；杜绝虚有人力，为了增员目标，为了晋升的架构，增了两虚人，你一个人干了三个人的业绩，你晋升了，下个月又下来了，累不？10、注重签约培训

拿到证,不用参加培训,就能做保险,能有几个?不参加培训,人增来不上费,上费也就是自己家那点,干1个月干不了1年,人等于白增了.

克服困难,鼓励甚至必须参加签约培训,培训部全面系统的课程会让新人学到更多的知识,让新人具备独立展业的能力,同时也减轻了推荐人的负担,不是吗?11、注重新人第一单

新人拜访的第一单(除自保件),推存人必须陪访；一是让新人感受到他不是一个人在战斗，同时让他感受到团队的温暖，推存人的帮助，让感恩文化留存。二是让新人在实战中学习经验，为