商业计划书参考

商业计划书（参照格式）项目名称项目单位（盖印）地址电话传真电子邮件联系人二OO二年二月文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。2、纸型：一致用A4纸，左边装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、构造层序次数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。2纲要说明：在两页纸内达成本纲要【纲要内容参照】1、公司基本状况（公司名称、成即刻间、注册地域、注册资本，主要股东、股份比率，主营业务，过去三年的销售收入、毛收益、纯收益，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者状况（姓名、性别、年纪、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治相貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描绘（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独到性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成就及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及此后投入计划，对研发人员的激励体制。）5、行业及市场（行业历史与远景，市场规模及增添趋向，行业竞争敌手及本公司竞争优势，将来3年市场销售展望。）6、营销策略（在价钱、促销、成立销售网络等各方面拟采纳的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励体制。）7、产品制造（生产方式、生产设施、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、职工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资本需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权益，退出方式。）10、财务展望（将来3年或5年的销售收入、收益、财产回报率等。）11、风险控制（项目实行可能出现的风险及拟采纳的控制举措。）3商业计划书的格式及内容要求一、公司基本状况公司成即刻间注册资本及更改状况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（能否有特许经营权）；股东及股份比率目前财产状况（总财产、总欠债净财产，昨年销售收入和纯收益）；公司部下公司，合资公司及关系公司等状况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的主旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独到性；产品能否经过政府或行业相关部门判定（供给资料）；产品获取过何种奖赏或荣誉；产品能否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设施的生产状况；需要增添设施状况及实行计划；公司能否还在准备其余产品的开发；生产成本详尽说明及控制三、公司的管理公司的组织构造（画出构造图）；公司主要管理者的性别、年纪、出生地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获取的成就等；公司对主要管理和技术人员采纳的激励体制；公司能否邀请外面管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等状况；说明公司的商业机密、技术机密等保护举措；公司能否存在关系经营和家族管理问题说明四、行业及市场剖析公司所属行业的历史、现状和将来发展趋向；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全球（全国）的市场容量有4多大，这一容量以每年％的速度增添或减少，每年实质的市场销售达到市场容量的％，这一需求以每年％的速度增添或减少；公司目前每年的销售收入占市场实质销售份额的％五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争敌手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争敌手产品对比，公司产品有那些独到之处，这些独到之处对客户能否实用；公司产品的独到之处可否被竞争敌手效仿，公司能否采纳实质举措保护自己的产品特色；假如公司产品与竞争敌手产品对比没有技术上、设计上或其余方面的独到之处，公司采纳那些有效手段与敌手竞争，竞争的结果可否提升你公司产品的市场份额，估计经过竞争你公司的份额能提升到多少；公司产品的客户是那些人，他们的散布状况，他们如何知道你公司的产品；公司采纳那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数目；公司有那些开发设施；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、当先、）；技术负责人的技术水平易管理能力；与同行业其余公司对比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比率是%；公司采纳那些举措保护重点技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、生产过程生产地址；是拜托生产或自己生产；能否能够保证原资料的供给，选择了几家供给商；生产设施性能质量如何；生产设施的最大生产能力可否知足市场增添的需要；交通运输条件能否方便；周边生产配套状况；采纳了那些生产管5理制度，能否完美，履行状况如何；检测设施；成品率，返修率，废品率等状况；八、资本需讨状况及融资方案资本需求计划：为实现公司发展计划所需要的资本额，资本需求的时间性；资本用途：（详尽说明资本用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资本其余根源：如银行贷款等；九、项目实行进度项目实行的计划进度及相应的资本配置；进度表。十、财务计划目前财产欠债均衡表；第一年12个月每个月销售收入展望；3-5年销售收入展望；上述数据中，实质回款展望；上述月份和年份销售花费展望；上述月份和年份财务花费展望；上述月份和年份管理花费展望；上述月份和年份其余花费展望；第一年12个月每个月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的财产欠债均衡表；投资回收期计算；盈亏均衡计算；结论。十一、风险要素请详尽说明该项目实行过程中可能碰到的风险，提出有效的风险控制和防备手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其余不行预示的风险；十二、投资者退出方式股权回购依据事业商业计划的剖析，公司对实行股权回购计划应向投资者说明。收益分成投资商能够经过公司收益分成达到回收投资的目的，依据本商业计划的剖析，公司对实行股权收益分成计划应向投资者说明。6股票上市依据商业计划的剖析，公司上市的可能性作出剖析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商能够经过股权转让的方式回收投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十三、其余指出三名公司以外的投资介绍人最大元器件、原资料供给商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算