海外市场开拓计划方案绿林2013副本

国外市场开辟计划方案目录纲要公司状况认识1。1公司历史及架构认识1。2公司内部各环节流程认识五金产品认识。1认识产品状况2.2认识产品特征2.3认识产品生产过程2.4认识产品出口流程。5产品全面概括总结3。五金市场认识认识3.1行业市场现状3。2行业政策法例3。3产品市场设定3.4市场趋向展望4。五金市场竞争剖析4.1竞争市场份额剖析4。2主要竞争敌手剖析4.3潜伏竞争敌手和市场变化剖析4。4自己产品竞争优势5。五金市场业务开发5.1拟订开发思路：5。2拟订市场开发计划5.3市场开发门路5。4开发跟进管理6。团队组织建设6.1共同的目标，良性的制度6.2优秀的培训，激励奖赏系统6.3优秀的交流，共同参加6。4明确的目标计划任务服务跟进小结1一,公司状况认识经过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展状况,认识公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。2.经现场实习参加认识各环节流程，如销售，研发技术,财务，采买,生产系统,计划，质量控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作展开中所需协配的有关人员,赶快熟习公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务展开供给有力的信息支持。二，五金产品认识1.认识产品状况：认识主要产品目录。经过先期的现场实习，深入认识公司产品，全面认识系列产品种类，分类,名称，规格，型号，产品价钱定位或价钱组成分解等；2.认识产品特征：认识产品工艺流程,产品功能特色和性能,基本参数,各项产品出口指标，产品的包装等。3.认识产品生产过程：认识成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供给状况,生产条件和产能等信息。4.认识产品出口操作流程：认识产品地区差别标准，产品出口流程，掌握产品的有关专业术语,联合产品竞争力的特色和自己在贸易业务拓展的经验进行有效的细化来分类。5.产品全面概括总结：依据所有系列产品状况，联合双语进行总结概括，为产品国外业务展开供给最有益的,全面的产品信息交流支持。三，五金市场认识认识行业现状：经过采集国内同行业之间的信息资料，行业协会或海关数据记录等多方面门路获得行业市场供求信息状况，认识市场规模，市场构造与区分，依据行业现状拟订相应的展开思路和步骤.行业政策法例:认识行业产品的国家支持政策和在入口国对产品的限制或优惠政策及法例要求，进而有针对性地进行市场分类拓展，使产品效益最大化。市场设定：依据国外地区花费水平,人口散布,方式，习惯等多方面的影响因向来拟订区分市场:要点市场，潜力市场，关注市场等,要有要点有针对展开，不盲目任意性开发。2市场趋向展望：剖析不一样地区市场现状，间接或直接认识产品所处市场的发展阶段，区分空白，新开发，高增加，成熟，饱和等五类市场，进而进行有针对性开辟。四,五金市场竞争剖析1.竞争市场份额剖析：从国内出口同行和国外本地市场状况细分竞争者市场份额.经过对各项市场数据的对照采集剖析,拟订灵巧适合的有效市场开发思路。主要竞争敌手剖析：认识剖析主要竞争敌手的信息，如公司规模实力，产品特色状况，产品优势和劣势,市场据有率和价钱定位等，进而拟订有效实时的应付举措，扬长避短不停提高自己竞争实力。潜伏竞争敌手和市场变化剖析：重视较小的潜伏竞争敌手，要用动向的目光对待市场变化,保证自己的竞争力。自己产品竞争优势：经过与竞争敌手的对照,提出存在的问题进行完美改良，并让自己特色优势综合提高，以保证产品竞争力内行业当先。,五金市场业务开发拟订开发思路：1）依据公司五金产品自己定位锁定目标地区市场，发掘新市场目标，同时进行目标市场挑选；应要做好充分的可行性研究工作剖析，可邀请当地著名咨询机构、顾问公司进行辅助，以获得第一手详尽真切资料。2）仔细全面的国际地区市场剖析，掌握每个国外开发机会，进行国外市场的国别区分,进而进行可行有效的当地市场实地调研开发。3）依据资料数据显示发达国家与发展中国家对五金产品要求标准的差别化，对整体市场进行层级区分及拟订相应的开辟方法。4)利用资源地理优势，联合不一样地区特色如人口，经济,文化，习惯等状况，就地取材拟订适合灵巧开发策略。5）以中端产品要求的地区市场为打破口,以发展中国家为主导目标市场开辟，以点带面；同时认识发达国家地区的相对高端产品需讨状况，同步提高自己产品技术质量和标准以知足高端产品市场需要，为公司带动新业务增加.32.拟订市场开发计划：依据公司市场发展的方向,联合自己对国外业务展开的思路拟订最适合我司产品的新市场规划。主要分为三大方面计划：1）第一以中国邻近国家地区为主要目标市场,东南亚地区为核心，人口数宏大，利用地理资源优势,对整片地区拟订细分开发步骤计划，特别以印度，孟加拉,越南,菲律宾，印尼，马来西亚等为开发要点，辐射其余周边国家地区。对细分的地区市场分别进行花费集体,花费方式和习惯,相应花费人口构造,文化等背景的对照剖析概括，深度发掘市场信息，拟订最有效可行的业务展开方式。2）同时对中东，非洲，东欧，拉美等部分有潜力的市场进行有步骤的开发规划，拟订开发进度计划,并把规划落到实处，经过多种渠道门路进行开发。3）同步关注发达国家地区市场的需求信息，最新产品市场的动向,对其高端高质量的产品进行认识认识对照，提高公司自己产品研发技术，设计水平，产品质量与品位,追求向更高端高附带值产品方向发展并同步提高公司自己品牌形象口碑。3。市场开发门路：对外业务开发的门路与渠道依据不一样的产品类型，不一样的地区状况采纳的方式会有差别化，要联合当地实质条件进行有效的实行。1)联合过往开辟市场门路的经验能够①经过常用的电子商务交易平台，但公司需要联合平台类型产品优势来进行最合理的选择；②经过参加国际同类产品专业性展会，能直接面对同行买家，对比成效较好；③经过参加国行家业性或许对外型展会，能面对买家或许贸易商，并能认识行业状况，能获得必定成效；④经过参与行业协会，经过协会平台及公布的信息.⑤经过直接网络搜寻平台进行行业采买信息的搜寻，而后对接跟进展开,⑥经过参加行业资讯信息论坛,留下供给商信息资料，⑦经过行业杂志国外宣传版本，或国外同类产品有关杂志宣传等门路。2）基于以上的开发门路方式都广泛为公司所采纳。面对现在内外强烈的竞争市场环境，多半公司和公司是相对被动的，对新目标市场的客户资源发掘开发仍是相对间接迟缓，公司在开发上可试试按期周期性到目标开发地区市场进行实地观察调研，充分发掘对应产品的流通环节，产品经销商,代理商,批发商等,可利用当地低价人力进行协作展开.4.开发跟进管理：1）在开发过程中需要对每个目标地区市场开发进度进行按期的概括，总结经验与不足,实时进行灵巧调整。2）对开发中的客户进行分类归档，区分要点与潜伏,进行有效的针对性跟进.3）拟订月度，季度开发计划，拟订销售目标计划，明确落实开发组员目标任务。4六，团队组织建设成立团队第一团队一定拥有共同的目标，一个完美的良性制度。1）组建团队需要选择适合的人员，需有共同的方向与目标.2）经过团队培训，特别在技术和专业知识等方面的培训,提高团队成员的综合素质与能力。3）拟订一个合理的薪酬奖赏系统,激发团队成员踊跃性，提高效率。4）团队建设需要共同参加，成立和睦气氛,踊跃发布自己的建议，团队更需要集思广益去研究解决问题的方案，提出最可行有效的建议思路.5）团队成员明确自己的目标与任务，拟订工作的计划与安排并落到实处履行。6）团队负责人成立共同目标观点，做好整个团队的兼顾安排与计划并落实履行力，起到带头示范作用,提高集体凝集力，调换踊跃性,同步鼓舞成员,赐予支持，让团队内部形成健康竞争.七，服务跟进1.成立每个客户个性服务资料档案，设定客户信息数据库，以便能实时跟进,有效服务于客户,增强与客户间的优秀关系。2.实时认识客户需讨状况，迅速有效供给客户产品信息,并向客户提出优秀合理化可行性建议。3.在产品售后阶段，需要准时关