房源独家代理实战培训

房源银行新概念独家代理实战培训景弘王志伟独家委托的意义

独家代理，（限时与非限时）卖方授予经纪机构就其委托出售房产独家的、排他性的代理权。卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪机构支付佣金的责任。通过本课程您可以做到：困惑一：签不到独家委托困惑二：独家委托有约束力吗？困惑三：签了独家委托却卖不掉本课程可帮助您：每周签2个独家委托业主高度配合稳步大幅提升业绩传统的房源委托方式传统的独家委托业主烦恼：客户来源面窄，局限于一家中介，客户少，销售速度慢，销售价格低。好处：一对一服务，看房省心，放钥匙有保障。中介烦恼：销售速度慢，客户来源局限、其他中介撬房东、时间一长房东心态变化。好处：中介费相对有保障、成交比一般房源容易、传统的房源委托方式多家委托业主烦恼：电话骚扰、真假难辨、没客户时中介蜂拥杀价、有客户时中介互相拆台、为了促成交可能会有纠纷隐患、放钥匙无保障、看房烦心。对业主的好处：客户相对较多。价位卖的合理而且速度快。中介烦恼：折拥、跳单、抢客、无效工作成交率低中介好处：简单，方便。什么是新概念独家委托？业主好处：一对一优质服务、免电话骚扰、成交价高、成交快速、放钥匙放心安全有保障、看房省心、有了一位真正为自己争取利益的经纪人。中介好处：掌握独家优质房源掌握主动、通过合作快速销售、成交迅速、避免折拥、跳单、通过提前教育房东、不怕其他中介撬、业绩有保障。93%的美国业主为什么选择新概念在美国成熟的房产市场，正因为有了新概念（房源银行），才让独家委托成为业主的最佳选择。独家委托实际成交价比多家口头代理高21.43%三种作业模式的对比要求；只移动一枚硬币使横竖硬币都是五枚硬币。

游戏讨论你觉的签独家委托大概需要分几部分？你签的独家遇见最多的是什么问题？签订独家委托的两大步骤第一步.引起业主的兴趣，让业主知道我们可以帮助业主以合理的价格快速成交。（方法：电话、面谈、来电、来店）第二部：在第一步的基础上，把详细资料给业主，然后解决业主的问题。只要解决了业主的问题，就可以直接签字了。（业主怕出手速度慢，价格太便宜）实战案例分析讨论1销售：张先生您好，我在网上看到您有一套中方园的房子出售，请问房子还在吗？客户：在的。销售：我是21世纪不动产的小刘。我们现在有一种全新的独家委托，多家销售，快速成交的服务，可以为您带来更多的客户，帮助您快速成交。帮助您免除电话骚扰的烦恼，请问是否愿意了解一下？客户：好啊。销售：我们这项服务可以让不同公司所有的经纪人帮助您带来大量的客户，而且帮助您避免电话骚扰。电话里也不耽误您太多的时间，张先生，我网上先发一份资料给您看一下，请问您有qq吗？客户：好的。我的QQ号×××××（如果客户说没有qq号，那您有电子邮件吗？;如果客户拒绝，再向他强调一下：我们可以帮您打开更广的渠道，带来更多的客户。我先网上发一份资料给您看一下，您就明白，我们可以给您带来的帮助了！）实战案例分析讨论2销售：和您确认一下：×××××客户：是的。销售：好的，谢谢您。我马上把资料发给您看一下。您现在在线吗？记住第一步的目的，是拿到QQ或者电邮的地址，或者约见面。见面可以获得更多的签约机会。我现在忙。独家委托我不签的。（我们不是一般的独家委托，我们引进的是美国的独家委托独家销售的模式，真正可以帮助您让几乎所有公司的所有经纪人帮您一起卖，而且可以帮助您避免电话骚扰）可以啊，那你直接帮我卖吧。客户类型

所谓的拒绝，其实只是在整个过程中的不同阶段（A、B、C）所以每个人需要一套针对业主的连续的跟踪体系。对于配合性的客户对于随意性客户对于顽固拒绝的客户怎样问问题？开放式封闭式讨论：解决客户的疑问

你们怎么收费的

方法：面谈你可以帮我卖什么价格

多久可以卖掉讨论演练我现在已经有客户再谈了你先挂牌一个月试试看。如果原来挂牌的公司有客户成交怎么办？我可以保证独家给你，但合同我不签。案例1我可以保证独家给你，但合同我不签。（张总，我们的推广帮您做出去之后，我们会接到很多电话，您也会接到经纪人的看房电话。我们需要您配合我们，所以我们才需要您的书面委托。否则我们根本没法做。举例子说明。所以对您来说只是签一个字，签了之后其实您就是我们的老板，我们帮您快速成交，帮助您避免骚扰电话，但您要配合我们）如果原来挂牌的公司有客户成交怎么办？（您担心的问题根本不存在。我就您的代理人，对他来说我们其实就是代表房东。我们要做的就是让更多的公司帮您卖，包括您原来挂牌的公司。您委托我们之后我们就代表您帮助您和其他公司议价谈判，帮您避免骚扰电话，我们的专业帮您促成交易。，举例子说明、案例1把握成交机会，适当让价，案例2合理安排看房，轻松成交，案例3避免恶意杀价的电话骚扰。案例4通过更广的销售渠道获得更多客户更高价格。有专业人士帮您把关您的房子卖高3%或5%是很正常的）案例2你先挂牌一个月试试看。（其实很多房东有个误区：挂牌时间短，成交速度快，挂牌时间长，成交速度慢。其实恰恰相反，我们帮您推广是运用多种渠道，多种方法帮您推广的，而且会投入大量的人力和资金去做，您如果只挂牌很短的时间，势必造成我们不敢投入太多精力去做。所以最后成交速度反而慢。我们一般建议您委托时间3个月到6个月。其实很多业主虽然委托我们半年但我们两周就帮他成交了。）我现在已经有客户再谈了。（客户再诚意，再有意向没有付钱都是空的。而真正诚意的客户会愿意付钱的。所有我们今天可以先签，合同生效日期延后几天，在这几天里可以随时取消）要适当主动问一些问题1.您之前委托了哪些公司在卖？（告诉他其实您现在这种方式是效率最低，最累，也最麻烦的方式。举例1%和100%的区别、68％的客户是置换型的客户）2.您之前的对外挂牌价是多少？（获取最低价格）3.如果说快速和高价需要您做个选择的话，您认为哪个更重要？（只要业主的心态）4.您卖房子考虑置换吗？（了解业主卖房的动机）其他通常需要问的问题：产权人是谁？满5年唯一？看房拿钥匙？租赁情况？抵押贷款情况？其他注意要点：委托不是最终的目的，我们的目的是快速成交，是房东的配合和掌控。防止业主被撬。（业主须知）签下委托之后，需要后续一整套的跟踪过程，你需要帮业主做大量的推广，需要打开渠道，做同行推广之前，必须在和