2024年CPSM考试战略试题及答案

2024年CPSM考试战略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购战略的核心目标是什么？

A.降低采购成本

B.优化供应商关系

C.提高供应链效率

D.实现企业战略目标

2.以下哪项不属于采购战略规划的关键步骤？

A.市场分析

B.供应商选择

C.风险管理

D.项目管理

3.供应链管理中的“6R”原则不包括以下哪一项？

A.准时交付

B.准确库存

C.高效物流

D.优化流程

4.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.企业利润

5.采购谈判中的“软技能”不包括以下哪一项？

A.沟通能力

B.协调能力

C.决策能力

D.技术能力

6.采购流程中的“需求分析”阶段，以下哪项不是主要任务？

A.确定采购需求

B.确定采购标准

C.确定采购预算

D.确定采购方式

7.供应商关系管理中的“供应商开发”阶段，以下哪项不是主要任务？

A.寻找潜在供应商

B.评估供应商能力

C.建立合作关系

D.实施供应商选择

8.采购过程中的“供应商选择”阶段，以下哪项不是主要考虑因素？

A.供应商价格

B.供应商质量

C.供应商交货能力

D.供应商财务状况

9.采购谈判中的“价格谈判”阶段，以下哪项不是主要策略？

A.价格折让

B.价格比较

C.价格锁定

D.价格捆绑

10.采购绩效评估中的“成本节约”指标，以下哪项不是计算方法？

A.成本节约额

B.成本节约率

C.成本节约时间

D.成本节约效率

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购战略规划的关键步骤包括：

A.市场分析

B.竞争对手分析

C.供应商分析

D.风险管理

2.供应链管理中的“4P”原则包括：

A.产品

B.价格

C.促销

D.地点

3.采购绩效评估的关键指标包括：

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

4.采购谈判中的“软技能”包括：

A.沟通能力

B.协调能力

C.决策能力

D.创新能力

5.供应商关系管理中的“供应商开发”阶段，主要任务包括：

A.寻找潜在供应商

B.评估供应商能力

C.建立合作关系

D.优化供应链

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购战略规划的核心目标是降低采购成本。（）

2.供应链管理中的“6R”原则包括：快速响应、减少变异、减少库存、减少浪费、减少运输、减少准备。（）

3.采购绩效评估的关键指标是成本节约。（）

4.采购谈判中的“软技能”不包括创新能力。（）

5.供应商关系管理中的“供应商开发”阶段，主要任务是优化供应链。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购战略规划的关键步骤及其重要性。

答案：采购战略规划的关键步骤包括市场分析、竞争对手分析、供应商分析、风险管理、制定采购策略、实施采购计划、监控与评估。这些步骤的重要性在于确保采购活动与企业整体战略目标一致，提高采购效率，降低采购成本，优化供应商关系，增强供应链的稳定性和竞争力。

2.题目：解释供应链管理中的“4P”原则，并说明它们在采购中的作用。

答案：供应链管理中的“4P”原则指的是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地点（Place）。在采购中的作用包括：产品原则要求采购人员关注产品的质量、性能和市场需求；价格原则要求采购人员通过谈判和比较找到最优价格；促销原则要求采购人员通过有效的沟通和关系建立促进供应商合作；地点原则要求采购人员考虑物流和配送的效率，确保产品及时到达。

3.题目：简述采购绩效评估的关键指标及其评估方法。

答案：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期、采购质量等。评估方法包括定量分析和定性分析。定量分析通过收集数据，计算成本节约率、周期时间等指标；定性分析则通过问卷调查、访谈等方式，评估供应商满意度、采购流程的顺畅程度等。综合这些指标和方法，可以全面评估采购活动的绩效。

五、论述题

题目：请论述在全球化背景下，企业如何通过采购战略的实施提升国际竞争力。

答案：在全球化背景下，企业通过采购战略的实施提升国际竞争力的关键在于以下几个方面：

1.优化全球供应链布局：企业应充分考虑全球范围内的资源分布、成本差异和市场需求，合理布局供应链，实现成本最小化和效率最大化。

2.强化供应商管理：通过建立多元化的供应商体系，降低对单一供应商的依赖，同时加强对供应商的管理和评估，确保供应商的质量、交货能力和服务。

3.利用全球资源：在全球范围内寻找优质供应商，引进先进技术和管理经验，提升企业自身的技术水平和创新能力。

4.优化采购策略：结合企业战略目标，制定灵活多样的采购策略，如集中采购、外包、联合采购等，以降低采购成本，提高采购效率。

5.培育跨文化沟通能力：在全球化采购过程中，企业应注重培养员工的跨文化沟通能力，以便更好地与不同国家和地区的供应商合作。

6.重视知识产权保护：在全球采购中，企业应加强知识产权保护意识，防止技术泄露和侵权行为，维护自身合法权益。

7.关注可持续发展：在采购过程中，企业应关注环境保护和可持续发展，选择具有社会责任感的供应商，推动供应链的绿色化、低碳化。

8.强化风险管理：针对全球市场的复杂性和不确定性，企业应建立完善的风险管理体系，预防和应对采购过程中的风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题答案及解析思路：

1.D.实现企业战略目标

解析思路：采购战略的核心目标是确保采购活动与企业整体战略目标相一致，从而支持企业的发展。

2.B.供应商选择

解析思路：采购战略规划的关键步骤包括市场分析、竞争对手分析、供应商分析等，而供应商选择是采购实施过程中的一个环节。

3.D.优化流程

解析思路：“6R”原则是指快速响应、减少变异、减少库存、减少浪费、减少运输和减少准备，不包括优化流程。

4.D.企业利润

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度、采购周期、采购质量等，与企业利润直接相关的指标不是采购绩效评估的关键。

5.D.技术能力

解析思路：采购谈判中的“软技能”主要指沟通能力、协调能力和决策能力，技术能力通常属于专业技能范畴。

6.D.确定采购方式

解析思路：需求分析阶段的主要任务是确定采购需求、标准和预算，而不是确定采购方式。

7.D.实施供应商选择

解析思路：供应商开发阶段的主要任务是寻找和评估潜在供应商，而不是实施供应商选择。

8.A.供应商价格

解析思路：供应商选择时，价格是一个重要因素，但不是唯一考虑因素，还包括质量、交货能力、服务等方面。

9.D.价格捆绑

解析思路：价格谈判策略通常包括价格折让、价格比较和价格锁定，价格捆绑不是常见的策略。

10.C.成本节约时间

解析思路：成本节约指标通常包括成本节约额和成本节约率，不包括成本节约时间。

二、多项选择题答案及解析思路：

1.A.市场分析

B.竞争对手分析

C.供应商分析

D.风险管理

解析思路：采购战略规划的关键步骤包括对市场、竞争对手、供应商和风险的分析，以确保采购活动的有效性。

2.A.产品

B.价格

C.促销

D.地点

解析思路：“4P”原则是营销组合的基本要素，在采购中同样适用，产品、价格、促销和地点影响采购决策。

3.A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购质量

解析思路：采购绩效评估的关键指标应全面反映采购活动的效果，包括成本、供应商关系、效率和品质。

4.A.沟通能力

B.协调能力

C.决策能力

D.创新能力

解析思路：采购谈判中的“软技能”主要指沟通、协调和决策能力，创新能力虽然重要，但不是“软技能”的范畴。

5.A.寻找潜在供应商

B.评估供应商能力

C.建立合作关系

D.优化供应链

解析思路：供应商开发阶段的主要任务包括寻找供应商、评估其能力、建立合作关系以及优化整个供应链。

三、判断题答案及解析思路：

1.×

解析思路：采购战略规划的核心目标是实现企业战略目标，而非仅仅是降低采购成本。

2.×

解析思路：“6R”原则包括快速响应、减少变异、减少库存、减少浪费、