第一章 国际贸易术语

第一章国际贸易术语内容摘要：国际贸易术语（TradeTerm）是在长期的贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，明确货物交接过程中买卖双方有关风险、责任、费用划分的专门用语。本章主要介绍《2010年国际贸易术语解释通则》中的11种国际贸易术语.学习目标：了解国际贸易术语的相关国际惯例，掌握常用国际贸易术语，学会正确使用贸易术语。第一节国际贸易术语概述第二节适用于各种运输方式的贸易术语第三节适用于水上运输方式的贸易术语第四节贸易术语的比较与总结第一节国际贸易术语概述一、贸易术语的含义及作用二、有关贸易术语的国际惯例三、《2010年通则》规定的11种贸易术语简介返回章一、贸易术语的含义及作用1、含义贸易术语（TradeTerms）,又称贸易条件、价价格术语，是一个简短的概念或外文短语或缩写，用以表示商品的价格构成，明确买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任、费用划分的专门用语。2、作用1）有利于降低交易成本，提高交易效率；2）有利于加强成本核算；3）有利于解决贸易争端。二．有关贸易术语的国际惯例

1．国际商会（ICC）制定的《国际贸易术语解释通则》

2．国际法协会制定的《1932华沙—牛津规则》

3．美国一些商业团体制定的《1990年美国对外贸易定义修订本》返回《2010年国际贸易术语解释通则》

《2010通则》是国际商会（ICC）为统一对各种贸易术语的解释，在《2000通则》的基础上修订而成的。对11种贸易术语进行了解释，于2011年1月1日起生效。

资料卡ICC与INCOTERMS国际商会（InternationalChamberofCommerce）是最具影响力的世界性民间商业组织，成立于1919年，总部设在巴黎，下设商业管理委员会、银行委员会、仲裁院等专业委员会和专门机构。它是联合国的一个高级咨询机构，设立的目的是在经济和法律领域，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。资料卡ICC与INCOTERMS

国际商会于1936年首次公布对贸易术语的统一解释，定名为《INCOTERMS1936》.INCOTERMS（InternationalCommercialTerms三词）。为适应国际贸易的发展，国际商会分别于1953、1967、1976、1980、1990、1999、2010年进行了7次修改和补充。现行版本是《2010通则》，于2011年1月1日生效，是关于国际贸易术语的最新的国际惯例。《1932年华沙－牛津规则》2．1928年国际法协会曾在波兰华沙开会，制定了有关CIF买卖契约的统一规则，称为《1928年华沙规则》，后经1932年牛津会议，对华沙规则进行了修订，定名为《1932年华沙--牛津规则》全文共21条。这一规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点。

《1990年美国对外贸易定义修正本》3．1919年美国的9个商业团体制定了《美国出口报价及其缩写条例》，1941年又对它作了修订，并改称《1941年美国对外贸易定义修正本》，1990年再次修订，称为《1990年美国对外贸易定义修正本》。修正本被美国商商会、全国进口商协会和全国对外贸易协会所采用。它对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ等6种术语作了解释。三、《2010年通则》规定的11种贸易术语简介

组别贸易术语术语英文名称术语中文名称适用于各种运输方式的贸易术语EXWEXworks产地发货

工厂交货（……指定地点）FCAFreeCarrier货交承运人（……指定地点）CPTCarriagePaidto运费付至（……指定目的地）CIPCarriageandlnsurancePaidto运费、保险费付（……指定目的地）组别贸易术语术语英文名称术语中文名称适用于各种运输方式的贸易术语DATDeliveredAtTerminal运输终端交货（……指定目的地）DAPDeliveredAtPlace目的地交货（……指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（……指定目的地）组别贸易术语术语英文名称术语中文名称适用于水上运输的贸易术语FASFreeAlongsideShip船边交货（……指定装运港）FOBFreeOnBoard船上交货（……指定装运港）CFRCostandFreight成本加运费（……指定目的港）CIFCost,InsuranceandFreight成本加保险费、运费（……指定目的港）《2010通则》中贸易术语的变化1、新增了两种贸易术语：1）DAT（DeliveredAtTerminal）终点站交货（…指定终点站），适合所有运输方式，卖方承担卸货费用。2）DAP（DeliveredAtPlace）指定地点交货（…指定地点），适合所有运输方式，卖方不承担卸货费用。

2、删除了DAF、DES、DEQ、DDU四种术语。

《2010通则》中贸易术语的变化3、对贸易术语的分类做了改变。11种贸易术语按运输方式的不同分为两大类1）适合所有运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP2）适合水运：FAS、FOB、CFR、CIF第二节适用于各种运输方式的贸易术语一、EXW二、FCA三、CPT四、CIP五、DAT六、DAP七、DDP一、EXW（一）术语的解释

“工厂交货（…指定地点）”，指卖方在其所在地将货物交给买方处置时即履行了交货义务，其后的一切费用和风险由买方承担。（二）买卖双方的义务1、卖方的义务责任：交货，交单。费用：承担交货之前的一切费用。风险：承担交货之前的一切风险。

一、EXW2、买方的义务责任：1）接受货物，接受单据，支付货款；

2）办理货物的运输、保险；

3）办理出口报关手续，办理进口报关手续。费用：承担在卖方货物所在地接受货物之后的一切费用。风险：承担受领货物之后的一切风险。一、EXW（三）注意事项1、卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆；2、卖方不负责出口清关;3、可以适用于国内贸易。二、FCA（一）术语的解释“货交承运人（…指定地点）”，指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人即履行了交货义务，此后的风险转移给买方。适用于各种运输方式。二、

FCA（二）买卖双方的义务1、卖方义务责任：1）交货，向买方发出货物已交承运人的通知；

2）交单；

3）办理出口报关手续。费用：承担货交承运人以前的一切费用及出口报关税费。风险：承担货物交给承运人监管之前的一切风险。二、FCA2、买方义务责任：1）收取货物，接受交货单据，支付货款；

2）办理进口手续；

3）办理运输并通知卖方；

4）办理货物运输保险。

费用：1、承担货交承运人之后一切费用及进口报关税费；

2、承担运费和保险费。风险：承担货交承运人之后的一切风险。二、FCA（三）适用FCA术语应注意的问题1、交货地点与装货、卸货的责任1）若交货地点是卖方所在地，则卖方负责装货（即装上买方的车辆）；2）若交货地点是其他地点，则卖方不负责卸货（即货物在卖方车辆尚未卸货交给买方处置时完成交货）。二、FCA2、关于风险转移问题

FCA术语下风险转移货以交承运人为界。若买方未将承运人情况及时通知卖方，或买方指定的承运人未能在约定的时间接受货物，其后的风险由买方承担。即风险转移的时间可以提前。

三、CPT（一）术语的解释

“运费付至（…指定目的地）”，指卖方将货物交给由他自己指定的承运人即完成了交货义务，此后的风险转移给买方。卖方必须办理将货物运至指定地点的运输事宜，并支付相应的运费。适用于各种运输方式。三、

CPT

（二）买卖双方的义务1、卖方义务责任：1）交货，向买方发出货交承运人的通知；

2）交单；

3）办理出口报关手续；

4）负责安排运输。费用：1）承担货交承运人之前的一切费用及出口报关税费。

2）承担运费。风险：承担货交承运人之前的一切风险。三、CPT2、买方义务责任：1）收取货物，接受交货单据，支付货款；

2）办理进口手续；

3）办理货物运输保险。

费用：1）承担货交承运人之后一切费用及进口报关税费；

2）承担保险费。风险：承担货交承运人之后的一切风险。三、CPT（三）适用CPT术语的注意事项：1、风险划分界限以货交承运人为界2、装运通知的重要性卖方将货物交给承运人之后，应及时向买方发出货已交付的通知，以便于买方及时投保。

四、CIP（一）术语的解释

“运费、保险费付至（…指定目的地）”，指卖方将货物交给由他指定的承运人，之后的风险转移给买方。卖方必须负责订立将货物运至指定目的地的运输合同和运输保险合同，并支付相应的运费和保险费。适用于各种运输方式。四、CIP（二）买卖双方的义务1、卖方义务责任：1）交货，向买方发出货交承运人的通知；

2）交单；

3）办理出口报关手续；

4）负责安排运输；

5）办理货物运输保险。费用：1）承担货交承运人之前的一切费用及出口报关税费；

2）承担运费和保险费。风险：承担货交承运人之前的一切风险。四、CIP2、买方义务责任：1）收取货物，接受交货单据，支付货款；

2）办理进口手续。费用：承担货交承运人之后一切费用及进口报关税费。风险：承担货交承运人之后的一切风险。

四、CIP（三）适用CIP术语的注意事项：1、正确理解风险与保险卖方负责办理运输保险并支付保险费，但运输中的风险由买方承担，因此卖方投保属于代办性质。2、合理确定价格与FCA相比，卖方承担较多的责任和费用，应认真核算成本与价格。

五、DAT（一）术语的解释运输终端交货（……指定目的地）指卖方承担费用和风险在合同约定的时间将货物送到约定的目的地，并将货物从运输工具上卸下，交给买方处置时完成交货。五、DAT（二）买卖双方的义务1、卖方的义务责任：1）交货，交单；

2）办理货物的运输、保险；

3）办理出口报关手续。费用：承担在目的地交货前的一切费用。风险：承担在目的地交货前的一切风险。五、DAT2、买方的义务责任：1）收货、收单，支付货款；

2）办理进口报关手续。费用：承担在目的地收货之后的一切费用。风险：承担在目的地收货之后的一切风险。五、DAT（三）注意事项1、DAT的产生旨在替代《2000通则》中的DEQ,但交货地点不受码头的限制，卖方承担的责任是将货物交到约定的运输终端。若买方希望卖方将货物从运输终端搬运到另外的地点，则应使用DAP或DDP。2、卖方承担货物在目的地卸货的责任。六、DAP（一）术语的解释目的地交货（……指定目的地）指卖方在合同约定的时间将货物运送到约定的目的地交给买方控制时完成交货，卖方不承担卸货责任。（二）与DAT术语的区别买方承担在目的地卸货的责任。六、DAP（三）注意事项

1、相应的运输合同要与DAP术语相一致；

DAP的产生旨在取代《2000通则》中的DAF、DES、DDU三种贸易术语，所以交货地点可以是边境、目的港船上或进口国内地的某一地点，但卖方不负担卸货费用。若卖方根据运输合同在目的地发生了卸货费用，除非另有约定，卖方无权要求买方偿付。

2、注意与CIP的区别七、DDP1、术语的解释

“完税后交货（…指定目的地）”，指卖方承担一切风险和费用，包括办理进口清关手续及支付进口税费，将货物运至进口国的指定地点可供买方收取时即履行了交货义务。适用于各种运输方式。2、注意事项1）卖方不承担在目的地卸货的责任和风险；2）若卖方不能办理进口手续，则不能使用DDP。

第三节适用于水上运输的贸易术语一、FAS二、FOB三、CIF四、CFR五、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF两组贸易术语的比较一、FAS（一）术语的解释

“船边交货（…指定装运港）”，指卖方在指定的装运港将货物交到船边即履行了交货义务，此后的费用和风险由买方承担。（二）适用FAS术语的注意事项1、若买方所派船只不能靠岸，卖方负责用驳船将货物运至船边；

一、FAS2、对FAS的不同解释

《1990年美国对外贸易定义修订本》中，FAS指FREEALONGSIDE,即内陆运输工具旁边交货。FASVESSEL才表示船边交货。二、FOB（一）术语的解释

船上交货（……指定装运港）是指卖方在约定的时间将货物在约定的装运港装上船，即完成交行义务。同时，卖方要提交商业发票和合同要求的其他单证。二、FOB（二）买卖双方的义务1、卖方义务责任：1）交货，向买方发已装船通知；

2）交单；

3）办理出口报关手续。费用：承担货物装船以前的一切费用及出口报关税费。风险：承担货物装船之前的一切风险。

二、FOB2、买方义务责任:1）收货，收单，支付货款；

2）租船订舱；

3）办理货物运输保险；

4）办理进口报关手续。费用：1）支付运费和保险费；

2）承担货物装船以后的一切费用及进口报关税费。风险：承担货物装船之后的一切风险。

二、FOB（三）使用FOB应该注意的问题1、该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。2、FOB的变形：明确装船费用由谁承担FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB船上交货并理舱）FOBTrimmed(FOB船上交货并平舱)FOBST（FOB船上交货并理舱、平舱）二、FOB3、船货衔接①若买方未按时派船，卖方有权拒绝交货，由此产生的费用（如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费由买方负担；②若买方按时派船，但卖方未备妥货物，则上述费用由卖方负担；③若买方委托卖方租船订舱，其费用和风险仍由买方承担。思考：怎样做好船货衔接？二、FOB4、《1990年美国对外贸易定义修订本》对FOB的不同解释①在美国，FOB表示在内陆运输工具上交货，卖方自费将货物交到有关运输工具上，FOBVESSEI,表示在装运港交货。②办理出口手续上，卖方的责任是“在买方请求并由买方负担费用的前提下，协助买方取得各种出口证件”。二、FOB②办理出口手续上，卖方的责任是“在买方请求并由买方负担费用的前提下，协助买方取得各种出口证件”

思考：FOBNEWYORK与FOBVESSELNEWYORK的区别？

某公司于1995年从美国进口钢材200公吨，按单价900美元/公吨FOBVESSEINEWYORK成交。我方电汇给对方18万美元。对方称金额不足，应增加1万美元办理出口清关手续。我方答复：按FOBVESSEI成交，卖方应负责有关出口税费，这是《通则》的规定。美方回电称，签约时并未规定按《通则》办，根据他们的商业习惯及《1990年美国对外贸易定义修订本》，出口税费及各种签证费用，应由买方负担”。双方因此产生争议。

结果：由于国际市场钢材价格上涨，我方又急需，只好同意另外电汇1万美元。争议原因：

①对美国FOB不求甚解，认为FOBVESSEL与《通则》完全一致；

②若买方不想承担上述费用，应在合同中明确规定。

三、CIF

（一）术语的解释“成本加保险费、运费（…指定目的港）”，是指当货物在指定装运港装船时，卖方即完成交货，此后的风险转移给买方。但卖方必须办理将货物运至指定目的港的运输及保险事宜，并支付相应的运费和保险费。三、CIF（二）买卖双方的义务1、卖方义务责任：1）交货，向买方发已装船通知；

2）交单；

3）办理出口报关手续；

4）租船订舱，办理货物运输保险。三、CIF费用：1）承担货物装船以前的一切费用及出口报关税费；

2）支付运费及保险费。风险：承担货物在指定装运港装船之前的一切风险三、CIF2、买方义务责任：1）办理进口手续

2）收取货物，接受交货单据，支付货款

费用:承担货物装船以后的一切费用及进口报关费。风险：承担货物装船之后的一切风险。

三、CIF（三）使用CIF术语应该注意的问题1、关于卸货费用的划分（CIF变形）①CIFlinerterm班轮条件②CIFexship’shold舱底交货③CIFextackle吊钩下交货④CIFlanded卸到岸上三、CIF2、保险险别问题合同中应明确规定保险险别与投保金额，若合同未为规定，则按有关惯例办理。

根据《2010年通则》，卖方只需投保最低险别，最低保险金额应为合同金额的110％三、CIF3、租船订舱问题

CIF条件下，卖方只负责按通常条件和惯驶航线租船订舱，若买方提出装载特定船只，卖方有权拒绝。三、CIF4、象征性交货问题象征性交货(symbolicdelivery),卖方只需在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的有关单证，即完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货(physicaldelivery)，卖方必须在规定的时间、地点，将规定的货物交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。

CIF是象征性交货。三、CIF案例：我公司按CIF条件出口一批草编制品，信用证支付。我方按合同规定向中国人民保险公司投保了一切险。装船后，我公司凭全套单据向中国银行议付了货款。第二天，客户来电称装货海轮在海上失火，货物全部烧毁，要求我公司出面向保险公司索赔，否则要求退回全部货款。问：我方应如何办理？三、CIF

分析：CIF合同是象征性交货合同，我方已经履行了交货的义务，无须保证到货，货物中途灭失的风险由买方承担，买方的要求可以不予理会。

四、CFR（一）术语的解释

“成本加运费（…指定目的港）”是指卖方在约定的时间将货物交到约定的装运港船上时即完成交货，此后风险转移给买房。卖方必须办理将货物运至指定目的港的运输事宜，并支付相应的运费。四、CFR（二）买卖双方的义务1、卖方义务责任：1）交货，向买方发已装船通知

2）交单

3）办理出口报关手续

4）租船订舱费用：1）承担货物装船以前的一切费用及出口报关税费；

2）承担运费。风险：承担货物在指定装运港装船之前的一切风险。四、CFR2、买方义务责任：1）办理进口手续

2）收取货物，接受交货单据，支付货款

3）办理保险

费用:1）承担货物装船以后的一切费用及进口报关税费；

2）承担保险费。风险：承担货物在指定装运港装船之后的一切风险。

四、CFR（三）适用CFR术语应注意的问题1、装船通知的重要性货物装船后，卖方须及时向买方发出装船通知，以便买方及时投保。四、CFR2、租船订舱的责任及卸货费用的负担与CIF术语相同①CFR