第7章 定价实践

第七章定价决策

——定价理论与定价实践1第一节影响定价的因素第二节定价的一般方法第三节定价的基本策略第四节价格变动反应及价格调整本章结构提示2利润价格成本价值利润的三大支柱3价格体现了消费者对公司提供的产品和服务的认可程度。价格是公司利润实现的最重要的环节。价格是竞争最基本有效的手段。

4定价主要内容：制定基本价格修订价格发动和应付价格变更定价实践5第一节影响定价的因素市场营销理论认为：产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。6影响定价的因素最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约企业定价目标政策法规7影响定价的因素：一、市场需求二、产品成本三、定价目标四、竞争状况五、产品，企业定位8企业内部因素定价目标成本销售企业外部因素市场需求竞争政策影响定价的因素

9一、市场需求限制1.需求是定价的高限。2.需求价格弹性对定价的影响。

需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。P1P2Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性ABP1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。弹性需求（富有弹性）：1|Ｅ|（非必需品、替代品竞争品多的商品）缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。非弹性需求（缺乏弹性）：０

|Ｅ|1，（基本生活用品、生产资料、替代品少的商品）10课堂思考“薄利一定多销”，请评价这种说法。11二、定价目标建立市场占有率增加销售额达成投资报酬率争取最大利润维持市场稳定阻止竞争对手进入市场提升企业形象地位保持通路的忠诚度和进货支持避免政府或社团的干预确保企业的生存多重的目标结合12三、产品成本（一）固定成本（FC）（二）变动成本（VC）（三）总成本（TC）（四）平均成本（五）边际成本（MC）（六）机会成本13四、竞争因素（一）完全竞争市场：价格接受者（二）完全垄断市场：法律允许范围内自由定价

（三）垄断竞争市场：根据企业自己的战略目标来决定（四）寡头垄断下的定价战略：竞争中的合作14

定价是一种消费心理暗示

溢价：尊贵、独特、不可替代高价：一流、高档中价：大众化、实惠、普通低价：低档、促销、劣质五、产品/企业定位15第二节定价的程序与方法1、销售导向型：价格决策的目标是扩大产品销量；2、利润导向型：价格决策的目标是获取或增加企业利润；3、竞争导向型：价格决策的目标是获取竞争优势。16一、定价的程序选择定价目标测定需求价格弹性估算成本分析竞争对手选择定价方法确定最终价格17

二、定价的一般方法成本导向定价需求导向定价竞争导向定价1、完全成本加成定价2、变动成本定价法（又称边际贡献定价法）3、目标利润定价法4、盈亏平衡点定价法

1、认知价值定价2、反向定价法3、需求差异定价法1、随行就市定价法

2、投标定价法18一）成本导向定价法成本导向定价法（要有赚头）：以成本为依据的定价方法。特点：简便易用；公平。1、成本加成定价法。顺加成：价格=单位成本×（1+毛利率）逆加成：价格=单位成本/(1–毛利率）19单位成本10元如果想要10%的利润，卖价该订是多少呢？11.11元计算公式单位成本定价=1—预计利润如果想要20%呢？12.5元如果想50%呢？20元202、目标利润率定价法，即指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量

+单位变动成本3、变动成本定价法，又称边际贡献定价法，它只计算变动成本，暂不计算固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获取利润。价格=变动成本+边际贡献（边际贡献=销售收入-变动成本）价格>

单位变动成本21例：生产某产品固定成本为20000元，单位变动成本为1.2元，预计销售量为20000件，根据市场条件，企业只能把产品售价定为2元/件，那么，在这一价格水平下，企业是亏损还是盈利？224、收支平衡定价法，是利用收支平衡点来确定价格水平，即销量在某一数量时，价格定多高，才不致发生亏损，反过来说，在某一价格水平下，销量多少才能保本。收支平衡销售量=固定总成本/（单价-平均变动成本）单位产品售价=总成本/销售量23二）需求导向定价－－市场营销的定价观念需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。包括：1、认知价值定价法2、反向定价法3、需求差异定价法24１、认知价值定价法，也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。以消费者对商品的感受和认知定价。这种定价方法认为，某一产品的性能、质量、服务、品牌、包装和价格等，在消费者心目中都有—定的认识和评价。消费者往往根据他们对产品的认识、感受或理解的价值水平，综合购物经验、对市场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。25当商品价格水平与消费者对商品价值的理解水平大体一致时，消费者就会接受这种价格，反之，消费者就不会接受这个价格．商品就卖不出去。也就是企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。核心：如何提高消费者对价值的感受心理品牌形象消费环境增值服务产品特色26凯特比勒公司的感受价值定价凯特比勒公司是一家生产经营牵引机的公司，它的定价方法十分奇特，一般牵引机的价格均在2万美元左右，而该公司却卖2.4万美元，虽然高4000美元一台，却卖得更多。

当顾客上门询问为何该公司的牵引机要贵4000美元时，该公司的经销人员会给你算一笔帐:

20000美元是与竞争者同一型号机器的价格

+3000美元是产品更耐用多付的价格

+2000美元是产品可靠性更好多付的价格

+2000美元是公司服务更佳多付的价格

+l000美元是保修期更长多付的价格

28000美元是上述应付价格的总和

-4000美元是折扣

24000美元是最后价格

凯特比勒公司的经销人员使目瞪口呆的客户相信，他们要付24000美元，就能买到价值28000美元的牵引机一台，从长远来看，购买这种牵引机的成本更低。272、反向定价法反向定价法，又称可销价格倒推法，是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。这种定价方法的依据不是产品的成本，而是市场的需求定价，力求使价格为消费者所接受。出厂价格＝市场可销零售价格×（1－批零差价率）×（1－销进差率）采用反向定价法的关键在于如何正确测定市场可销零售价格水平。测定的标准主要有：（1）产品的市场供求情况及其变动趋势；（2）产品的需求函数和需求价格弹性；（3）消费者愿意接受的价格水平；（4）与同类产品的比价关系。

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3、需求差异定价－－另一种感受价值两人走在路上，一个人非常渴，想喝一瓶冰镇啤酒，他的朋友打算替他买，但他问：如果超过多少钱一瓶你就不买了。在下列两种情况下：（1）这附近只有一家高级宾馆卖啤酒（2）这附近只有一家小的杂货店卖啤酒参加调查的人回答是不同的，统计的中位数各为：高级宾馆的啤酒是8元小杂货店的啤酒是3元29顾客差异工业用电农业用电事业单位用电居民用电娱乐、餐饮用电城市照明3、需求差异定价－－另一种感受价值30产品式样差异价格：98元价格：48元装有调光开关成本15元普通开关成本5元价格与各自成本不成比例3、需求差异定价－－另一种感受价值31某年甲A联赛四川全兴——大连万达特区：160元甲区：120元乙区：40元丙区：20元地点差异3、需求差异定价－－另一种感受价值32明仕保龄球馆上午：5元/局下午：8元/局晚上：15元/局时间差异3、需求差异定价－－另一种感受价值33高峰负荷定价

Peak-loadpricing高峰负荷定价法是对高峰需求期间的顾客定高价，对非高峰需求期间的顾客定低价，基本原理是对生产能力需求最大的顾客应该承担企业生产能力费用的主要部分；高峰负荷定价法向高峰时期用户索取全部或大部分生产能力成本，同时根据生产能力费用以外的其它成本来制定对非高峰时期用户的价格。

适用条件：根据时间划分市场产品不能储存适用同一设施在不同时期里提供服务在不同时期里，必须有不同的需求特征；34MR1D1=AR1MCP1Q1Peak-loadprice=P1.Quantity$/QMR2D2=AR2Off-loadprice=P2.Q2P2高峰负荷定价

Peak-loadpricing35三）竞争导向定价－－现代定价观念竞争导向定价法（紧随竞争者）：以竞争者的价格水平为定价依据

定价价格水平目标通行价格“合理”的行业平均价格避免竞争，获取适当利润竞争定价低于平均价夺取市场份额高于平均价区别竞争产品投标定价低于竞争者，高于成本获得合同拍卖定价高于竞争者，低于支付能力获得合同36三种定价方法之比较定价方法基本做法主要优势适用条件成本导向总成本加成简便易行技术成本稳定变动成本定价价格更具竞争力固定成本比例小的产品盈亏平衡点定价容易把握量本利三者平衡新产品上市或清仓出货定价需求导向理解价值定价充分体现消费者价格意愿艺术品高档产品或奢侈品需求差别定价价格适应性和渗透性强市场面广的产品竞争导向随行就市定价价格灵活容易把握交易机会快速消费品招投标定价兼顾成本需求和竞争要求建筑工程产品或服务,大宗产品交易37第三节定价的基本策略一、折扣定价策略二、地区定价策略三、心理定价策略四、差别定价策略五、新产品定价策略六、产品组合定价策略案例研讨38一、折扣定价策略为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。1、现金折扣；2、数量折扣；3、季节折扣；4、功能折扣；5、价格折让。包括推广让价、运费让价、回扣和津贴。39二、地区定价策略地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价40基点定价即企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价。基点定价的类型：1）单一基点定价制；2）多基点定价制。适合应用条件：1）产品运费成本所占比重较大；2）企业产品市场范围大，许多地方有生产点生产；3）产品的价格弹性较小。41１、整数定价：唯我独尊高档产品、耐用品12500.001800.00满足顾客高消费心理，提高商品身价三、心理定价策略42定价3997元定价4000元439.97元9.94元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数标价精确给人以信赖感低价值商品9.98元中国人喜欢8和6２、尾数定价：仿佛便宜阿拉伯人喜欢544

奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响

453、招徕定价招徕定价：指商业或服务业企业有意将部分热门商品的价格订得特别低或将个别商品价格订得特别高，以吸引顾客的注意，增加客流量和总的销售额。订价低以吸引顾客，如桂林的一些饭店打出狗肉15块1斤以招揽生意；某商场打出武昌鱼1元1条(限量)以吸引客流。订价高以吸引顾客，如：珠海某柜台打火机标价三千港币，虽未售出但旁边的一元的打火机买的人还不少。464、声望定价：凸显形象世界名牌、地方特产、稀世珍品18881600180047案例：从天价大米看消费心态

2007年7月，日本越光大米由中粮集团引进开始在国内销售，首批进口24吨。中国作为世界第一大米消费国家，24吨大米可以说是微乎其微的数量。但是，这批大米却牵动了千万国人的神经，不是因为24吨，而是因为其每千克高达100元人民币的零售价。这相当于中国大米10～30倍的价格。

是日本越光大米质量的确好吗?是日本大米的营养含量高或有特殊功能吗?是因为从日本进口的吗?这种大米吃了会成仙吗?中国大米就真的比日本大米差吗?这么高的零售价是怎么算出来的?有太多的疑问和不解在国人头脑里难以化解，再加上国人对日货的天生敏感，天价的日本大米成了热门话题。更让人难以理解的是，日本大米上市首日就销售了800袋(每袋2千克)48这样看来，100元每千克的定价并没有吓走中国的消费者。是谁在买100元1千克的大米，是谁在吃100元1千克的大米?价格再高是不是还会有人买?在这里，暂不讨论国人对日货的特殊感情，仅从市场营销的角度来分析消费者对天价大米的消费心态。49

有一群人是希望第一个吃螃蟹的人。在创新创造和引领潮流时尚领域有很多第一个吃螃蟹的人，但社会上有更多的人是没有机会成为第一个吃螃蟹的人的，想成为第一最重要的是要有这个成为第一的机会。然后才有资格炫耀或自我炫耀自己成为千千万万个普通人中的第一人。这种抑或成就感抑或虚荣心的消费心理其实普遍存在于消费市场中。对于奢侈品消费或个性化消费，其实就有相当一部分消费目的是基于我与别的很多人不同的自我满足的心理。这种消费心理驱使下，消费者消费的已经不是商品本身，而是在消费一种心理满足。只不过这种商品具有承载这种心理满足的功能而已。

50可以这么说：购买日本天价大米的消费者并不是为了购买2千克大米，而是在购买这2千克大米附加的感情和心理满足。这2千克大米的物质属性同国产的2千克大米几乎是没有差别的，但作为中国多年来首次进口的日本优质米，很能够激起在华日本人的民族感情，以及满足部分国人唯我独享的自我满足心理。这将成为这些人一生中可能津津乐道的资本，就这一点足以让他们感到物有所值的满足。51还记得冯小刚一部电影里的这句台词：只买最贵的，不买最好的。虽然有点可笑，但我们不能否认，这的确存在于现实的市场消费观念中。据报道，日本越光大米早年曾被引进培育，但因为品质逊色于国产大米而被放弃引进。这次被引进是日本外交农产等相关部门通过外交途径争取的出口权利。国产优于日本越光的大米市场价大约在每千克3元多。可见，日本越光大米其实只相当于国产3元左右的大米质量。但是为什么很多人愿意花200元的价钱买相当于6元的大米呢?是傻子吗?显然不是，能买这些大米的人最起码收入水平和社会阶层是处于中上水平的。既然不是傻子，那我们可以确信，他们买的不仅仅是大米。52四、差别定价策略

（一）差别定价及其主要形式所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。顾客差别定价产品形式差别定价（地域）产品部位差别定价销售时间差别定价差别定价53（二）差别定价的适用条件1.市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。2.低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。3.竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。4.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。5.价格歧视不会引起顾客反感。6.采取的价格歧视形式不能违法。54五、新产品定价策略价格优劣撇脂定价高迅速获利、快速回收投资、留下降价空间抑制需求、诱发竞争渗透定价低迅速推广、抑制竞争投资回收慢、利润低、变动小满意定价中兼顾供需利益、稳定获利保守55老产品的定价策略

1、提价的方式和技巧（1）向消费者公开成本费用的增加（2）提高产品质量，价格提高更大幅度；或质量降低但价格不变。（3）增加产品分量，价格提高更大幅度；或产品分量降低但价格不变。（4）改变包装2、降价的方式和技巧（1）增加额外费用支出（2）产品价格不变价值增加（3）加大各种折扣比例（4）实际降低价格56六、多产品定价

实际上一个企业往往不只生产一种产品，而是生产多种产品；多种产品的生产过程之间和消费过程之间存在相互联系、相互制约的关系；消费过程中的相互关系可以是相互补充，也可以是相互替代；生产过程中有些成本是可以明确区分，有些共有成本是无法明确区分的；企业生产多种产品时，管理者就必须考虑这当些产品之间的相互联系。57（一）在需求上相互依赖的产品，（替代品

or互补品）管理者决定价格的基本目标是使整个企业的利润最大化，而不是仅单个商品的利润最大化替代品，一个商品价格提高，会增加另一个商品的需求，但是需求增加量还同时取决于可以从其它供应商那里获得的替代品数目；互补品，一个商品价格提高，会减少另一个商品的需求；

正确的定价决策要把需求上的相互关联考虑进去，不应孤立地制定一种产品的价格，而是必须考虑某种产品价格对企业生产的其它产品的需求影响；58当需求相关，用边际收入方程进行管理决策

假设一个企业只生产两种产品

xy

其中

衡量与产品x销售量的边际增加/减少相联系的产品x的总收益变化。

代表了这两种产品之间需求的相互影响，产品x边际增加/减少所引起的产品y的总收益变化，可以为正、负、零。如果x,y是互补品，

为正，商品X销量的增加会使商品B的收益也增加；如果x,y是替代品，

为负，商品x销量的增加会使商品B的收益减少59如果不考虑需求上的相关性，利润最大化的条件

MCx1=MRx=考虑需求相关性

利润最大化的条件

MCx2=X，Y为互补品，后一项为正，意味着为了利润最大化要求生产更多的产品X反之，当X，Y是替代品时，如果不考虑需求相关性，就会导致产品产量过大，减少利润。602/5/202361（二）在生产时相互依赖

多产品在生产过程中也可能会有一定的联系。如用同一投入，在同一生产过程中生产出两种以上的产品，这样的产品就叫作关联产品比例不变称固定比例生产的关联产品比例变动称变动比例生产的关联产品61固定比例生产的关联产品——产品组，如牛肉和牛皮，由于无法只生产产品组的一部分，而不生产另外一部分，无法在两个产品间分摊总的生产成本，这些成本只有按产品组计算才有意义。尽管两种产品是同时生产的，他们的市场需求却是相互独立的，两种产品只有一条边际成本曲线，反映出生产比例是固定的。62某屠宰场出售牛皮和牛肉。假定这两种产品是以固定比例生产的联产品。牛皮—牛肉产品组的边际成本方程为：MC=30+5Q。这两种产品的需求曲线为

P牛皮=80-2QP牛肉=60-Q

问：牛皮和牛肉的价格各应定多少?这一产品组的产量应为多少?6363解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的边际收入曲线

MR牛皮=80-4QMR牛肉=60-2Q

将以上方程垂直相加，可得总边际收入曲线

MRT=140-6Q

使MRT=MC，得

140-6Q=30+5QQ=10

把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60，P牛肉=50。6464多产品定价

固定比例生产的关联产品由于产品之间的产量比例不能调整,所以实际上可以把它看作一组产品只有一个边际成本边际收益为各关联产品的边际收益正的部分纵坐标相加DADBMRAMRBMRMCPQ0qpApB652/5/202366多产品定价变动比例生产的联产品定价

A和B两种产品之间的生产比例是可以调整的等收益线等成本线相切是最优的产量组合而收益与成本线之间的差就是利润BAOC1C2C3TR1TR2TR366七、产品组合定价策略产品组合定价策略包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。是对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略。一般是对相关商品按一定的综合毛利率联合定价。对于互替商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，使两者销售相互得益，增加企业总盈利。对于互补商品，有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。67常用的产品组合定价形式有以下几种：1.产品线定价。产品线定价是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。2.任选产品定价。即在提供主要产品的同时，还附带提供任选品或附件与之搭配。3.附属产品定价法。以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机，价廉物美，销路甚佳，结果带动柯达胶卷销量大大增加，尽管其胶卷价格较其它牌号的胶卷昂贵。684.副产品定价法。在许多行业中，在生产主产品的过程中，常常有副产品。如果这些副产品对某些客户群具有价格，必须根据其价值定价。副产品的收入多，将使公司更易于为其主要产品制定较低价格，以便在市场上增加竞争力。因此制造商需寻找一个需要这些副产品的市场，并接受任何足以抵补储存和运输副产品成本的价格。5.捆绑定价。将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。例：家庭影院是大屏幕电视，DVD影碟机，音响的捆绑定价69如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。70八、中间产品转移价格的确定在一个垂直联合的总公司内，前方分公司提供的中间产品的价格称为转移价格转移价格的制定，应当促使各分公司（各利润中心）根据利润最大化原则都愿意提供一定量的中间产品，来保证整个公司实现利润最大化。71有外部市场条件下，转移价格的确定有外部市场条件下：转移价格=市场价格7272无外部市场条件下，转移价格的确定定价步骤：先确定最终产品最优产量，为保证这一最优产量，中间产品在相应供应量上的边际成本即转移价格。

73无外部市场条件下：转移价格=边际成本73假如某公司下面有两个各自负盈亏的分公司：制造分公司和销售分公司。制造分公司生产中间产品T，卖给销售分公司供出售用。这种中间产品无外部市场。制造分公司生产产品T的标准成本数据为：单位变动成本4元；单位固定成本3.5元；全部成本7.5元(＝4+3.5)。销售分公司的标准成本为：变动销售成本2元(不包括产品T的转移价格)；固定销售成本0.5元。销售分公司出售的最终产品F的销售价格为11元。问：总公司应如何确定中间产品T的价格?7474解：首先计算这一经营活动对总公司是否有利。

销售价格11.00变动成本6.00

其中：制造分公司4.00

销售分公司2.00总公司贡献5.00(元)

上面的计算表明，如果整个公司生产和销售产品F，每件产品可得贡献5元，说明这一经营活动对整个公司是有利的。

按成本加利润定价会使决策结果发生矛盾：7575假如中间产品按成本加利润定价，即把转移价格定为9.75元（=7.50+7.50×30%），销售分公司在这一经营活动中可得的贡献计算如下：

销售价格11.00变动成本11.75

其中：变动销售成本2.00

转移价格9.75销售分公司贡献-0.75（元）

上面的计算表明，如中间产品按成本加利润定价，销售分公司的贡献将为负值，说明经营和销售产品F对销售分公司不利。这样，销售分公司的决策就会与总公司的决策发生矛盾。7676按变动成本定价，这一矛盾就不复存在：销售价格11.00变动成本6.00

其中：变动销售成本2.00

转移价格4.00销售分公司的贡献5.00（元）

上面的计算表明，中间产品按变动成本定价，销售分公司的贡献（5元）就会和总公司的贡献（5元）相等，这说明两者会作出一致的决策。7777

但按变动成本定价也有一个问题，即它会使前方分公司的收入不能弥补其全部成本支出，从而导致亏损。可以对中间产品实行双重定价即除了用变动成本定价外(目的是为了使后方分公司的决策能与总公司的决策保持一致)，还要在各分公司之间合理分配利润的基础上来定价(目的是为了避免亏损，调动所有分公司的生产积极性)。假定在本例中，制造分公司每年向销售分公司提供中间产品1万件，销售分公司每年销售最终产品也是1万件。如按变动成本来确定中间产品价格，分公司和总公司的成本、利润数据如表7—2所示。7878表7—2制造分公司销售分公司总公司转移价收入40000自身的成本75000销售收入110000成本自身25000

转移支出40000销售收入110000成本制造分公司75000

销售分公司25000亏损35000利润45000利润450007979

为了使制造分公司有生产积极性，就应当把总公司的利润在两个分公司之间进行合理分配。假如双方协议按成本大小分配

(如双方同意，也可以按其他标准来分配)，即按3∶1来分配，也即制造分公司应得利润7500元，销售分公司应得利润2500元。问：中间产品T应如何定价?制造分公司为了得到利润7500元，总收入应为82500元(=75000+7500)，因此每件中间产品的价格应定为8.25元(=82500÷10000)。把转移价格定在8.25元/件上，分公司和总公司的成本利润数据的变化如表7—3所示。8080表7—3制造分公司销售分公司总公司转移价收入82500自身的成本75000销售收入110000成本自身25000

转移支出82500销售收入110000成本制造分公司75000

销售分公司25000利润7500利润2500利润100008181转移价格的变化(从每件4元改为每件8.25元)，并