金柜营销策划案

金柜，价值成就高品质生活目录项目介绍市场分析营销战略策划行动策划案预算项目介绍1.公司概况2.项目简介3.策划目的*公司概况香港金柜整体家俬有限公司创立于1999年，是一家专注于整体家具的设计、定制生产与销售的专业化家具企业。自2000年内地推广中心成立以来，金柜人秉承“金品质、柜天下”的企业理念，致力于定制家具行业的发展前沿，不断顺应时代变化，引领家居生活向现代化、舒适化、功能化、配套化发展。2001年，金柜品牌的创始人基于中国消费者的需求，在消化吸收壁柜移门设计理念的基础上，把壁柜移门、手工打制衣柜和成品衣柜的优势有效地结合起来，创新发展了定制衣柜，并在中国首推E0顶级环保定制衣柜，率先举起健康家居的大旗，由此拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。*项目简介位于营口的家具生产厂家不计其数，而如何在这么多的厂家中脱颖而出，让金柜有更广阔的销售市场，能够成功吸引顾客进行购买，我们准备以此次活动为契机，提高金柜的认知度。*策划目的1.提升销售业绩2.扩大品牌影响力3.提高品牌的知名度4.提高产品认知度市场分析2.市场需求1.企业目标和任务3.竞争者分析4.消费者分析5.环境分析*企业目标与任务1.提升销售业绩2.提高企业知名度3.在品牌竞争中有一席之地*市场需求分析人民收入和生活水平不断提高，中高档家具需求量日趋走高。第三产业和房地产业飞速发展，新式家具：家庭办公系列、等市场前景利好。*竞争者分析国内大中型家具企业国外知名家具企业国内小型家具企业消费者分析人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，对中国中高端家具行业利好。先人口出入红利时期，中青年人口比重增大为社会创造财富主体，同时也是家具购买主体。人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念环境分析长三角和珠三角地区成为家具厂商必争之地家具实现了机械化生产，提高了劳动生产率各种材质、各种工艺的出现丰富了产品线营销战略2.市场细分1.swot分析3.市场定位4.营销组合战略*SWOT分析优势劣势1.集艺术造型与功能技术与材料价值与实用的高度统一2.丰富自然的设计，和谐环保的理念，贴近了消费者的需求3.绿色环保家具拥有着无与伦比的优势1.作为新兴家具，金柜家具竞争对手强大，多为传统优势企业，资本雄厚，覆盖面广，具有更大范围的影响力2.新兴家具的质量检测保障体系尚未完善，标准的缺失，未能为新兴家具提供强有力的技术保障机遇威胁1.金柜家具以其独特思路吸引消费者2.在全球原材料紧缺的背景下，金柜家具具有强大的竞争优势3.金柜家具目标群体为中青年，其为社会财富的主力创造者，同时也奠定了金柜家具的潜在机会1.金柜家具原材料分散，采购成本较高2.其他传统非木质行业同样限制着金柜家具的发展推广，新兴家具行业需要整合产业资源，借助节能、绿色、环保的契机，加快行业发展。*市场细分重点目标消费市场辅助目标消费市场*市场定位以“私人订制”统领各大业务板块，形成以“私人订制”为核心竞争力，以中高端家具为核心业务的发展方向。金柜有着自己的研发团队，产品的设计和独特的理念，也是吸引顾客的关键点。*营销组合战略价格策略*整数定价*低价渗透*产品组合定价产品策略多样化创新为先销售渠道策略*电子商务*直接销售促销策略*人员推销*价格战行动策划案一、活动方案二、风险评估儿童剧活动方案儿童剧宣传活动计划1.活动目的2.活动主题3.活动时间地点4.活动宣传方式5.活动内容1.活动目的提升销售业绩扩大品牌影响力2.活动主题“金柜”打造高品质生活3.活动时间地点2014年7月19日4.活动宣传方式①剧场入口摆放企业宣传版②通过发放礼物，来吸收顾客资料。

③现场活动抽奖，软性植入企业广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业5.活动内容*填资料，送小狗

到场的VIP顾客，只要填写简单的资料，就可以领取金柜提供的小狗玩具一个。*抽奖抽奖活动，现场联合抽奖活动，送出由金柜提出的奖品*预售卡销售预售低值卡，进行潜在顾客的吸收。财务预算及效果分析一、策划支出二、效果评估策划支