幸福360少儿保险新人班

幸福360少儿两全保险（分红型）

产品介绍1赵建新一九八三年金融本科毕业从事金融工作20余年，信贷科长经济师、高级寿险师民生人寿产品研发组成员民生人寿总公司高级讲师民生人寿总公司理财顾问2在还没有见到他之前，我常常猜想着他的样子！孩子成长的一幕幕，你幸福吗？当第一眼看到她时，除了激动，我在想，从今后，我就是一个母亲了！看，小家伙要爬了！今天，她竟然坐了起来，乐的手舞足蹈！不知不觉中,她长成了一名小学生了！望女成凤而今，她已经成为我的骄傲！望子成龙3一位母亲给自己孩子的一封信妈妈的宝贝：知道今天是什么日子吗？今天是妈妈生命中最为重要的日子，你给我的重要的日子，因为10年前的那个桂花飘香的晚上，因为你的到来，妈妈拥有了这个日子，并从那以后每天充实而幸福地活着。孩子，这个日子是你给我的，而今天，妈妈已经整整幸福10年了。

在这样的时刻，我该跟你说什么呢？说对你的所有的期盼吗？不，你一定会不耐烦，你会嫌妈妈罗嗦，算了，妈妈今天不想再做个唠叨的妈妈了，妈妈就说说爱吧。

孩子，你也许并不会很深很深地体会妈妈对你所说的那份爱，它也许并不仅仅是妈妈常常说的付出，它更多的是依恋。孩子，妈妈依恋你!4在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子；从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐；在父母的眼中，每个孩子都是完美的，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物……父爱如山、母爱如海，父爱如山却比山重！母爱如海又比海深！我们的幸福，是缘于孩子的幸福……5为人父、为人母，除了那无边的幸福外又多了一个甜蜜的负担！

爱责任6幸福在哪里身体健康是孩子幸福的前提良好教育是孩子未来的基础美满婚姻是孩子永远的幸福？7

中国社科院社会学研究所最新一期的《青年研究》刊发了著名社会学家徐安琪的《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》的调研报告。０至16岁孩子的抚养总成本将达到15万元左右。如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达30万元。（2月12日《北京晨报》）在北京、上海等地，养孩子能花上百万的也有。教育费用知多少30万8结婚费用知多少中国婚博会组委会制作的2006-2007《全国结婚消费调查问卷》，共回收了近6万份有效问卷。该调查问卷的统计数据表明，在我国城镇，结婚平均要花费25万元。与结婚相关的消费包括：婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、婚纱礼服、珠宝首饰、新居装修、新居家电、新居家具、蜜月旅游、新车等。25万9小儿癌症发病率高，鼻咽癌、食道癌、肝癌、肺癌、脑癌等在14岁以下的孩子中也屡见不鲜。治疗费用平均20万。幼儿胃病发病率上升检出率为84.3%。20万健康费用知多少10？如何让有限的金钱为孩子无限的未来服务如何用自己有限的一生永远呵护孩子的未来怎样为孩子储备幸福？11日常注入一点点一天一块钱平常零花钱为孩子积累财富的资源就在你身边每年压岁钱12它不仅仅是一份礼物，也有可能成为孩子命运的转折点。佑护孩子幸福成长！13爱他，就要守护他……14您准备好了吗？15目前中国儿童人口已达2.7亿，投保率为7.8%，尚有92%的儿童，即2.5亿儿童未投保；根据有关数据预测，2008年以后每年有近2000万新生儿诞生；庞大的少儿险市场，潜在的无限需求数据来源：盖洛普（GALLUP）少儿保险市场调研少儿投保率图外部环境之市场现状16资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2003年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》在中国，一切以孩子为中心，甚至包括购买保险都是以孩子为先全国城市投保对象调查图26.80%71.50%54.90%58.80%0%10%20%30%40%50%60%70%80%父母孩子配偶自己外部环境之市场现状17幸福360每个孩子都能享受到的幸福!18民生幸福360少儿两全保险（分红型）民生附加幸福宝贝少儿重大疾病保险+爱心助跑赢在起点-------一天一块钱爱心不受限产品介绍——产品形态+民生附加保费豁免定期寿险19保险要素民生幸福360少儿两全保险（分红型）1.保险责任满期保险金：被保险人生存至保险单满期日，本公司按保险单载明的保险金额给付满期保险金。身故保险金：被保险人于本合同生效（或复效）之日起因疾病或意外伤害身故，本公司按每次保险费累积额之和给付身故保险金，本合同终止。每次保险费累积额按以下公式计算：当次保险费×（1＋2.5%）当次保险费经过年数2.保险期间至被保险人年满二十二周岁、二十五周岁的保险单周年日。3.缴费方式趸交、5年、交至12周岁，交至15周岁，交至18周岁4.投保范围出生满28天—17周岁5.分红方式累积生息、现金领取、抵交保险费：产品介绍——条款要素20保险要素民生附加幸福宝贝少儿重大疾病保险1.保险责任重大疾病保险金：一年内初次患有本附加合同约定的一项或多项重大疾病，本公司无息返还本附加合同所交保险费，本附加合同效力终止。

一年后至满期初次患有本附加合同约定的一项或多项重大疾病，本公司按照本附加合同约定的保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同效力终止。二十种重大疾病：恶性肿瘤、严重原发性肺动脉高压、肾髓质囊性病、重型再生障碍性贫血、严重Ⅲ度烧伤、重大器官移植术或造血干细胞移植术、严重脑损伤、急性或亚急性重症肝炎、瘫痪、多个肢体缺失、终末期肾病、植物人状态、主动脉手术、进行性脊肌萎缩症、全身型幼年类风湿性关节炎（Still病）、成骨不全症、川崎病、良性脑肿瘤、双耳失聪、双目失明。2.保险期间至被保险人年满二十二周岁、二十五周岁的保险单周年日。3.缴费方式趸交、5年、交至12周岁，交至15周岁，交至18周岁4.投保范围出生满28天—17周岁5.搭配比例与主险搭配比例为1:3产品介绍——条款要素21保险要素民生附加保费豁免定期寿险1.保险责任一、身故豁免保费：被保险人在本合同生效后一年内因疾病身故，本公司无息返还已缴保费，本附加合同终止。被保险人在合同生效后因意外或一年后因疾病身故本公司豁免被保险人身故日之后的主险合同各期保费，本附加合同终止二、高度残疾豁免保费：被保险人在本合同生效后一年内因疾病造成身体高度残疾，本公司无息返还已缴保费，本附加合同终止。被保险人在合同生效后因意外或一年后因疾病导致身体高度残疾本公司豁免被保险人身故日之后的主险合同各期保费，本附加合同终止1.保险期间与主险缴费期一致。2.缴费方式与主险缴费期一致3.保险金额等于主险保费4.投保范围18周岁—50周岁产品介绍——条款要素22张先生夫妇，刚刚拥有了一个可爱宝宝，妈妈是一名教师,爸爸是企业职员,一家三口生活的很和睦幸福,看着孩子一天天长大，夫妻俩对孩子的未来充满无限憧憬,在民生为孩子选择了10份幸福360少儿理财保险计划,提前为孩子教育、婚嫁和创业金做好准备。产品介绍——产品举例23基本资料：投保人：张先生28岁

被保险人：0岁

投保幸福360保险计划10份保险期间至孩子25周岁缴费期至孩子18周岁产品组合险种名称保额年交费幸福360（10份）82210元3600元民生附加幸福宝贝少儿重大疾病保险100000元100元附加豁免保费定期寿险3600元39.6元总计3739.6元24利益说明1.健康保障金：保险合同生效一年后，宝宝即会拥有100000元的健康保障金，呵护其健康成长。2.满期生存金：宝宝25周岁保单期满时，可以获得82210元的生存金，加上分红累积约12.8万元，合同效力终止；3.身价保障金：保单生效后，如果中途不幸发生什么意外，所交保费保证以2.5%复利计息返还，合同效力终止。健康保障金100000元身故保障金（所交保费+2.5%复利增值）0岁18岁25岁交费期满期保险金加上分红累积，可达约12.8万元满期保险金82210元4、投保人保费豁免：投保人与主合同缴费期因意外或一年后因疾病身故或高残，免交合同未缴保费，本附加合同终止，主险合同继续有效。注：保险利益是按照中档红利演示，该演示纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期，红利是不确定的。25爱健康有保障教育有专款婚嫁有准备，为孩子构筑幸福未来26投保规则《民生幸福360少儿两全保险（分红型）》投保规则本保险的投保规则除须执行《个人保险投保规则（2009版）》的规定之外，还必须符合以下规则：1.投保年龄:出生满28天-17周岁；2.该险种的最高投保金额可依据投保人的年收入状况合理确定，不受未成年人最高保额的限制；3.该险种的最低保费限制为720元，且保费应为360元的整数倍，每360元保费按1份计算；4.该险种不计人身险风险保额；5.投保人可以为父母、祖父母、外祖父母、兄、姐、舅叔、姑姨等对被保险人具有保险利益的人。注：本规则根据精算部2009-11-12提供条款制定。27投保规则《民生附加幸福宝贝少儿重大疾病保险》投保规则本保险的投保规则除须执行《个人保险投保规则（2009版）》的规定之外，还必须符合以下规则：1.投保年龄:出生满28天-17周岁；2.本附加险的最低投保金额为1万元，且投保金额不得超过其对应主险保险金额的3倍；3.本附加险以投保金额的1倍计入重大疾病风险保额；4.本附加险的保险期间、交费年期须与对应主险一致。注：本规则根据精算部2009-11-12提供条款制定。281：一份360，保本又分红，指该计划主险保费一份360元，一天一元钱，就可以为孩子提前攒下一笔钱，并且这份计划还可享受公司的额外分红，使其保值增值；2：两项大规划，健康和婚嫁，指该计划可使孩子享受健康呵护到满期，满期金可做为孩子的婚嫁金、创业金等，为孩子的幸福生活开创美好未来；3：三代可投保，爱心不受限，指该计划除了父母外，爷爷奶奶、姥姥姥爷、姑姨、舅叔、兄、姐等均可表达自己的一份爱心，且想投入多少就可以投入多少！产品分析——产品特色29产品分析——市场分析幸福360产品定位客户定位集健康保障与理财一体的少儿理财产品关注孩子健康保障，想为孩子准备一笔婚嫁金、教育金等的大众客户。目标客户更适合10岁以下宝宝购买30多选：交费投保选择多多买：保额不限买得多多金：健康婚嫁呵护多——交费方式高达5种，可与多种少儿险组合销售；三代人均可投保，范围宽泛。——无风险保额，购买份数不限。——该组合计划既为宝宝提供一份健康保障，又可为宝宝预备一笔婚嫁金、教育金等，充分体现父母的爱心。产品分析——竞争优势31要点回顾一二三该计划主险以保费算保额，附加险以保额算费率组合计划附加的幸福宝贝少儿重大疾病保险为额外给付组合计划附加险的保额依据主险保额及投保规则确定32一起做练习33一、女：投保8份幸福360，保险期间至22周岁，缴至12周岁，每年应缴保费？对应保额是多少？最高可附加多少重疾？答：每年应缴保费：360×8=2880元对应保额：5464×8=43712元最高可附加重疾：43712×3=13.1万元二、投保人30岁，如果附加保费豁免定期寿险，保额是多少？每年应缴保费是多少？缴费期多少年？保险期间多少年？答：保额2880元每年应缴保费2880×6.7÷1000元=19.296元=19.30元缴费期至孩子12周岁，保险期间至孩子12周岁34开发背景1产品介绍2产品答疑3课程大纲35产品答疑

（Q&A）36谢谢大家371.主、附险的投保比例是多少，附加幸福宝贝少儿重