首付分期方案操作细知识参考

精品精品感谢下载载感谢下载载任县星城国际首付分期操作细则为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对高总价问题拟执行首付分期。为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下：一、首付分期：客户交纳两万元购房款， 作为本项目购房金（充当付款剩余首付款由我方暂时垫付，其余 的房款由银行贷款。1、7成按揭：交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后3，房款享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后1月内支付剩余首付款的，房款享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。3、5成及以下不予办理首付分期。4、税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需根据实际情况适时交纳。5、以上付款方式针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩余首付款的支付方式为，楼栋封顶支付剩余首付款的 剩余首付款的 享受免息期付款，并在交房前一个月付清首付款。二、 特惠购房：不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠特惠购房优惠：除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款 1万元三、 操作程序精品精品（一）付款流程客户交首期款后，签署《商品房买卖合同》前签署《借款协议》 《款借据《付款委托书》《委托书》及《承诺书》，具体流程如下：针对意向首付分期客户，详细说明首付分期政策及需要。）根据约定时间来到项目 检查客户征信 客户信誉良好需提供资料：1：客户身份证； 2:客户收入证明；3：客户婚姻证明 4：客户户口簿 其他按揭资备注（资料真实） 单身一人必须到现场，如是已婚人士必须夫妻共同亲自到现场办理。前往财务部财务借款流程：（XXXX公司财务部）客户签订《借款协议》 《借款借据》《付款委托书》《委托书》及《承诺书》客户写收条给 公司财务部 XXXX公司财务部为客户开具收据原件备注：如是已婚人士，不管《商品房买卖合同》中是单独所有还是共同共有，借款借据都必须夫妻方共同签字确认。前往客服部签约（项目客服部） 客户签订商品房买卖合同 办理商房买卖合同备案前往银行办理银行按揭手续办理客户按揭：（案场财务）客户带齐相关按揭资料前往银行办理按揭（由财务按揭人员带领客户前往合适的银相关办理银行按揭手续） 。客户按约定时间还 公司财务部借款，借款还完后，XXXX公司财务部还客户收条感谢下载载精品精品感谢下载载感谢下载载（二）还款程序1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号；、办理客户归还借款时， 公司财务部凭《借款协议》开具《交核对单》交客户到财务收款处还款。财务经办人收妥还款后， 在交款核对单上签字、 盖章，并立即登帐。审核交款核对单金额与《借款借据》金额准确无误后，将相应还款额的《借款借据》原件交给客户，并请客户签收。待收齐全额借款时，再为客户办理收据换领对应金额收据或发票的手续。四、管理办法1、所有的《认购书》、《借款协议》、《委托书》、《承诺书》、借款借据》、《付款委托书》由 公司财务部保管；2、财务人员必须做好相关登帐手续，每办完一个客户的手续后，必须马上登记入帐。台帐内容包括认购书编号、借款协议编号、借据编号、借据管理编号、房号、姓名、房屋成交价、未付首期款金额、借款时间、还款时间、还款金额、经办人。3、财务人员必须做好相关登记工作，根据客户应付款时间，提前一个月以书面形式通知客户还款时间及金额；并提醒客户还款时如转账，需在转账单上注明业主姓名及购买房产房号。4、选择特惠按揭购房佣金结算：客户支付首期房价款，签署《商品房买卖合同》，且按揭已放款方可结算。5、如遇特殊情况，如客户诚意度较高或关系客户确实存在资金周转问题，客户申请延长首期分期付款时间，需通过集团公司领导审批，且此类型客户比率控制在首付分期执行期间整体成交量的 以内。另首期分期付比例如遇特殊情况需调整，需通过集团公司领导审批后方可执行。附件五：《付款委托书》——财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件甲方（出借人）：乙方（借款人）：

借 款 协

编号：乙方认购了任县星城国际 号楼 号房，由于资金周转问题特向甲方借款。经双方友好协商，甲方同意免息借给乙方总金额为人民币 拾 万 佰 拾 元整（即￥ 元乙方承诺按时向甲方归还上借款，具体约定如下：一、还款时间约定：1、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰第拾 元整（即￥元；一2、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰联：拾 元整（即￥3、乙方须在年月元；日前向甲方归还所借款项拾万仟佰甲方留存拾 元整（即￥元；4、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰拾 元整（即￥元。二、乙方必须严格按照本协议约定的期限归还每期借款，否则，每逾期一天，乙方须按每期未归还款项总额的千分之一，向甲方支付违约金。三、若乙方为未成年人，乙方监护人必须对本协议签名确认，监护人按本协议承担连带法律责任。四、甲、乙双方如因本协议发生争议，约定向甲方注册地人民法院起诉。五、本协议一式三份，甲方执二份、乙方执一份，具同等法律效力。（后附乙方、丙方身份证复印件）甲方（签章）：乙方（签章）：联系电话：身份证号码：经办人：财务：通讯地址：电话：年 月 日附件二：《借款借据》（个人性质）今 借 到（身份证号： ）借给本人款项合计人民币现元整（大写： 元整。特立此据。收款人：身份证号:年 月 日《借款借据》（公司性质）管理编号：借款人号身份证管理编号：借款人号身份证借款金额（人民币）借款期限大写：百十万千百十元角按双方签订《借款协议》执行借款用途仅限于购买任县星城国际商品房栋单元号房兹证明收到借款提供的上述财务部（盖章）：借款人（签名）：销售部经办人： 财务经办人： 财务审核：附件三：《委托书》委 托 书：本人由于资金周转问题特向 借款用于认购任县星城国号楼 号房，同时承诺严格按照协议约定期限归还借款，如出现未按时归还所借款项，本人授权 全权代为办理该套房屋的收楼及其相关手续，同时 有权对该房屋以出租、拍卖等方式进行追偿。此委托在经 确认所借款项全部还清后方可撤销。委托人：日期：本人由于资金周转问题向借款用于认购任县星城国际本人由于资金周转问题向借款用于认购任县星城国际号楼号房，双方已于年月日签订《借款协议》，本人同意该

承 诺 书房屋的交房之日起算日期为本人归还完《借款协议》约定的所借款项之次日，如借款还清日早于《商品房买卖合同》约定办证起算日期的，则仍按《商品房买卖合同》执行。特此承诺。承诺人：日期：

付款委托书：本人特委托 将借自于 的人民币 拾 仟 佰 拾 元(即￥ 元)付款至以下账户，此款项仅限于购买 任县星城国际 商品房 栋 单元。账户名：开户行：账号：委托人：身份证号码：日期：任县星城国际老（新）带新优惠政策老带新优惠政策金额： 现金3000元已购房客户介绍新客户成交并交清首付款后，老客户可享受现金 3000元的老带新奖励，完成公司内审核后（ 20工作日内）支付老客户，新客享受老带新 98折优惠。新带新优惠政策：、中介分销式新带新优惠政策：选定任县区域房地产中介作为项目分销点并给予其部分房源，当月内（上月 22-本月完成3套（含3套）房源出售奖励现金 1000元/套，当月内（上月 22-本月完成6套（含6套）房源出售奖励现金 2000元/套，当月内（上月 22-本月完成10套及10套以上房源出售奖励现金 3000元/套。新客户均享受 98折优惠政策本优惠不可与老带新政策重复使用。每月 22日后统一汇总，相关奖励完成公司内审核后（ 20工作日内）交付相关中介。、个人新带新优惠政策：雇佣临时销售人员，以无底薪 +1000元/套佣金制度（暂定，建议不高于案场销售人员提点） ，月底报公司审核后统一付。、非临时销售人员及全民经纪人优惠政策同上述第 2条。约束机制：内部约束：推荐奖励客户三重核准机制1、当天到访人员台账以天为单位报送我方，我方进行登记、留存作为推荐奖励客户核准依据。、推荐奖励客户填写《老（新）带新确认单》 ，信息核实无误后方可支付其相关费用。3、对《老（新）带新确认单》逐一回访，核准落实情况，确保信息真实有效。外部约束：1、参与老（新）带新优惠政策业主原则上不予退房。、如强行退房需支付相关违约金 3000元或老（新）带新介绍人退还相奖励后方可办理。襄政地产项目组2015 年6月10日附录一：老（新）带新确认单

老带新确认单NO: 老客户信息老客户信息姓名联系方式老带新客户新客户信息姓名联系方式意向房号意向面积现场确认：客户确认：经理确认：日期：新带新确认单NO: 新客户信息姓名联系方式新带新客户新客户信息姓 名联系方式意向房号意向面积现场确认（财务、经办人） ：经理确认：客户确认：日期：附录二：中介分销式新带新确认单姓名联系方式中介姓名联系方式中介奖励总金额年姓名联系方式月房号日新客户信息面积成交时间客户签字现场确认（财务、经办人） ：经理确认：中介：日期：中介分销式新带新确认单NO: 新客户信息中介姓名联系方式意向房号意向面积现场确认（财务、经办人） ：经理确认：客户确认：日期：精品精品感谢下载载感谢下载载1 总则1.1 为了加强公司的环境卫生管理，创造一个整洁、文明、温馨的购物、办公环境，根据《公共场所卫生管理条例》的要求，特制定本制度。1.2 集团公司的卫生管理部门设在企管部，并负责将集团公司的卫生区域详细划分到各部室，各分公司所辖区域卫生由分公司客服部负责划分，确保无遗漏。2 卫生标准2.1 室内卫生标准2.1.1 地面、墙面：无灰尘、无纸屑、无痰迹、无泡泡糖等粘合物、无积水，墙角无灰吊、无蜘蛛网。2.1.2 门、窗、玻璃、镜子、柱子、电梯、楼梯、灯具等，做到明亮、无灰尘、无污迹、无粘合物，特别是玻璃，要求两面明亮。2.1.3 柜台、货架：清洁干净，货架、柜台底层及周围无乱堆乱放现象、无灰尘、无粘合物，货架顶部、背部和底部干净，不存放杂物和私人物品。2.1.4 购物车（筐）、直接接触食品的售货工具（包括刀、叉等）：做到内外洁净，无污垢和粘合物等。购物车（筐）要求每天营业前简单清理，周五全面清理消毒；售货工具要求每天消毒，并做好记录。2.1.5 商品及包装：商品及外包装清洁无灰尘（外包装破损的或破旧的不得陈列）。2.1.6 收款台、服务台、办公橱、存包柜：保持清洁、无灰尘，台面和侧面无灰尘、无灰吊和蜘蛛网。桌面上不得乱贴、乱画、乱堆放物品，用具摆放有序且干净，除当班的购物小票收款联外，其它单据不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶内外干净，要求营业时间随时清理，不得溢出，每天下班前彻底清理，不得留有垃圾过夜。2.1.8 窗帘：定期进行清理，要求干净、无污渍。2.1.9 吊饰：屋顶的吊饰要求无灰尘、无蜘蛛网，短期内不适用的吊饰及时清理彻底。2.1.10 内、外仓库：半年彻底清理一次，无垃圾、无积尘、无蜘蛛网等。2.1.11 室内其他附属物及工作用具均以整洁为准，要求无灰尘、无粘合物等污垢。2.2 室外卫生标准2.2.1 门前卫生：地面每天班前清理，平时每一小时清理一次，每周四营业结束后有条件的用水冲洗地面（冬季可根据情况适当清理），墙面干净且无乱贴乱画。2.2.2 院落卫生：院内地面卫生全天保洁，果皮箱、消防器械、护栏及配电箱等设施每周清理干净。垃圾池周边卫生清理彻底，不得有垃圾溢出。2.2.3 绿化区卫生：做到无杂物、无纸屑、无塑料袋等垃圾。3 清理程序3.1 室内和门前院落等区域卫生：每天营业前提前10分钟把所管辖区域内卫生清理完毕，营业期间随时保洁。下班后5-10分钟清理桌面及卫生区域。3.2 绿化区卫生：每周彻底清理一遍，随时保持清洁无垃圾。4 管理考核4.1 实行百分制考核，每月一次（四个分公司由客服部分别考核、集团职4.2 集团坚持定期检查和不定期抽查的方式监督各分公司、部门的卫生工作。每周五为卫生检查日，集团检查结果考核至各分公司，各分公司客服部的检查结果考核至各部门。4.3 集团公司每年不定期组织卫生大检查活动，活动期间的考核以通知为准。5 监督考核部门：企管部、分公司客服部。感谢下载!任县星城国际首付分期操作细则为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对高总价问题拟执行首付分期。为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下：一、首付分期：客户交纳两万元购房款， 作为本项目购房金（充当付款剩余首付款由我方暂时垫付，其余 的房款由银行贷款。1、7成按揭：交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后3，房款享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后1月内支付剩余首付款的，房款享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。3、5成及以下不予办理首付分期。4、税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需根据实际情况适时交纳。5、以上付款方式针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩余首付款的支付方式为，楼栋封顶支付剩余首付款的 剩余首付款的 享受免息期付款，并在交房前一个月付清首付款。二、 特惠购房：不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠特惠购房优惠：除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款 1万元三、 操作程序精品精品（一）付款流程客户交首期款后，签署《商品房买卖合同》前签署《借款协议》 《款借据《付款委托书》《委托书》及《承诺书》，具体流程如下：针对意向首付分期客户，详细说明首付分期政策及需要。）根据约定时间来到项目 检查客户征信 客户信誉良好需提供资料：1：客户身份证； 2:客户收入证明；3：客户婚姻证明 4：客户户口簿 其他按揭资备注（资料真实） 单身一人必须到现场，如是已婚人士必须夫妻共同亲自到现场办理。前往财务部财务借款流程：（XXXX公司财务部）客户签订《借款协议》 《借款借据》《付款委托书》《委托书》及《承诺书》客户写收条给 公司财务部 XXXX公司财务部为客户开具收据原件备注：如是已婚人士，不管《商品房买卖合同》中是单独所有还是共同共有，借款借据都必须夫妻方共同签字确认。前往客服部签约（项目客服部） 客户签订商品房买卖合同 办理商房买卖合同备案前往银行办理银行按揭手续办理客户按揭：（案场财务）客户带齐相关按揭资料前往银行办理按揭（由财务按揭人员带领客户前往合适的银相关办理银行按揭手续） 。客户按约定时间还 公司财务部借款，借款还完后，XXXX公司财务部还客户收条感谢下载载精品精品感谢下载载感谢下载载（二）还款程序1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号；、办理客户归还借款时， 公司财务部凭《借款协议》开具《交核对单》交客户到财务收款处还款。财务经办人收妥还款后， 在交款核对单上签字、 盖章，并立即登帐。审核交款核对单金额与《借款借据》金额准确无误后，将相应还款额的《借款借据》原件交给客户，并请客户签收。待收齐全额借款时，再为客户办理收据换领对应金额收据或发票的手续。四、管理办法1、所有的《认购书》、《借款协议》、《委托书》、《承诺书》、借款借据》、《付款委托书》由 公司财务部保管；2、财务人员必须做好相关登帐手续，每办完一个客户的手续后，必须马上登记入帐。台帐内容包括认购书编号、借款协议编号、借据编号、借据管理编号、房号、姓名、房屋成交价、未付首期款金额、借款时间、还款时间、还款金额、经办人。3、财务人员必须做好相关登记工作，根据客户应付款时间，提前一个月以书面形式通知客户还款时间及金额；并提醒客户还款时如转账，需在转账单上注明业主姓名及购买房产房号。4、选择特惠按揭购房佣金结算：客户支付首期房价款，签署《商品房买卖合同》，且按揭已放款方可结算。5、如遇特殊情况，如客户诚意度较高或关系客户确实存在资金周转问题，客户申请延长首期分期付款时间，需通过集团公司领导审批，且此类型客户比率控制在首付分期执行期间整体成交量的 以内。另首期分期付比例如遇特殊情况需调整，需通过集团公司领导审批后方可执行。附件五：《付款委托书》——财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件甲方（出借人）：乙方（借款人）：

借 款 协

编号：乙方认购了任县星城国际 号楼 号房，由于资金周转问题特向甲方借款。经双方友好协商，甲方同意免息借给乙方总金额为人民币 拾 万 佰 拾 元整（即￥ 元乙方承诺按时向甲方归还上借款，具体约定如下：一、还款时间约定：1、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰第拾 元整（即￥元；一2、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰联：拾 元整（即￥3、乙方须在年月元；日前向甲方归还所借款项拾万仟佰甲方留存拾 元整（即￥元；4、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰拾 元整（即￥元。二、乙方必须严格按照本协议约定的期限归还每期借款，否则，每逾期一天，乙方须按每期未归还款项总额的千分之一，向甲方支付违约金。三、若乙方为未成年人，乙方监护人必须对本协议签名确认，监护人按本协议承担连带法律责任。四、甲、乙双方如因本协议发生争议，约定向甲方注册地人民法院起诉。五、本协议一式三份，甲方执二份、乙方执一份，具同等法律效力。（后附乙方、丙方身份证复印件）甲方（签章）：乙方（签章）：联系电话：身份证号码：经办人：财务：通讯地址：电话：年 月 日附件二：《借款借据》（个人性质）今 借 到（身份证号： ）借给本人款项合计人民币现元整（大写： 元整。特立此据。收款人：身份证号:年 月 日《借款借据》（公司性质）管理编号：借款人号身份证管理编号：借款人号身份证借款金额（人民币）借款期限大写：百十万千百十元角按双方签订《借款协议》执行借款用途仅限于购买任县星城国际商品房栋单元号房兹证明收到借款提供的上述财务部（盖章）：借款人（签名）：销售部经办人： 财务经办人： 财务审核：附件三：《委托书》委 托 书：本人由于资金周转问题特向 借款用于认购任县星城国号楼 号房，同时承诺严格按照协议约定期限归还借款，如出现未按时归还所借款项，本人授权 全权代为办理该套房屋的收楼及其相关手续，同时 有权对该房屋以出租、拍卖等方式进行追偿。此委托在经 确认所借款项全部还清后方可撤销。委托人：日期：本人由于资金周转问题向借款用于认购任县星城国际本人由于资金周转问题向借款用于认购任县星城国际号楼号房，双方已于年月日签订《借款协议》，本人同意该

承 诺 书房屋的交房之日起算日期为本人归还完《借款协议》约定的所借款项之次日，如借款还清日早于《商品房买卖合同》约定办证起算日期的，则仍按《商品房买卖合同》执行。特此承诺。承诺人：日期：

付款委托书：本人特委托 将借自于 的人民币 拾 仟 佰 拾 元(即￥ 元)付款至以下账户，此款项仅限于购买 任县星城国际 商品房 栋 单元。账户名：开户行：账号：委托人：身份证号码：日期：任县星城国际老（新）带新优惠政策老带新优惠政策金额： 现金3000元已购房客户介绍新客户成交并交清首付款后，老客户可享受现金 3000元的老带新奖励，完成公司内审核后（ 20工作日内）支付老客户，新客享受老带新 98折优惠。新带新优惠政策：、中介分销式新带新优惠政策：选定任县区域房地产中介作为项目分销点并给予其部分房源，当月内（上月 22-本月完成3套（含3套）房源出售奖励现金 1000元/套，当月内（上月 22-本月完成6套（含6套）房源出售奖励现金 2000元/套，当月内（上月 22-本月完成10套及10套以上房源出售奖励现金 3000元/套。新客户均享受 98折优惠政策本优惠不可与老带新政策重复使用。每月 22日后统一汇总，相关奖励完成公司内审核后（ 20工作日内）交付相关中介。、个人新带新优惠政策：雇佣临时销售人员，以无底薪 +1000元/套佣金制度（暂定，建议不高于案场销售人员提点） ，月底报公司审核后统一付。、非临时销售人员及全民经纪人优惠政策同上述第 2条。约束机制：内部约束：推荐奖励客户三重核准机制1、当天到访人员台账以天为单位报送我方，我方进行登记、留存作为推荐奖励客户核准依据。、推荐奖励客户填写《老（新）带新确认单》 ，信息核实无误后方可支付其相关费用。3、对《老（新）带新确认单》逐一回访，核准落实情况，确保信息真实有效。外部约束：1、参与老（新）带新优惠政策业主原则上不予退房。、如强行退房需支付相关违约金 3000元或老（新）带新介绍人退还相奖励后方可办理。襄政地产项目组2015 年6月10日附录一：老（新）带新确认单

老带新确认单NO: 老客户信息老客户信息姓名联系方式老带新客户新客户信息姓名联系方式意向房号意向面积现场确认：客户确认：经理确认：日期：新带新确认单NO: 新客户信息姓名联系方式新带新客户新客户信息姓 名联系方式意向房号意向面积现场确认（财务、经办人） ：经理确认：客户确认：日期：附录二：中介分销式新带新确认单姓名联系方式中介姓名联系方式中介奖励总金额年姓名联系方式月房号日新客户信息面积成交时间客户签字现场确认（财务、经办人） ：经理确认：中介：日期：中介分销式新带新确认单NO: 新客户信息中介姓名联系方式意向房号意向面积现场确认（财务、经办人） ：经理确认：客户确认：日期：1 总则1.1 为了加强公司的环境卫生管理，创造一个整洁、文明、温馨的购物、办公环境，根据《公共场所卫生管理条例》的要求，特制定本制度。1.2 集团公司的卫生管理部门设在企管部，并负责将集团公司的卫生区域详细划分到各部室，各分公司所辖区域卫生由分公司客服部负责划分，确保无遗漏。2 卫生标准2.1 室内卫生标准2.1.1 地面、墙面：无灰尘、无纸屑、无痰迹、无泡泡糖等粘合物、无积水，墙角无灰吊、无蜘蛛网。2.1.2 门、窗、玻璃、镜子、柱子、电梯、楼梯、灯