汽车促销4月活动方案计划

助力梦想驾悦生活梦想体验季之撰稿人：温淑瑜2013年4月6日目录01020304活动目的活动内容活动政策活动预算活动目的结合厂家4-6月联合营销政策，制造东风Honda与梦想间的话题，进行深度的公关传播报道。结合厂家4-6月联合营销政策，整合资源，防止不必要的开支，从而达利用与中国梦想秀合作的话题，吸引广泛关注，提高产品认知；通过产品体验为主，传递产品价值，提升到店率和促进成交。活动内容达此会在4月分布在店内举办如下活动：1）梦想体验季之新星驾悦挑战会：4月13日-14日2）东本上牌无忧，新星购车无虑：4月20日-21日3）梦想体验季之五一购车，享梦梦盛典礼：4月29日-5月1日活动内容活动主题梦想体验季之新星驾悦挑战会活动时间4月13日-14日活动形式新星店头活动活动对象潜在客户活动礼品1、到店礼：气球一个或者精美糕点一份；2、试驾礼：微型电风扇30份；(20元以内)3、订车礼：新春香薰礼包5份+500元精品代金券；（礼包仓库调出，代金券由市场部制作）活动内容—驾悦挑战会1、试驾车型：艾力绅、CR-V、CIVIC2、试驾挑战流程：1）记忆挑战：以车内静态展示，设定10道题目，让顾客自行抽取3道，按照题目进行演示，完成后可进入下关：(10道题目由销售提供)2）驾控挑战：以行驶中展示，设定10项操作要点，车辆行驶中，客户按照销售顾问要求完成相应关键点操作，即可进入下关；(操作要点由销售提供)3）脑海中的东风Honda：以操作驾驶完结后，根据客户刚才体验中，进行相应对的产品要点的知识问答，如本关答题正确，表示客户是“东风Honda试驾达人”并填写试驾活动问卷调查表，将活动礼品一份；3、活动期间购买东本任意车型的客户，均有机会参加泰国游抽奖活动。活动内容活动主题东本上牌无忧，新星购车无虑活动时间4月20日-21日活动形式新星店头活动活动对象潜在客户活动礼品1、到店礼：气球一个或者精美糕点一份；2、试驾礼：微型电风扇30份；(20元以内)3、订车礼：新春香薰礼包5份+500元精品代金券；（礼包仓库调出，代金券由市场部制作）活动内容—上牌无忧，购车无虑购车无忧一：到店礼：气球一个或者精美糕点一份；购车无忧二：订车礼：在活动期间购车/订车客户将可获得1000元上牌基金,并赠送500元精品代金券一张；(只适合在车原价基础上，方可活动这个基金)购车无忧三：试驾礼：活动期间试驾（艾力绅、CR-V、CIVIC）将可活动礼品微型电风扇一把；购车无忧四：介绍礼：老客户介绍新客户购车将可获1000元油卡，新客户将可以5折购买联邦隔热膜套装；购车无忧勿：活动期间购买东本任意车型的客户，均有机会参加东风Honda梦想体验季之泰国游抽奖活动。活动内容活动主题梦想体验季之五一购车，享梦梦盛典礼活动时间4月29日-5月1日活动形式新星店头+挂绿广场外展活动对象潜在客户、基盘客户活动礼品1、到店礼：气球一个或者精美糕点一份；2、试驾礼：微型电风扇30份；(20元以内)3、订车礼：新春香薰礼包5份+500元精品代金券；（礼包仓库调出，代金券由市场部制作）活动内容—五一购车，享梦梦盛典礼1、购车礼：部分车型会享受总经理特批春季购车特惠价；2、订车礼：现场车展订车即可获赠3000元春季精品大礼包(春季精品大礼包含：专用防盗、地毡、方向锁、倒车雷达、高级抱枕等)3、试驾礼：在活动期间参与试驾的客户，将可获得试驾礼品(含:香薰、小花农等)4、介绍礼：在活动期间老客户介绍新客户成功购车，即送1000元油卡，新客户将可以5折购买联邦隔热膜套装；！5、凡在活动期间，购车客户即可参加东风Honda梦想盛典抽奖活动。另附挂绿广场外展方案：1、前期活动不实行激励政策，因前期活动都是遵照厂家指导手册而制定出适合店内的活动，指导手册内已有激励政策，所以前期活动不作重复激励。2、挂绿广场的外展的激励政策已在细化方案中提及，详情请看方案。活动政策活动物料广宣物料：活动物料礼品物料：活动预算序号项目明细单价金额（元）1广宣物料按照指导手册制作广宣物料1批，含新塘店150002礼品4至5月期间，含外展时涉及的礼品1批161403挂绿广场外展总费用另附方案