实战：钻展新系统资源位投放新策略

实战：钻展新系统资源位投放新策略

使用旧系统的问题在新系统如何解决：1)老系统是一个资源位建一个计划，站外资源的投放操作成本很高，新系统可以在一个计划下同时投放多个资源位，批量尝试站外海量资源位投放。2)新系统的部分资源位在之前是黑盒，对流量的可控性比较差，但是现在所有流量在掌柜们手中均透明、可控。3)老系统在流量分级准入前，那么钱可能会花在质量较差的流量上；流量分级准入之后，所有流量都是经过系统精选之后的优质流量，掌柜们可以把钱花在刀刃上。4)老系统掌柜们需要自己制作创意，新系统的创意实验室可以帮掌柜们在站外的点击率翻翻。新系统无论在资源位的个数还是资源位流量，站外流量完全能满足掌柜们对流量的需求一、新系统核心升级点老系统和新系统在计划上最大的差别是可以把相类型的资源位打包在一起，批量操作和分析；老系统：一个计划只支持一个资源位，围绕同一目标进行不同计划的重复设置浪费了50%以上的操作，同时不同计划之间的观察目标相互交叉，不便于目标管理。新系统：采用标准化的4层结构进行投放管理，大量重复操作的设置统一至计划层级，通过子计划的方式对价值不同的资源位进行区分管理。二、新系统资源位投放策略·新系统站外资源位总数：343个·新系统资源位总数：430个在不同的流量需求下选择资源位的原则：1)选择适合自己类目的资源位2)有意识地将同水平CPM资源位打包投放3)尝试新的资源位，不要困在几个资源位中，要走出去多尝试，也许效果惊人站外的资源位选择方法：1)参考小二推荐资源位，在最后可以看到重点推荐的资源位2)根据媒体网站的点击率来进行选择3)点击展位信息查看自己行业在这个位置的流量占比，统计好资源位后再放入推广单元投放在选择资源位的时候务必记得要做好资源位分组。·攻略1——如何建立计划与子计划？推荐思路：在适合时间里，给受众目标客户展现合适创意创意：创意与事件主题密切相关受众：通过精准定向，高溢价获取目标客户时间：计划维度，进行基本筛选，确认时间地域定向在同一时间会有不同的营销主题，促销，上线以及近期的世界杯活动，就可以把计划建立成不同营销事件的主题，促销类的资源位打包在一起做；上新的资源位计划单独做，世界杯体育类型的大型活动，肯定在相关的视频网、媒体网站上投放，可另外再单独做一个计划。清晰目标，便于管理，且同时满足多个营销主题的需求。·攻略21)相似资源位放在一个计划中，批量管理例如：低价资源位试投，后期专攻符合预期的资源位所有钻展流量对投放主来说都是透明可控的，可以在资源列表中查看底价和历史数据信息，并通过这些数据来自主选择投放哪些资源位位。把价值(价格)相近的资源位放在一个子计划中，在此基础上做统一定向溢价。2)如何在计划中选资源位和定向溢价在新系统中目前的溢价和定向是针对整个计划生效的，故可将同个营销主题分在不同计划中去实现不同的资源位和溢价。举例：某一客户店铺在上新，上新的过程中对老客户和新客户的运营点是不一样，所以我们可以把营销主题作为上新，子主题就是运营点，新客户上新和老客户上新·老客户上新：新客户上新：在不同子主题(老客户上新和新客户上新)下面可以针对不同的资源位做单个重点计划或者单个计划多个资源位，可以理解为用CPM竞价的价格来分计划包，相近的CPM价格的资源位可以打包在一起操作。计划设置案例如下：推广单元位设置如下：3)一个计划下不同单元的定向测试计划数：1个，每个计划下不同单元可以选多个(单元下计划也可选多个)，出价，图片都是一样，就是定向不一样，这样可以直接在这个计划下，看到不同单元的定向数据反馈，平行对比，方便操作。以上是举例，当然还有更多的批量方法各位掌柜自己去发挥哦～根据自己的目的来分组测试，每个资源位的数据反馈很快就出来啦～。·攻略3：不同营销目标的初始设置策略1)保质探测法：选择类目资源位推荐包流量，在用底价通投的基础上，用之前被验证过的定向人群溢价投放，锁定目标人群集中的资源位逐渐调价，获得更多有价值的流量2)低价探测法：选择智能出价中价格较低的流量进行试投，挖掘其中CTR较高及点击成本较低的资源位进行收藏，及定向溢价操作，找到性价比较高的流量。·攻略4：投放中监测与投放后优化1)投放中效果监测新资源位观察：避免消耗过大或长期无消耗的位置，要考虑实时调价。定向效果观察：考虑定向溢价的实时调节，保证目标受众的覆盖。创意效果观察：对CTR表现明显差的创意考虑替换或删除2)投放后效果优化CTR过低过低的资源位，考虑剔除或调低价格。通投比例与PPC双高的资源位，考虑剔除；PPC合理的资源位，考虑提价扩量。定向人群与定向受众预估差异较大的资源位，考虑定向溢价调节获取更多目标受众三、提高站外资源CTR的利器——创意实验室外投流量有尺寸标准、创意限制少的优势，配合新系统上线，可通过钻展后台的创意实验室快速制作动态创意，可有效提升点击率一倍以上，点击成本立刻减半。四、新系统优质展位推荐新系统中4.0会将符合准备标准的新入不超过14天的资源位放在“最新上线”包中，早期竞争较少。·选择资源位的原则：1，选择适合自己类目的资源位2，将同水平CPM资源位打包投放，批量操作，提高流量获取最大化和节约操作策划你成本3，尝试新的资源位，也许效果惊人，不断增加对自己有利的引流资源位·小二推荐的资源位列表中会分为4种资源位：1，明星资源位：转化和引流成本非常出色，同时具备出色品牌的价值2，优质资源位：转化和引流成本出色，同时具备良好品牌价值，持续新客户引入上佳选择3，高性价比资源位：低价持续引流的上佳资源位，具备少预算大惊喜的能力4，潜力资源位：对应类目流量充沛，是后续竞争强有力的洼地在这个新系统操作的过程中，不同的资源位对你来说会有不同的反馈【例】：·有些资源位CPM价格低(忽略点击率)，适合做品牌曝光，最少钱买到最多的曝光·有些资源位引流成本低，可以作为扩张新客户的重要渠道·有些资源位转化高，可以作为长期大预算重点推广·有些资源位适合做定向推广，有些资源位适合通投就可以拿到非常好的数据反馈。把不同类型反馈的资源位都分配到不同的计划中，直接看一个计划的数据就可以囊括