实战：运动套装如何应季营销

实战：运动套装如何应季营销？

一年四季推同一款宝贝？听起来挺疯狂的，而且还会有意想不到的效果，其中的道理在哪？接下来就为大家其中的操作方法吧！一、行业分析首先我们分析下运动套装一年四季的流量趋势：从运动套装的搜索指数，可以准确看出运动套装在春季来临之前会逐步上升，夏季逐步下滑，秋季又开始复苏，冬季接着下滑。由此看到，套装的旺季就在与春季和秋季。但是，夏季和冬季每天的搜索量也有三万左右，其实也是可以推广的。只是，要如何推广，又如何把控流量呢？两个方法——1、旺季重点引流做销量。2、淡季就做好避暑和过冬，对宝贝数据进行培养和预热。二、年度推广节奏2月二月份属于冬末春临的时候，这时候类目的搜索会逐步上升，所以宝贝在这个时候要做好预热。分为两点进行操作：1、标题：宝贝标题一个以过渡的性质，所以以冬季为主要属性，另一个以预热性质为主，所以以春季为主要属性。2、关键词：正临换季时，“冬款”会随关键词逐步下滑，但还是占据大部分流量的。所以“冬款”关键词不能全部删除，我们重点挑选部分市场展现已经跌得很低的关键词进行删除；同时引入“春款”关键词进行培养。3月三月份正值春季，类目的搜索量会大幅度的往上升，这时“冬款”的标题和“冬款”的关键词已经用处不大了，还是分为两点操作：1、标题：将“冬款”标题替换成“春款”标题。2、关键词：冬款关键词全部删除替换，引入“春款”关键词和部分类目上升热词进行培养。3、重点加大引流，抢占市场，赢得先机。4月四月份，类目的搜索量会到达春季的巅峰，这时候我们关键词的各个方面数据已经培养起来了，展位也是相对靠前。所以以下操作：1、关注好点击率，在宝贝的质量得分上升的前提，逐步对关键词的ppc进行控制，降低平均点击单价。2、根据转化，对部分转化跟不上的关键词进行适当的控制。5月五月份，也是春夏交替的季节，类目流量逐步开始下降了，这时要做好避暑的准备.1、宝贝标题：一个以春季为主要属性，另一个以夏季为主要属性。2、重点挑选“春”部分市场展现已经跌得很低的关键词进行删除，引入“夏”关键词进行培养。6、7月六月份和七月份，盛夏季到来，类目流量已经跌到低谷，同时夏款短袖运动套装的宝贝在市场占据主要的流量，这时要做好以下工作：1、重点根据转化数据进行调整，转化跟不上的关键词要及时下调，长时间无转化的词及时进行删除替换。2、根据地域报表，开始剔除无转化地域，减少无效的花费，重点以宝贝的投入产出比为主。8月八月份，类目流量逐步复苏，市场上秋款宝贝会逐步的增多，重点要做好旺季的准备。1、更换一个“夏款”的标题，以“秋款”为属性进行预热。2、重点挑选“夏”部分市场展现已经跌的很低的关键词进行删除，引入“秋”关键词和类目上升词进行培养。3、用宝贝去做促销的活动，促进宝贝的销量，增加宝贝的市场竞争能力。9月九月份，类目流量大幅度的增大，“夏款”的标题及关键词用处不大。1、更换掉“夏款”的标题和“夏款”的关键词。2、重点加大宝贝的引流，把之前剔除的地域重新投放，对“秋款”关键词重点进行加大，定向投放也逐步加大。10月十月份，类目的搜索量会到达秋季的巅峰，这时候我们关键词的各个方面的数据已经培养起来了，展位也是相对靠前。1、关注好点击率，在宝贝的质量得分上升的前提，逐步对关键词的ppc进行控制，降低平均点击单价。2、根据转化，对部分转化跟不上的关键词进行适当的控制。11月十一月前期类目的流量下滑幅度不会太大，因为有双11大促，所以宝贝的流量前期还不能降低，双11过后可逐步根据转化进行控制，后期“冬款”的关键词也逐步活跃起来。1、前期稳定好关键词的展位，做好双11准备，标题添加双11的促销信息，部分转化较好的关键词进行卡位。2、双11过后更换掉双11的标题，一个标题更换为“冬款”的标题进行推广。3、挑选“秋”部分市场展现已经跌的很低的关键词进行删除，引入“冬”关键词进行培养。12月十二月份，类目流量跌入低谷，这时主要是方向是培养数据，做好过冬的策略，等待来年的爆发。1、更换掉“秋款”的标题和“秋款”的关键词。2、全面引入“冬款”和“厚款”关键词进行培养，重点根据转化进行调整。3、根据地域报表，剔除掉转化差的地域。1月一月份，类目流量还是在低谷期，而且传统过年的“春节”即将来临，所以重点要把控好宝贝的每日的花费，否则容