实战：淘宝运营经典问答

实战：淘宝运营经典问答

答我想说的是，很多店铺上架产品都是让美工去操作，这是大错特错的。美工并没有运营的意识，即使有，这也不是美工的事。我不管去任何店铺或者代运营公司培训，我都要求美工只需要把图片做好，审核通过之后，上传到图片空间，分好类。上架都是运营助手或者运营本人去亲自完成，因为产品自上架之后，再去修改任何一个环节，修改的过程中非死即生，优化的精髓就是不要频繁优化。目前你这情况，是系统重新收录然后给你降权了。然后你现在进入生意参谋，把最近这个单品真实流量和成交的关键词挑选出来，把这些关键词记录下来，然后在结合你现在的产品属性和标题，找出最精准的关键词若干个(注意相关性一定要高，因为你纠正过类目，所以必须先做相关性)一起上直通车，直通车账户权重不错的情况下，进行直接卡位倒车，从第一页开始卡，这个环节一定要快，这个时候必须是要花钱的，要不然这个单品后面就死了，想做起来也非常困难了。坚持7+1天，改善会非常大。问：狼哥我有一个宝贝推广过程中遇到瓶颈需要您指点，推广关键词77个，这个单品月销量4000多，这些关键词个个都有转化，只不过是不定时的，展现都可以，点击率看单天的或许有的不行，但是看7天数据却又不错，但是总体情况一直在这个瓶颈卡住，关键词10分很少，8分居多，我想整体提高这个宝贝的推广，请问该怎么做？答其实你问的很好，很多商家都是遇到你这样的情况不知道如何优化。因为某些关键词或者3，5天没转化，但是看7天数据，转化率还可以。所以就弄的头疼。那么我教你怎么去提升。首先你要做的是优化相关性，以关键词的相关性为目标，来取舍关键词，关键词在3格和3格以下的全部删除，与此同时继续添加相关性满格的关键词加入推广，毕竟你这也是爆款了，很多关键词的相关性基础都很不错，所以别的方面先不用动，先从这方面入手，这样能提高你整个推广单元的相关性，带动账户的权重提升，前7天就按照这个思路入手。这样优化下来，首先转化率是肯定可以保证的。然后你的这个推广数据都会变得很不错，这个时候你再去扩展关键词，其他的关键词权重都会提升。那么你的瓶颈就完美突破了。问：您好狼哥，有时间回复我的问题。第一个：我主图上写上双11免单，详情介绍双11免单的玩法，具体是卡50的倍数来免单，这样会不会有漏洞被人黑？第二个：我能否用天猫的流量使用在我的C店，因为我C店没进会场，详情写上或者发链接是否可以？麻烦狼哥看到尽快回复我，时间来不及了，谢谢您答一，主图写双11免单肯定会造成纠纷，只需加一个字即可解决：双11抢免单。这样和你的说法就完全是两回事了。二，天猫与天猫可以互相引流，C店与C店也可以互相引流，C店也可以引流到天猫。但是，注意我的但是，天猫不允许引流到C店，这是不允许的。问：狼哥我现在每天安排老客户10单，5单是从直通车成交，虽然店铺比较小，但是所有数据直线上升，目前遇到几个比较难的问题，我好几个关键词因为老客户补单，都是双10分了，全满格，可是PPC依然很贵这个怎么办？只能换词吗？还有如何让老客户写出更好的评价和晒图呢，感觉老客户总是敷衍我？答关键词上了双10分全满格，花费一样高，说明竞争力太大，不是说降低不下来，这个比较难，但是你有了老客户安排那就好办多了，你现在直接加大老客户数量，每天安排多几个老客户从这个关键词成交，就能降低花费。原理是，即使是相同的10分，相同的满格，当你的点击，加购，收藏，转化都高出同行的时候，你的花费肯定是比他低的，你超出的越多，就会越低，所以建议老客户数量安排增加即可实现你的目的。你换词做什么？这个词权重这么高，全都是满格，当然要用，重新选词来避免这个出价高的方法绝对不是正确的思路！然后在引导老客户的评价和晒图，首先你要优先选择优质客户，这个讲了很多就不再提了。然后你在做活动之前就要沟通好，限制字数，限制图片。这应该是规划的问题，技巧不多，重在沟通。问：狼哥我糗大了，报名了聚划算主题团，都排期了，其中一个宝贝因为虚假交易给我降权了，那我其他已经排期的款会不会给我打回来啊？而且现在不让标题写前多少名好评返现多少元了，那标题怎么写才有吸引力啊？答单个宝贝降权是不会影响其他参团的宝贝的。这个不用担心，只是损失了一个坑位。现在聚划算和淘抢购以及淘金币都不允许写前多少名好评返现了，但是我觉得这并不是一个坏事，这能让我们有更多的空间去策划别的玩法，例如前多少名送XX，系统也可以安排若干名免单名额，标题写，抢免单，然后策划多少名免单，或者多少倍数来免单或者半价，等等，发挥想象，一个好的运营是很会策划活动的。平时多注意你的同行是怎么玩的，借鉴+超越。问：您好阿狼哥，我有一款加绒的卫衣，按照您的方法我获取了新品标签，前8天我做了100个老客户的单，全是钻级别的买家号，然后在第三天出现真实成交，昨天出了19票，今天第10天，那么问题来了，在第8天的时候直通车20个关键词全部10分，手机标也都在9分，10分，权重非常高，老客户刚停了一天，质量得分全部掉，各种掉，一个10分的都没了，该怎么办呢？答这个我要说明一下，你用老客户安排基础销量，注意合理安排，这个合理的意思是不能一下子全上，不能一下子全停，这样波动太大，数据反差太大，肯定会有影响的。所以我建议你老客户继续跟上，然后随着真实成交占比越来越高，你可以逐步