闪亮的报酬在哪接 闪亮报酬

本文格式为Word版，下载可任意编辑——闪亮的报酬在哪接闪亮报酬篇一：材料作文中的探讨文写法

材料作文中的探讨文写法

讲解教师王万海

材料作文，一般是指出题者只给出一些文字或图画材料，要求应试者根据所给文字或图画的内容自己命题举行写作。材料作文，是根据所给材料和要求来写文章的一种作文形式。材料作文的特点是要求考生依据材料来立意、构思，材料所反映的中心就是文章中心的来源，不能脱离材料所透露的中心来写作，故材料作文又叫“命意作文”，即出题者已经把作文的“根本中心（意）”供给给考生了，假设脱离材料内容及含义的范围作文，断定就不及格了。

材料作文一般文体不限，今天只讲材料作文中的探讨文写法。

一、审题：

审题立意是作文成败的关键，务必首先读懂材料意思，从不同角度概括出材料所包含的寓意。一般说来，材料的各个意义点，是蕴含在材料所涉及的人和事上的，因而我们可以从材料中的人和事入手，多问几个“为什么”，提炼出多个观点。

例如2022年全国新课标卷18题：阅读下面的材料、根据要求写一篇不少于800字的文章。（60分）

船主请一位修船工给自己的小船刷油漆。修船工刷漆的时候，察觉船底有个小洞，就顺手给补了。过了些日子，船主来到他家里道谢，送上一个大红包。修船工感到古怪，说：“您已经给过工钱了。”船主说：“对，那是刷油漆的钱，这是补洞的报酬。”修船工说：“哦，那只是顺手做的一件小事??”船主感恩的说：“当得知孩子们划船去海上之后，我才想起船底有洞这事儿，绝望极了，觉得他们断定回不来了。等到他们平安归来，我才明白是您救了他们。”

要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；

不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

分析这那么材料的寓意，就可以从材料中的人和事入手，看写了什么人（船主和修船工）、什么事（修船工给船刷油漆时，顺手补上船底小洞，无意中救了出海的孩子；

船主登门道谢，并送了一个大红包。），你认为他们做的对不对？为什么？（他们做的都对，由于修船工做的事虽是顺手而为的小善举，却彰显了大爱，举手之劳竟挽救了生命；

船主用“送一个大红包”的方式来表达对修船工的感谢，是知恩必报，同样是一种美德，对当前激励好人好事、发扬雷锋精神很有意义。）

分析材料寓意，还可以抓关键词、句入手。有的材料为突出中心，有时会在材料中设置关键词句（开头、结尾、对话），抓住这些关键词句，就能把握材料主旨，切实理解材料，正确立意，确定中心论点。

例如2022年全国大纲卷21题，给了这样一那么材料：周末，我从学校回家帮着干农活。今春雨多，道路泥泞，我挑着一担秧苗，在溜滑的田埂上走了没几步，就心跳加速，双腿抖动，担子直晃，只好放下，不知所措的站在那里。妈妈在田里插秧，看到我的窘态，大声的喊：“孩子，外衣脱了，鞋子脱了，再试试！”我脱了外衣和鞋袜，卷起裤脚重新挑起担子，咦，一下子就觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈跟前。妈妈说：“你不是没有才能挑这个担子，你是惦记摔倒，弄脏衣服，留神力不集中。脱掉外衣和鞋袜，就甩掉了多余的顾虑。”

分析这那么材料的寓意，就可围绕妈妈的结果一段话开展。“摔倒”可以当做挫折与困难，“留神力不集中”说的是目标不明确，“外衣的鞋袜”就是顾虑。理解了这些关键词语，材料寓意自然领略：只要目标明确，不怕挫折，放下包袱，轻装前进，就能告成。

读懂材料的寓意后，其次步就要选择最正确立意角度，确定中心论点。例如第一那么材料可从两个角度立意：首先从修船工的角度入手，可围绕“责任”“善心”“雷锋精神”登立意；

其次从船主的角度斟酌，可围绕“感恩”来立意。其次那么材料可从三个角度立意：（1）既然

是多余的顾虑在作怪，所以我们理应“放下包袱、担子”“轻装上阵”，“甩掉多余的顾虑”。

（2）甩掉了多余的顾虑而顺遂地走到妈妈跟前，所以我们务必“集中精力，潜心做一件事”，才轻易告成。（3）“我”在妈妈的指导下，走出了窘境。假使没有妈妈的话，“我”断定照旧不知所措，可见“有高明的指导会少走大量弯路”。选择最正确立意角度，一是材料的本质寓意，一是自己最熟谙最有把握写好的角度。如材料一，可确定如下中心论点：（1）“责任不分分内与分外”；

“小善能变大爱”；

“善小也要为之”等。（2）“知恩必报是美德”。材料二，可确定如下中心论点：“放下包袱，轻装上阵，方能轻快地走向告成”。

材料作文立意（确定中心论点）要做到准、深、新。只有提炼出材料的本质意义，才能做到立意准、深；

只有联系现实，才能做到立意新。

二、布局：

探讨文的布局一般分三片面：引论、本论和结论。

（一）引论：引论是提出问题片面，回复“是什么”，明确提出中心论点。开头方法有以下

几种：

1、引述材料开头。这是常见的开头方法，一般是先简要引述材料，分析材料，最好是边引

述边分析，水到渠成，结果自然提出中心论点。

例一：修船工的任务是给船主的船刷漆，刷好漆是他分内的事，是他应承受的责任，但当他察觉船底的漏洞后就“顺手”将漏洞补好，并没向船主索要额外的报酬。由于在他看来，做为一个修船工有责任将漏洞补好，虽然补漏洞是自己分外的事，但一个有责任心的人，怎么能分分内与分外呢？（题目“责任不分分内分外”）

例二：材料中的“我”从学校回家帮着干农活，但因惦记摔倒弄脏衣服鞋袜而心跳加速，双腿抖动，担子直晃，只好放下担子。后来在妈妈的指点下，“我”脱去外衣和鞋袜，卷起裤脚，甩掉了多余的顾虑，一下子就觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈跟前。由此可见，放下包袱，轻装上阵，方能轻快地走向告成。（题目：“放下包袱，轻装前进”）

漫画作文属于材料作文，开头一般先简述漫画内容，再分析画意，提出中心论点。

例三：（2022年高考漫画作文）这是一幅很有教导意义的漫画。画面上画着四只小猫，每只猫前都摆着一盘鱼。最左边的一只猫已迫不及待的将鱼吃掉；

最右边的一只猫望见一只老鼠，顾不得吃鱼，迅速去抓老鼠；

中间的两只猫看着抓老鼠的猫说：“都什么时代了，有鱼吃还去捉老鼠！”这幅漫画赞扬了忠于职守的捉老鼠的小猫，批评了只顾吃鱼，不去捉老鼠还说风凉话的那些猫，由于什么时代都不能忘却自己的职责。（题目：“不要忘却自己的职责）

例四：漫画上只有一只猫去捉老鼠，其他三只猫只顾吃鱼，不去捉老鼠，而且还讥讽捉老鼠的猫说：“都什么时代了，有鱼吃还去捉老鼠！”为什么这些猫不去捉老鼠？由于有鱼吃。这些鱼是猫自己逮来的吗？不是，而是人供应的。正由于人把猫当宠物养着，爱吃鱼就给它鱼吃，猫吃饱了鱼自然懒得去捉老鼠，时间长了，猫就忘却了自己的本职工作，流失了捉老鼠的才干，是人把猫惯坏了。其实人也一样，假设家长过分爱孩子，倒害了孩子，使他们不能自主，缺少为人民服务的思想和才干。（题目“不要把猫惯坏了”或“溺爱是害”）

假设在开头不引述材料，那么在本论中也要作为论据简述材料，总之在探讨文写作中务必运用材料。

2、运用整句（对偶、排比等）开头。运用整句，可添加文采，在作文进展等级中有加分。

例一：虽善小而为之，点亮闪亮火光，照亮人心，指明方向：虽善小而为之，点亮良善火光，驱走冬寒，带来春暖。（题目：“点亮良善火光”）

例二：良善是漫漫黑夜里的一盏明灯，照亮人间方向；

良善是酷寒冬日里的一堆篝火，带给世界和暖；

良善是污浊河床上的一股清泉，洗涤人们心灵。（题目：谈良善）

例三：世界上最强大的军队需经千锤百炼方可铸成，而世界上最宏伟的良善只需一刻的爱心便能成就。修船工片刻的举手之劳，渡回的不仅是生命，更是根植心底的爱与良善。（题目：“爱的摆渡”）

例四：感恩的昨天叫明理，感恩的今天叫回报，感恩的明天叫传承。懂得感恩，知恩必报，才能使雷锋精神发扬光大。（题目：“知恩必报”）

例五：狗的职责是看家，猫的职责是捉老鼠，人的职责是为人民服务。什么时代都不能忘却自己的职责。（题目：“不要忘却自己的职责”）

3、引用名人名言开头。

例一：刘备曾说过：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”材料中的修船工就是按刘备的指导去做的，虽善小而为之。当他察觉船底漏洞时，就“顺手”将漏洞补好，这虽然是小善举，却挽救了船主孩子们的生命。小小善举却彰显了大爱，举手之劳竟挽救了生命，可见善小也要为之。（题目：善小也要为之）

例二：毛主席曾指导我们要“放下包袱，开动机器”、“轻装上阵，乘胜前进”。这话很有哲理。材料中的“我”开头挑担子时，由于没有放下包袱，惦记摔倒弄脏衣服和鞋袜而心跳腿抖，担子直晃，只好放下担子。后来在妈妈的指点下，脱去外衣鞋袜，卷起裤脚，甩掉多余的顾虑，轻装上阵，一下子觉得脚底下稳当了，担子轻了，很快就把秧苗挑到妈妈面前。事实证明：放下包袱，轻装上阵，方能轻快地走向告成。（题目：放下包袱，轻装上阵）

4、引用诗歌开头。引用诗歌，也能增加文章的文采，使语言精练、形象、生动。

例一：唐代孟郊曾在《游子吟》中写道：“谁言寸草心，报得三春晖。”他报告我们理应有感恩报恩的“寸草心”。材料中的船主就有这颗知恩必报的“寸草心”。当船主得知是修船工补好船底漏洞，挽救了孩子的生命后，就立刻用“送一个大红包”的方式来表达对修船工的感谢，这是知恩必报，同样是一种美德。（题目：知恩必报是美德）

例二：“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。”“王师北定中原日，家祭勿忘告乃翁。”这些诗句充分表达了爱国诗人陆游始终不忘杀敌报国、收复中原的职责，这与只顾吃鱼而不去捉老鼠的猫和那些养尊处优、不为人民办实事的人形成鲜明比较。忠于职守者诚可赞，玩忽职守者罪当诛。（题目：忠于职守）

（二）本论：本论是分析问题片面，回复“为什么”，主要是摆事实、讲道理论证中心论点。

本论片面是文章正文，要分段详写。写好本论片面应留神以下几点：

1、要运用多种论证方法把道理讲深刻。讲道理常用的论证方法有引言论证、正反比较论证，

比喻论证，因果论证等。更加是引言论证更要运用好，由于引用名人名言和诗词的名句名篇，不仅压服力强，而且能添加文采，这好比把别人的蜡烛点燃而照亮了自己的文章，何乐而不为？

讲道理最好运用哲学观点论证，这样能把道理讲深刻。例如在写《善小也要为之》一文时，就可以运用量变到质变的哲学观点来论证为什么“善小也要为之”的道理，雷锋因多做好事，结果成为宏伟的共产主义战士的事实就证领略这个道理。

2、论据要充实，更加是事实论据要充实。在探讨文中举例论证务必运用，而且举例不少于

三个。最好是历史人事和大家熟谙的人事用排比句略写。现实的人事尤其是感动中国的人事要详写。举例除详略得当外，还要讲究举例依次（由国内到国外、从历史到现实）。

3、论证应是多角度的，应是立体化的。最好是总论点以下分几个分论点，从不同角度举行

论证，使论证更充分更深刻。

例如以“善待生活”为题写探讨文，可从以下角度论证：（1）善待生活，就是乐观的面

对生活，在艰苦困苦中才能百炼成钢。（2）善待生活，就是要有坚强地生活信念，百折不挠，才会事业有成。（3）善待生活，生活才会善待你；

不善待生活，就会被生活抛弃。

（三）结论：结论是解决问题片面，回复“怎么样”。一般简朴的结尾有总结式、决心式和

号召式。高中生写探讨文，结尾更要讲究，一是要联系生活实际，解决现实问题，这样才能做到立意新；

二是以精炼形象的语言，探讨抒情的表达方式来结尾，这样才能有文采，有感染力。下面列举几种结尾的技巧：

1、升华中心论点的结尾：例如《仰止》一文，列举了杜子美，范仲淹、郭明义、孟佩杰面

对责任是坦然的以后，又写了修船工自然承受起将船修补好的责任，他们都令人敬仰。结果总结升华中心论点，结尾写道：“对责任的坦然与自然是一种绝境中不成言说的固执，是一种困苦无与伦比的大爱，是山高水长的名士之风，是可比高山之德的过人品质让人只余仰止。”

2、前后照应的结尾：例如《爱的颜色》一文，开头写道：“爱是什么颜色？”接着逐段诠

释“爱的颜色是绿色的。看，绿色！武警战士在行动！”“爱的颜色是白色的。看，白色！白衣天使在行动！”“爱是橙色的。看，橙色！援救队伍在行动！”“爱是红色的。看，红色！志愿者在行动！”“爱是黄色的。看，黄色！黄皮肤的中国人民在行动！”结果结尾写道：“爱是什么颜色？是固执的颜色！爱是什么颜色？是互助的颜色！爱是什么颜色？是坚信的颜色！坚信：雄起，四川！雄起，中国！”

又如我在《我爱雄中》一文中也用了前后照应的方法，开头写：“我爱雄中，是雄中培养我逐步成长；

我爱雄中，是雄中鼓舞我为校争光；

我爱雄中，是雄中教会我感恩报恩。”结尾写道：“是雄中给了我扶助和和暖，是雄中给了我才能和阅历，是雄中给了我劳绩和荣誉，我爱雄中！”

前后照应的结尾，不仅能突出强化中心，而且能使布局更严谨。

3、促膝谈心的结尾：这样的结尾不是生硬的表决心发号召，而是用诚恳朴实的语言，以一

种平和的气氛，面对面与读者谈心，便于引起读者的共鸣。例如：《星星发光，张扬天性》一文结尾写道：“风，从水中擦过，留下粼粼波纹；

阳光，从云中穿过，留下丝丝和暖；

岁月，从树林中走过，留下圈圈年轮??那么挚友，我们从时代的大舞台上走过，又该留下点什么呢？我们理应留下青春的高傲，寻梦的踪迹；

我们应当留下真我的风采与天性的张扬，我们应当留下无悔的演绎和星光的璀璨！”

4、富有诗意的结尾：例如《携手同行——双赢的聪慧》一文的结尾：“‘风呼呼的吹着/月朗

朗的照着/我和你奔跑在同一赛场上/我对你笑着??’微笑竞争，携手同行，双赢的聪慧。”

5、启迪人心的结尾：在结尾处，写出肺腑之言，或弥漫激情的呼吁，或富有理性的启迪，

这样的结尾一般精炼而有力。例如《让我轻轻报告你》一文的结尾：“让我们心灵深处，每一次美观而精心的选择，必将如高山之水，洗尽铅华，洗尽躁动，还生命一股清流，给世界一眼甘泉，用晶莹的浪花奏出世活浩然大气的乐章。”

文章结尾应多种多样，丰富多彩。好的结尾能使文章中心更鲜明，布局更严谨，内容更富有文采，更有创新意义，使文章更具魅力，更吸引人。在时，我们千万要亮出这“回眸一笑”。

三、语言：

探讨文的语言首先是切实，严密，规律性强。概念、命题、推理是思维的根本形式，思维缜密、规律性强离不开语言的表达，由于概念要用词语表示，命题要用能做出明确判断的句子来表示，推理往往要通过复句的语言的形式来表达。只有语言切实、严密，才能规律性强，更有压服力。譬如有包含关系、交错关系的词语就不能并列使用，不能说“图书馆里有外国小说、古典小说和侦探小说等”，也不能把“青年和学生”并列使用。表断定判断的

命题也可用双重否决的判断来表示，但不能多重否决引起混乱。例如“你这个观法很好，我想没有谁不会不同意”，这个命题是错的，应删去“不会”两字。推理形式中，最常见的是“三段论”。譬如“人非圣贤，孰能无过？”就包含着一个“三段论”：“圣贤是不会有过错的，我们不是圣贤，所以，我们不成能不犯错误。”这种推理形式是通过两个前提（即“圣贤是不会有过错的”和“我们不是圣贤”），得出一个结论“我们不成能不犯错误”，而且两个前提包含共同的词项“圣贤”。两个词项务必是同一的，不能偷换概念，否那么推理错误。例如“群众是真正的英雄，我是群众，所以我是真正的英雄。”这两个“群众”不是同一概念，所以结论是错的。

毛主席写的探讨文语言严谨，“三段论”运用卓越。例如《为人民服务》一文，其中有这样一段话：“中国古时候有个文学家叫做司马迁的说过：‘人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。’为人民的利益而死，就比泰山还重；

替法西斯卖力，替剥削人民和压迫人民的人去死，就比鸿毛还轻。张思德同志是为人民的利益而死的，他的死是比泰山还要重的。”划线句子就是典型的“三段论”。

探讨文的语言还要求有文采。有文采就务必提防修辞，更加是修辞格的运用要自觉、要恰当。探讨文常用的修辞格有比喻、对偶、排比、设问、反问、比较、反复等，更加是排比、反问的运用，更能巩固语势和论辩气力。引用的运用要重视，引用诗词歌赋，很能添加文采。

总之，探讨文的语言，不仅要切实、严密，而且要形象生动、精炼有力。

篇二：儿子的礼物阅读训练及答案

儿子的礼物①今年春节，我生平第一次收到儿子用自己的劳动报酬买的礼物——一块德芙巧克力，就是我最热爱却舍不得买的那种，把那块东西放在我手心里时，儿子的表情显现出从未有过的辉煌。②儿子二十岁了，在一个自修大专班读书，钱是他业余打工挣来的。他在一家卡拉OK厅当服务员，从晚上6点干到午夜12点，其次天一早，赶两趟车去上课。打工期间，他每晚要清洁三间包房，洗好多茶杯，给客人倒茶送水，递吃递喝，直至深夜。他学会了简朴的英语日常用语，能识别和说出各种洋酒的英语名称，还学会了做水果盘。两个月来，他没有向我透一点风，我惟一的感觉是，他瘦了。③儿子读中学时，用眼下父母们的标准衡量，他要属“不及格”之列：一看电视就来劲，一翻书本就打呵欠，一碰上考试就抖动。我对他嚷得最多的是：“看看人家的孩子!父母这辈子不盼望享你的福，你总要自主于社会吧!”每听到这样的话，儿子低头不语。现在回想，在这“激将”的后面实际是在发泄当父母的心理的不平衡。捧着儿子的礼物，心不由地轻轻发痛，那么多冷言冷语，他全以宽容和理解消化了，没有怨怪，没有疏远，只是静静地给了我一份证明。④对母亲来说，儿子送一块巧克力抑或一幢房子，在意义上没有识别。他的爸爸、外公外婆、爷爷奶奶也都分别收到一份小小的惊喜。每位亲人的爱好他都点点滴滴想到了，真是难为了他的细心和周到。儿子从小性格宽厚，待人真诚，做事勤快，动手才能强??这些优点，过去我都疏忽了，或者说漠视了，由于学校的劳绩单上不记分数。⑤我感谢社会在他第一次迈出脚时就赋予他一个告成，并断定他立足社会的才能，这对一个劳绩单上留下失败记录的年轻人来说，足以撑起他一生的自信。⑥可能，这才是他给我的最好礼物。

1．文章第一段说：“把那块东西放在我手心里时，儿子的表情显现出从未有过的辉煌。”对这种显现出“辉煌”的“表情”，有以下描述，其中不恰当的一项为哪一项：()A．闪亮的眼神B．璀璨的笑容c．炫耀的模样D．骄傲的神情2．第三段末尾说：“只是静静地给了我一份证明。”这里的“静静地”照应了其次段中的话：“________”；

这里的“证明”指的是________________．3．“由于学校的劳绩单上不记分数”的“不记分数”指的是什么?“对一个劳绩单上留下失败记录”的“失败记录”指的是什么？4．标题“儿子的礼物”有双重含义：一是：二是：5．从文意上谈谈这篇文章给你的启示。6．赏识本文的写作特色。

：1．c2．两个月来，他没有向我透一点风；

孩子能自主于社会3．劳绩单上没有品德、性格、才能等方面的分数；

不及格的学习劳绩。4．一是指用自己劳动报酬买的巧克力；

二是自主于社会的才能5．答案言之有理即可。如评价一个人，不能只看一面或学校劳绩单的分数，应提防一个人的才能、品德；

作为父母要擅长反思自己。6．如综合记叙、描写、探讨、抒情等表达方式；

文章字里行间流露出母亲对儿子的深情，感情丰富，细腻；

文章结尾既照应开头，又深化了主题。

篇三：SNS营销的经济学解释

SNS营销的经济学解释

序

上派代有一个礼拜了，在这学到了好多东西．这篇文章的构思我很早就有了，但也受了bingler兄＂从今天起，你就叫社会化营销了＂（）一文很大的启发，在这猛烈推举一下这篇文章，窃以为，这十足是干货．

我一向以为自己是个很有思想的人．对于好多事情，我都爱自己琢磨，并经常能冒出好多很闪亮的点子来．但就在我为之冲动兴奋的时候，却察觉这些想法早已被别人开发过了．这样被打击了好多次以后，我终究明白了，我其实就是一个新手，尚在蹒跚学步．我现在还处于追逐阶段，还有好多东西要学．但我相信总有一天我能奔到时代的前列，真正的前卫一把．

路漫漫其修远兮．斯为序．

概念

在正式开头这篇文章之前，我先把后面议论要用到的几个概念简朴介绍一下．更加申明一点，我这里提及的概念可能跟大家平日理解的有很大的出入．不是说谁对谁错的问题，我只是为了便于我这篇文章的议论而举行了这样的限定．以下提出的全体概念，仅限本文议论之用．

口碑营销：消费者通过BBS，SNS网站，微博，博客，等平台发布信息，自发的，无偿的对商品、商家举行的一种正面宣传，这种宣传可以是基于自己真实的购物体验，也可以是从网络或其它渠道间接获取的信息．

SNS营销：消费者通过BBS，SNS网站，微博，博客，等平台发布信息，对商家举行正面宣传．通过这种宣传本身，或者基于宣传的最终效果，他能得到确定的物质报酬．

口碑营销和SNS营销都是基于互联网举行的一种营销方式，其行为主体都是消费者．两者本质的识别在于，消费者有没有通过这种宣传，直接或间接的取得报酬．

经济学原理

我一向认为经济学的思想可以解释生活中的任何问题．本金，收益，风险抉择了一个行为主体的决策，供应，需求，市场气力，信息等抉择了参与各方的博弈行为．唯独我不认同的是等价交换的原那么．假设市场上的交易都是等价交换的话，博弈生存的空间在哪？

可能好多人认为经济学的适用范围很有限，譬如说在谈到感情的时候，大家感觉本金收益，供应需求的理论根本不管用．非也非也，不是理论不好用，而是你用得不对，你考虑的范畴太小．古人云＂滴水这恩，当涌泉相报＂，这是千百年来普世的价值观．这句话说领略一个道理，即情义无价．我们在用经济学的思想谈论感情问题的时候，理应参与＂情义＂这个变量．而这个变量的赋值，理应是很大很大的一个数．这样好多感情问题就迎刃而解啦．

口碑营销的经济学解释

回到我们要议论的话题上．我们先来看看在传统的口碑营销里，经济学原理是如何发光发热的．首先是消费者A消费了某件商品或服务，感觉分外不错，然后推举自己的挚友B(CDEFG….)也去消费．这就是一个最简朴的口碑营销的例子．我们可以从中提炼出三次交易：A的消费，B的消费，A推举B消费．前两个大家很轻易理解，第三个可能有些难以采纳，容我逐渐道来．

A之所以会向B推举，是由于在他的第一次消费中，他买到了很好的商品，或享受到了很好的服务．通俗的来讲，叫物超所值，经济学术语叫产生了＂消费者剩余＂．而每个人的消费偏好不一样．对A来说物超所值的东西，B感受如何却不得而知．经济学唤作每个消费者的＂无差异曲线＂不一样．概括处境，稍微再说．

如何把A推举B去消费这件事情当作一次交易来看呢？在这次交易中，A通过这个推举过程，付出了劳动（马祖宗报告我们这种凝聚在无差异劳动中的东东就叫价值），而B在采纳了A的推举后与商家举行了交易，享受到了服务．那么整个过程中，A收获了什么？而B又向A支付了什么呢？

由于A是无偿对商家X举行宣传的，所以他不能通过这种推举活动，从商家得到任何报酬．A消费过后觉得物超所值，感觉甚爽，所以推举好挚友B也去爽一把，大有＂一般人我不报告他＂的风范．所以，A付出的是对B的恩，收获的是B对他的情．反之，B收获的是A对他的恩，代价是他欠了A的情．事实上B当时神马也没付给A，打了个白条，可是这个叫做＂人情债＂啊．大家有没有感觉特怕受人小恩小惠？由于情义无价，还不起啊．（这里面有个很有意思的现象，A推举B的时候通常也不会征求B的观法，而B却莫名其妙的就欠了别人的人情．怎么办？怎么办？人情债，我肉偿，哈哈）（我这里面还隐含

了另外一个假定，也就是说你与别人的这种情义交易(请原谅我很邪恶的用了交易这个词)越多，你们俩的感情越深）

接下来我们要深入研究一下B与商家X的交易．我们之前有提到过，A在与商家X的交易过程中产生了消费者剩余（物超所值），但是B却不确定．我们现在假设，B在消费的时候，也爽到了，也产生了消费者剩余．这是一种很完备的处境．A和B在商家X这都有良好的消费体验，同时，通过A对B的推举让B切实感受到了A对他的真情真义，此后两个人的感情更上一层楼，说不定此后喜结连理，跨越性别的边界，哈哈哈哈哈哈．．．．．．

上面讲到了一种大聚合的结局，但现实生活中，还有可能发生另外一种处境，就是B的消费过程并没有让他爽到，这会怎么样呢？在B所做的两次交易中，他欠A的情是一个变量．B通过调理这个变量来达成他自己的一个收支平衡．在他与商家的交易过程中，他觉得吃了亏，花了冤枉钱，但是这种负的效用是可以用金钱来衡量的．为了弥补他在这次交易中的损失，他就要裁减他在另外一次交易中的付出，即他欠A的情．但是我们一向强调，情义无价！一个无价的东西，减去一个有价的值，至少还是正的吧？所以说，即使B获得了很糟糕的购物体验，但是他依旧欠了A的情，也即是说他们俩的感情依旧是加深了，只是程度没有前一种深（怎么都是深，可以用来构建和谐社会嘛）．其实通俗的来讲，就是不管结果如何，A的用意是好的，这就是值得感谢的．（莫非，这就是传闻中的哑巴吃黄连）

分析完了两种可能的处境，我们再来分析一下展现每种状况的概率．由于A是自发的，无偿的向B做推举的，所以我们有充分的理由相信，这切实是一件很好的产品，让A获得了良好的消费体验（假设A体验很糟糕却持续向B推举，那是A习惯性犯贱呢，还是为了报复B抢了他女挚友？）．同时，由于他们之间相互都有确定的了解，所以A在推举之间也会考虑一下B的消费偏好等实际处境，以确保他的推举对B来说也是一个很好的选择．所以，在口碑营销的前提下，绝大多数处境下会展现第一种结果，皆大欢喜．而即使在最坏的处境下，也只不过让B吃了一点小亏，但是这不会从根本上影响AB之间的感情．

SNS营销的经济学解释

在SNS的处境中，ABX之间的交易就变得完全不一样了．总共会发生四次交易，A、B分别与X的商品交易，A向B作推举，A从X获得报酬．其中，A、B与X的两次交易与前面一致，这里不再探究．我们重点分析一下A推举B和A从X获得报酬这两次交易（这里面有个前提要说明一下，即在整个过程中，B知道A通过他的推举能够从X获得确定的报酬）．而为了便于分析，我把这两次交易放到一起来议论．

在这两次交易中，对A来讲，他付出的有两方面的本金．一是他对B的恩，即基于他跟B良好的革命情谊，以及他对消费的良好体验认为X确定值得推举，二是他为了物质利益而出卖了一片面灵魂（突然察觉这个表达很赞）．这两者概括的组成比例，有很大的想象空间．他收获的是B对他的情，还有X付给他的报酬．而对B来说，他付出的是他欠A的情，收获的是A对他的恩，还有他获得的消费体验（假设是正的话）．同样，与前面一样，B通过调理他的支出，即他欠A的情来达成自身的一个本金收益平衡．

这里有很关键的一点，即由于B知道A的推举行为里面含有确定的商业成分，所以，B会揣测A的推举行为里面情义的比例．而他的揣测基于两点，一者是他与A本来的关系亲疏，二者是他的购物体验．所以，我们通过假设这两方面的处境来分析SNS营销对A、B整体的影响．

假设B通过这次消费获得了良好的购物体验，首先他会获得一个正的消费收益．同时他也会更倾向于认为A对他的情义成分更高（相对于口碑营销依旧会低好多），这样他依旧会付出对A的情．即哥俩感情还是加深了，不过远没上到一层楼那么高，顶多上了一步台阶而已．

令人担忧的就是其次种处境啦，也就是A推举的消费并没有让B感受到实惠．这会带来什么影响呢？首先最直观的，负的消费体验．其次，由于B的消费很不爽，所以他通过揣测会认为A对他的情义很少很少，甚至完全有可能是负的，即这件商品本身完全不值得推举，但是A为了物质报酬而出场了自己的挚友．这下就麻烦大了，一个负的消费体验加上一个负的情义值，等于一个很大很大的负值．也即是说，通过A推举B消费这件事，让两人大大的交恶了．

这就是ＳＮＳ营销中会展现的两种处境．同样我们现在来分析一下这两种处境展现的概率．首先，由于A的推举动机已经不纯，有一片面是物质冲动，概括的比例因人而异，但是断定的是纯净的成分已经少了好多．所以，这件产品本身可能已经不是那么好了．另外，在B知道A动机不纯了以后，确定程度上已心存芥蒂，并对商品提出了更高的要求，所以也更难属得到得志．连锁回响