微商吴盈盈“菜鸟”变“大咖”月赚10万仅用一年

微商吴盈盈“菜鸟”变“大咖”月赚10万仅用一年

“过年的时候，买东西送礼的人比平时还多，订单不会比平时少。”吴盈盈忙着打包、联系值班快递员、发货，脸上满是笑容。从月赚300元到10万元仅用了一年时间吴盈盈开始接触到微商，是在2013年的上半年。“因为当时我刚生完小孩，正好自己也要通过代购买奶粉，所以尝试着在微信上发一些从香港、德国代购的母婴用品。”她开心地说，第一个月自己寄出了60件快递，赚到了300元，成为了她微商试水的第一桶金。从最初的母婴用品和过滤壶产品，到热卖的面膜护肤品，吴盈盈一直尝试销售不同的产品。“近两年，微信上的面膜产品铺天盖地，市场已经接近饱和，多数代理商几乎没得赚，所以我开始接触台湾漱口水……”吴盈盈一边忙着销售，一边时刻盯着市场的变化，她认为微信销售的跟风性很强，需要通过洞察不断对产品线进行调整，才能一直抓住消费热潮。2014年6月，吴盈盈在销售台湾漱口水的间隙，组建了专业的代购团队，并通过发展下级代理，延伸出千人的代理大军。随着日渐稳定的管理和稳增的订单，吴盈盈的团队每月收入达到了10万元以上。漱口水最热销的时候，每月订货款达到200多万元。做代购也有风险，曾因产品不对路而严重折损做代购生意，其实并不像大家看到的，只赚不赔，尤其代购国外的产品，更是存在一定的风险。吴盈盈一开始做面膜代购，就吃了不少哑巴亏。在代购欧洲的面膜产品时，客户反馈不尽如人意，吴盈盈询问后了解到，原来是欧洲的面膜成分并不适合亚洲人的肤质。“那一次我投资十多万在一款德国面膜上，但客户不认可，我也只能立马停止了这款面膜的销售。”吴盈盈告诉记者，在微商代理的过程中最困难部分就是选择产品。每次都是自己和家人当“白老鼠”先试用，还经常要自掏腰包到专门的检测部门去做产品检测，知道各方面的数据都达标了才敢去卖。同时，她也要根据客户的使用反馈和口碑来挑选产品。因为是销售出身，吴盈盈很懂得站在客户的角度思考，发展下级代理时也是将心比心，收益为先的同时也能顾及他人的利益。谈及如何处理与下级代理之间的关系时，吴盈盈说：“我一直和代理们说，要根据自己的销售能力来确定拿多少货，当然也碰到过已经努力了依然卖不出去产品的代理，我就自己想办法帮他忙，或者通过回购的方式解决他们的库存压力。”朋友圈发过多广告遭屏蔽，她转战腾讯“微商户”微商为了做广告宣传，常常需要在朋友圈中发送自己的产品信息，太多的微信广告难免让人觉得反感。“有时候我自己都觉得有点多了，所以我让朋友们直接屏蔽了我的信息。有一次朋友把订婚的消息发在了朋友圈，但是因为自己的广告刷得太快，我过了好几天才看到。”吴盈盈认为，这种通过朋友圈刷屏的粗暴型广告营销方式，影响了自己与朋友间的互动交流，并不是最佳的广告宣传方式。今年1月份，吴盈盈参加了腾讯组织的“微商户”招商活动，她很看好这个平台的发展前景。“借由QQ和微信庞大的使用群体，能够比较好地打开销售群体，利用微信支付作为第三方平台，让微信购物的客户也能得到应有的保障。”营销及宣传方式转变的同时，吴盈盈在产品上也尝试新的突破。“今年我们的目标就是要继续扩大代理产品的类型，以牙膏、洗护用品、黑枸杞、阿胶和燕窝等日用品以及养生类保健食品为主，选择一些口碑好的产品。这些产品的利润率虽不及面膜护肤品，但是销路打开了，代理和客户就都会认可