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文档简介

成功吸引成功之三训练的基本概念与原则1一、前言

要使部属发挥潜力，训练是重要的课题，而更是寿险事业经营成败的关键。EX：呼吸测验，人类潜力无穷2二、训练的重要性（一）、增员的延续：

A、训练不仅教导知识、技能而已，还需要确定他能以良好的态度、信心和热忱，以正确的方法达成应有的成效；

B、增员是一连串选择与淘汰的过程---适者生存，不适者淘汰。3二、训练的重要性

EX：良币驱逐劣币神入能力自我驱策力×神入能力自我驱策力神入能力×自我驱策力×神入能力×自我驱策力神入能力（想）185046504502550自我驱策力（做）3.1二、训练的重要性1、AG四种人：A、会想又会做；B、先做不多想；C、不会做，只会想；D、不会做，又不会想。注：B比C更有成功的机会。3.2二、训练的重要性2、人员淘汰：A、品德不良，危害团体的人；B、个性消极，不知努力，影响他人的人a、制造垃圾的人；b、搬运垃圾的人；c、收集垃圾的人。C、已尽力而仍不能成长的人；D、不能驾驭，而非主管能力不足的人；E、有财务纠纷的人。3.3二、训练的重要性（二）、领导的基础：

新人对主管的尊敬来自于训练，而主管的魅力、领导力亦从训练开始；7二、训练的重要性（三）、独立作业的磐石：

人才培育为百年大计，需不断培育新人，而主管的能量有限，只有新人能快速独立作业，有好的绩效，才能挪出时间培养其他人，此端赖有效的训练工作；8三、训练的概念（一）、教育与训练的不同：

A、教育---ToKnowB、训练---ToDoC、辅导---ToChange9三、训练的概念（二）、做教练不要的教授：A、教授---纸上谈兵，是教不出一支劲旅的；B、教练---基本动作、战术…他大声吼叫，指挥战局，纠正动作，反复练习，直到满意为止，他正在做的就是训练工作。10三、训练的意义（三）、教他钓鱼，不是钓鱼给他吃：

看的人永远无鱼吃。EX：航标灯：指引一条明确的路，训练他思考的方法及找解答的能力。A、了解问题是什么；B、了解原因在那里面；C、可以用哪些方法处理；D、最佳的处理方法；E、采取行动。11（四）、训练他自己去训练自己：

自我鞭策，自我启发，效用便绵绵不绝。（五）、训练要适时适量：按部就班，循序渐进EX：倒水之动作，太快便水花四溅

三、训练的意义12（六）、学习效果最好的关键点：A、有学习的动机时：如CaseStudy；B、主动参与学习：如早会分组讨论，成功经验分享；C、学习马上用得到的知识与技巧：如衔训或特训营。三、训练的意义13（七）、学习要反复不断练习：

（八）、学习要获得回馈，才有动机再学习：

赞赏与肯定，便能再强化学习的动机。三、训练的意义14四、结论你要自己成为“？”一尊佛or一滩烂泥15四、结论水的特色：自动以动其他；遇阻则积千百倍之势；清浊并容，洁身自爱；不断求进路；浩瀚永不失本质。16四、结论

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