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文档简介
陈列面知识商品陈列的重要性包括：商 品陈列的好坏关系店铺的格调与形象。商 品陈列方式足以影响业绩好坏。成 功的商品表现能够激发顾客的消费意念。良 好的陈列对商品而言即是最佳的广告。商 品陈列面好比业务员的代言人，一个好的陈列面容易吸引顾客购买，业务员对陈列面应存在有何种观念，要如何呢？下面列出几项商品陈列的基本原则：选择合适的商品组合和适当的商品陈列量。将季节性或销售好的主力商品，陈列在黄金位置（即陈列架上，人的目光最容易看到，手最容易拿到的位置）。除此之外，业务员尚须注意下列几点：应注意保持面之清洁及商品包装的完整性， 业务员应随身携带抹布及包装配件，服务你的陈列面商品。时时清洁陈列面商品，勿使规格不齐全，造成货架缺货。即使换季时， 亦不要将陈列面全部上季商品撤换，应保留小部分，争取部分商机。新商品上市应懂得藉机向店头要求扩大列面，同时新产品铺货后业务员应更勤快拜访客户，以了解销量状况。退货时不要将陈列面商品全退，放空后再来争取将费时费事。业务员应懂得货品调节，甲店之退货或许乙店需要，业务员须掌握各店的销货状态，以便做为调度参考，减少货品退回公司增加管理成本并争取时效。竭力维护处有品牌之陈列位置及陈列面积之使用权益，防止他牌入侵。研究零售店的
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