开网店策划书 开网店策划书前言

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开网店计划书（一）

一、前期打定

在网上开店的第一步就是要考虑卖什么，选择的商品要根据自己的兴趣、才能和条件，以及商品属性、消费者需求等来定产品要有特色；

二、网店步骤

1、注册账号

登录淘宝网点击页面最上方的“免费注册”。在开启的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，开启其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。

2、支付宝账户激活

1、进入淘宝网首页，点击右上方"我的淘宝"登录淘宝账户。

2、点击"账号管理"中的"支付宝账户管理",点击"点此激活"激活支付宝账户。

3、填写账户的注册信息以及支付宝账户信息，点击"保存并立刻起用支付宝账户"支付宝账户激活告成，已成为支付宝会员。

3、身份认证

1、进入支付宝首页，点击"我的账户"开头认证操作。

2、点击头像右边"实名认证"。

3、点击"申请支付宝个人实名认证"。

4、选择"支付宝卡通"或"确认银行汇款金额"2个途径举行申请。

5、填写身份证件信息后提交并且上传身份证正反面图片，可用高像素相机拍或拿到打印社去扫描图片。

6、填写个人信息以及银行账户信息完毕后点击提交，核对信息无误后点击"确认提交"。

8、登录支付宝账户-我的账户，点击"申请实名认证"进入汇款金额页面。

9、确认汇款金额，输入银行账户内的来自支付宝大款的金额后点击确定。

“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝物，开店铺。需要准的相片什么的……所以在注册用户之后，还要举行相应的认证（包括个：入实名认证和支付宝认证两个过程）。

4、开店考试

"我的淘宝",点击"我是卖家",买家中心，我要开店，免费开店考试，考试通过店铺成立，填写信息。

5、发布宝物

要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布10件以上宝物。获取免费店铺

淘宝为通过认证的会员供给了免费开店的机遇，只要你发布10个以上的宝物，就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上全体的宝物，并且根据自己的风格来举行布置。

为了能让自己的店铺早日开张，我开初也是一口气发布了10个宝物，花去了整整大半天的时间，发完以后迫不及待地开启“我的淘宝。免费开店”。接着，在开启的页面中给店铺取名，我取了一个“祺宝斋”的名字；在“店铺类目"中可以选择宝物所属类目；在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。结果，单击“提交”按钮，在展现的页面中展现了“恭喜！您的店铺已经告成创造…”的字样，并供给了店铺的地址。

第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在开启的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”

友情提示：“一口价"有固定价格，买家可以立刻添置；“拍卖”无底价起舶，让买家竞价添置。

其次步，选择类目，根据自己的商品选择适合的类目。譬如我选择了邮币/古董/字画/珍藏/字画书法碑帖/国画/走兽的宝物详情。单击“选好了，持续”按钮持续下一步。

第三步，填写宝物信息，这一步分外重要。首先，在“宝物信息"区域取一个好的标题，单击“欣赏”按钮来上传宝物图片，输入宝物描述信息、宝物数量、开头时间、有效期等；接着，在“交易条件”区域输入宝物的售价、所在地、运费、付款方式等内容；其他信息保持默认设置即可，譬如默认使用支付宝支付等。结果，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝物。

假设发布告成，下面会展现一个告成页面。点击“这里”可以查看发布的宝物页面，点击“持续发布宝物”可以持续发布宝物。

友情提示：在买家没有出价时，假设要修改发布的宝物信息，可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的宝物"中举行编辑、修改。

宝物在发布完成之后，最好举行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。

宝物发布小技巧：

（1）给宝物起一个好标题，可以加上适当关键词，符号，譬如★●◆▲等字符；

（2）使用吸引眼球的、细致的宝物描述信息；

（3）宝物定价要合理，可以取同类商品价格的一个中低价；

（4）运费邮资标准要合理，可以参考其他同类商品。

三、店铺装修

在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，需要对店铺举行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝物分类、推举宝物、店铺风格等。

1、根本设置

登录淘宝，开启“我的淘宝我是卖家管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“根本设置"，在开启的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍；主营工程要手动输入；在“店标”区域单击“欣赏”按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告"区域输入店铺公告内容，譬如“接待光临本店！”，单击“预览"按钮可以查看到效果。

2、宝物分类

给宝物举行分类，是为了便当买家查找。在开启的“管理我的店铺”页面中，可以在左侧点击“宝物分类”；接着，输入新分类名称，譬如“文房四宝”，并输入排序号（表示排列位置），单击“确定”按钮即可添加。

单击对应分类后面的“宝物列表”按钮，可以通过探寻关键字，来添加发布的宝物，举行分类管理。

3、推举宝物

淘宝供给的“推举宝物”功能可以将你最好的6件宝物拿出来推举，在店铺的明显位置举行表示。只要开启“管理我的店铺”页面，在左侧点击“推举宝物"：然后，就可以在开启的页面中选择推举的宝物，单击“推举”按钮即可。

四、发货操作

1、登录"我的淘宝"点击"已卖出的宝物"

2、找到需要发货的订单，当显示"买家已付款"时点击"发货"

3、选择物流公司以后点击"确认"

4、在物流公司揽收货物后，填写物流单号店确认便完成了发货操作

5、当交易状态为"交易告成"后便可针对交易举行评价

6、填写完评价后点击"确认提交"评价操作完成

五、商品推广

1、论坛宣传

在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。可以在空间，微博，人人网等更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精致的帖子，以便让有兴趣的挚友，通过你的签名档访问小店。

2、交换链接

在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。譬如淘宝网就供给了最多35个友情链接，添加的方法很简朴：首先，通过淘宝的探寻功能，探寻全体的店铺，记录热门店铺的掌柜名称。接着，下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的苦求。假设允许交换，结果，开启“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。

友情提示：假设要删除友情链接。可以在该页面下方勾选店铺名，单击“删除”按钮即可。

3、橱窗推举

淘宝供给的“橱窗推举”功能是为卖家供给的特色功能，当买家选择探寻或点击“我要买”根据类目探寻时，橱窗推举宝物就会展现在探寻结果页面中。要设置“橱窗推举”功能，可以开启“我的淘宝我是卖家出售中的宝物”，选择要推举到橱窗中的宝物（已经推举到店铺首页的宝物不能再举行橱窗推举，即有“推举”标记），单击“橱窗推举”按钮即可。

友情提示：橱窗推举是把好的宝物推举到淘宝网，获得更多的欣赏量及点击率，店铺推举是把宝物推举到店铺首页的推举位上。橱窗推举位数量是根据你的宝物数、每月的信用度以及交易额度等内容来定的，默认为10个。

推举小技巧：为了提高宝物探寻到的几率，可以定期查看淘宝网热门探寻关键词。假设和你的宝物类别相关。譬如“韩版”、“瘦身”等，你不妨把宝物的标题改成含有热门关键词的内容。

4、好友宣传

报告你的挚友和家人，譬如在阿里巴巴、MSNMessenger上向好友发布网店的消息，将自己的天性签名改成含有网店地址的内容。

5、免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

六、宝物销售技巧：

（1）折扣策略。根据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准，以此来吸引买家：

（2）促销策略。利用节假日、店庆等方式，以低价促销宝物，以提高店铺的人气：

（3）拍卖策略。利用拍卖的宝物来宣传自己的店铺，譬如在拍卖的宝、贝中加上其他宝物的链接。

包邮、特价、折扣等等

2、查看宝物是否出售

假设宝物已经出售，可以通过三个途径查询：

一是登录“淘宝旺旺"，系统会提示已经有买家添置此宝物。

二是可以通过“我的淘宝"来查看宝物是否出售，只要登录淘宝，依次开启“我的淘宝_我是卖家已卖出的宝物”即可。

三是登录注册淘宝用的邮箱，淘宝会有相关通知邮件。

假设展现网上成交不买、收货不付款等处境，卖家都可以开启“我的淘宝_信用管理斗我要举报”举行投诉、举报，不过需要搜集发货凭证、买家签收凭证、旺旺截屏等证据。

七、网店筹备

（一）网店的概括事项：

网店名字：真爱衣生，衣&見钟情，淑女的衣格“阁”

网店主营：女式包，情侣装，女装，短裙，睡衣，男装，手工艺品，话费直充等。

（四）店铺特色

网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本。

进货理念：时尚、希奇、天性。

销售理念：诚信经营，只卖好的，不卖贵的。

售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一。

替换一下宝物主图及更改标题关键字，这样可裁减和其它卖家重复被探寻到，可提升欣赏量及转化率。大家可以关注我微博，可以一起探讨。

开网店计划书（二）

一、在网上开店卖什么好？

和传统店铺一样，在网上开店的第一步就是要考虑卖什么，选择的商品要根据自己的兴趣、才能和条件，以及商品属性、消费者需求等来定。

本人八宝祺酷好书法字画，那就自然是做起了书法字画的生意。

选择宝物小技巧：

1、最好不要四处都能买到的商品，产品要有特色；

2、不要选择自己不熟谙行业的商品；

3、不要选择体积大、较重而价格又偏低的商品；

在这里编辑要报告读者自己开店假设没有货源的话，又不知道卖什么，可以去做代理，无论是做虚拟还是实物的。有兴趣的同学都可以来下面店铺看看，概括可以看一下两个连接。

1、虚拟代理

2、实物代理

二、开店前的打定工作

选择好要卖的商品后，在网上开店之前，你需要选择一个供给个人店铺平台的网站，并注册为用户。为了保证交易安好性，还需要举行相应的身份和支付方式认证。

1、用户注册

登录点击页面最上方的“免费注册”。在开启的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，开启其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。

安好小提示：为了保证交易的安好性。留神密码不要设置得太过简朴，建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。

2、身份认证

“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝物，开店铺。所以在注册用户之后，还要举行相应的认证（包括个：入实名认证和支付宝认证两个过程）。具：体的操作步骤如下：

第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在开启页面中，点击“想卖宝物先举行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”

其次步，在开启的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立刻启用支付宝账户”按钮。

第三步，激活支付宝账号告成后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读…”按钮持续。

第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”；接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”；然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。

友情提示：假设在线上传身份证件复印件，图片文件大小要操纵在200KB以内；假设是IC身份证，还需要供给后面图片。

第五步，一日之后，重新开启“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接开启“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。假设金额核对无误，才算完成了淘宝的整个身份认证过程。

3、进货、拍图

网上开店告成的一个关键因素在于进货渠道，同样一件商品，不同的进货渠道，价格是不同的。通过身份验证后，您就要就忙着整理自己已经有的宝物，为了将销售的宝物更直观地表示在消费者面前，图片的拍摄至关重要，而且最好使用相应的图形图像处理工具举行图片格式、大小转换，譬如Photoshop、ACDSee等等。

小技巧：在拍摄图片时，建议使用简朴的背景，譬如白色桌面，要突出主体，保证明显，保证图片的大，J、在120KB以内，格式建议为JPG。

4、发布宝物

要在淘宝开店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布10件以上宝物。于是，在整理好商品资料、图片后，您要开头发布第一个宝物。

友情提示：假设没有通过个人实名认证和支付宝认证，可以发布宝物，但是宝物只能发布到“仓库里的宝物”中，买家是看不到的。只有通过认证，才可以上架销售。

第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在开启的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”

友情提示：“一口价"有固定价格，买家可以立刻添置；“拍卖”无底价起舶，让买家竞价添置。

其次步，选择类目，根据自己的商品选择适合的类目。譬如我选择了邮币/古董/字画/珍藏/字画书法碑帖/国画/走兽的宝物详情。单击“选好了，持续”按钮持续下一步。

第三步，填写宝物信息，这一步分外重要。首先，在“宝物信息"区域取一个好的标题，单击“欣赏”按钮来上传宝物图片，输入宝物描述信息、宝物数量、开头时间、有效期等；接着，在“交易条件”区域输入宝物的售价、所在地、运费、付款方式等内容；其他信息保持默认设置即可，譬如默认使用支付宝支付等。结果，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝物。

假设发布告成，下面会展现一个告成页面。点击“这里”可以查看发布的宝物页面，点击“持续发布宝物”可以持续发布宝物。

友情提示：在买家没有出价时，假设要修改发布的宝物信息，可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的宝物"中举行编辑、修改。

宝物在发布完成之后，最好举行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。

宝物发布小技巧：

（1）给宝物起一个好标题，可以加上适当关键词，符号，譬如★●◆▲等字符；

（2）使用吸引眼球的、细致的宝物描述信息；

（3）宝物定价要合理，可以取同类商品价格的一个中低价；

（4）运费邮资标准要合理，可以参考其他同类商品。

三、获取免费店铺

淘宝为通过认证的会员供给了免费开店的机遇，只要你发布10个以上的宝物，就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上全体的宝物，并且根据自己的风格来举行布置。

为了能让自己的店铺早日开张，我开初也是一口气发布了10个宝物，花去了整整大半天的时间，发完以后迫不及待地开启“我的淘宝。免费开店”。接着，在开启的页面中给店铺取名，我取了一个“祺宝斋”的名字；在“店铺类目"中可以选择宝物所属类目；在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。结果，单击“提交”按钮，在展现的页面中展现了“恭喜！您的店铺已经告成创造…”的字样，并供给了店铺的地址。

四、店铺装修很重要

在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，需要对店铺举行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝物分类、推举宝物、店铺风格等。

1、根本设置

登录淘宝，开启“我的淘宝我是卖家管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“根本设置"，在开启的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍；主营工程要手动输入；在“店标”区域单击“欣赏”按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告"区域输入店铺公告内容，譬如“接待光临本店！”，单击“预览"按钮可以查看到效果。

2、宝物分类

给宝物举行分类，是为了便当买家查找。在开启的“管理我的店铺”页面中，可以在左侧点击“宝物分类”；接着，输入新分类名称，譬如“文房四宝”，并输入排序号（表示排列位置），单击“确定”按钮即可添加。

单击对应分类后面的“宝物列表”按钮，可以通过探寻关键字，来添加发布的宝物，举行分类管理。

3、推举宝物

淘宝供给的“推举宝物”功能可以将你最好的6件宝物拿出来推举，在店铺的明显位置举行表示。只要开启“管理我的店铺”页面，在左侧点击“推举宝物"：然后，就可以在开启的页面中选择推举的宝物，单击“推举”按钮即可。

4、店铺风格

不同的店铺风格适合不同的宝物：给买家的感觉也不一样，一般选择色调淡雅、看起来舒适的风格即可。我选择了“绿野仙踪"的风格模板，右侧会显示预览画面，单击“确定”按钮就可以应用这个风格。

友情提示：在开店告成后，假设你店铺中出售的、宝物数量连续三周小于10件，会收到淘宝的一封将宝物数量补足的指点信；再过两周，还缺乏10件，店铺将被释放；再过一周，宝物数量仍小于10件，店铺将被删除。

在店铺装修之后，一个焕然一新的页面展现在面前。

五、推广是告成的关键

网上小店开了，宝物也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，这是好多新手卖家经常遇到的问题。这个时候，你就要主动出击了。我曾经遇到这样的苦恼，于是他抉择通过论坛宣传、交换链接、橱窗推举和好友宣传四种方式给小店打打广告。

1、论坛宣传

在淘宝论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。

前者可以在各省或各太城市的论坛上举行，假设有允许发布广告的板块，可以发广告帖，内容确定要细致，商品图片确定要精致，并保持定期更新和置顶。

后者可以在淘宝论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精致的帖子，以便让有兴趣的挚友，通过你的签名档访问你的小店。

2、交换链接

在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。譬如淘宝网就供给了最多35个友情链接，添加的方法很简朴：

首先，通过淘宝的探寻功能，探寻全体的店铺，记录热门店铺的掌柜名称。

接着，下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的苦求。

假设允许交换，结果，开启“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。

友情提示：假设要删除友情链接。可以在该页面下方勾选店铺名，单击“删除”按钮即可。

3、橱窗推举

淘宝供给的“橱窗推举”功能是为卖家供给的特色功能，当买家选择探寻或点击“我要买”根据类目探寻时，橱窗推举宝物就会展现在探寻结果页面中。要设置“橱窗推举”功能，可以开启“我的淘宝我是卖家出售中的宝物”，选择要推举到橱窗中的宝物（已经推举到店铺首页的宝物不能再举行橱窗推举，即有“推举”标记），单击“橱窗推举”按钮即可。

友情提示：橱窗推举是把好的宝物推举到淘宝网，获得更多的欣赏量及点击率，店铺推举是把宝物推举到店铺首页的推举位上。橱窗推举位数量是根据你的宝物数、每月的信用度以及交易额度等内容来定的，默认为10个。

推举小技巧：为了提高宝物探寻到的几率，可以定期查看淘宝网热门探寻关键词。假设和你的宝物类别相关。譬如“韩版”、“瘦身”等，你不妨把宝物的标题改成含有热门关键词的内容。

4、好友宣传

网上小店开张了，确定要报告你的挚友和家人，譬如在阿里巴巴、MSNMessenger上向好友发布网店的消息，将自己的天性签名改成含有网店地址的内容。这样，一传十、十传百，就会有越来越多的人知道你的网店。

六、宝物出售中

买家在添置商品时，一般会接洽一些与商品相关的信息，他们会随时在网上提出，并等待卖家的回复。然后，才抉择是否添置商品。

1、查看买家留言

我在开店、打了广告之后，就每日开启“淘宝旺旺”，等待买家的接洽。假设有买家在店铺给宝物留言，“淘宝旺旺”会自动弹出消息提示窗口。

另外，登录淘宝网，依次开启“我的淘宝一我是卖家_买家留言／回复”，在开启的页面中查询买家给你的留言，点击“等我回复”可以举行留言回复。

宝物销售技巧：

（1）折扣策略。根据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准，以此来吸引买家：

（2）促销策略。利用节假日、店庆等方式，以低价促销宝物，以提高店铺的人气：

（3）拍卖策略。利用拍卖的宝物来宣传自己的店铺，譬如在拍卖的宝、贝中加上其他宝物的链接。

2、查看宝物是否出售

假设宝物已经出售，可以通过三个途径查询：

一是登录“淘宝旺旺"，系统会提示已经有买家添置此宝物。

二是可以通过“我的淘宝"来查看宝物是否出售，只要登录淘宝，依次开启“我的淘宝_我是卖家j已卖出的宝物”即可。

三是登录注册淘宝用的邮箱，淘宝会有相关通知邮件。

七、宝物出售后

在宝物售出之后，除了会收到相应的售出指点信息，还需要主动联系买家，要求