销售终总结及工作展望

2015年工作总结

暨2016年工作展望第一页，共十五页。一、2015年工作总结（一）销售任务完成情况计划销量实际销量计划销售额实际销售额销量(m³)销售额（万元）2000015000100005000100200300400销售量超XX%销售额超XXXX万元XXXXXXXXXXXXXX第二页，共十五页。ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地区

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68%15%8%6%3%个人2015年各区域销售情况XX地区

xxxM3XX地区

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xxxM3第三页，共十五页。1000200030004000个人2015年外区月度销售情况1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销量(m³)销售额（万元）5060708010203040xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx第四页，共十五页。

个人2015年本区月度销售情况4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销售额（万元）56781234销量(m³)50100200150250300第五页，共十五页。（二）销售工作存在的问题1.工作不连续，懒散思想导致断点2.应收账款比率大，谈判技巧亟待提高3.错误判断XX地区市场，工作存在盲点4.xxxx和xxxx销售情况不佳一、2015年工作总结第六页，共十五页。

货运车辆与发货量不匹配

产能对销售的影响依然存在

部门内勤工作条件落后5.非个人原因方面的问题第七页，共十五页。一、2015年工作总结（三）学习情况公司学习部门学习个人学习第八页，共十五页。一、2015年工作总结（四）其他工作1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径，赚取利润xxx万元2.参与部门的部分日常事务3.完成了领导交办的其他事项

第九页，共十五页。二、2016年工作展望（一）销售目标2010年实际销量销量(m³)2000015000100005000比今年增长XX%2011年计划销量xxxxxxxxxx第十页，共十五页。ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地区

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71%10%12%7%个人2016年各区域计划销售量另销XXXXxxxxM3销售毛利xxx万元。XX地区

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xxxxM3第十一页，共十五页。二、2016年工作展望（二）工作重点

1.维系现有客户2.与其他两位同事并肩发展新客户3.做好xxxx的调研和尝试

1.区别对待大客户，保证持久发货量2.价格灵活争取一般客户3.努力扩大客户渠道和市场份额外区本区第十二页，共十五页。二、2016年工作展望（三）具体工作思路1积极搜集工程信息，做好基础工作2克服偏见，与客户建立良好关系3增强风险意识，加强对客户的跟进监控4规范完善个人工作习惯5减小应收账款，保证良好资金周转6加强学习，拓展个人工作能力和视野第十三页，共十五页。在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高效率、高品质地自动自发做好工