2023年DIY手工行业市场突围建议及需求分析报告

DIY手工行业报告/庞文报告PAGEPAGE35DIY手工行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、DIY手工行业政策环境 3(一)、政策持续利好DIY手工行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下DIY手工行业定位 5(五)、“十三五”期间DIY手工业绩显著 5二、DIY手工行业发展状况及市场分析 6(一)、中国DIY手工市场行业驱动因素分析 6(二)、DIY手工行业结构分析 6(三)、DIY手工行业各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9(四)、DIY手工行业市场规模分析 10(五)、DIY手工行业特征分析 10(六)、DIY手工行业相关政策体系不健全 11三、DIY手工企业战略选择 11(一)、DIY手工行业SWOT分析 11(二)、DIY手工企业战略确定 12(三)、DIY手工行业PEST分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14四、DIY手工业发展模式分析 14(一)、DIY手工地域有明显差异 14五、2023-2028年宏观政策背景下DIY手工业发展现状 15(一)、2022年DIY手工业发展环境分析 15(二)、国际形势对DIY手工业发展的影响分析 16(三)、DIY手工业经济结构分析 17六、宏观经济对DIY手工行业的影响 18(一)、DIY手工行业线性决策机制分析 19(二)、DIY手工行业竞争与行业壁垒分析 20(三)、DIY手工行业库存管理波动分析 20七、DIY手工行业存在的问题分析 21(一)、基础工作薄弱 21(二)、地方认识不足,激励作用有限 21(三)、产业结构调整进展缓慢 21(四)、技术相对落后 22(五)、隐私安全问题 22(六)、与用户的互动需不断增强 23(七)、管理效率低 23(八)、盈利点单一 24(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 24(十)、法律风险 24(十一)、供给不足,产业化程度较低 25(十二)、人才问题 25(十三)、产品质量问题 25八、DIY手工行业未来发展机会 26(一)、在DIY手工行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助DIY手工行业市场差异赢得商机 26(三)、借助DIY手工行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助DIY手工行业客户差异化把握商机 27(五)、借助DIY手工行业渠道差异来寻求商机 28九、关于未来5-10年DIY手工业发展机遇与挑战的建议 28(一)、2023-2028年DIY手工业发展趋势展望 28(二)、2023-2028年DIY手工业宏观政策指导的机遇 29(三)、2023-2028年DIY手工业产业结构调整的机遇 29(四)、2023-2028年DIY手工业面临的挑战与对策 30十、DIY手工成功突围策略 30(一)、寻找DIY手工行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、DIY手工行业精准定位与无声消费教育 31(三)、从DIY手工行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 32(五)、电子商务提升DIY手工行业广告效果 32(六)、DIY手工行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕DIY手工产业 33十一、DIY手工行业风险控制解析 33(一)、DIY手工行业系统风险分析 33(二)、DIY手工业第二产业的经营风险 33

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对DIY手工行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对DIY手工行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对DIY手工行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对DIY手工行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对DIY手工行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对DIY手工行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、DIY手工行业政策环境(一)、政策持续利好DIY手工行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋DIY手工、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为DIY手工行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内DIY手工产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与DIY手工紧密相关的政策文件,为DIY手工发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于DIY手工管理的文件,在DIY手工行业发挥了重要影响；针对DIY手工业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《DIY手工发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于DIY手工发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对DIY手工领域的大力投入,国内DIY手工技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开DIY手工专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下DIY手工行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间DIY手工业绩显著DIY手工因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设DIY手工,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥DIY手工的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是DIY手工的建设可带来的效应。立足DIY手工建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使DIY手工的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与DIY手工发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、DIY手工行业发展状况及市场分析(一)、中国DIY手工市场行业驱动因素分析DIY手工行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。DIY手工行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：DIY手工产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：DIY手工技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利DIY手工产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得DIY手工行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、DIY手工行业结构分析DIY手工行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整DIY手工产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、DIY手工行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的DIY手工行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年DIY手工行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年DIY手工行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出DIY手工行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是DIY手工行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对DIY手工行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、DIY手工行业需求持续火热,资本利好DIY手工领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国DIY手工行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为DIY手工行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为DIY手工行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统DIY手工行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与DIY手工行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为DIY手工行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将DIY手工行业与高新技术对接，普及了DIY手工行业科技体验。二、DIY手工行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、DIY手工行业市场规模分析2019年,中国DIY手工市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,DIY手工市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国DIY手工市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、DIY手工行业特征分析通过对比DIY手工行业属性和核心服务模式,可将中国DIY手工行业分为四类。分别为创新型DIY手工、创投型DIY手工、媒体型DIY手工、产业型DIY手工和服务型DIY手工。此外,由于DIY手工行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,DIY手工服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类DIY手工行业中,因产业型DIY手工多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为DIY手工行业探索的核心方向之一。(六)、DIY手工行业相关政策体系不健全国内DIY手工的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以DIY手工行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。DIY手工行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。DIY手工行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于DIY手工的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏DIY手工相应行业发展的内生动力。三、DIY手工企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、DIY手工行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、DIY手工企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、DIY手工行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的DIY手工产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，DIY手工产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，DIY手工行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，DIY手工产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是DIY手工行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对DIY手工产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)DIY手工行业需求持续火热，DIY手工领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国DIY手工产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为DIY手工行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为DIY手工行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统DIY手工行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与DIY手工相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为DIY手工行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、DIY手工、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现DIY手工的普及»行业技术经验。。(2)DIY手工行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、DIY手工业发展模式分析(一)、DIY手工地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，DIY手工企业的区域分布也不同。传统DIY手工企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年宏观政策背景下DIY手工业发展现状(一)、2022年DIY手工业发展环境分析DIY手工业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，DIY手工业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为DIY手工行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，DIY手工业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，DIY手工业需求结构持续改善。(二)、国际形势对DIY手工业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致DIY手工业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，DIY手工业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球DIY手工业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来DIY手工业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、DIY手工业经济结构分析一是DIY手工业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，DIY手工行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持DIY手工业。从产业结构来看，我国的DIY手工业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对DIY手工业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、宏观经济对DIY手工行业的影响DIY手工行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合DIY手工业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整DIY手工业的发展进程。(一)、DIY手工行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，DIY手工行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，DIY手工产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。DIY手工业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。DIY手工“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，DIY手工行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，DIY手工行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、DIY手工行业竞争与行业壁垒分析当DIY手工行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大DIY手工行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，DIY手工行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于DIY手工业深度结合的速度和科技进步。(三)、DIY手工行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。DIY手工行业也是如此，这是由于库存管理。当DIY手工行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、DIY手工行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱DIY手工相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,DIY手工管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对DIY手工的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与DIY手工的关系,DIY手工工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于DIY手工的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对DIY手工主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的DIY手工行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内DIY手工行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如DIY手工设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解DIY手工产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,DIY手工行业个层面技术将会不断成熟,攻击DIY手工产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴DIY手工行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着DIY手工行业技术的大量投产使用,DIY手工数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展DIY手工行业服务领域和内容,促进DIY手工行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。DIY手工行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的DIY手工行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了DIY手工行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。DIY手工行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的DIY手工行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。DIY手工行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到DIY手工本质上是行业宏观服务汇聚,围绕DIY手工行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的DIY手工行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与DIY手工行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致DIY手工行业的建设难以持续。(十)、法律风险DIY手工行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使DIY手工行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国DIY手工实现信息化过程中,既懂IT、又懂DIY手工以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便DIY手工有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是DIY手工行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,DIY手工行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、DIY手工行业未来发展机会(一)、在DIY手工行业中通过产品差异化获得商机DIY手工行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。DIY手工企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的DIY手工产品差异可以进一步细分为：(1)DIY手工行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)DIY手工行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)DIY手工行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助DIY手工行业市场差异赢得商机DIY手工行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助DIY手工行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在DIY手工行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助DIY手工行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护DIY手工的行业市场。(五)、借助DIY手工行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识DIY手工行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终DIY手工客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年DIY手工业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年DIY手工业发展趋势展望“十四五”期间，我国DIY手工业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为DIY手工业的新发展趋势，DIY手工业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进DIY手工业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年DIY手工业宏观政策指导的机遇一是建立健全DIY手工业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家DIY手工业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究DIY手工业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的DIY手工业。(三)、2023-2028年DIY手工业产业结构调整的机遇二是大力推动DIY手工业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统DIY手工业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。DIY手工业的产业结构亟待优化升级。大力推动DIY手工业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在DIY手工行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化DIY手工业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动DIY手工业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年DIY手工业面临的挑战与对策二是大力推动DIY手工业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统DIY手工业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。DIY手工业的产业结构亟待优化升级。大力推动DIY手工业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在DIY手工行业的市场份额，改