第十章定性预测方法

第十章市场预测方法：定性预测本章教学目的第一节定性预测方法适用范围第二节头脑风暴法第三节德尔菲法第四节主观概率法第五节计划评审预测法2023/2/51本章教学目的通过本章学习，了解定性预测方法。定性预测方法具体形式较多，包括头脑风暴法、德尔菲法、主观概率法、计划评审法（PERT）法、推算预测法、调研判断法和经验判断等方法。本章主要介绍头脑风暴法、德尔菲法、主观概率法、计划评审法（PERT）法等方法。2023/2/52第一节

定性预测的特点一、定性预测法的特点及适用范围二、定性预测法的类型

2023/2/53一、定性预测法的特点及适用范围

定义：定性预测是依赖于预测人员丰富的经验、知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推测的一种预测方法。特点：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。2023/2/54二、定性预测法的类型

1．头脑风暴法；2、德尔菲法；3、主观概率法；4、计划评审法（PERT）法；5、推算预测法；6、调研判断法；7、经验判断等方法。2023/2/55第二节头脑风暴法

一、头脑风暴法的概念二、头脑风暴法的种类三、头脑风暴法的特点四、组织头脑风暴法的实施五、实施头脑风暴法的注意事项2023/2/56一、头脑风暴法的概念定义：头脑风暴法是通过一组专家共同开会讨论，进行信息交流和互相启发，从而诱发专家们发挥其创造性思维，促进他们产生“思维共振”，以达到互相补充，并产生“组合效应”的预测方法。2023/2/57二、头脑风暴法的种类按照头脑风暴法的性质分，有直接头脑风暴和质疑头脑风暴两种。1.直接头脑风暴法直接头脑风暴法，就是组织专家，根据一定的规则，通过鼓励专家独立思考、共同的讨论，充分发表意见的一种集体评估的方法。2.质疑头脑风暴法质疑头脑风暴法是指对已提出的设想、方法等逐一质疑，通过质疑进行全面评估，直到没有问题可以质疑为止，使设想完善，最终发现其现实可行性的方法。2023/2/58三、头脑风暴法的特点1、头脑风暴法的优点2、头脑风暴法的缺点2023/2/59四、头脑风暴法的实施1．确定领导负责人2．确定主持人3．选择专家4．创造良好的会议环境2023/2/510五、实施头脑风暴法的注意事项

1．鼓励专家自由畅想2．组织者延迟评判3．把握会议节奏2023/2/511第三节德尔菲法一、德尔菲法的概念二、德尔菲法的实施三、德尔菲法的特点四、德尔菲法的应用2023/2/512一、德尔菲法的概念

德尔菲法：又称为专家小组法或专家背靠背法，是指按规定的程序，采用函件询问的方式，通过专家小组背对背地做出判断分析来代替面对面的会议，让专家充分发表不同意见，经过客观分析和几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市场发展现律的预测结果2023/2/513二、德尔菲法的实施1、准备阶段（1）成立预测工作小组（2）选择和邀请专家（3）制定征询表2、征询阶段第一轮征询第二轮征询第三轮征询3.预测结果的最终处理阶段（1）平均法（2）中位数法2023/2/514三、德尔菲法的特点1．匿名性2．反馈性3．量化性2023/2/515四、德尔菲法的应用例：某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定，因而聘请12位专家采用德尔菲法进行预测，具体见表10-1。表10—1德尔菲销售预测表（单位：百万台/年）专家轮次123456789101112中位数级差数一5060551255252230303222323148二5050503345353034343528353522三50505042503534353437363737162023/2/516第四节主观概率法一、主观概率法的概念二、主观概率法的特点三、主观概率法的应用2023/2/517一、主观概率法的概念主观概率是预测者对经验结果所做主观判断的度量，即可能性大小的确定，也是个人情念的度量。主观概率也必须符合概率论，即：2023/2/518二、主观概率法的特点

主观概率是一种心理评价，判断中具有明显的主观性。对同一事件，不同人对其发生的概率判断是不同的，主观概率的测定因人而异，受人的心理影响较大。谁的判断更接近实际，主要取决于预测者的经验，知识水平和对预测对象的把握程度。2023/2/519三、主观概率法的应用例：某企业根据市场销售的历史和现状，对预测期内经营情况及可能出现的自然状态，分别提出估计值和概率，如表10—2所示。表10—2主观概率预测法应用单位：台参加预测人员估计值期望值最高量概率中等量概率最低量概率125000.322000.520000.22250224500.222000.619000.22190324000.221800.618000.22140423800.121000.719000.22000523000.220000.617000.220002023/2/520第五节计划评审(PERT)预测法一、计划评审(PERT)预测法原理二、计划评审(PERT)预测法的应用2023/2/521一、计划评审(PERT)预测法原理用PERT预测法进行预测的依据是一个经验公式：2023/2/522二、计划评审(PERT)预测法的应用例：某百货公司某种商品有销售人员3人和正、副经理2人，他们对下一年(或下一季度)商品的销售量分别作了如下估计，结果见表10-3。表10—3销售量估计结果

单位：件人员销售量估计最高销售量最低销售量最可能销售量推断平均值销售人员甲800400600600销售人员乙900500700700销售人员丙1000600800800正经理丁900700800800副经理戊9005007007002023/2/523人员销售量估计最高销售量最低销售量最可能销售量推断平均值销售人员甲800400600600销售人员乙900500700700销售人员丙1000600800800正经理丁900700800800副经理戊900500700700

1．分别计算甲、乙、丙、丁和戊的推断平均值；2．用推断平均值预测最终销售量（分两种情况）；3．再分别计算各自的推断方差；4．利用各自的推断方差