互联网经济下市场营销的阐述及对策,市场营销论文

互联网经济下市场营销的阐述及对策,市场营销论文摘要：随着网络技术不断地普及，越来越多地应用于各个市场和业务场景。经过几年的发展，网络经济已经大规模构成，意味着网络经济的时代正在到来。网络经济具有不同于传统经济形式的本身独有特征，这给市场上运营的公司带来了很多未知挑战，使公司需要从本身的管理、营销和其他层面进行不断地变革和适应。文章以网络经济时代下的市场为出发点，阐述了网络经济市场营销的特点和发展策略，以期为网络市场营销的推广提供一定的理论基础。本文关键词语：网络技术;市场营销;网络经济;1、前言近年来，在网络技术迅速普及的大前提条件下，社会和经济变化导致人们的观念、消费习惯发生相应的宏大变化。在这种类型的市场经济模型下，传统的有针对性的营销形式和街头营销已无法知足消费者的需求。在当今的社会环境中，各行各业的材料基本上供不应求，给消费者提供不一样的选择。假如营销人员要在剧烈的市场经济竞争中争得一席之位，同时提高营销质量，就必须在网络经济背景下积极改变其营销策略，加强产品推广，开发包装，充分利用需求并制造产品来吸引人们的注意力，不断优化企业营销市场。2、网络经济时代市场营销的阐述2.1、网络经济时代市场营销的特点2.1.1、网络时代对物质带来的虚拟性在互联网经济大时代下，传统购物买卖的材料正在处于虚拟状态。消费者购买的商品能够讲是虚拟的、类似的，商人出售的商品也是虚拟的，这都是网络时代带来的物质虚拟化。更清楚地讲，公司出售产品手册，而消费者仅购买产品手册中提供应他们的购买信息，从整体上来看，只要完成购买商品后，商品才能通过商户快递交付，进而真正邮寄到消费者手中，在这个经过中最重要的是完成整个实际购买。[1]同时，应该注意的是，在线交易的货币交易链接也是虚拟的，由于消费者是通过虚拟货币支付来进行交换货物，而基于货币的发展和积累的买卖双方具有同意使用多个阿拉伯数字作为实际货币。例如：网络的出现让销售进入一个新的次元，同时将客户的实体二维空间带到了三维甚至是四维空间，线下的客户想要买商品不用再到实体商店浪费太多的时间进行销售，能够和商家没有进行见面交易就能够购买心仪的产品。在进行购买的经过中，支付宝、微信的出现又进一步加深了商品货币贸易的虚拟性。2.1.2、技术不断进行革新网络经济是互联网技术发展的构成产物，技术性是网络经济时代的重要特征，也是网络经济时代的新起点。从淘宝、京东和当当网，到今天的实时交付产品，从消费者方面，购物体验都大大丰富了，但是从供给方面，则需要强大的技术支持更新。比方：随着使用网络的人越来越多，出现不同的年龄层次，所以需要处理器和系统进行不断地升级才能知足诸多客户的需求。最近几年流行起来的双十一618527521等各种电商节的出现，对网络的服务系统不断提出新的要求。2020年华为颁布5G技术，使技术不断革新，OceanBase的支持愈加保证了网络在经济时代对市场营销的发展。2.1.3、信誉度较高在网络经济时代，信誉被放大并脱颖而出，信誉成为购买商品最重要的保证。在在线购物平台上，产品通过视频、文本、图像显示。消费者无法分辨屏幕的前后能否一致，因而有必要确保图像和产品之间的统一性，所以对信誉提出了新的要求。当下，在线交易中有七天无理由退款不良水果补偿之类的规定，给消费者留下了一些恶意消费的空间，对消费者施加了信贷要求。[2]2.2、网络经济时代市场营销加强策略的必要性2.2.1、促进交易方式的多样化随着网上消费的不断兴起，网上交易方式也在不断呈现出多元化的发展趋势，网上支付形式也在不断地变化。在线支付方式具有效率高、方便、操作简单等的优点。例如，微信和支付宝等支付方式已经逐步浸透到日常生活中。除此之外，在线购买、在线消费在所有消费形式中占很大比例，甚至超过89%,网络带来的消费形式是在线消费和虚拟消费，而实体商店的商业形式已遭到了非常严重的影响。因而，互联网经济时代的交易形式正朝着多元化发展，营销人员必须改变其经营理念以适应营销策略的变化。例如：如今实体店的实体营销不断转化为线上，促使了各大购物渠道的出现，也促使了各种APP的出现，比方京东、淘宝、唯品会等一系列购买商品APP。同时房屋、人的出行随着网络的不断出现，也逐步出现虚拟化，能够直接打开微信、支付宝等客户端进行虚拟消费。如今市场的消费形式随着网络时代的到来，出现了更多种类，更丰富平台的出现。[3]2.2.2、提升企业的市场竞争力在网络不断到来的经济时代，营销形式已经改变了以前的限制性营销策略。公司能够使用信息平台、网络技术来更有效地创新和优化营销的策略方式方法。网络的背景会产生大量的有关数据信息。当公司改变营销策略时，能够鼓励销售人员根据市场不断学习新技术，学习组织分析最新数据信息，进而能够提高公司的整体营销水平。2.2.3、符合经济市场的发展需要当下，中国的经济市场正在不断地转变为网络经济大市场。在快速发展的大经济环境背景下，网络经济平台在整个经济市场中所占的比例越来越高，已经超过了传统的经济形式。在这种大经济体的环境下，假如公司不积极改变其营销的整体策略，将会不断阻碍公司产品的销售并影响公司逐步建立新的经济体系。因而，网络时代的不断发展使得公司营销策略的转变是实现可持续发展的唯一有效途径。[4]3、网络经济时代市场营销策略3.1、加强数据分析加强市场竞争力市场上存在两个基本经济实体公司与消费者。基本上，公司的生产和经营的目的是获利，当消费者在当下选择产品时，除了产品的基本需求和性能外，还重视公司的内在形象。因而，公司和消费者的吸引力之间存在很大差异。为了获取利益，企业必须博得消费者的信任，并且必须通过营销方式方法的不断改变向消费者展示良好的企业形象。在网络经济的发展下，随着大数据技术的不断应用，这能够精到准确地实现另外一种营销效果。例如，蒙牛乳业公司曾因质量检查问题而面临严重的市场营销风险，很多消费者担忧蒙牛产品的质量，导致蒙牛的销售额大幅下降。在这种情况下，蒙牛通过市场数据的反应将营销计划的重点从产品的盈利水平转移到了产品和企业形象的提升上。通过向贫困山区的孩子们提供营养和其他公益活动，并通过在微博和官方微信等平台上投放广告，关注公司产品的质量，它逐步扭转了消费者的认知，并增加了销售和利润。在网络经济时代，在线交易会留下数据痕迹。这些数据跟踪构成了公司非常有价值的营销基础。通过消费者评估和订单增长，公司能够使用大数据分析技术来准确了解消费者对公司的动态响应，以及在特定条件下公司的特定营销工作反映数据能够大大提高市场竞争力。3.2、根据环境变化科学制定新的营销举措互联网已经不断浸透到社会生活的各个方面，在互联网的影响下，市场环境发生了很大变化，这也带来了营销环境的宏大变化。因而，公司必须根据实际市场环境变化科学地制定新的营销措施，用来不断适应市场的各种需求。随着时代的不断发展，在传统的市场经济延续影响下，网络时代的到来，市场营销的重点不再局限物理部分，网络环境逐步成为营销的重点。[5]因而，这要求公司改变其营销计划，首先，确保实体线下营销的流动性，加强与渠道分销商的合作，并确保售后服务能力及水平，进而降低营销成本。其次，专注开发创新的营销计划。这种创新的营销方式方法将不限于任何固定方式方法。在公司全面的市场研究和知识的基础上，有必要综合利用网络信息技术进行产品和业务的营销和广告工作，以深化产品的内涵产品。3.3、丰富网络营销手段在当代社会中，商业的发展分散了人们的注意力，市场群体变得愈加精致，并且不同的消费者倾向于关注网络的不同领域。因而，这就要求企业顺应消费者的变化趋势，通过丰富营销手段和方式方法来获取不同细分市场的消费者。首先，公司必须注意收集消费者信息。当下市场属于买方市场，有多种产品供消费者选择，只要真正被消费者认可的产品才能拥有市场。公司花费在珍藏中有关消费者的信息，了解消费者的实际需求，并根据此需求设计和生产产品。在传统的市场生态下这很难实现，但是在网络经济时代，通过网络技术能够实现这种可能性。而这是通过与消费者的积极互动来推进营销工作，实现公司与消费者之间的沟通，对消费者的认可具有极大的促进作用。其次，企业要注意价格定位，营销将产品推向消费者，但归根结底，价格适应性决定了消费者的最终购买行为和消费者群体的影响力。因而，企业定价必须考虑通过营销获得市场接受才能获得合理的价格。在网络经济时代，企业与消费者之间的沟通渠道是多样且便捷的。因而，在确定市场价格之前，公司通过营销手段征询消费者对价格的意见，制定合理的价格，以确保产品的市场份额。4、结论网络经济时代的到来为企业发展带来了宏大的发展机遇，但同时也带来了很多挑战。但是需要讲明的是，市场从来没有安静过，公司必须继续适应经济发展趋势，进行营销改革，并利用互联网技术促进本身发展。尽管互联网的出现使人们的生活变得愈加轻松，但它也对很多传统行业产生了宏大影响。假如企业营销想要知足当下的市场需求，必须引入网络作为管理总体经济发展的核心技术。公司应当求助相关的研究人员和学者，正确处理新环境造成的不良现象，并在相关内容的改革和创新中做好工作。以下为参考文献[1]石磊，陈新.网络经济时代下市场营销策略的转变分析[J].中国集体经济，2020(22):68-69.[2