第2章 商品的品质、数量和包装条款 双语课件

Chapter2

Quality，Quantity&PackingofCommodity第二章商品的品质、数量和包装条款教学目标与重点Objectives&KeyPoints掌握商品品质的表示方法（基本内容）Methodstodescribethequality学会订立品质条款（重点）QualityArticle（Keypoint）熟悉国际贸易中常用的计量单位（基本内容）UnitofMeasurement（Basic）学会订立数量条款（难点）Quantityclause（Difficulty）了解包装的种类（基本内容）TypesofPacking（Basic）中性包装和定牌（重点）NeutralPacking（KeyPoint）包装条款的订立技巧（难点）Skillsonpackingclause(Difficulty)2.1QualityofCommodity

商品的品质条款1.Whatisquality?1)Intrinsicquality：chemicalcomposition,mechanicalperformance,structure.

内在质量：成份、性能、结构2)Appearance：size,color/finish/luster,shape,etc.外观形态：大小、花色、造型★Qualityofgoodsreferstotheintrinsicqualityandoutsideformorshapeofthegoods.含义：指商品的内在质量和外观形态的综合。2.MethodstodescribequalityClothSampleSoybeanMedicineStandardSpecificationTeaCosmeticFurnitureMachineGradeBrandItemNo.descriptionPickledTuberOrigin二、表示商品品质的方法布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌货号产地（一）凭样品买卖（27页）SalesbySampleSample样品指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。1）Salesbyseller’ssample凭卖方样品买卖★Originalsample原样（Q：Howtochoose？）★Duplicatesample复样2）Salesbybuyer’ssample凭买方样品买卖★Returnsample回样/Countersample对等样品1、合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为凭样品买卖的合同；凭样品买卖时应注意的问题2、凭样品买卖合同的默示条件；3、买方来样时，注意第三者知识产权问题；4、合同条款中应注明“基本相符”、“大致相同”字样。Whatisa“Salebysample”contract?StipulatedsalesbysampleinacontractImpliedsalebysampleinacontractExtraquestionswhensalesbysampleStatethatitisthebuyerwillbearallthelawrisksifthereisanyarisebythesamplepatentwhensalebythebuyer’ssampleBetteraddanelasticclauselike:“Qualitytobeaboutequaltothesample.”“Qualitytobesimilartothesample.”简单易行明确具体，可灵活调整，用得最广如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1.凭规格买卖（Salesbyspecification）是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。（二）用文字和说明表示货物品质2.凭等级(grade)买卖

等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。皮蛋按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，其中奎为每千只重量大于75公斤，每减少5公斤就减一级。3.凭标准（standard）买卖

标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协会或商品交易所制定。合同中援引标准时，注意版本和时间问题。产品型号：1#

净含量：0.4g，按英国药典B.P.1993F.A.QG.M.Q●FAQ(FairAverageQuality)：良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”●GMQ（GoodMerchantableQuality）上好可销品质。指商品的品质是良好而且适合于销售。4.凭说明书和图样买卖（descriptionandillustration）

◆适合产品：结构复杂和设计要求严格，如用于机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性能各异的商品。◆常在合同中规定“品质和技术数据必须与买方所提供的产品说明书严格相符”。5.凭品牌或商标（SaleByBrandorTradeMark）买卖生产厂商或销售商使用区别于其他同类产品的牌名和商标来表示商品的质量，与买方达成交易的方法。6.凭产地名称或地理标志买卖（Salebynameoforigin&geographicalindication）

－－指用产地名称来表示商品的品质。

如：乌江榨菜Examplesof QualityClauseinContract1.样品号137C花洒2.中国芝麻，2015年新产，大路货3.阿司匹林250毫克按1998年版英国药典4.中国东北大豆水分15％（最高）杂质1％（最高）含油量17％（最低）5.品质和操作以卖方提供的说明书为准。1.SampleNo.137CWateringCan2.ChineseSesame2015NewCrop,F.A.Q.3.AspirinTablets250mgB.P.19984.ChineseNortheastSoybeanMoisture15%(Max)Admixture1%(max)Oilcontent17%(Min)5.Qualityandoperationtobeinconformitywiththemanualsubmittedbyseller.Pleasematchtwocolumnsgivenbelowtodeterminewhichmethodisbestsuitedforacertaincommodity.()mineralore矿石

A.sample()ordinarygarments衣服

B.description()HaierwashingmachineC.F.A.Q()medicalapparatus医疗设备D.famousbrand()wheat小麦

E.specification()BeijingRoastedDuckF.Grade()GreenTeaG.Origin三、订立品质条款的技巧

Skillsonwritingqualityclause1.Qualitytolerance品质公差2.QualityLatitudeClause品质机动幅度1）Limitation规定极限。e.g.DehydratedSpinach，moisture8％max脱水菠菜，水分不超过8％。2）Moreorless规定上下差异。e.g.Fishmeal，moisture：10％，allowing1％moreorless.鱼粉，含水量10％，允许1％差异3.凭样品与凭规格、等级、标准等表示品质的方法不宜混合使用。（一般不要采用两种以上的方法来表示品质）

我国某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑，从本案例中我们得到哪些启示？CASESTUDY案例分析Analysis分析1.本合同“凭规格买卖”来确定2.凡是交易货物能以规格确定品质的，就不再凭样品的买卖确定品质了3.为了进行宣传寄送样品，应该明确表示该样品仅供参考，为参考样品CASESTUDY2、内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？

案例分析存在的隐患：一起利用品质条款的欺诈案分析：“光洁”是一个比较含糊的概念，没有具体标准和程度，存在引起纠纷的可能；另外“卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书”的规定极易使卖方陷于被动。教训：合理明确订立品质条款委托有关部门审核合同中的质量条款不能轻易接受类似预付保证金的条款尽可能将“买方样品”转化为“对等样品”

2.2QuantityofGoods商品的数量1.度量衡制度Measurementsystems2.计量单位Measurementunits3.计算重量的方法Calculationofweight4.数量机动幅度Moreorlessclause5.卖方违反数量条款时的处理Remediationforbreachofquantityterm1.TheMetrology度量衡制度TheMetricSystem公制TheBritishSystem英制TheU.S.System美制SI(TheInternationalSystemofUnits)国际单位制2.Unitofmeasurement

计量单位Weight:Gram,Kilogram,Pound,Ounce,Metricton,Longton,Shortton.Number:Piece,Pair,Dozen,Set,Gross,Ream,Roll,Bag,BaleLength:Meter,Foot,YardArea:Square~Volume:Cubic~Capacity:Litre,Gallon,Bushel3.Measurementofweight

计算重量的方法（32页）GrossWeight毛重NetWeight净重ConditionedWeight公量TheoreticalWeight理论重量4.溢短装条款

MoreorLessClause

Quantity:500metrictons

5%moreorlessQuantity:500metrictons(about)内容：1、溢短装比率即机动幅度

2、溢短装的选择权

3、溢短装部分计价方法OptionalRight溢短装的选择权Atseller’soption由卖方决定Atbuyer’soption由买方决定Atcarrier’soption—由承运人决定（租船运输）SettlementofMoreorLessClause

溢短装部分的计价方法Accordingtothecontractedprice按合同价计算AccordingtotheMarketPrice按市场价计算思考题1.某粮油外贸公司和法国商人签订出口小麦一批。法国商人开来的信用证数量条款上写着：about100M/T.外贸公司为扩大出口业绩，交了105公吨的小麦。请问：该公司的行为有没违反信用证的数量条款？2.某工厂出口自行车一批，数量条款订为：1000辆.若工厂交货时装运了1050辆。请问工厂的做法行得通吗？ProvisionsofMoreorlessclausein<UCP600>（第30条）Thewords"about"or"approximately"usedinconnectionwiththeamountofthecreditorthequantityortheunitpricestatedinthecreditaretobeconstruedasallowingatolerancenottoexceed10%moreor10%lessthantheamount,thequantityortheunitpricetowhichtheyrefer.

《跟单信用证统一惯例》第30条：凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。b.Atolerancenottoexceed5%moreor5%lessthanthequantityofthegoodsisallowed,providedthecreditdoesnotstatethequantityintermsofastipulatednumberofpackingunitsorindividualitemsandthetotalamountofthedrawingsdoesnotexceedtheamountofthecredit.

在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。

5.卖方违反数量条款时的处理根据《公约》第51条规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款；如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利。Articles51inCISGIfthesellerdeliversaquantityofgoodsgreaterthanthatprovidedforinthecontract,thebuyermaytakedeliveryorrefusetotakedeliveryoftheexcessquantity.Ifthebuyertakesdeliveryofallorpartoftheexcessquantity,hemustpayforitatthecontractrate.

Ifthesellerdeliversonlyapartofgoodsorifonlyapartofthegoodsdeliveredisinconformitywiththecontract,thebuyermayresorttoaremedy.Thebuyermayfixanadditionalperiodoftimeofreasonablelengthforperformancebythesellerofhisobligations.However,thebuyerretainsanyrighttoclaimdamagesasprovidedforinthisconvention.练习某公司向国外某客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了20台，买方可就卖方多交的20台货物作出（）的决定。A．收取520台电冰箱B．拒收520台电冰箱C．收取多交货物中的10台D．拒收多交的货物20台电冰箱2.3PackingofCommodity货物的包装1.FunctionsandTypesofPackingTransportpacking运输包装保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数固济牢经Sellingpacking销售包装美化、宣传、介绍商品美观吸引1)Transport/Outerpacking运输包装Woodencase木箱Crate板条箱Carton箱Cask木桶Bundle捆，束Bale包Irondrum铁桶Plasticdrum塑料桶Pallet托盘Container集装箱2)SalesPacking/InnerPacking销售包装/内包装SalesPacking，alsocalledinnerpacking,isnowuniversallyrecognizedasadecisiveaidinsellinghouseholdconsuminggoodswhichisnicetolookat,easytohandleandhelpfultothesales.2.MarkingofPackage包装标志运输包装运输标志（ShippingMark）指示性标志（IndicativeMark）警告性标志（WarningMark）

运输标志又称“唛头”，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字形成，内容包括：收货人或买方的名称字首或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）件数号（顺序号和总件数）1）Shippingmark运输标志运输标志（唛头）ABCCOSC9750LONDONNO.4－20XFNEWYORKNO.1－3050cm*60cm*120cm2）Indicativemark指示性标志

又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品及有毒品等危险品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形运输包装

在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。3）警告性标志（WarningMark）《危险货物包装标志》《国际海运危险品标志》警告标志（WarningMark）3.NeutralPacking中性包装中性包装（NeutralPacking）定牌无牌++==定牌中性无牌中性中性包装（NeutralPacking）含义：指在商品的内外包装上不注明制造国别，产地、厂名和原商标、牌号以及其它可能导致识别商品来源的内容。目的：是为避开进口国的关税，非关税壁垒，以及一些限制性、针对性的政策和贸易保护措施。种类：分为定牌中性和无牌中性两种定牌使用买方指示的商标、牌号，但不注明生产国别无牌是既无商标，也无生产国别。4.ClausesofPackinginContract木箱装，每箱200千克净重。铁桶装，每桶50千克。每捆5个，每20捆一箱，144箱一个木托盘。每箱的尺寸不超过40cm*45cm*50cm。请在箱上刷上“易碎”或“小心轻放”。以上包装均为中性包装。2.4PricingandQuotationofExports

定价和出口报价1.Moneyofaccountandavoidanceofforeignexchangerisk（Basic）计价货币的选择(了解)3.Calculationofcommission&discount（Keypoint）佣金和折扣的计算（重点）2.CostAccountinginexport（Difficulty）出口成本核算（难点）4.PriceClause（Keypoint）

合同中的价格条款（重点）Objectives&Keypoints教学目标和内容1.Convertibility货币的可兑换性2.Stability货币的稳定性ExportHard硬币currencySoft软币currencyImportHedge套期保值1.Moneyofaccount&avoidanceofforeignexchangerisk计价货币的选择及外汇风险规避2.CostofExportsintermsofforeignexchange

换汇成本的计算1）Exchangecost换汇成本ThecostsinRMBneededtoearnoneUSD2）Formula：计算公式Exchangecost=（USD）（RMB）FOBnetincometotalexportcost3.P&LonExporting出口盈亏率盈亏额=出口净收入-出口总成本出口净收入=FOB净价出口总成本=购货成本+商品流通费+税金-出口退税盈亏率=盈亏额/出口总成本*100%Example1

我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨60元。该批商品的出口价为CIF伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=6.2元人民币）Example2某公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500人民币，流通费1000元人民币，税金100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。(假设外汇市场上人民币兑美元的汇率是6.68RMB/USD)请计算：1）该批商品的出口总成本；2）该批商品出口销售换汇成本；3）