谈判的合同书

编号 ： word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载谈判的合同书谈判的合同书甲方： 乙方： 日期： 说明：本合同资料适用于商定双方经过谈判、协商而共同成认、共同遵守的责任与说明：本合同资料适用于商定双方经过谈判、协商而共同成认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成商定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请具体阅读内容。篇一：商务谈判作业《商务谈判》期末考核课程名称商务谈判考核成绩学号姓名1方做谈判前的预备工作：1〕选择谈判对象〔简述选择该谈判对象的理由〕〔10分〕谈判的人员预备组成状况〕〔15分〕

〔如何选择谈判人员及谈判人员的谈判的信息预备〔信息预备的内容和方法〕 〔15分〕拟订谈判方案〔内容需涵盖： a确定谈判的主题和目标；b估虽谈判中的问题；c确定谈判议程；d；e确定谈判的方法与策略；f谈判人员的组成与分工；g谈判的后勤保障〕〔20分〕模拟谈判〔20分〕2〔20分〕名目〔第一大题〕案例：美菱公司因故未能如期交货 ，东兴公司要求获得高额赔偿〔2-3〕一：谈判对象的选择选择谈判对象的缘由 (3)二：谈判人员的预备谈判人员的选择谈判人员的组成信息预备的内容

三：谈判的信息预备信息预备的方法(5)四：拟定谈判方案我方的谈判主题(5)谈判中可能消灭的问题、谈判的议程(5、谈判方式为、谈判的方法与策略、谈判人员的组成与分工、谈判的后勤保障第一次谈判其次次谈判第三次谈判(其次大题)

五：谈判阶段案例：我方收集具体的信息，挫败美商抬价中方使用的策略及效果美方使用的策略及效果 (4)(4) (4))(6)(6)(6)(6) (6-9)13-14)(5)(((

(9-11)11-12)12-13)

(13)案例：美菱公司因故未能如期交货高额赔偿买方：东兴公司卖方：美菱公司

，东兴公司要求获得最近几年我国国内GD类布料的服装市场迅猛进展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类型布料短缺的局面。位居国内三大服装品牌之一的东兴公司，就是主要生产GD类布料服装，并且占有国内GDife布料服装市场三分之一大的份额，因此其GD布料短缺问题就更加严峻。 GD型布料颇受消费者欢送，但生产技术含虽高，印花染色工艺复杂，目前国内只有三家公司可以生产优质 GD产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。由于多种缘由，也难以从国外找到GD^料货源。20XX年初，在GD布料供给最紧缺的时候，东兴公司与国内生产 GD布料的美菱公司签订了购货合同。依据合同，美菱公司向东兴公司供给 30万米不同季节穿着的符合质虽标准的GD布料，平均分三批分430日以前、8311031日以前交货；假设延期交货，美菱公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再协商。20XX年春季，国内很多地方消灭了FD2名高级技术人员被诊断为FD疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。虽然4月底很快恢复正常生产，但美菱公司已经无法按合同规定日期向东兴公司交货，至5月52万米，全部交完至少要到520日。东兴公司因此患病巨大损失。510日，东兴公司打算实施索赔条款，并正式向美菱公司提出600万元的索赔要求。一周后，美菱公司派出由主管生产的副总经理到东兴公司就索偿问题进展交涉。交涉时，美菱公司方认为，严峻的 FD疫情属于“不行抗力”，因此延迟交货不能使用惩罚条款。但东兴公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。由于初步交涉不能达成全都意见，双方同意三天后进展正式谈判。谈判双方的关系很微妙：东兴公司既期望拿到巨额赔偿金，乂期望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去美菱公司这一合作伙伴；美菱公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去东兴公司这一实力较强的大客户。因此，如何务实且富有成效地解决索赔问题，摆在了双方谈判小组面前。谈判目标：解决赔偿问题；维护双方长期合作关系。一：谈判对象的选择在这个商务谈判案例中，我选择买方〔即东兴公司〕作为谈判对象，我方作为卖方〔即美菱公司〕，以开展双方的谈判。缘由如下：就这个案例来讲，由于是卖方的缘由致使合同不能按时履行，导致买方的利益受损。因此无论是从道德和法律以及完成作业的角度来讲，选择我方作为买方，选择卖方作为谈判的对象这样的选择无疑更有利于我买方。但是，在这里我选择我方作为卖方，虽然这样的选择于己不利，但我们知难而进，力挽狂澜，为作为卖方的我们赢得自己的利益。二：谈判人员的预备既然选择了买方作为谈判对象，下面作为卖方的我们就要从卖方的角度去考虑如何赢得这场谈判。、从我方的状况来讲，选择的谈判人员如下：要有谈判阅历丰富、对本行业本市场的状况有糊涂的生疏，且能在谈判桌上力挽狂澜的人〔A〕;要有法律参谋，为谈判中消灭〔B〕;要有精于协调人际冲突的人〔辅助谈判者兼顾后勤保障方面，在此简称他为C〕;要有公司重点培育的谈判人才，让他参与实际的练兵〔关心谈判者，在此简称D〕。、谈判人员的组成：谈判人员的组成有谈判人员的选择来打算，依据以上的人员的选择，本次谈判人员的组成主要有一个主谈判人，三个关心的谈判人员，总共四个人。每个人的角色分别定位在谈判人员的选择上，各司其职。三：谈判的信息预备内容方面：由于我方的公司患病突然的无法预料的情况，给客户造要了解对方的状况。在我方的资料的准备上，要预备以下的资料：①、谈判