实战：提升页面转化率的秘诀

实战：提升页面转化率的秘诀

既然转化率这么重要，那有没有什么秘诀可以提升转化率，或者那些成功的宝贝丶店铺究竟有哪些经验值得我们借鉴呢。今天我们就来分享一下。在淘宝和天猫上转化率和产品与图片本身存在莫大的联系，相信很多大伽们都谈论这个问题，我们今天就不在这个上面纠缠了，我们今天从更高的视野，人性和消费者心理学的角度重新审视一下转化率提高的路径。其实，大家也许都会发现，一个好的销售页面就像一个称职的促销员或业务员，它能把你的产品的特点介绍的淋漓尽致，用准确的语言打消顾客的顾虑，然后快速的促成成交。然后问题就来了，其实我觉得任何商品交易，都有一个潜在的丶通用的心理模式，不管线上和线下都差不多，我们在这里就称为“成交路线图”。一个好的丶设计合理的成交路线图，绝对能够提高商品和服务的销量。那它都有哪些关键部分组成呢？首先，它要能引起注意。这个很容易理解，我们做了很多很多的优化工作，其实都是为了引起别人的注意，只有能引起别人的注意，我们才能有点击丶才能有流量丶才能有销量。这个部分主要是通过优化我们的标题和宝贝的主图来完成。可以说在今天的淘宝和天猫上，完全是视觉营销的天下。谁家的模特漂亮丶谁的款式新颖特别，谁的点击量一定会高，转化率也不错。但这里有两点仍然非常重要，一是新奇，二是准确。我们在做淘宝SEO和百度SEO的时候，类似“新品”丶“新款”丶当季新款丶韩国新品丶欧美新款等词，都有很好的点击和转化。就是消费者都喜欢新奇的东西。有些宝贝标题中有和SEO完全无关的东西，却能够热卖。就像当年一句“老板娘跟别人跑了”不知道火了多少店铺，就是利用人们的新奇心理。所以要适度加入一些能吸引人们注意的词语，例如，特价丶热卖，如果能加入全网唯一丶独此一家效果会更好。同理，我们的宝贝主图模特一定要漂亮，视角也要力求独特。对背景丶氛围的渲染要独到。给人完全未有的新鲜感。准确呢，确切的说是表达需求准确。就是你要定位哪一类消费者丶要卖什么产品要表达准确，不能让人模棱两可，产生误会，这样会丧失很多注意。例如你要卖一款化妆品，他的功效是美白丶怯黄还是去痘，表达一定要准确，要直击客户需求的核心，再比如售后无忧丶质量100%保证等。今天，淘宝被边缘化日益明显，很多功能天猫有，淘宝没有。比如副标题。这是一个神奇的工具，如果用好了，这是一个巨大的宝藏。例如，你卖中老年服装，可以这样写:让你年轻20岁的。。。；卖化妆品的可以写：让你斗得过小三的秘诀；效果怎样大家可以试下。当然还有很多写法，核心就是能吸引注意其次，要能激发兴趣。当我们引起了注意，获得的点击，是否能提高转换呢。答案当然是，还远远不够。下面我们要做到是能够激发客户兴趣。吸引了注意，要留住客户就要激发兴趣。怎样才能激发兴趣呢，其实很简单，就是把注意拉长和放大。比如为什么是斗得过小三的秘诀，可以图文并茂的解释能美白丶去皱，保持肌肤水嫩年轻等，然后还绝无副作用，等等。这里非常重要的一点就是一定要抓住消费者的核心需求，然后一点点放大。要尽可能多，要突出特别的，别人没有的！比如主打绿色茶叶的，一定要说明为什么是绿色，绿色标准是什么，绿色有什么好处，哪些不是绿色的，只要你能说到客户心坎上，相信你已经成功了一半。这里有几个明显的误区，特别是做淘宝的朋友。第一，喜欢用图片而不喜欢用文字，认为漂亮的图片可以说明一切。图片的重要性毋庸置疑，但是文字同样是图片代替不了的。有时候十张图片也未必有一句话更能打动消费者的心。例如卖低档服装是店主写上这样一句话：“不要拿我们家的衣服跟别人几十块钱的比，我们的怎样怎样。。。”，相信很多人会选择相信他，而打消对质量的顾虑。文字就是一个会说话的推销员，能够引导客户思维丶想法，能够顺利成交客户。所以一定要用好文字。大家对图片拍摄都有新得，但是对销售文案却一筹莫展，限于篇幅，这里就不展开了。这里跟大家分享一个很有用的秘诀，就是去线下你的类目销售最好的推销员那里，看看他是怎样介绍产品，怎样打消你的顾虑，怎样回答你的问题的。可以录音下来，然后回来自己整理，多测试几次，相信会有不小的收获。淘宝上也有很多写的很精彩的掌柜，看似平淡，但字字玑珠，丝丝入理，扣人心扉，也很值得借鉴。兴趣有了，那能直接成交吗？估计还不行！这第三步就是要建立信任丶认同。这也是成交路线图中非常关键的一步。淘宝上很多人非常热衷于刷销量，因为火爆的销量，大量的好评见证，可以给人带来信任的感觉，大量的客户见证是建立信任最直接，最有效的方法。另外的还有背景介绍，比如生产过程丶原材料丶工艺等介绍。这些都可以建立信任感。请明星代言丶利用网络红人背书也是一个建立信任的有效途径。但很多朋友都说中小卖家，销量不高，见证很少，怎样才能取得信任呢。这里有一个小小的秘诀，大家可以试一下。就是制造故事，写出自己的故事。大家都知道，消费者对人的信任要比对产品的信任要可靠的多。如果消费者能对你个人产生认同，也会对你的产品建立信任和认同。当然你的故事要巧妙的和你的产品融合在一起，不能太突兀，还要有感染力。具体如何写，大家可以仔细琢磨下，有需要的朋友也可以加我qq群，大家一起探讨。其实真正的营销高手，都是在这个信任感丶信赖感上做文章，通过故事化产品的打造，将品牌和故事连接在一起，网住越来越多的粉丝，这个又牵扯太多其他的剧情。建立了信任感，下面最关键的一步就是采取行动。大家都知道，消费者来到我们的页面上呆了了十几秒，几十秒，说明客户对我们的产品有一定兴趣，信赖感也可以慢慢建立起来。但为什么没有产生行动，绝大多数都离开了呢？如何才能让客户产生购买行为呢？现在我们都知道，从兴趣到购买，还是要跨越比较大的鸿沟。这里面有几件事情一定要做好！首先，你应该明白，你的目标客户最在意的是哪一方面，是价格，还是性价比，还是品质，品牌等。一定要想清楚这一点。你不可能让所有的人都喜欢你，都产生购买，我们只能让喜欢我们的人更喜欢我们。果断的舍弃一部分客户也是一种智慧。其次，如果是做品牌。做高价值商品。除必要的产品特点描述，尽量减少销售丶促销性口水描述。销量多少，评价好坏别人能看得到，太心急了有时候反而显得心虚。要增加代入感，让客户体验拥有产品或服务后的心情。比如我买了个洗脚盆会有什么好处，可以治失眠丶治头痛丶可以排毒丶可以养颜等等。这样更容易获得认同。裂帛是淘宝上做的很好的品牌，他们的商品代入感就很强。真真切切的让人感受到拥有后的场景，真的和自己梦想中差不多。还有天使之城女装，带着你去全世界去旅行，这些都是在展示，通过潜意识向你推销，而不是靠直接的说服，直接的说服，很容易产生排斥效应，抵抗成交。这点要特别注意！再次，一个好的产品必须要有一个核心卖点，必须打造一个独特性。这样才能让客户忘记同类商品，选择购买你的商品。这也是为什么越来越多的人选择做独立品牌丶自己定制产品的原因。但大多数人并不懂得如何突出独特性。如何在芸芸众生中做到特立独行，让人们都记住你丶欣赏你也是一门高深的学问。有空我们在探讨。作为中小卖家，要打造核心卖点，我也告诉大家一个秘诀，就是：要敢于大胆创造发明“名词”！别人都未用过的词语赋予你的产品。可以是一个卖点的综合，也可以是多个卖点的叠加！这里可以打造成一个概念，一个新奇点，引申为一个故事，都可以任由你发挥！比如做羽绒服可以起名叫“雪上飞”，轻盈丶飞舞丶温暖丶梦幻等等概念都可以赋予它，通过它你的产品也有了这些概念。再比如做足浴盆可以起名叫“三温暖”，暖脚丶暖身丶暖心。保健身体丶关爱父母等等概念都可以由此延伸，再配合一系列营销手段，促成客户行动也不困难！最后，不管什么商品服务销售，要想促成立刻的成交，必须要设定一个时间上期限。这也是一个成交的关键。只有这样才能督促消费者立刻行动！如果是淘宝上商品，可以设置一个优惠的期限。到时间就取消优惠。我们看到很多热卖商品都