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实战：如何设置关键词匹配方式？

一、什么是关键词匹配方式关键词匹配方式有三种：精准匹配、中心词匹配，广泛匹配。不同的匹配方式可以可帮卖家获得更多的展示机会。在没有关键词匹配功能之前，店主设置关键词：床，那么只有当买家搜索关键词“床”的时候才有机会展现，有了关键词匹配后，再去搜索“床”这个关键词，就会出现以下三种情况：1、精准匹配：只有搜索“床”这个关键词的时候才会得到展示。2、中心词匹配：除了有机会被搜索“床”的买家可以看到外，搜索“实木床”的买家也有可能看到。3、广泛匹配：除了搜索“实木床”、“松木床”的买家有机会看到外，买家搜索“成人实木单人床”，你也有机会获得展现。一般来说，选择中心词匹配或广泛匹配，可以带来的展示机会会更多(当然，流量并不是越多越好)。二、关键词推广阶段的匹配策略首先，我们要有一个整体的意识，要明白淘宝直通车和自然搜索的关系。一款宝贝刚上架时是零销量，所以没有自然搜索排名。这时候我们去做直通车推广，追求的是更高的曝光率。直通车推广得好，收藏点击上去了，自然搜索排名也上去了，那么免费的流量才会慢慢多起来，店主才会进入一个盈利的循环，不然一款宝贝光靠直通车进行引流，到最后肯定也是亏钱的。有了这个整体意识后，关键词匹配方式就不难理解了。一般关键词有三种，分中心词、中心词拓展词、长尾词。比如，“床”就是一个中心词，“实木床”这个词就是中心词拓展词，“成人实木床包邮”就属于一个长尾词。一款宝贝刚推广时，我们可以给前两种关键词实行精准匹配，控制流量，因为这时候宝贝的销量基础不高，吸引力不是很大，流量要保证精准，转化率才高。等到后期销量不错了，吸引力也比较大了，我们再实行关键词广泛匹配，这时候就可以获得更多的流量了，进一步提高销量。三、千人千面下关键词匹配方式众所周知，直通车千人千面以后，流量更加精准，因为是根据客户购买行为进行投放的了。这个时候，竞争展位其实就没那么必要了。宝贝如果符合买家的购买习惯，那么其关键词质量得分就会得到加权，就会优先展示给买家。在这种环境下，我们又应该如何选择关键词的匹配方式呢。下面我们来探讨一下。1、添加热词，精准匹配(1)以前热词竞争很大，展现指数也是最高的，千人千面出来以后，不同购买行的客户在搜索热词时，出来的排名是不一样的。符合客户购买习惯的店铺宝贝会优先展示，这样就可以避免有卖家出很高的价格去竞争前面的展位，浪费大把的精力和金钱。(2)针对以上情况，我们可以对热词进行精准匹配。比如说，“连衣裙”这个关键词，我用了精准匹配以后，当别人搜索“连衣裙中长款”时，如果我的宝贝正好符合客户的搜索习惯，那获得的排名结果是差不多的。2、添加长尾词，广泛匹配长尾词在以前是比较难展现的，虽然很精准，质量得分很高，但在新的环境下，新的购买习惯匹配下，让长尾词进行广泛匹配，也可以增加额外流量。当别人搜索长尾词其中一个属性时，宝贝也有可能被优先展示。总结总之，关键词是店主推广不可或缺的流量来源，建议店主根据自己的预算以及推广进程选择适合的关键词匹配方式。千人千

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