实战：如何让6亿用户为智能硬件发烧

实战：如何让6亿用户为智能硬件发烧

最近，微信联合硬蛋在广州举办了微信硬件创新大赛，这可能是微信在智能硬件领域第一次如此大规模的活动。微信团队还对外发布了智能硬件八大行业解决方案，展示出打造硬件底层连接系统的雄心，这个拥有6亿用户的平台试图要嫁接起所有智能硬件产品。但和其他互联网公司并无太大差异的是，微信的制胜法宝更多是流量上的支持。但现阶段，对于智能硬件创业者最大的吸引力却是智能硬件的供应链本身。在腾讯内部，供应链并不算强大。按照腾讯的想法，以三个层次进行智能硬件的探索。智能硬件系统TOS在最底层进行开发，QQ物联是相对早期硬件产品的孵化和加速，而微信硬件则是让成熟的智能硬件产品与用户直接接触。在这次微信硬件创新大赛上，微信选择了硬蛋作为供应链方支持，开始真正帮助大量创业者解决了“底层”的焦虑，而硬蛋可以说是极大地加注了微信成为智能硬件平台的底气。这种“硬件”与“社交”的结合，进一步实现了微信硬件平台的社会价值、商业价值和用户价值。培养起这个体量庞大的市场，让6亿用户最终成为智能硬件的用户和粉丝，这才是微信与硬蛋合作举办这场大赛的目的，这是智能硬件行业众多创新创业者最期待的未来。科通芯城董事长康敬伟表示，资本、人才、销售、供应链是智能硬件创业者的四大痛点，供应链更是痛中之痛。解决好硬件创业者元件、代工等“供应链”上的“活水”，并且让每个供应链成为能够自我调节的生态系统，才真正解决了智能硬件创业中最关键的问题。实际上，硬蛋在作为微信硬件的供应链合作伙伴之前，已开始了这个领域的布局。科通芯城是国内最大的电子制造业“企业采购”电商服务平台之一，2014年7月登陆香港资本市场，2013年底就成立了智能硬件创新创业互联网平台硬蛋。早在2014年初，谷歌豪掷32亿美元买下智能家居企业Nest之前，康敬伟就嗅到了物联网风口即将打开的气息。他预感，下一代移动互联网的入口肯定不是手机，于是决定借助互联网，打造一个平台生态，把做硬件的人和资源全部放到线上。2013年下半年开始，成立伊始的硬蛋学习“中国好声音”营销模式联手包括微软、英特尔、360、百度、微信等在内的10家明星IT互联网企业打造了第一届“i未来”硬件创业大赛，引来行业内外广泛关注。各种硬件平台层出不穷，在政府和资本引导下，2015年深圳的孵化机构将达到200家左右，今年新增超过50家知名投资机构旗下的孵化器。即便如此，大量硬件创业者并没能真正打造出所谓的“爆品”。许多创业者普遍认为，智能硬件关键环节太长，包括产品外观、硬件技术开发、软件技术开发、交互设计、供应链管理、生产、市场推广、品牌营销、销售渠道等多方面均没有明显的短板，这些比互联网项目更庞大，所以许多孵化机构并不能起到太大的作用。但是，与这些平台不同的是，硬蛋专注于智能硬件供应链，并提供相应的解决方案服务，这个特殊性也让硬蛋在众多硬件平台中脱颖而出。如今的硬蛋对服务对象定位更加专注，目前主要是在三类人群：一是个人为主的创客，二是创业团队，三是创新者，包括大公司内部的创新团队。围绕这三类群体，硬蛋去解决他们的痛点。当一个公司有了智能转型的需求之后，硬蛋会提供几种解决方案。首先硬蛋会有供应链专家联系，明确需求之后，找到合适的供应商；其次还有供应链中的环节服务，比如链接适合的模具厂；对于一些相对有制造能力的厂商，硬蛋还有一个IOT(物联网)超市，在这里可以找到所有主流的模组、芯片、开发板。而硬蛋能够提供的则是把母公司科通芯城多年来在IC电子元器件交易领域积累的3000多家供应链厂家资源，给到平台上来寻求帮助的创业团队，一方面帮助他们更快地实现从想法到产品的转化过程，另一方面大幅度降低他们的试错成本。一般而言，硬件的试错成本是相对较高的，开模就可能需要几十万元的费用。2014年底，硬蛋网把原本toB的服务延伸到C端，帮助到平台上来的每个创新创业者建立粉丝群。8个月就聚集了400万＋的人气，对应5000多个创业项目。硬蛋如今C端供应链的整合能力或许是其他平台并不具备的，而这种类似“碎片化”的供应链结构也是微信针对普通大众创业者最为需要的。硬蛋作为电子制造业B2B电商科通芯城于去年1月成立的B2C创客平台，在科通芯城Q2的财报中贡献了3.396亿元交易额，占科通芯城总交易额的10.2%。目前以京东、微信、小米和硬蛋为首的硬件孵化平台渐成四大流派：京东以众筹为核心聚集众多创业者，微信通过提供物联网解决方案打造智能硬件生态圈，小米依托手机和庞大粉丝，而硬蛋则以供应链为核心，从智能硬件的各环节切入，最终达到全产业链开放的目的。已经拥有6亿用户的微信无疑是智能硬件面向用户孵化的最佳平台，硬蛋则希望通过把“供应链”创业模式推广到更多普通用户手中。微信硬件平台已经接入的硬件厂家有2433家，申请测试的数量接近2万，设备激活量已有2500万。硬蛋也预计在2015年底，硬蛋网要上线1万家物联网公司，粉丝群要扩展到千万级，同时连接的制造业资源也将从目前的3000家增加到5000家。此外，硬蛋今年在全世界大概要布局20个点，已经在硅谷开设业务，马上可能在欧洲、日本、以色列等国家和地区进行布局。通过供应链上的能力，硬蛋在对整个制造过程进行数据积累和挖掘之后，计划战略投资一些好的智能硬件公司。这对于微信而言，不仅可以解决大量