实战：传统企业互联网思维品牌策划的系统性思考

实战：传统企业互联网思维品牌策划的系统性思考

为此，立钧世纪互联网营销研究中心经过大量的数据搜集、案例整理和实战研究，总结出传统企业互联网思维市场营销的系统性思考，供传统企业运用互联网思维开展市场营销活动过程中予以借鉴。互联网思维市场营销特征(六大特征)1、战略——平台：打造有关互联网思维市场营销的平台，是企业的市场营销战略；2、策略——生态：打造各个价值体系之间的生态圈，是企业市场营销的策略；3、信息——对称：信息对称的市场格局下，企业市场营销的互动性越来越强；4、价值——创新：引入消费者共同创造创新价值是互联网思维市场营销的重要特征；5、品牌——智能：品牌由僵化阶段进化到品牌智能化，也就是品牌拥思想和思维；6、传播——互动：营销传播不再是单单企业的需求，营销传播的发起者更多的是来自消费者和市场。互联网思维市场营销维度(PBVD四个维度)传统企业的4P同样会发挥重要作用，但传统企业的互联网思维市场营销更加注重PBVD四个维度，从产品、品牌、价值和数据四个维度进行创新思考，制定市场营销战略和策略。1、产品(Product)：智能、极致、迭代、体验、产品+服务2、品牌(Brand)：智能、价值、互动、体验、思想+思维3、价值(Value)：均衡、对称、创新、体验、可衡量、可传播4、数据(Data)：精准+可靠、多样性、系统性、有用性互联网思维市场营销的特定价值1、理性价值——极致2、感性价值——互动备注：前两者关乎价值创造过程，营销者往往会引入消费者共同创造价值(C2B)，表明企业愿意如何从价值上满足消费需求。3、品牌价值——智能4、消费价值——体验备注：后两者具有完全的对称性，是消费者主权和商业民主的具体体现，营销者必须完整地理解消费需求和市场，从中建立起有利于消费者的品牌价值和消费价值。互联网思维市场营销28个路径一、发掘并创新价值路径1：大数据整理与匹配路径2：提炼价值与需求的对称性路径3：市场营销价值对称性构建路径4：营销价值权重匹配路径5：C2B共同的创新价值观体系构建二、整合生态价值链路径6：发掘创新价值的生态存在路径7：创新价值生态关系的构建路径8：生态价值链的运营体系构建路径9：解读“生态”运营的程度三、评估并创造价值路径10：评估价值的市场竞争力路径11：评估价值的成长能力路径12：价值计划书路径13：大数据及资源匹配路径14：创造价值四、价值传播与传递路径15：建立价值传播金字塔模型路径16：由塔基及塔尖的内容制造与传播路径17：建立互动触点形成互动路径18：形成价值共鸣路径19：构建价值传递路线图路径20：各利益点的商业利益构建路径21：建立价值保全机制路径22：价值传播与传递的时空矩阵五、价值管理与服务路径23：建立价值运营监管机制路径24：建立价值传递到达机制路径25：建立价值数据评估机制路径26：建立价值配套效用机制路径27：建立价值服务生效机制路径28：建立价值服务保全机制互联网思维市场营销的着力点(七大着力点)1、市场是创新价值的源泉2、大数据是创新的土壤3、内容是创新的表象4、价值是创新的内涵备注：互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点，从而形成执行力，以落地。5、开放性是创新的根基6、生态性是创新的蓝图7、对称性是创新的境界备注：“心有多大，舞台就有多大。”互联网思维市场营销必须学会让思想高飞。运营解读创新者永远摸不到边界，思想者却总需要一个框框，这或许就是矛盾的双重性。我们造性地开发这套传统企业互联