实战：伊米妮双11如何靠粉丝做营销

实战：伊米妮双11如何靠粉丝做营销

米粉是双11营销的排头兵每年一度的双11大战，商家使出浑身解数博出彩，送iPhone、送黄金、送汽车早就不算新鲜。去年双11，伊米妮也与周大福合作，以品牌Logo为原型，定制价值3000元的金钥匙，看似符合品牌格调又讨顾客喜欢，效果却远不如预期。不同于往年多重主题，伊米妮今年双11只围绕一个主题展开：叫真计划。2014年，伊米妮耗资200万进行品牌升级，将口号定为“绝对真皮艺术”。尴尬的是，2015年9月，新广告法出台后，商家被禁止使用极限词，连真皮也不能用，伊米妮六字口号中四字不能用。想说是真皮又被禁止说，这是“叫真计划”的源头。如今，在伊米妮的店铺首页、官网、微信公众号上，盛装女郎脸蒙口罩，表达对“zhen皮不让叫zhen皮”的不满。伊米妮要与新广告法叫板？伊米妮副总经理夏钢给出否定的答案：“我们做叫真计划，并不是要跟广告法叫板，而是想告诉所有的消费者，伊米妮在真心实意的做好品牌与服务，这才是品牌事件的核心。”10月31日，伊米妮在杭州举办了一场米粉酒会，邀请52位米粉前来参加。米粉正是“叫真计划”的第一拨参与者，她们盛装打扮戴上口罩。结合他们自身的影响力为伊米妮做进一步的推广与传播。除了米粉们为“叫真计划”代言，还会有戴着口罩的动物、包包在后期继续“叫真”。与此同时，伊米妮会配合“叫真计划”开展“十万元悬赏大文豪”活动——征集伊米妮的新广告语。用户只要在H5页面上传照片并写出一句她心目中的伊米妮广告语，页面就会给出一个类似“你是唐伯虎转世”的反馈。11月10日当天，伊米妮会将“真”的含义披露，曝光伊米妮真正的新口号。店铺端所有优惠活动会围绕“真”字展开，真秒杀、真口碑、真优惠、真特价、真聚划算等等。与去年相比，预热的数据已经增加40%，七成都是新顾客，伊米妮试图通过“叫真计划”告诉每一位客户，不管是品牌、产品还是服务，他们都是在做一件真的事。看准趋势，十月抓紧打造爆款今年，伊米妮的双11目标是2200万，为了兼顾双12，伊米妮备货4000万。事实上，由于箱包生产周期，伊米妮从6月份就开始双11备货计划。在备货量的预测上，伊米妮有一套计算方法，主要根据今年热销款、往年热销款以及双11上线新品三个维度备货。例如，去年某款包包销售3000个，再参考今年上半年的销售走势，会有一个比率，便能预计双11销售量。本次双11店铺会呈现120个款式，其中30个爆款产品能占据60%的销售额。此次双11，伊米妮一改以往放弃10月销售额的策略，而是照常上新。为了保证销量打造爆款，伊米妮在部分单品的销售上采取了30天保价、返现、包邮等举措。“10月份的业绩会在很大程度上影响双11销售，因为用户需要看评价。”伊米妮创始人陈荷忠向《天下网商》透露，打造爆款、上优质新品、部分新品提前购这三项措施让伊米妮天猫店的10月份业绩相较去年有了较大的增幅，淘宝店铺的增幅达到80%。在消费者习惯上，夏钢也感受到了另一项巨大的变化——无线端所带来的颠覆。如今，伊米妮的无线端流量占比在85%左右，而去年这一比例只是三七开。陈荷忠坦言，伊米妮的主战场已经全部在无线，所有的页面、运营思路都以无线端为主。伊米妮创始人陈荷忠(右)与副总经理夏钢(左)顾客是第一位，只设不亏本的目标伊米妮对双11的目标并不是赚钱，而是不亏钱。夏钢介绍，目前的折扣已经是伊米妮能承受得最低限度。海量1元、11元秒杀，预售定金