实战直通车打造爆款操作教程

实战直通车打造爆款操作教程

一.选品，什么样的宝贝适合直通车推爆款1.不推广一个月也能卖个几十笔上百的2.评价好，回头客多的3.类目前20网络品牌居多，线下大牌较少的4.不是自创的产品类型(比如我们家的洗颜粉，这该用什么关键词推？)5.市场格局尚未成型，淘宝指数前50名还未完全被品牌词占据的。以上具备第一条，就比较容易了。完全一条不具备将会困难重重，满足1或者2条说明产品是好的，只要把卖点挖掘出来，推广基础就以具备。但是直通车展示在第一页，产品需要有强大竞争力，如果前20线下大牌居多，客户已形成品牌忠诚，硬推必会血本无归。如果是自创的产品类型，关键词不符合买家搜索习惯，如洗颜粉，只能用洗面奶，基础质量得分必然很高。就算关键词烧到10分，产品类别不符合买家使用习惯，转化率也必然很低。如果市场格局已经成型，如洗面奶丶BB霜丶乳液/面霜等，洗面奶利润空间已经极低，而且线下大牌居多，已经很难进入。乳液/面霜，淘宝指数前50名，70%是品牌词，前期不可能抢竞争品牌词推广，搜索流量少，也非常难推出爆款。二.挖掘卖点，详情页优化1.从买家评论挖掘卖点化妆品而言，买家最注重的是功效，从买家评论发掘出产品卖点2.参考同行爆款/或者原有经验，对产品卖点进行全方位展示，让买家以为“我买这个产品一定是英明的决定”而不是从头到尾“我要把产品卖给你”。人不喜欢被说服，只能自己说服自己，详情页就是帮买家自己说服自己。三.制作直通车推广图片1.从产品卖点出发延伸思考创意2.创意必须不用思考就能明白所表达的意思3.越短越好，人的大脑短时间只能记住6个字以内信息4.看看直通车预计展示位，背景色/色调跟其他产品鲜明对比，显得鹤立鸡群，一眼就被发现5.美女使用>美女手抓>美女+产品>产品实拍>PS自创图片(化妆品为例)6.很多功能点，换个表述方式就是好创意。补水：再不补水就老了；滋润：立变白嫩美；美白：睡一觉就变白。初阶段推广———占据小山头销量500—1000阶段，化妆品直通车，500销量是基础，500以下除非有价格大优势或者大牌，不然再怎么烧基本无人问津。因为直通车前两页都是月销1000以上，没有500销量，完全没有竞争的基础，硬推就是浪费资金。(500销量以下小买家可以在前三页以后玩玩)1.优化标题，30字60字符，一个不浪费，不重复。加入所有功效和属性词，能够完全覆盖直通车关键词2.填满产品属性，属性和标题必须完整，关系到关键词基础质量得分。3.选词，系统推荐精准词+品牌词为主，什么是精准词?以化妆品乳液为例：乳液保湿补水丶乳液补水美白4.匹配方式，精确匹配4.关闭类目丶关闭定向推广丶不开站外，初期竞争力较弱，图片还未测试出优秀图片，开启类目和定向只会拉低点击率，影响质量得分。(点击率稳定前，可以新建一个单开定向的计划)5.推广标题。好的推广标题是成功的重要组成要素，有震撼力的卖点+名称+适当夸张功效。以面霜为例：[95%回头率!XX面霜神奇美白功效]，不要包邮丶XX折俗透的东西，除非聚划算，折扣已经无吸引力。6.烧词。新加入的关键词一般是8，9分，如果相关性差，只有6分左右，直通车关键词到10分才是真正的开始。下面就说如何将词烧到10分。以高于行业平均50%出价，过1小时，看预测排名，质量得分比较高的放于10-12位，低的15-17位，每过2小时调整一次。第二天看数据，点击率不错的，如果价格能承受，调到预测3-4名，价格很高的，看转化，无转化继续调到15-17位或者10-12位，有转化的不管多高，调到预测3-5位。点击率不行的，看位置，如果是前三位点击率不行，不变。如果位置靠后往前调。上调幅度不限，下调价格幅度需控制0.05元以内，幅度过大会影响展现。每2小时关注一次，不断上调价格，控制在能承受范围，预测第一的依然上调价格以获得更多展现机会。第三天看数据，点击率不行的删除，留下点击率高的继续调价，如果整个计划点击率都差，就是图片太差需换图了。如果图片较好，这时点击率高的应该9分-10分了。9分词继续上调价格，10分词稳住前4位。第四天，如果图片不太差，销量不太低，基本已经稳定在10分了，高峰期关注稳定位置，转化不错的上调，无转化的词微微下调。一段时间后，逐渐下调价格，一次0.03元以内，俗称“拖价”，一天下调1毛以内，具体看点击率，点击率越高，下调幅度可以越大。不断加入精准词重复上述动作，直通车就如打战，每个精准词就是一个小山头，拿下一个个小山头，稳固根据地，再向大山头进行冲击。(本人做化妆品，没那么多词可用，一般就玩那么几个词)中期推广阶段——冲击大山头，占山为王销量1000—2000，1000销量以上，有了与第一页的竞争对手抗衡的基础，这阶段以热门词为主。1.选词，逐渐加入热门词，搜索量很大的4字词组合为主以面膜类目为例：保湿面膜/补水面膜2.烧词，重复初期推广阶段，第7步动作。热门词搜索量较大，从第15-17起步，不断稳定在15-17位置，关键词到10分后，预测排名会不断上升，稳定在10-12名位置，在10-12名稳定3天以上，点击高，转化好的，直接上调价格到3-5位，点击率一般转化率一般的的继续稳定在10-12位置，转化点击都比较差的，下调至15-17名3.拿下山头，点击率高，转化好的，逐渐占据关键词前三位，前三位点击率和流量是后面无法比拟的。冲刺推广阶段——冲击战略高地，直通车当钻展玩销量2000—目标销量，2000销量以上，已经可以和第一页很多竞争对手叫板了，这阶段以定向推广+大流量词+竞争对手品牌词为主1.选词，大流量词+竞争对手品牌词以面膜为例：面膜丶面膜贴丶美即面膜丶美丽日记面膜2.烧词，重复前两阶段烧词动作，热门词流量巨大，从15-17名起步，逐渐向上冲击，热门词做到3-5位即可，1-2位一般为高销量大牌，不可与之竞争。3.当有类目热词排到3-4，基本可以带来200以上大流量，但是对于爆款冲刺流量远远不够，需要选取竞争对手品牌词进行补充，品牌词以产品价位相当，而且有价格优势的品牌词为主，。4.开启定向推广，高于行业平均50%起步，逐渐上调，一天2毛左右。5.定向展示位介绍(1)买家般旺旺焦点图，特点：点击率较高，流量精准，需要较高出价。(2)已买到的宝贝，我的淘宝-已买到的宝贝。热卖单品4屏轮播，1秒轮播，图片大小160*160，显示标题13个字。图片需要160大小可以看清，而且1秒将买家吸引住，标题13个字，充分利用，突出产品特色。(3)收藏列表页，我的淘宝—我的收藏。热卖单品4屏轮播，180*180，显示标题15个字。与已买到宝贝一样，1秒1次轮播，对图片要求很高。(4)物流详情页，已买到宝贝—查看物流，物流下方。图片大小120*120，显示标题10个字。对图片要求更高，物流页流量精准性较低，个人不建议单独出价，但不同品类不同区分，以测试数据为准。6.定向调价技巧高于行业平均50%起价，一天上调2毛，只要图片点击率较好，逐渐会有流量，无流量继续上调，一直到流量爆发，稳定3天左右，逐渐下调，一次0.02元，如果出价高于行业平均很多，一天可以下调不超过2毛，越接近行业平均下调幅度越小，一天不高于0.02元。如果第二天流量明显下滑，上调0.05，流量上升下调0.02，如此往复，流量会越来越多，实际扣费会越来越低。技巧：晚上21:00-早上6:00设置120%以上价格折扣，定向可以快速获得流量。7.设置投放人群可以从性别丶购买力丶星级三个维度加价，目前购买力维度还不完善，以性别和买家星级为主在买家星级加价方面，可以参考推广宝贝详情页成交记录—买家星级分布后期收尾阶段——将钱花在刀刃上，提高直通车投资回报比当销量预期销量，需要提高直通车投资转换比，获得回报，并为下款宝贝节约出资金。1.分析数据去除转化率低的地区和时段进入生意经宝贝分析—>点击直通车宝贝—>分析—>点击深度分析—>直通车分析可以选择不同日期进行分析。(为生意经做广告了^^)去掉转化率低的地区，降低转化低时段的价格这款。访客UV100以上才具有参考性，需要多研究几日再去除，以免错杀无辜。2.设置价格折扣：点击推广计划—设置投放时间，可以设置每个小时的折扣区间，参考1进行设置3.设置投放地域：点击推广计划—设置投放地域，省份点击“+”可以精确到城市，参考1中数据进行设置4.对冲刺阶段的大词进行拖价，降到合理的点击花费。删掉转化低竞争品牌词或者降低出价，留下高转化竞争品牌词，降低/删除冲刺阶段ROI低的词出价。5.这阶段的目标就是稳住冲刺阶段的销量，砍掉ROI低词，把钱都花在ROI高的词身上。其他推广介绍1.店铺推广介绍点击任意推广计划——店铺页面特点：可以推广店铺首页丶分类页丶搜索页丶其他聚划算等专题页适合在大活动期间发力推广整个店铺和聚划算期间推广专题页可以设置800关键词，展示位置直通每页前8名后面的三个店家精选。如果店内有多个爆款，必须操作店铺推广，如果店铺爆款少竞争弱不适合店铺推广。具体烧词与前面宝贝推广一致2.站外推广介绍进入推广计划——推广平台设置折扣即可在大活动时，可以设置100%以上折扣，其他时候爆款设置60%以下折扣，其他产品30%左右，具体看转化数据控制ROI定。站外投放效果在转化数据—账户转化报表查看