SYB创业培训第一步：创业素质评估

第一步

将你作为创业者来评价

（您是否适合创业？）

创业培训师职业指导师唐浩雄人力资源管理师——————————————————————Email:cdsqythx@Tel:66528687QQ:396151372023/2/51课题一、什么是企业？

学习目的

使大家了解：企业以及企业的循环过程；创办企业面临的挑战：创办企业的原因创办企业所要面对的挑战认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。2023/2/52最不后悔的活法人应该怎样度过自己的一生才不会留下悔恨呢？也许做到两条就够了：第一条，做自己喜欢做的事；第二条，想办法从中赚到钱。

——美国人公认的“最不后悔的活法”2023/2/53财商理论：金钱是一种观念

好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。

这种想法对吗？

2023/2/54

这是永远不可能让你真正富有的思想。从哪儿挣钱？2023/2/55

S代表自由职业者（律师、医生、会计师）

工作属于你I代表投资者

让钱为你工作B代表企业所有者.

拥有一个系统，有人为你工作E代表雇员（上班族）拥有一份工作象限中每个字母所代表的意义2023/2/562023/2/57

导入：

——什么是创业？（*学员自由发言，阐述自己的观点）创业是创建自己的企业;创业是为社会提供产品、服务，或为社会创造价值；创业是自我价值梦想实现的过程；。。。。。。。。。2023/2/58创业是指不受雇于一个组织或个人，自己做自己的老板，从事自谋职业或微小企业活动。市场经济建立后，当今社会成了激情创业的年代。留学生回国创办企业；大学生创业；文艺界的名人创业；农民工返乡创业；下岗失业职工创业；国家公务员辞职创业。2023/2/59

——为什么创业？（不同创业者对创业的理解不同，创业的动机也就不同。）１.生存型创业者：下岗失业，只是想通过创业为自己创造一个岗位。目的在于解决就业和生存问题。２.变现型创业者：将原岗位的技能、人脉、资源等变现为创业资本。３.主动型创业者：不甘于现实，寻找一个新的发展自己的机会，挑战自我、实现自我。□盲目型：羡慕、跟风□冷静型：理性思考，系统学习。2023/2/51011

创业的原因是什么?

下面是人们想要创业的几个很普遍的原因：

一、以此为生计

二、获取财富，有机会过上富足的生活。

三、实现个人的抱负掌握自己的未来。

四、为社会提供必须的服务和产品

五、找点事干

六、寻求人生的价值

七、运用一项特殊的技能和实施一种新的观念

八、因为有人失业或无受雇能力如下岗、辍学者、没受过教育或无一技之长者。

通常，人们想创业总会有一个主要的原因。但是，上述原因中也会有重叠的现象。2023/2/511你是否适合创业p5故事：农夫的故事案例：p6分析和判断下他们是否是创业者？2023/2/512案例分析:1、分析以下人物、并指出，就本教材的创业定义来说，他们是创业者吗？为什么？P62思考与讨论p7请问：他们在创业吗？他们的经营活动与个体户有什么区别？与个体户或其他企业相比，他们的经商有哪些利弊？2023/2/513什么是企业？

企业以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。要点说明：

1以营利为目的

2从事商品生产经营或服务

3社会经济组织2023/2/514举例：列举本地一些单位，用卡片放在白板上，然后让学员区分，哪些是哪些不是？如：劳动局、学校、小摊小贩、小卖部、私营学校等2023/2/51516一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。2023/2/516企业经营循环过程企业供应商（市场）顾客（市场）商品流现金流2023/2/517销售生产采购商品循环资金循环企业经营是一个循环过程,它主要围绕采购、生产、销售三个环节。2023/2/518企业一般通过经营活动谋求利润经营包含六种活动即：技术财务安全会计管理商业经营2023/2/519管理计划指挥控制协调组织2023/2/520

经营核算资金流入<资金流出亏损资金流入>资金流出盈利

资金流入=资金流出

不亏不盈企业赢利的模式------低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！

2023/2/521

创办企业面临的挑战

（创业者不得不提前深思的问题）

分组讨论：

１.创业有什么好处？（创业的动机）

２.创业的弊端？

3.创业失败的原因？

4.创业的风险。

2023/2/522

创办企业的好处：

不听命于他人更好的掌握自己的命运赢得尊重、威望和利润感受创造及贡献的乐趣做自己喜欢的事2023/2/52324创业的好处

掌握自己命运·不听命于人·做自己想做的事·按自己的节奏工作·受员工和社会及同行的尊重·形成威望·为自己挣钱·赚更多的钱·更有成就感·享受创业成功的乐趣·做体面的工作·提供就业岗位·缴税2023/2/524承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题2023/2/52526创业的弊端·拿自己的钱冒险·不分昼夜长时间工作·没有假期，生病得不到休息·个人工资没保障·发员工工资和还债的压力很大·必须做自己讨厌的工作·没时间常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心不得不做自己不喜欢的事情；·没有时间照顾家庭、关心孩子。收入不稳定2023/2/526

管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因2023/2/527其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2023/2/528成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。

创业是痛并快乐着！2023/2/529

——提问：创业难吗？难在哪？

——想的多：想自己的不足，别人的失败；

——做的少，成功可以得到经验，失败可以得到教训，都可以使自己得到发展。

——创业真的烦恼吗？为什么烦恼？

被动主动

饿狼—————你——————美女

解脱感成就感

疲惫紧张并快乐

你将以一个什么样的心态面对创业？2023/2/53031游戏——想创业？先来做个小测验：在一个风雨交加的夜晚，你独自开着车，突然遇到三个人站在风雨中。第一位是身患急症的老奶奶，她好可怜，如果不马上去医院，就会有危险；第二位是个医生，他曾是你的救命恩人，你早就想报恩；第三位你一看，哇！简直是一见钟情，只想终生厮守——好了，你的车只能坐一位，请问：你请谁上车？2023/2/53132如果你请任何一位上车，都说明你离独自创业还有差距。美国有一家杂志曾经采访了100位超级富豪，他们对以上问题的答案十分精彩：把车钥匙交给医生，让他开车送老奶奶去医院，然后自己留下来，在风雨中陪伴梦中情人！

2023/2/532练习1：李明的鸡场(见21页)分组讨论派代表说明：李明的鸡场为什么会倒闭？为李明设想一下以后怎么办？2023/2/533

李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。 2023/2/534如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.3、制订周密的创业计划。4、从小做起，积累经验和资金。为李明设想一下以后怎么办？1、向亲友借贷，以图东山再起2、与人合伙，融资重新开始经营。3、宣布破产2023/2/535小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！2023/2/536创办企业的几个阶段：创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期——积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。2023/2/537

课题二、企业创办者的特征学习目的

1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；

2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。2023/2/538企业家想创业成功创业能创业创业金字塔能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业2023/2/539创业成功的谜底是什么？

一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?2023/2/540想想看：成功可以模仿卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？2023/2/541只要认真干五年

五年前他18岁，高中毕业考上一所不错的大学，可家里没钱，他只得进城谋生,当一名送水工。他很珍惜。每天骑着自行车，走街串巷把每一条街道都跑遍。有的楼房没有电梯，他就得用肩扛上去。一天下来，累得骨头都快散架了，一起当送水工的没干几天，就因受不了跑了。他对每一位客户都很有礼貌，敲门都是轻轻的，进门脱鞋，光着脚进屋。每替一位客户送完水，他都会记下客户姓名，在心里默念上几遍。送水工按件计酬收入不高，月收入只有500元钱，他勤快月收入也不过600元。他一干就是5年。时间久了很多客户都与他熟悉，对他说：“年轻人，你有文化又年轻力壮，怎么不去找更来钱的事做？”他说：“我觉得送水挺好的，我喜欢干这活。”别人摇头叹息背地里说他有点儿傻。5年后他辞职了，用积蓄开了一家送水公司。很快拥有了许多订水客户，都是他这些年认识的老客户，以及客户们的亲朋好友。他的送水业务很快就占据了全城的一半份额。别的送水公司只有几名送水工，他的公司，一下子发展到十几名。他不在需要亲自去给别人送水，只需坐在办公室里接洽业务就行。2023/2/542怎么创造这个奇迹的

他说：“在这城里，能干上5年送水工作的人有几个？只有我一个呀。他们大多只干一年半载，而我一干就是5年，在这5年里，我拼命结交客户，给他们留下好印象。我问他们，要是我开了公司，订不订我的水，他们都表示愿意订。水都是一样的，不同的是人。他们根本不记得我以前所在的送水公司，只记得我这个人。我的公司一开张，就赢得了这么多客户。”“一个人只要认认真真地干一件事，干上5年，就一定能够干出一番成绩来.”

你认为是什么原因导致年轻人的成功？

2023/2/543成功业主三要素：道德素质物质条件知识技能2023/2/544企业创办者应具备的特征素质承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）动机:真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉。（积累良好的信誉口碑）健康：身体健康。（没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神。（挑战与机遇同在）2023/2/545企业创办者应具备的特征

能力决策；能够果断决策。（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）

企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）2023/2/546做生意赚钱的能力1、计算能力(20分)2、钻营能力(20分)3、折腾能力(20分)4、搞定能力（10分）5、江湖能力（10分）6、刻薄能力（10分）7、现实能力（10分）2023/2/547企业创办者应具备的特征物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要。（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）财务状况：有开办企业的资金。

思考：最关键的特质是什么？2023/2/548

最关键的三大特质

眼光、胆略、耐力2023/2/54950哈佛大学拉克教授讲：“创业对大多数人而言，是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事，不是人人都能成功，也并非想象中的困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业同样需要策划、技术及创新的观念，那么成功已离他不远。”2023/2/55051

20世纪30年代，英国一个不出名的小镇里，有一个叫玛格丽特的小姑娘，父亲经常向她灌输这样的观点：无论做什么事情都要力争第一，永远做在别人前头，而不能落后于人。“即使是坐公共汽车，你也要永远坐在前排。”父亲从来不允许她说“我不能”或“太难了”之类的话。对年幼的孩子来说，父亲的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被证明是非常宝贵的。正是因为从小就受到父亲的“残酷”教育，才培育了玛格丽特积极向上的决心和信心。在以后的学习生活中，她时时牢记父亲的教导，总是抱着一往无前的精神和必胜的信念，尽自己最大努力克服一切困难，做好每一件事情，事事必争一流，以自己的行动实践着“永远坐在前排”。

2023/2/55152玛格丽特不光是学业上出类拔萃，在体育、音乐、演讲及学校的其他活动方面也都一直走在前列，当年她所在学校的校长评价她说“她无疑是我们建校以来最优秀的学生，她总是雄心勃勃，每件事情都做得很出色。”40年后，她成为英国乃至整个欧洲政坛的一颗耀眼的明星，雄踞政坛长达11年之久，她就是被世界政坛誉为“铁娘子”的玛格丽特撒切尔夫人。“永远都要坐前排”是一种积极的人生态度。它会激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。创业需要要有“宁为鸡头，不为凤尾”的气概。百万富翁之路的起点是创业的信心和勇气。2023/2/55253创业涉及到许多知识：企业管理的知识、财务知识、法律知识、工商税务知识以及创业相关的技能。知识、能力成就创业者。有一个故事说，有两个人在森林里遇到了一只大老虎，其中一个人赶紧蹬下来换跑鞋，而另外一个人却十分诧异地问：“别费劲了，你难道比老虎还跑得快吗？”换鞋的那人说：“我不可能比老虎还跑得快，我只要比你跑得快就行了。”这个故事告诉我们：知识和技能会帮助你比别人“跑得更快”；机会和幸运只能降临那些有准备的人。赶快储备知识啊！台湾商人说：做生意，你要有知识，没有知识，要有常识，没常识，要看电视。2023/2/553温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干!在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神2023/2/554薛荣创业小记

郑州圆方物业公司有9个分公司4000名职工的民营企业。1992年辞职的薛荣,开始了充满失败、艰辛、磨难的创业。她承包过千亩鱼塘;她办过宠物中心,当过养狗场的场长;她开过家电商场、美容院。一次次的创业,一次次的失败,薛荣负债累累,生活贫困到了极点。后来,为了生存,她不得不每天早晨四点钟去市场上买螺蛳,白天找些零活干,晚上再推着三轮车,到紫荆山夜市上去卖螺蛳、销酸奶、兜售茶叶蛋,直到半夜才回家。

1995年,薛荣决意要闯一闯保洁这条路。她走进市民家庭,做钟点工、通下水道、擦洗油烟机。活少了自己一人干,活多了就找两个姐妹帮忙干,虽说挣钱不多,却接触了市场,慢慢有了园方保洁公司的雏形。

1996年夏天,即将竣工的银基商贸城成为各个清洁公司竞标的焦点。这一天,银基商贸城忽然来了一位保洁工,她只身一人找到银基商贸城的老办公地点,面对又脏又臭到处布满干便、尿渍和污垢的厕所,一声不吭地干了起来。她下手将大便池上的干粪便一点一点洗刷掉,把小便器上铜钱厚的尿渍一块一块抠下来,对地板上那斑斑片片的黄锈污垢一处一处擦干净。这消息不胫而走,立即传到银基商贸城领导那里,感动得银基领导跑过来将正在洗刷便池的薛荣拉了出来,请进办公室,沏上茶,让上座位,十分真诚地说:“薛总,你放心,啥话也不用再说了,银基保洁这活儿就给你们圆方了。你作为总经理能这样干,我相信你的员工们都会这样干!”2023/2/555练习二 、谁能当业主

白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?

1、每人作出答案；

2、分组讨论,作出答案，派代表说明。2023/2/556练习二 、谁能当业主白雪的长处：有创业动机。能担负责任。白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神保守行动力差。小兰的长处：积极思维创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。小兰的弱点：缺少风险防范意识。2023/2/557谁能当业主

小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：

有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。

有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。2023/2/558练习三：一位不成功的企业业主的行为王大海错在什么地方？应从王大海身上吸取什么教训？1、每人作出答案；

2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2023/2/559王大海的错误1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商原因：不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。2023/2/560第一步:课题三将你作为创业者来评价

2023/2/561课题三、对你自己做企业家进行评估

（从企业创办者的角度分析自己）

教学目的在本次课结束，学员将能够说出：1、自己作为企业家的优势与不足。2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。2023/2/562认识自我2023/2/56364认识你自己——树立积极的创业心态

创业的成败取决于创业者自身的性格特点、技能水平和物质条件。性格左右命运。养成做事成功的习惯（命好不如习惯好！）。(比儿盖茨的性格天赋)

《拿破伦传》第6页里讲了一个拿破伦小时候的故事。拿破伦在读小学4年级的时候，课间休息时与一个6年级的同学打架，被打黑了一只眼睛（因为他又小又矮），上课铃响了，他去上课，下了课他又去找那个6年级的同学，这时他被打成了“熊猫”，上课铃响了，他去上课，到了中午下课，拿破伦又站到6年级同学的教室门口，哪个6年级同学一走出教室就看到一个“熊猫”，问他：“小子，你想怎么样？”拿破伦说“你除非给我道歉，否则打到死为止”，那个6年级的同学赶紧说“对不起！”，拿破伦说：“你早说不就没事了吗！”2023/2/56465请大家讨论几分钟讨论之后，请大家一起来作一个简单的总结：创业成功应具备哪些条件。2023/2/565创业成功的条件第一节创业所需要的个人条件p151、人生目标和规划方面2、身心健康方面3、处事风格和做事习惯方面4、基本能力方面5、知识经验方面2023/2/566第二节创业所需要的外部条件p161、产品资源2、市场资源3、团队资源4、财务资源5、人脉关系资源6、有一个好的项目2023/2/56768一、明白自己属于哪一类人社会上的人大致可以分为以下六种类型：第一类人：这类人敢做敢为，不怕承担责任，充满了冒险精神；这类人不甘心受雇于别人，他们的愿望就是充分地独立。分析你是属于哪类人2023/2/56869第二类人：想做生意，但又不愿承担风险，有很多想法，但又顾虑重重，最终就成了夸夸其谈可以，动真格不来，只会说不会做。第三类人：他们不愿意自己做生意，但是愿意为他人工作，是高级打工者。这类人又可以分为好几种，从拿佣金的第一流推销员到企业的高级白领。2023/2/56970第四类人：这类人追求的是平稳的生活，不希望生活中出现什么风险，不愿意去冒险。。第五类人：他们视单位或公司为自己的“衣食父母”，但是却又不愿专心“侍奉”。2023/2/57071第六类人：口大气粗，小生意不做，大生意做不来，这类人游手好闲，不愿学习也不想学习，每天只想着天上能够掉馅饼，根本不想去辛勤劳动。看一看，你属于哪一类人？如果你已失业没有退路了，此时，你不妨先问一下自己：“我能成为老板吗？”2023/2/57172创业成功要遵循的五项原则（一）要有一个正确的经营理念。要想创业成功并使企业长盛不衰、持续发展，创业者要把“四满意”（社会满意、顾客满意、员工满意、投资者满意）的目标作为企业发展永恒的追求。（二）要认真进行市场调研、满足社会需要。创业者必须以市场为导向，搞什么项目不能凭自己的想象和愿望，而要从社会需要出发。就要进行市场调查，创业者必须树立这样一个观点，即“企业是为解决顾客的问题存在的”，没有顾客的满意就没有企业的存在。2023/2/57273（三）要坚持创新，做到“人无我有、人有我优、人优我特”

创新是企业的生命，创新也是创业成功的关键，管理大师汤姆.彼得斯认为：“商业世界变化无常,持续创新才是唯一的生存策略”。

.创新包括以下五种情况:1、开发新产品；2、开辟一个新的市场；3、采用一种新的生产方法；4、获得原料或半成品的供给来源；5、实行一种新的企业组织形式。2023/2/57374（四）要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事市场是一个海洋，创业有人叫下海。我们每个人是沧海一粟——独具自己特点的一粟。每个人都有自己的长处，优势。

著名的美籍华人靳羽西女士在中国办了许多企业，都取得成。中央电视台记者请他谈谈成功和秘诀，她的回答是：“我在办一个企业前有四个想一想：第一，自己是否有能力做；第二，自己是否热爱；第三，对别人是否有好处；第四，对中国是否有好处。2023/2/57475（五）要量力而行，从干小事、求小利做起创业者用自己的血汗钱去创业，是一种有风险的活动，必须遵循量力而行的原则，尽量规避风险，将为数不多的钱投到风险较小、规模也较小的事业中去，先赚小钱，再赚大钱，聚沙成塔，滚动发展。2023/2/575经商的道德和价值观念p821、合法经商业2、诚心和商业信誉3、公平合理4、在商业言商5、君子爱财，取之有道课堂练习：一、案例：该厂应当如何处理这一难题？请说明理由。二、讨论：请讲述你是否遇到过道德与利益冲突的情形？请说明你会如何平衡二者的关系。2023/2/57677避开创业的误区

创业误区——

1、高学历的人才能创业

(鹦鹉的故事)(刘备的故事)2、一定是高科技才能创业

3、大资本才能创业

4、人家干啥我干啥

2023/2/577

1、阅读夫妻创业故事（一）

《自谋出路》2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）

2023/2/578创业故事（二）：《信心与措施》迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！分析角度：大环境、个人素质、经济状况技术能力、实践经验做26页练习五：创业能力增长计划向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2023/2/579木桶原理一个水桶盛水的多少取决于最短板一个企业成功取决于最短板一个人的财富取决于最短板智商情商财商2023/2/580一般人共性弱点

爱面子行动力差不敢冒险缺少自律不能吃苦自信心不足缺乏责任心专业和管理知识欠缺为人不诚实不善于学习心态消极

可怜之人必有可恨之处！特别提示：优化朋友圈，与成功者为伍2023/2/581提升个人能力的途径：1、坚持看《新闻联播》2、到大公司打工3、雇精明能干的员工;4、与商人交往;5、与政府人员交往;6、投资学习;7、尊重员工;8、听取他人意见;9、模仿成功者;10、持续寻找问题.

2023/2/582个人创业能力增长计划决心改变者无所不能！弱点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。2023/2/583《石匠雕佛像的故事》我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！

2023/2/584第一步、将你作为创业者来评价

课题四、估算你可以用来创办企业的资金2023/2/585课题四、估算你的创业资金学习目的课程结束时,学员能够:

估算自己可以用来创办企业的资金2023/2/586树立新的金钱观

钱是挣来的，不是省出来的。开源重于节流，要勤俭不等于节俭。交话费的老人捡破烂的高讲放大对钱的感觉：从计较小钱到追求大钱

存钱的穷人与贷款的富人

喜欢钱的人通常没有钱，喜欢赚钱的人才会有钱

2023/2/587哈佛教条

在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。

辨析：买房与买车手机话费消费上节俭，投资上舍得

问题：做生意要不要借钱？

2023/2/588

借来的钱就是你的钱！

小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”

2023/2/589企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2023/2/59091评估个人财务状况方法

收入—支出=剩余资金创办企业前收入家庭积蓄银行存款现金亲朋资助家庭正常收入变卖、典当家庭物品收入收入社会资助家庭日常生活开支（衣食住行和医疗）偿还陈旧债务支出支出（创办企业前和创办企业后三个月）练习六2023/2/591估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来》资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。2023/2/592课题五、融资渠道及特点自筹资金：可靠但很缓慢亲友借款：失而复得的朋友合伙出资：风险分担，利益分割从供货商处赊购：需要良好的信誉银行贷款：条件严格2023/2/593曹启泰借钱十八招1、动机端正，为做正事2、形象要好，象做事人3、口气要坚定4、利息要比银行高5、信守承诺，按时归还6、……2023/2/594银行贷款条件

需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。

2023/2/595理财实例窖藏茅台升值拍卖文物定价贷款购买黄金异地买房投资孩子上学两得益2023/2/596哈佛教条“理财三句话”（1）每月储蓄30%工资；（2）投资年回报10%