管理沟通及领导艺术

管理沟通王龙

理学博士教授博士生导师为人处世是一生的学习好仁不好学，其蔽也愚；爱好行仁而不爱好学习，只能是愚昧上当；好信不好学，其蔽也贼；爱好诚实而不爱好学习，只能是伤害自己；好直不好学，其蔽也绞；爱好直率而不爱好学习，只能是尖酸刻薄吾非生而知之者也，好古，敏以求之者也。沟通前的准备听是一回事，听见了是一回事，听懂了又是一回事，听懂并运用于实践当中才是真的明白。学习沟通学需要我们用心倾听沟通学的定义及学习方法做得体的事，说得体的话。寻找自己的位置培养自己审时度势看清环境变化的眼光子绝四：毋意、毋必，毋固，毋我。了解沟通的主体道可道非常道莫我知也夫！予欲无言！子欲居九夷！人的思维特点人常有的感受：我同意你的观点，但我很不满意你讲话的态度；我同意你的见解，但我很不喜欢你讲话的方式我知道你是对的，你也是为了我好，但我愿意你管得着吗？在特定场景下,所有人都具有感性的一面沟通从心开始心理对人有什么影响？心理学是研究什么的？如何研究人的心理？偶然中的必然为什么在生活中常常是当局者迷旁观者清呢？常见的心理现象分析角色心理（变心板）紧张缓和自我求证晕轮效应算命的心理术错误的前题暗示（二选一）体验认同正义的假面具人的位置与心理的关系痛苦啊!弗洛伊德的心理解剖图本我自我超我正常，压抑，犯罪绝对的权力必然导致腐败对“家”的解析给本我一个释放的途径“事缓则圆”－老子人之初，性本善，性相近，习相远如何发现对方的本我满足本我才是满足他人真正的需要尤其人在春风得意的时候．满足本我的同时，要考虑自我（考虑自我从超我中找）福祸无门唯人自招与善恶有关的是手段不是欲望养成一个洞察心灵的意识提示：人们说出来的话，并不代表其内心的真实想法（在公众场合尤其如此）在生活中养成把心理活动分成三层（本我，自我，超我）来观察的习惯，你就会更好的理解他人．本我：是内心深处最本质的想法是潜意识，表现为情绪；自我：是心灵的检查官和思想工作者，表现为理智，文化，修养；超我：是心灵的“外部环境”表现为法律，道德，习俗．人社会关系的总和走自己的路,

让别人去说吧!!!决策层管理层操作层人际沟通战略工作有效沟通的基本步骤目的不变、手段机动有异议时，强调一致确认需求阐述观点沟通过程中的思路考虑人性在沟通过程中所起的作用充分把握人性的弱点考虑到对方的需求点沟通的铁定三定律内容态度关系7%

38%

55%你想到了吗？沟通的总原则以情动人大于以理服人人在理智与感情面前，宁愿选择感情亲师沟通的运用沟通中的误区年龄＝阅历学历＝学问真诚＝实话真诚＝实在＃实话争论中的原则技巧强调立场一致，比强调差异更好；（毛泽东在抗日时期）强调有利于双方的条件；先谈容易达成的共识；把争论问题和解决了的问题，联在一起就容易达成；用不同的方式谈同一内容形成协议性条款说服别人的具体原则避免争论分析：人性的弱点从内心感觉上来，人都不喜欢批评，喜欢赞美，全然不顾这些批评、赞美是否公正。我们不是一种讲逻辑的生物，而是一种感情的动物，我们的逻辑就象一艘小小的独木舟，在又深又黑、风高浪大的情感海洋里漂泊。让想法是他自己的在家庭中价值千金的一句话：“你觉得怎么样呢？”把选择权留下，把决定权给他。一.下对上沟通技巧

如何摆好自己的位置,当好副手若是意见相同,要热烈反应.意见略有差异,要先表赞同.持有相反意见,勿当场顶撞.想要有些补充,要用引伸式.如有他人在场,宜仔细顾虑.心中存有上司,比较好沟通.二.平行沟通技巧彼此尊重,从自己先做起.易地而处,站在彼的立场.平等互惠,不让对方吃亏.了解情况,选用合适方式.依据情报,把握适当时机.如有误会,诚心化解障碍.知己知彼,创造良好形象.三.上对下沟通技巧多说小话,少说大话.不急着说,先听听看.不说长短,免伤和气.广开言路,接纳意见.部属有错,私下规劝.态度和蔼,语气亲切.若有过失,过后熄灭.沟通三要点让对方听得进去(1)时机合适吗?(2)场所合适吗?(3)气氛适合吗?让对方听得乐意(1)怎样说对方才喜欢听(2)如何使对方情绪放松(3)哪部分比较容易接受让对方听的合理(1)先说对方有利的(2)再指出彼此互惠的(3)最后指出一些要求听看说问沟通的步骤听的艺术专注的倾听：有助于引导当事人说出他的问题或故事；通过倾听技术的运用表达了对当事人的接纳与尊重；倾听是建立关系最基本的最重要的媒介倾听技术给了当事人表达问题的机会，及整理思绪与情感的空间，还可以让我们借此了解当事人：他说了什么？他用什么方式说？他为何在这个环境下讲？他为何和你讲？他讲话的目的是什么？他当时有哪些感受等等？有效倾听包含的三个部分倾听当事人表达的内容；观察当事人非口语行为，如眼神、神态、身体动作、声调或语气等，并注意其隐含的意义是否与口语内容相符合；适时给予适当而简短的反应，让当事人知道我们听懂了他所说的话。有效倾听的作用帮助我们更加接近当事人的感觉与经验，而降低误解的产生；帮助当事人发现自己真正的感觉是什么？帮助我们察觉当事人在沟通中此时此刻真正的需要是什么？子曰：语之不惰者，其回也与。《论语》能使耳朵增值的不是金坠儿，而是倾听。同理心倾听认识同理心同理心倾听同理心训练什么是同理心

同理心（empathy）是EQ理论的专有名词，是指正确了解他人的感受和情绪，进而做到相互理解、关怀和情感上的融洽。

同理心就是将心比心，同样时间、地点、事件，把当事人换成自己，也就是设身处地去感受、去体谅他人。你的痛在我的心请大家用你们的手指

摆一个“人”字给我看宰我质疑“三年之丧”，认为守丧期间不行礼乐，将使礼坏乐崩，人文世界随之瓦解；同时，自然世界一年为循环之期，守丧为什么不能以一年为期呢？他的意思是：外在规范是相对的，可以更改的。孔子不和他讨论这些人文和自然这些外缘条件，却把焦点直指人心。说明——

我们在看问题的时候往往是从“我”的角度出发的。案例讨论:

一个空姐的遭遇认识同理心1）同理心并非等同于同情心。2）同理心不是天生的，是可以培养的。

3）缺乏同理心的人是无法表达相互关怀、理解，达到融洽的人际关系。认识同理心同理心倾听当对方的沟通充满情绪当人际关系已变质或信任度不高时当我们不确定我们是否了解当资讯是不熟悉的或太复杂时当不确定对方是否确知我们了解他的意思站在对方的角度能专心听对方说话，让对方觉得被尊重能正确辩识对方情绪能正确解读对方说话的含义

同理心训练1、站在对方的角度

如果你站在对方的角度看,你会发现其实游戏很简单！趣味游戏：劝说无效同理心训练2、能专心听对方说话，让对方觉得被尊重

人都有渴望被尊重的需要。有了尊重，沟通就有了基础。同理心训练情境模拟：假设你一是一个三岁小孩的父母，你的孩子生病了需要打吊针，针管插在孩子的胳膊上，孩子一直哭着，这个时候，您怎么让孩子不哭呢？A、「拜托你不要哭好不好，医院的人都被你吵得受不了了。」B、「妈妈抱你，，听话啊。等一下我买玩具给你喔。」、C、「你再哭，病就好不了喔！」D、「你不哭，我就去买好吃的麦当劳给你，好不好？」E、「你一直哭，那么大声，被隔壁警察听到了，就麻烦喔！」……同理心训练3、能正确辩识对方情绪

十岁孩子与父母的对话同理心训练看的艺术留心捕捉脸部表情洞察眼睛的变化肢体动作可以增添色彩与气氛距离代表亲疏暗示地位的非语言信号问的艺术注意避免用“为什么”开始沟通Open／Close子曰“如之何,如之何”者,吾末如之何也已矣!谋定而后动我不愿意听你讲话。我不想和你谈。我妈这个人可烦呢！什么事儿就没完不了的唠叨。柔道法的运用，重点在于借力，在于无我。孙子说:善战者,致人而不致于人.说的三大模块子曰:可与言而不与之言，失人；不可与言而言，失言；知者不失人，亦不失言。子曰:言未及之而言谓之躁；言及之而不言谓之隐；未见颜色而言谓之瞽。子曰:忠告而善道之,不可则止,毋自辱也.资源关系不确定问曰：以德报怨，何如？子曰：以直报怨，以德报德。孔子给出的答案让我们乍听起来出乎意料，其实这正是孔子告诉我们处世的分寸。他倡导是一种人生的效率和人格的尊严。如何成为沟通的高手不要轻易地批评、指责和报怨表现出真诚的欣赏和赞扬最快的说服是短时间内成为朋友。欣赏和赞美对方是赢得友谊的便捷方法。人性中最深切的禀性，是被人赏识和渴望。请注意：不是被赏识的“愿望”或“欲望”或“希望”，而是被人赏识的“渴望”。在人际关系方面，我们永远也不要忘记我们所遇到的人，都渴望别人的欣赏和赞扬。这是所有人都欢迎的，我们试着找出别人的优点，给别人诚实而真挚的赞赏。生活中不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。“真诚永远不为过”赞美需要真诚，是发现对方确实存在的优点，而后赞美之。恭维是虚假的，是从牙缝中挤出来的，是“发明”，是对方一眼就能看出来的，虚假的赞美没有价值。子曰：巽与之言，能无说乎。(算命)人际沟通的十三把小飞刀赞美具体化.逐渐增强的评价似否定,实肯定给对方没有期待的评价主动和别人打招呼信任刺激见到,听到别人谈论他自己得意的事时要赞美人际沟通的十三把小飞刀与自己对比适度指出别人身上的变化当一个捧人的角色记住对方特别的日子或特别的事情了解别人的兴趣和爱好,投其所好从否定到肯定的评价

人际沟通之“尚方宝剑”请求帮助我们必须学习____『不要急著讲、不要抢著说，而是要想著说』

沟通的另一种形式自我沟通的结果情绪的实质注意力等于事实学会问自己好的问题为什么？（羊的故事）要问自己得到了什么?增加了什么机会？克服忧虑的万灵公式最坏的情况是什么？（降低一分欲望增加一分幸福）判断是否一定要接受，准备接受！想法改善它。（控制可以控制的因素）让上帝赐于我勇气去改变我可以改变的现实；让上帝赐于我智慧去分辨那些是可以改变，