枫行快递服务公司 河南城建学院 创业挑战大赛 022409159 杨涛

枫行快递服务公司枫行工作室枫行理念：热情执着创办理念公司简介国内背景校内背景枫行快递服务公司是针对我校的现有情况而建立的新型服务公司，服务面向的主体人群为在校师生。快递业作为我国新兴的服务行业，是现代物流产业和服务贸易领域的重要组成部分。众所周知近年大学校园的学习、生活气氛向全面健康的趋势发展，但是快速发展的过程中也出现了一系列基础设施无法跟上发展的步伐。市场分析目前国内快递业进入快速发展的阶段，具有广阔的发展前景，它的特点是容易上手，但却很难做好，归其原因：都是在定位和服务的质量等相关方面出现的问题。目前我校的一些基本情况是：时效性刊物无法订阅，食堂拥挤，热水房供水不足，这些情况给学生带来了极大的不便，我们“枫行”将把握这一机遇，力争做好我校第一家学生自主创业的服务公司国内市场分析校内市场分析前期业务（1）提供报纸、杂志的订阅和派送（2）代理商户的订餐外卖业务（各类主食盖饭）（3）提供送温暖到宿舍服务（定送热水）（4）提供帮购带送各类生活用品服务（纸、笔等）（5）提供衣物的送洗收回服务（6）提供人力资源服务（搬运行李等）目前基本定价每份饭0.5元，每壶水0.5元，送衣0.5-1.5元，生活用品0.5-1.5元,报纸杂志另算。公司转型业务1：与市区的物流公司合作，代理学校物流业务。2：为校内外的商家、机构配送广告，获取报酬3:与邮政、报社机构进行业务扩张合作。4:与商家联系进行团购优惠学生活动。注：后期转型基于前期所拥有的客户源公司战略现阶段战略我“枫行“将主要通过薄利的服务业务，提高在校知名度和品牌效应，以顾客为上帝，做好地基搭建。短中期战略加大宣传力度，扩大服务的群体数量，发觉新的业务市场，不断完善现有的服务体系。长期战略打造学生服务公司品牌，扩大业务服务范围，推广到平顶山所有高校，乃至河南及全国所有高校。服务人群定位需要早晚自习和丰富的课外活动，时间相对紧张，有时无暇顾及到日常事务，并且周末时间宽裕，需要在宿舍休息，潜在一定的客户资源。大一学生结束了早晚自习，课业量一般，时间较为宽裕，集中于宿舍游戏和图书馆两类，他们的时间在一定程度上紧张，潜在客户资源较大。大二大三学生面临毕业的到来，完成必要学业同时，人群集中于两类考研和找工作，时间都安排的满，无暇照顾到一些生活问题，客户资源大。大四学生时间相对自由，特殊工作到来时繁忙（如：开学新生到来，商户生意繁忙，教师教学任务重）

在一定时期所需要的服务较为集中。教师、商户营销策略前期经营理念：定价适中，靠质和量取胜。1拥有固定消费者及其资料，扩大服务业务。2品牌树立，知名度打响，回馈社会。3经营管理我们将利用：QQ、飞信、电话等方式进行业务统一定制，再下发到各区的业务员中。由各区业务员进行实际工作，把客户资料进一步收集上报“总负责“统计，建立客户群。我们的服务有统一的定价、下发工作，严格管理。这样避免“个人问题”出现。拥有良好的机制。在开展初期我们将进行每周的例会讨论，讨论出现的问题、相关情况，进行研究解决。业务定制业务实施业务监管业务反馈管理机制董事处物资采购部人力资源部业务执行部市场拓展部财务部企业经济和财务

制服六套，热水壶20，（后需增购），篮子6个筹备物资

制服帽10×6=60元热水壶18×20=360篮子15×6=90元宣传页0.05×4000=200元其余杂费90元合计800元筹备资金1：股东出资股份机制2：社会赞助、风投（物质、资金）3：战略合作

4：银行贷款资金来源财务分析和预测前期前期：由于开始业务量少，在现有资金投入800元下，我们将由三名股东出资和实际操作，按人、按量、按区、按楼进行统计。估计在宣传一个月平均：报纸杂志业务等月收入100元每天送饭60×0.5=30元每天送水40×0.5=20元

中期在宣传、实际业务及口水效应带动下，需加派人手3人。估计业务量：报纸杂志等业务月收入150元每天送饭120×0.5=60元每天送水80×0.5=40元

稳步后将会带动其他业务，收入会有所增长，不排除季度效应，时间周期影响前期前期：由于开始业务量少，在现有资金投入800元下，我们将由三名股东出资和实际操作，按人、按量、按区、按楼进行统计。估计在宣传一个月平均：报纸杂志业务等月收入100元每天送饭60×0.5=30元每天送水40×0.5=20元

财务分析和预测长期长期：在公司业务转型步入正轨后，业务的价值相对较高，该时需要有固定的工作室估计业务量：每天报纸60×0.5=30元每天广告、物流70元每天送饭60×0.5=30元每天送水40×0.5=20元总计每天收入225—房租水电20元=205元

企业转型前期业务主打“枫行”品牌，扩大知名度。为我校品学兼优的学生提供勤工助学岗位，让其通过自己的劳动得到报酬，增加社会实践经验当“枫行”品牌打响之后，我们将进行业务重心的转移，开始进入真正意义上的收益，为企业增收，得到更好的性价回报。企业前期简述企业转型业务团队介绍

我们“枫行”团队目前以一男两女“铁三角”形式