企业战略管理培训-创新能力培训

“他山之石，可以攻玉”

——如何建立行业领先的产品创新体系2023/2/5誉发纺织科技2产品创新造福人类2023/2/5誉发纺织科技3产品创新是企业创新的基础创新决定了企业的命运产品创新跟不上市场需求，就会被淘汰2023/2/5誉发纺织科技4伊士曼柯达公司创立于1881年2002年全球营业额达128亿美元，员工总数7万多人产品遍及世界每一个国家1976年开发出数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域1991年有了130万像素的数字相机2012由于在数码时代的大潮中跟不上步伐，提出破产保护申请数码技术最终击败了传统的胶卷技术。（他山之石，可以攻玉）2023/2/5誉发纺织科技5诺基亚：曾经的手机行业老大成立于1865年自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对苹果公司于2007年推出的iPhone和采用谷歌Android的智能手机夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。智能手机最终击败了传统手机（他山之石，可以攻玉）2023/2/5誉发纺织科技6马云对话王健林：在机枪面前,太极拳、少林拳是没有区别的

2023/2/5誉发纺织科技7产品创新之路并不平坦创新投入：大量人力、财力、物力、时间……2023/2/5誉发纺织科技8结果……辛苦一年研发的产品，别人一周就模仿出来——大打价格战：可模仿性强。研发的产品市场不欢迎：不符合市场需求。研发多年的技术因成本过高而无法量产。辛苦研发的产品面世，发现市场上已有更领先的产品。新研发的产品面世后，发现侵犯他人知识产权。2023/2/5誉发纺织科技9产品研发创新的历史就是一部血泪史创新难，不创新也难：两难境地2023/2/5誉发纺织科技10本套体系的价值今天我们要讲的这套产品创新体系所研发的产品不仅能做到行业领先，且很难被模仿，产品一面世，就能获得订单，并受到市场的欢迎和追捧，且能成本领先，创造高额利润。这套体系方法既神奇，又简单实用，甚至没搞过研发的人，对行业技术不精通的人，按此套方法，都能研发出行业领先的产品。2023/2/5誉发纺织科技11地毯行业剖析全球地毯制造中心：美国乔治亚州道尔顿美国成为全球地毯制造中心的原因西方是全球机制地毯的发源地，西方是全球地毯的消费中心。美国是中心中的中心。规模化生产。成本领先。中国将成为全球地毯制造中心原因：地毯消费中心正由以美国为中心的西方转到以中国为中心的东方，中国必将成为全球地毯制造中心。2023/2/5誉发纺织科技12公司愿景、使命、价值观愿景：

——成为全球地毯价值链的核心使命：

——通过创新，提升全球地毯价值链的整体价值核心价值观：

——价值、创新、和谐、共赢、快乐、成长。2023/2/5誉发纺织科技13达成目标，必须要进行颠覆性的创新创新必须从产品技术创新开始，这是必经之路。我们这几年对全行业的基础进行全方位颠覆性的创新，取得了一些突破性的成果。全方位：设备研发、生产工艺创新、原材料研发、高分子底背研发……2023/2/5誉发纺织科技14举例：设备创新地毯行业主要有4种设备4种设备我们全部有颠覆性的创新解决方案功能更强大。设备造价只有传统专业地毯设备1/10不到。4种设备已有1种正在成功量产地毯，其他3种已研发出成熟方案。原设备可做的款式新设备都能实现，且有更多不同功能。2023/2/5誉发纺织科技15【价值】我们工厂现有的设备价值3亿（以同等产能计算，引进专业地毯设备需投3亿多。）计划引进其中的高档专业地毯设备的替代方案预计设备投资5000万以内。日产高档地毯10万㎡。以同等产能计算，引进高档专业地毯设备需投入超30亿元。【外部评价】沃尔玛供应商品质经理，敬礼致意：“想不到世界上有如此创新的方法可编织出如此好的成本领先的地毯。”此人曾在道尔顿从事45年品质管理。（能得到全球地毯专家认可，说明我们的道路是正确的）2023/2/5誉发纺织科技16材料创新化纤中的高档材料是尼龙欧美地毯材料中尼龙所占比例高达80%，我们成功研发一种材料，比尼龙更高档，成本只有其1/3左右。【外部评价】跟我们合作的一家全球最大地毯胶乳工厂（北美市场占有率90%以上）全世界主要地毯工厂大部分是其客户。当我们拿此材料做成的印花地毯到其上海分公司请其帮我们开发一款胶乳时，碰到其胶乳事业部全球副总裁，向其介绍产品大约10分钟。副总裁告诉我们：全球最大印花地毯公司在埃及，年产值30多亿元人民币。只要你们做印花地毯，迟早超过他们。2023/2/5誉发纺织科技17德国原装奔驰车毯替代产品：保护一个客户，让客户座驾从面包车变成奔驰车。家用地毯领域：我们开发出的棉毯，售价仅是美国地毯工厂生产成本的70%以内，（美两个大供应商一是沃尔玛供应商，一是B2C、电视购物）已完成小批量生产。公司正在完善验厂体系和管理体系，成为其一级供应商之后，即可大批量供货，年平均采购量均在3000万美元以上。2023/2/5誉发纺织科技18今年上海地毯展会上，美欧大采购商看中我们的商务地毯，表达了强烈的合作意愿，我们公司准备先通过其验厂体系，再用新型设备生产商务地毯。过去几年开发了很多行业领先的技术，我们开发了空调地热地毯，冬天不用暖气、空调，只要铺地毯就可达供暖目的。开发了行业领先的很多原材料、底背。魔术爪：目前行业内最安全、最防滑的底背。……2023/2/5誉发纺织科技19这些都是为达成行业远大目标所做的很多基础性的研发，现要将研发成果转变为效益，通过选择各细分市场中有品牌、有渠道、有实力、有创新需求的大项目实现成果转化。通过对基础性研发的成果进行排列组合，即可产生超过10万个不同的产品解决方案，其中很多方案具有行业领先性。在大量颠覆性创新中形成了一套产品创新体系，且经过了大量检验、验证，证明了其科学性和领先性。2023/2/5誉发纺织科技20产品创新体系一、商业哲学奠定理论基础二、结果导向确定有价值的目标和相应的瓶颈三、坐标法找出突破瓶颈的解决方案四、项目管理督导落实解决方案2023/2/5誉发纺织科技21一、神灯理论之商业哲学部分商业四要素蛋糕：有价值的目标；（前提：能实现共赢）瓶颈：越是有价值的目标，瓶颈越多、越难。解决方案：遵循16字方针：发现问题，解决问题，突破瓶颈，创造价值。匹配条件：如果忽视匹配条件，纵有解决方案，也无法实施。条件不匹配时，甚至也可以创造出匹配条件。2023/2/5誉发纺织科技22四大创新产品技术创新——产品技术解决方案商业模式创新——营销解决方案管理创新——管理解决方案企业文化创新——人的需求的解决方案2023/2/5誉发纺织科技23养马理论养千里马需面面俱到、样样精通：精通市场信息，选种马，配种，育马，饲养，医马，驯马，推广，伯乐要确保养出的千里马跑得最快，必须要建立生态系统，以确保核心竞争力。谁能串联和建立养千里马的生态系统，谁就是生态链的核心，而不需要精通所有方面。2023/2/5誉发纺织科技24骑马理论当你不匹配养千里马的条件时，可选择骑千里马。骑千里马的关键选择要骑的千里马；选择骑千里马的方法；骑上千里马；马到成功。2023/2/5誉发纺织科技25二、结果导向从客户、用户、市场3个方面去寻找并发现未被满足的和难以被满足的有价值的需求，有价值的需求前面一般都有很多瓶颈，我们只有突破瓶颈，才能满足有价值的需求，达成有价值的目标。所以结果导向是导出有价值的目标和瓶颈。同时我们要给竞争对手设置瓶颈：2023/2/5誉发纺织科技26设置瓶颈的意义和价值为了让产品周期更长让产品高额利润得到持续避开直接的价格战有定价权形成持续的市场竞争力2023/2/5誉发纺织科技27三大瓶颈定义问题与瓶颈1.问题：目标与现状之间的差距2.瓶颈：难以解决的问题如何解决这么多问题和瓶颈？有价值目标前的瓶颈为竞争对手设置的瓶颈为解决前面2个瓶颈我们自身需要解决的瓶颈2023/2/5誉发纺织科技28解决问题的万能之法——坐标法1.又大又圆的西瓜直接啃，难度很大。彪形大汉啃起来都有难度。2.把西瓜分切成小块，三岁小孩吃起来都很容易。吃西瓜2023/2/5誉发纺织科技29坐标法定义难点分解A.A1A2A3A4A5B.B1B2B3B4B5C.C1C2C3C4C5D.D1D2D3D4D5

12345每个难点的解决方案

最终方案：A1+B2+C3+D4+……2023/2/5誉发纺织科技30扑克牌游戏4张扑克牌，通过+、-、X、÷，每张必须用一次，且只能用一次，计算得出“24”。2023/2/5誉发纺织科技313x（6+2）x1=24（3-1）x2x6=24（3+2-1）x6=242023/2/5誉发纺织科技324张扑克牌，通过+、-、X、÷，每张必须用一次，且只能用一次，计算得出“24”。2023/2/5誉发纺织科技33坐标法演示难点分解1、5

5、0.25、4.8

+-X÷每个难点的解决方案

5+1=6，5-1=4，5*1=5，5/1=5，1/5=0.2--------------------------------------------------------5+0.2=5.2，5-0.2=4.8，5*0.2=1，5/0.2=25------------------------------------------------------------5+4.8=9.8，5-4.8=0.2，5*4.8=24，5/4.8=1.042023/2/5誉发纺织科技34如何实施坐标法纵坐标如何切分难点关键法：一个难题有几个关键点适用于切分不复杂、容易找到关键点的难题。流程法：罗列每个流程适用于切分复杂的难题。关键法+流程法适用于切分既复杂，难度又很大的难题。2023/2/5誉发纺织科技35横坐标如何寻找解决方案？A.在本圈子范围内常规的解决方案；B.本圈子范围之内，创新的解决方案；C.本圈子之外常规的解决方案D.本圈子之外创新的解决方案E.所有领域均没有的解决方案，需要原创的方法。2023/2/5誉发纺织科技36注意事项：在企业经营的现实中，很少碰到第5类问题。先在本圈子内找方法，找不到时才寻找圈外的解决方法，因为分解后难度大大降低了。避免大炮打蚊子。不要去想办法，尽量避免自己想方法，而是去寻找方法。在圈内寻找方法，除自己寻找外，还可问圈内专家。在圈外找方法，咨询那一圈内的向导、专家。2023/2/5誉发纺织科技37自己想方法&寻找方法经营企业就是一场开卷考试。可以带书籍、电脑进考场，甚至可以咨询老师。不要把经营企业变成闭卷考试。即便是我们自己想方法，也不过是在自己曾经的经验和经历中寻找方法。结论：成功的人找方法，只有天才和蠢才才会想方法。你用或者不用，方法就在那里，不生不灭……2023/2/5誉发纺织科技38他山之石，可以攻玉。他山之石，可以攻玉。意为别的山上的石头，能够用来琢磨玉器。原比喻别国的贤才可为本国效力。后比喻能帮助自己改正缺点的人或意见。——语出《诗经·小雅·鹤鸣》2023/2/5誉发纺织科技39他山之石，可以攻玉

【第一种含义】可以解决我们的问题和瓶颈。在过度竞争，充分创新的行业中寻找解决方案。难点分解后在其他类似行业中去寻找解决方案。2023/2/5誉发纺织科技40产品结构分析难点分解A.材料A1A2A3A4A5B.款式B1B2B3B4B5C.底背C1C2C3C4C5D.颜色D1D2D3D4D5

12345每个难点的解决方案

最终方案：A1+B2+C3+D4+……2023/2/5誉发纺织科技41产品工艺流程工艺流程相关行业（他山之石）切片石油化工天然纤维动物纤维合成纤维纺丝地毯纺织纺丝工业纺丝家纺纺丝处理地毯纺织纺丝工业纺丝家纺编织款式各种编织工艺编织颜色染色色纺提花底背材料纺织鞋材箱包材料其他行业高分子材料复合底背服装鞋材农业化工2023/2/5誉发纺织科技42他山之石，可以攻玉

第二种含义他山之石可以设置瓶颈：隔行如隔山，短时间内难以模仿关键资源控制：在新的领域容易谈成合作保护，控制关键资源设置技术瓶颈：很多个不同行业闯关不易设置专利瓶颈：在不同行业的运用和改善可申请专利100人20人4人1人0人2023/2/5誉发纺织科技43明朝：紫禁城防御明朝（1368－1644年）是中国历史上最后一个由汉族建立的大一统封建王朝。历经十二世、十六位皇帝，国祚276年。是中国继周朝、汉朝和唐朝之后的繁盛黄金时代。著名关防要塞：山海关、宁武关、偏关、娘子关、紫荆关、居庸关、倒马关、雁门关、虎牢关阳关、玉门关、嘉峪关、潼关、函谷关、剑门关……2023/2/5誉发纺织科技44三、项目管理管理的精髓和本质：通过别人拿到好的结果。尤其是水平一般的人也能拿到好的结果。2023/2/5誉发纺织科技45项目管理分解示意图总目标分目标1分目标2分目标3子目标1可执行任务2关键点2分目标N子目标2关键点1流程环节可执行任务12023/2/5誉发纺织科技46项目管理表2023/2/5誉发纺织科技47可执行任务表2023/2/5誉发纺织科技48概括论述本套体系结果导向导出有价值的目标和相应的瓶颈，（瓶颈包括有价值的目标前面的瓶颈、为竞争对手所设置的瓶颈和解决前两类瓶颈过程中需突破的瓶颈。）坐标法找出突破瓶颈的解决方案项目管理督导可执行方案的落实。2023/2/5誉发纺织科技49举例2023/2/5誉发纺织科技50例1.设备创新有价值的需求和瓶颈分析：需求瓶颈造价低造价高多功能功能单一打样方便打样不方便可小批量生产难以小批量生产2023/2/5誉发纺织科技51成功创新的解决方案纬编簇绒设备用坐标法从不同行业几十种设备中筛选出来；同时在各环节为竞争对手设置瓶颈。几年以来有超200家引进相同的设备（其中产值过亿的超过10家），无一量产成功。成功实现了：设备造价降低到10%以内基布成本降低为20%—30%（中高档地毯基布）设备可兼容地毯纱线、纺织纱线、工业用纱线（可兼容粗、细、软、硬，甚至强力极差的纱线）打样不仅方便，而且成本很低，一筒纱即可打样。（地毯专业设备至少需几百筒纱才可打样）功能多样化：每台设备都具有多功能，而且不仅有大部分地毯设备的功能，还有很多地毯专业设备不具备的功能。配件自主研发2023/2/5誉发纺织科技52例2.地毯底背创新：魔术爪需求瓶颈永不走位，安全防滑难以实现彻底防滑、永不走位要满足大部分市场需求，需要超强功能的高档产品，低档价位成本难以做到中低端价位既防滑，又不损伤汽车主地毯有防滑性能的地毯底背容易磨损汽车主地毯环保（VOC排放为零）市场上防滑底背一般难以实现环保需求有专利，避免知识产权纠纷难以突破专利瓶颈2023/2/5誉发纺织科技53解决方案用坐标法从不同行业防滑领域找出解决方案。从魔术贴优化改善成功开发出魔术爪。实现了:汽车地毯防滑领域永不走位、安全防滑。绝对环保，不含任何有毒有害气体和重金属。对汽车主地毯不会造成磨损，远远优于魔术贴（魔术贴容易对汽车主地毯造成磨损）超强功能、高档（可轻易打上品牌Logo，便于品牌宣传推广）低价：低档产品价格在汽车脚垫领域为客户（行业龙头企业）每月量产20万㎡。全面替换可达50万㎡/月。在家用地毯领域，正在为国际知名大卖场选用。量产可达500万㎡/年。在其他大量使用魔术贴的领域，具有魔术贴无可比拟的竞争优势，市场前景不可限量。已成功申请国内专利，正在申请全球专利。2023/2/5誉发纺织科技54例3.超弹丝项目需求（汽车脚垫领域）瓶颈既有皮革和塑料的优点，容易打理，又有地毯的特点：高档、柔软、吸附灰尘皮革和塑料低档地毯不易清洁超强抗污功能的地毯地毯抗污功能差需要速干、抗菌、防臭的地毯地毯吸水性强，不易干，易生菌，发臭需要高档、环保而又具有皮革、塑料功能的地毯皮革和塑料环保性差、档次低需要超强弹性、柔软的高档地毯塑料地毯档次低，手感硬，弹性差2023/2/5誉发纺织科技55解决方案用坐标法从原材料切片、纺丝、曲丝、编织地毯、底背、成本、贴合等工艺环节。从其他相关行业寻找解决方案，成功开发出超弹丝地毯。实现了：地毯具有超弹性能，故起名超弹丝。天然超强抗污（倒上墨水、酱油、饮料、红酒、等污渍，用清水一冲便干干净净，不留痕迹）速干：浸水后一甩即干，抗菌、防臭。（纤维不吸水）柔软高档环保（比尼龙66地毯高档）地毯面料售价仅相当于尼龙66纱线的70%。已和汽车地毯客户签署独家保护协议并量产，预计2014年销量可达1亿人民币。在2013地毯展会上来自国外的多个大客户表达了在商用地毯领域强烈的合作愿望，公司准备优选大客户合作，预计2014年量产。销量将超过1亿元人民币。2023/2/5誉发纺织科技56相关表格工具一、结果导向表1：需求和瓶颈分析表二、坐标法表2：坐标图三、产品分析表3：产品结构分解表表4：工艺流程分解表四、项目管理表5：项目管理表表6：可执行任务表2023/2/5誉发纺织科技57表1：需求和瓶颈分析表需求瓶颈2023/2/5誉发纺织科技58表2：坐标法难点分解A.A1A2A3A4A5B.B1B2B3B4B5C.C1C2C3C4C5D.D1D2D3D4D5

12345每个难点的解决方案

最终方案：A1+B2+C3+D4+……2023/2/5誉发纺织科技59表3：产品结构分析表难点分解A.材料A1