从平凡 走向卓越代理人

保险营销行家从平凡走向卓越代理人历年及每月件数：项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计件数月均年收入/万20096413546795477776.412201011677811349483816.819.62011105477875121674927.727201216715659671219541119.34320136495644419845786.5372014165121178981114721109.249201577

147.08.7

合计

5637.8196.4在力推寿险长险的同时造就卡单无数保险营销行家从高件数到钻石绩优的变化2009-2012年月均件数从6.4件提升到9.3；月均标保从万元向两万元提升；2013年-2014月均件数再次从6.5提升至9.2件，客户层次逐步提升，月均FYC万元以上。保险营销行家一次小意外引发的思考2009年1-3月份，高件数；2009年4月份思想有懈怠，月末冲刺到最后一天达成绩优。由此引发观念转变：坚定一个标准：月初必开单，15号作为当月最后一天冲刺。保险营销行家思考后的总结工作要轻松，前期须用功；收入要提升，量上要保证；达成自己想要的结果，必须有一个标准，并且要为自己的标准付出基本的代价。保险营销行家总结后的行动一天30访三双鞋的故事由此走向了卓越代理人成长之路保险营销行家对自我的要求：每天的工作标准：1、准时出勤2、每天有效两访3、每天工作结束后必须总结每月的工作标准：1、月初1号必须开单，15号当作月底冲刺2、每月保单至少五件3、每月新增三个家庭客户保险营销行家每天的工作标准：1、准时出勤六年如一日，风雨不误准时出勤出勤代表着工作态度态度可以转化为技能要提高技能，出勤是必要的保证准时出勤成为工作习惯保险营销行家每天的工作标准：2、每天有效两访借助工具有效两访必须达成前期展业包里从未缺少过小礼物2011年开始尝试礼品经营：一类服务客户礼品：保单检查、保险规划...二类单页工具类：调查问卷、卡单、展业小册子等三类经营客户礼品：纪念币、蛋糕、家庭用品、时令性礼品保险营销行家每天的工作标准：3、每天工作结束后必须总结总结今天拜访的客户：进行分类：哪些可以一次成交的，哪些需要继续服务的，做好下次拜访计划总结今天组员的活动情况，做好辅导计划保险营销行家每月的工作标准1、月初1号必须开单，15号当作月底冲刺时刻保持危机意识提前半个月准备下月初保单每月做充足的客户衔接卓越与一般的客户积累区别当月及下月客户积累图：当月及下月客户积累图：保险营销行家每月的工作标准2、每月保单至少五件走向卓越必须给自己一个标准，不论标准、优秀还是卓越，必须有一个底线。我的卓越如何达成：部组式团队活动要参与机构集体促成式活动要参与个人推介会促成每月必须有保险营销行家每月的工作标准3、每月新增三个家庭客户如何每月新增三个家庭客户：前期重点在客户开拓卡单开拓客户**开拓客户营业组村庄开拓客户:推介会客户开拓现在重点经历在客户服务，从服务中得到转介绍、加保保险营销行家成长感悟勤奋+敬业是成功的保证坚持是保证中保证对自我的标准不同产生的绩效就不同保险营销行家2015年目标开发高端客户，全