项目二：国际贸易术语

项目二国际贸易术语TradeTerms国际贸易实务教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容在国内如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元，FOB大连（或大连港船上交货）下页子项目一贸易术语的含义国际贸易实务

国内单价表示方法：每只10元国际单价表示方法：每只10美元FOB南京

USD

10

PERPC

FOB

NANJING

计价货币计价金额计量单位贸易术语装运港这是什么

国际贸易实务案例：

有一份出口合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理，拒绝接受单据和付款，此时卖方有无权利要求买方付款？怎么办？结论：在国际贸易合同中买卖双方必须明确各自的责任在国际贸易过程中买卖双方的责任到底有哪些？如何明确？国际贸易实务一、贸易术语的含义也称为价格术语或交货条件。例如：FOBWENZHOU、CIFNEWYORK二、贸易术语的作用国际贸易实务简化交易内容表示商品价格的构成利于争端的解决子项目二

有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际上有较大影响关于贸易术语的国际惯例1.《1932年华沙——牛津规则》——该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。2.《1941年美国对外贸易定义修订本》——该定义对ExPointoforigin,FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等六种贸易术语进行解释。对FOB合同有独特的规定。在美洲地区有一定影响。国际贸易实务3.《2000年国际贸易术语解释通则》（1）历史——该通则由国际商会于1936年制订，曾于53、67、76、80、89年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际惯例。最近一次修订的版本定名为《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000），作为国际商会出版物颁布,已于2000年1月1日开始实施。该术语共有13种贸易术语，分为四组

国际贸易实务2000通则分类方法：（4组）国际贸易实务E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）E组（DEPARTURE起运）EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）

国际贸易实务F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付）FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（……指定装运港）国际贸易实务C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）CFR：成本加运费（…指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：运费付至（…指定目的地）CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）

国际贸易实务D组（ARRIVAL到达）DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（…指定地点）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货（…指定目的地）国际贸易实务子项目三六种主要贸易术语中及其应用一、适用于海上运输或内河运输的贸易术语(一)装运港船上交货……指定装运港

(FOB…namedportofshipment)国际贸易实务买卖双方基本责任卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据

买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口(4)投保(5)支付货款国际贸易实务注意事项：（1）风险划分点：船舷（2）船货衔接点：买方向卖方发备货通知买方租船订舱，而卖方提供货物，会造成以下情况：货已到，船未到（买方负责）船已到，货未到（卖方负责）（3）卖方应及时向买方发已装船通知（便于对方投保、接货）（4）装船费用问题（风险点不变）(FOB变形）（5）个别国家对FOB的不同理解——表达方式不同；风险界限不同（船舷/船上）；买方负责办理出口手续国际贸易实务案例分析（1）我西北某市某出口公司于2007年12月向日本出口30公吨干草膏，每公吨40箱，共1200箱，每公吨售价为1800美元，FOB天津新港，共54000美元，即期信用证，装运期为12月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发30公吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不齐，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长15天。请问风险由谁承担？国际贸易实务风险由出口公司承担，因为FOB价成交风险点在船舷上。采用FOB术语容易造成船等货或货等船，货、船衔接不上，特别是货等船是会给出口商带来仓储等不必要的费用，和未知风险。（2）中方某公司按每公吨484美元FOBVESSELNEWYORK进口100公吨钢材。中方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理？国际贸易实务此项要求是合理的。注意，合同中用的是FOBVesselNewYork，这是《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的六种解释中的一种。不是我们中国用的《2000通则》中的FOB。其中有较大的差异。如果采用FOBVesselNewYork，《1941年美国对外贸易定义修订本》中规定卖方只是“在买方请求并负担费用的情况下，协助买方取得由原产地及/或装运的国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件”，即买方应负担一切出口捐税及各种费用。所以我方应该增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇。所以此项要求是合理的。（3）某出口公司向外商出售一级大米300公吨，成交价格FOBSHANGHAI。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半大米被海水浸泡，货到目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失？如果是你的话，你将怎么办？国际贸易实务1、卖方不应对该损失负责，因为FOB项下，在货物越过装运港船舷起，风险已经转移给买方，卖方只负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险，而买方承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险及费用。2、由于FOB项下，买方要自行办理保险和支付保险费，所以应该由买方自己向保险公司获取赔偿。

（4）江苏省某进出口公司与外商达成出口合同业务，合同规定FOBNANJING。货物于2009年9月30日装船，由于适逢周末，业务员没有及时将货物已装船的情况通知进口方，１０月3日发出通知，由于台风导致大部分货物遭受雨淋。货物到港后开箱检查发现大部分货物遭受雨淋而损坏，对方提出索赔要求，谁应该负责？国际贸易实务出口方码头进口方（二）CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight国际贸易实务国际贸易实务买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据

买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口(3)办理投保(4)支付货款国际贸易实务使用CFR术语时应注意：1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。

国际贸易实务CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm船方（即卖方）2、CFRExship’shold买方

3、CFRExtackle吊钩4、CFRlanded卖方4、国际贸易实务

我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？案例分析国际贸易实务出口方码头进口方（三）CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight国际贸易实务国际贸易实务买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据

买方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款国际贸易实务使用CIF术语时应注意：1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%9、卸货费的负担。

国际贸易实务CIF的变形：卸货费1、CIFLinerTerm船方（即卖方）2、CIFExtackle吊钩3、CIFlanded卖方4、CIFExship’shold买方

国际贸易实务

有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？案例分析国际贸易实务（四）FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。国际贸易实务相同点：不同点：1.适用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同（五）三种价格间换算关系1、以FOB价换算为其他价格公式（1）CFR=FOB+F（2）CIF=FOB+F+I=（FOB+F）/（1-投保加成*保险费率）2、以CFR价换算为其他价格公式（1）FOB=CFR-F（2）CIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成*保险费率）3、以CIF价换算为其他价格公式（1）FOB=CIF-F-I=CIF*（1-投保加成*保险费率）-F（2）CFR=CIF-I=CIF*（1-投保加成*保险费率）保险费（I）=CIF*投保加成*保险费率国际贸易实务练习：

1、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB上海，后国外商人要求改报CIF汉堡价。问我方应报多少？（运费为每箱50美元，投保加成至110%，保险费率为0.8%）

2、我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为CIF非洲某口岸每公吨1500美元；按发票金额110%投保一切险和战争险。对方要求改报FOB中国口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨50美元，一切险的保险费率为0.5%，战争险的保险费率为0.3%，问如维持出口销售净收入不变，改报FOB中国口岸价，应为多少美元？国际贸易实务（一）FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站二、适合于各种运输方式的三种主要贸易术语国际贸易实务买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。

卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：国际贸易实务使用FCA术语时应注意：1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与FOB。国际贸易实务（二）CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方车站国际贸易实务

买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。

卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：国际贸易实务使用CPT术语时应注意：1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与CFR。国际贸易实务（三）CIP+指定目的地:运费、保险费付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方车站国际贸易实务买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。

买方的基本义务：国际贸易实务使用CIP术语时应注意：1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。9、CIP与CIF。国际贸易实务货交承运人FCA/CPT/CIP比较包括船在内的任何运输工具装运地FCA+CA=CPT+I=CIP风险转移界限目的地货国际贸易实务三、装船术语与货交承运人术语异同点（一）相同点象征性交货——凭单交货、凭单付款象征性交货与实际交货（1）象征性交货——凭单交货、凭单付款。

卖方只要在合同规定的时间和地点，将货物装上运往指定目的地的运载工具上，取得合同规定的装运单据并提交给买方，就算完成了交货义务，买方应在收到单据时付款。此时，货物所有权随卖方交单而转移。而风险在装运港越过船舷时即转移。（2）实际交货——一手交货，一手交钱

卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成交货任务。此时，货物所有权也随卖方转移至买方，风险同时转移。国际贸易实务（二）不同点1、适用的运输方式不同2、承运人不同3、交货地点及风险、费用转移界限不同4、装卸货费用负担不同5、运输单据不同6、运费负担不同7、保险的内容不同国际贸易实务六种主要贸易术语的区别

术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装