项目一-熟悉商品名称、品质、数量及包装

国际贸易实务模块三：签订外贸合同开篇案例我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？项目一熟悉商品名称、品质、数量及包装掌握商品品名规定1掌握商品品质规定2掌握商品数量规定3掌握商品包装规定4活动一掌握商品品名规定

合同中的标的物是指什么？活动一掌握商品品名规定在国际贸易中的标的物（SubjectMatter），是指用于换取对价的货物。

一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；

（2）必须是合法的；

（3）必须是双方当事人一致同意的。标的物通常以商品的名称来表示。因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，就成为必不可缺少的。

活动一掌握商品品名规定一、商品品名的命名方法1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原料命名3、以其主要成分命名4、以其外观造型命名活动一掌握商品品名规定一、商品品名的命名方法5、以其褒义词命名6、以人物名字命名7、以制作工艺命名魅力女人化妆品精油活动一掌握商品品名规定二、品名条款的基本内容

通常都在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分、列明交易双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可，但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定。此外，有的甚至把商品的品质规定也包括进去，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。活动一掌握商品品名规定三、规定品名条款应注意的事项1．内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定2．根据需要与约定的名称成交商品3．合理描述成交商品4．正确使用成交商品名称5．应注意单证间、单货间品名的一致案例分析中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外寄来的信用证上货品名为“AppleWine”。我方为了单证一致，所有单据上均使用“AppleWine”。不料货到国外后，所有货物遭到进口国海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上面均写的是“Cider”,结果外商要求我方赔偿其罚款损失，我方是否应该赔偿？实训练习请尝试发明一种物品，并讲述如何为其命名？活动二掌握商品品质规定

请描述你所穿衣服的品质？活动二掌握商品品质规定商品的品质（qualityofgoods）是指商品的内在性质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。一、对进出口商品品质的要求活动二掌握商品品质规定1）严把进口质量关，不进口低质量的物品。2）从实际出发，实事求是。3）签订合同时，应注意品质要求的严密性，避免因疏忽造成损失。对进口商品品质的要求一、对进出口商品品质的要求活动二掌握商品品质规定对出口商品品质的要求1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。2）适应进口国的有关法令规定和要求。3）适应国外自然条件、季节变化和销售方式。5）交货品质必须符合合同规定，不可高于也不可低于合同要求的品质。4）建立行之有效的企业质量、环境管理体系。二、表示商品品质的方法活动二掌握商品品质规定1．凭实物表示品质凭实物表示品质，包括凭成交商品的实际品质和样品两种表示方法。前者是指看货买卖，后者是指凭样品买卖。活动二掌握商品品质规定1．凭实物表示品质（1）看货买卖当买卖双方采用看货成交时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是买方验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。活动二掌握商品品质规定1．凭实物表示品质（2）凭样品买卖样品通常是从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为“凭样品买卖”。活动二掌握商品品质规定1）卖方样品。

由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡以卖方样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。在此情况下，买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。

日后，卖方所交整批货物的品质，必须与提供的样品相同。活动二掌握商品品质规定2）买方样品。

买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在此情况下，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”。

日后，卖方所交整批货物的品质，必须与买方样品相符。活动二掌握商品品质规定3）对等样品卖方根据买方提供的样品，复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”。

当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。二、表示商品品质的方法活动二掌握商品品质规定2．凭说明表示品质凭说明表示品质，是指用文字、图表、照片等方式来说明成交商品的品质。活动二掌握商品品质规定2．凭说明表示品质（1）凭规格买卖买卖双方进行洽谈交易时，应提供具体规格来说明商品的基本品质状况，并在合同中订明。由于这种表示品质的方法明确具体、简单易行，故在国际贸易中被广泛地运用。例如：我国出口大豆的规格：水分（max）15%，含油量（min）17%，杂质（max）1%，不完善粒（max）7%。活动二掌握商品品质规定2．凭说明表示品质（2）凭等级买卖

指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣不同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。

例如：一级铁观音。2023年2月5日凭等级买卖

三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级钨砂70％0.2％0.2％0.8％一级钨砂65％0.2％0.2％0.8％二级钨砂65％1．5％

0.2％0.8％活动二掌握商品品质规定2．凭说明表示品质（3）凭标准买卖在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（FAQ）这一术语来表示其品质。“良好平均品质”是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。在标明FAQ的同时，通常还约定具体规格作为品质依据。又例如木材、冷冻虾等经常采用GMQ（上好可销品质）。活动二掌握商品品质规定2．凭说明表示品质（4）凭说明书和图样买卖在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等产品，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。活动二掌握商品品质规定2．凭说明表示品质（5）凭商标或品牌买卖商标或品牌是一种品质象征，人们在交易中可以只凭商标或品牌进行买卖，无须对品质提出详细要求。但是，如果一种品牌的商品同时有多种不同型号或规格，为了明确起见，就必须在规定品牌的同时，明确规定型号或规格。这种方式适用于一些品质稳定的工业品或经科学加工的初级产品。活动二掌握商品品质规定2．凭说明表示品质（6）凭产地名称买卖在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面独具特色，对于这类产品，可用产地名称来表示品质。例如北京烤鸭，阳春湖大闸蟹等。三、签订品质条款应注意的事项活动二掌握商品品质规定1．品名、品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确。2．应根据不同产品特点，确定表示商品品质的方法。3．凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。三、签订品质条款应注意的事项活动二掌握商品品质规定1）品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。规定范围：漂布幅阔35/36英寸。规定极限：活黄鳝每条75克以上；东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%。规定上下差异：灰鸭绒含绒量18%，±1%。三、签订品质条款应注意的事项活动二掌握商品品质规定2）品质公差是指为国际所公认的产品品质的机动幅度或允许误差。工业制成品。如：机械表走时每天误差若干秒；圆柱体直径误差百分之若干毫米。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。三、签订品质条款应注意的事项活动二掌握商品品质规定3）品质增减价条款：按质论价。根据实际品质按规定予以增价或减价。例如：胡萝卜，含胡萝卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。只对品质低于合同规定者扣价。低于约定品质者赔偿损失。案例分析我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%。但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告买方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。

我方是否应该赔偿，为什么？2023年2月5日中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用科学的“钳杀法”，从鸭的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，遭到拒受，原因是商品品质与合同规定不符，我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。案例12023年2月5日分析：进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。（1）品质条件是合同的重要条件。《联合国合同公约》规定：卖方所交商品与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。（2）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而且还伤害对方的宗教感情。（3）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、宗教信仰

案例分析我出口白砂糖一批，合同规定品质以96度旋光率为标准，每低一度按FOB出口价折让1.5%，不足一度按比例计算，若低于93度，买方有权拒绝收货。请问，此品质条款是否合理？案例分析出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”

，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要理由是：1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。2）该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。实训练习大米、豆油、服装、车辆、精密仪器、糖、烟、酒等等如何表示品质？圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据1996年8月20日卖方寄送的样品。ChristmasBear,No.S312,16cm,wearingahatandscarf.DetailsundertheAugust20,1996thesellersendthesample.威尔士牌足球，货号WS18，5号球，真皮手缝，国际足联批准比赛用球。Welshbrandoffootballs.itemnumberWS18,5ball,leatherhandsewn,FIFAapprovedthegameball.中国大米良好平均品质碎粒最高20%杂质最高0.2%水分最高10%ChinesericegoodaveragequalitycrushedUpto20%Impuritiesupto0.2%Waterupto10%活动三掌握商品数量规定

我国使用什么度量衡制度？一、国际贸易中常用的度量衡制度活动三掌握商品数量规定公制英制国际单位制美制二、计量单位活动三掌握商品数量规定1、按重量计算：公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、千克（KG）等。2、按容积计算：加仑gallon（流体货物）、蒲式耳bushel（谷物）。3、按数量计算：只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）、打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）。2023年2月5日不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。例如，1长吨＝1.016公吨

1短吨＝0.907公吨

1美制加仑＝3.785公升

1英制加仑＝4.5461公升二、计量单位活动三掌握商品数量规定4、按长度计算：米（M）、英尺（F）、码（Y）等5、按面积计算：平方米、英尺、码等。6、按体积计算：立方米、英尺、码等。三、重量的计算方法活动三掌握商品数量规定1）按毛重（grossweight）计算：毛重=净重+皮重（包装的重量）。例如：天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。2）按净重（netweight）计算：净重＝毛重-皮重例如：中国桐油，桶装，净重1000公吨。3）公量：指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量，一般用于生丝、羊毛、棉纱。公量＝干量+标准含水量＝实际重量（1+标准回潮率）/1+实际回潮率三、重量的计算方法活动三掌握商品数量规定4）理论重量：对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量，例如马口铁、钢板。5）法定重量：法定重量是指商品加上直接接触商品的装物料，如销售包装的重量，而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。10,000公吨,溢短装5%由卖方

决定10,000

metric

tons,

5%

more

or

less

at

Seller's

option.

5000m／t，with5％moreorlessatseller'soption，suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice。2023年2月5日500000squaremeters,3%telescopicamplitudebythesellers,mountingpartaccordingtotheshipmentdatetomarket,butdoesnotexceedthecontractprice.500,000平方米，3%伸缩幅度由卖方决定，多装部分按装船之日市价计，但不超过合同价格。四、溢短装条款活动三掌握商品数量规定明确规定交货时可以多装或少装一定的比例。1）表示方法：一般用百分比表示。2）选择权：一般由卖方决定，也可由买方或船方决定。四、溢短装条款活动三掌握商品数量规定3）订好机动幅度注意事项：①幅度大小合理。②选择权规定要合理，一般由卖方决定，也可由买方或船方决定。例：5000mt，with5%moreorlessatseller’soption，5000公吨，卖方可溢装或短装5%。③溢短装数量计价要合理。为了防止有选择权的一方根据行市的变化故意多装或少装以获取额外好处，可以在合同中规定：多装或少装部分，按装船时的市价计算。四、溢短装条款活动三掌握商品数量规定4）机动幅度的适用。

使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。五、订立数量条款应注意事项活动三掌握商品数量规定1）明确数量。2）明确单位。3）合理规定数量机动幅度。案例分析中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100万吨，允许溢短装5%，而外商装船时共装运了120万吨，对多装的15万吨，我方应如何处理？案例分析我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。案例分析我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100千克，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重94千克，1000袋，合计94公吨。当时市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？案例分析我国某出口公司对外出口一批罐头，合同规定数量为454克×24听纸箱1000箱。我方根据库存情况，实际出口454克×48听纸箱装500箱。外商以我方包装不符为由拒收货物。

问：外商拒收是否有理，为什么？讨论合同中规定About1000M/T或1000M/T5%moreorlessatseller’soption条款：1）有无不同？为什么？2）在后一规定条件下，卖方最多和最少可交多少吨？3）这部分如何计价？活动四掌握商品包装规定

什么是唛头？2023年2月5日进出口商品包装活动四掌握商品包装规定一、运输包装与销售包装以运输为主要目的的包装，这种包装具有保障产品安全，方便储运装卸，加速交接、点验等作用。通常又分为：1）单件运输包装。2）集合运输包装（如集装箱；集装包、袋；托盘等）。1运输包装活动四掌握商品包装规定一、运输包装与销售包装销售包装是指以销售为主要目的，随商品进入零售市场直接与消费者见面的包装。这种包装除具有保护商品的作用外，还有美化商品、宣传商品、便于携带，从而促进销售的功能。1运输包装活动四掌握商品包装规定一、运输包装与销售包装常见的销售包装有：1）挂式包装。2）堆叠式包装。3）携带式包装。4）易开包装。5）喷雾包装。6）配套包装。7）礼品包装。8）复用包装。2销售包装活动四掌握商品包装规定二、中性包装和定牌中性包装指既不标明生产国别、地名和厂家名称，也不标明商标或牌号的包装。具体包括：1）无牌中性包装：商品或包装上均不使用任何商标或牌号，也不注明生产国别和厂名。2）定牌中性包装：商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别和厂名。1中性包装活动四掌握商品包装规定二、中性包装和定牌定牌指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。在我国的具体做法是：1）在定牌生产的商品和/或包装上，只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。2）在定牌生产的商品和/或包装上，标明我国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。3）在定牌生产的商品和/或包装上，在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示“中国制造”字样。2定牌活动四掌握商品包装规定三、包装条款的规定买卖合同中的包装条款主要包括：包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等内容。买卖双方在合同中商订包装条款应注意以下几点：1）对包装的要求应具体明确。2）应订明包装费用由何方负担。3）明确何方提供运输标志。4）明确包装不良应负的责任。活动四掌握商品包装规定四、运输包装的标志运输包装的标志指在运输包装上面书写、压印、绘制的图形、数字和文字，其目的是为了在运输过程中识别货物。

主要有运输标志，指示性标志和警告性标志三种。活动四掌握商品包装规定四、运输包装的标志

1运输标志活动四掌握商品包装规定运输标志又称唛头，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。

1运输标志活动四掌握商品包装规定运输标志包括四个要素：1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。2）参考号：如运单号码、订单号码和发票号码等。3）目的地。4）件数号码。SMCO……收货人代号2002/CNO.245789……参考号NEWYORK……目的地NO.1—20……件数代号2023年2月5日

运输标志（ShippingMark）收货人目的港（地）合同号（定单号、发票号等）批件号SMCONEWYORK95/CNO.345789NO.100—2or2/100TEL:00971-42269228（ISO）规定的，它由4行组成，每行不得超过17个英文字码。Size：___Packing：__Color：____Music：____Weight：___65x57x38cm主唛头侧唛收货人电话四、运输包装的标志

2指示性标志活动四掌握商品包装规定根据商品的特征，对某些易碎、易损、易变质的商品，用文字说明和图形做出标志，以示在搬运和储存过程中应引起注意的问题和事项。例如“小心轻放”、“勿用手钩”等。四、运输包装的标志

3警告性标志活动四掌握商品包装规定指在易燃品、爆炸品、有毒物品、剧毒物品、腐蚀性物品及放射性物品的运输包装上标明危险性质的文字说明和图形以提醒有关人员在货物的运输、保管和装卸过程中，根据货物的性质，采取相应的防护措施，以保护人身安全和运输物资的安全。四、运输包装的标志

3警告性标志活动四掌握商品包装规定五、运输包装条款应注意的问题活动四掌握商品包装规定1．内容内容包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等。五、运输包装条款应注意的问题活动四掌握商品包装规定2．注意问题1）考虑商品的特点和不同运输方式的要求。2）对包装的规定应明确具体。3）按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，合同中无需规定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定。4）包装费用一般已包含在货价内；但如果买方有特殊要求，则超出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定。2023年2月5日商品的销售包装2023年2月5日许多国家，对于产品包装有着严格的管理，明确规定产品包装空位不得超过包装体积的25％，包装成本不得超过产品价值的15％，对于过度的包装要进行没收、罚款。

“少用一个包装，多留一片森林”。五、运输包装条款应注意的问题活动四掌握商品包装规定3．包装条款举例1）纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每千克纸包。2）布包，每包80套，每套塑料袋装。3）布袋装，内衬聚乙烯袋，每袋净重25千克。4）每台装1个出口纸箱，810纸箱装1个40英尺集装箱运送。1、Innewsinglegunnybagsofabout100kg.each单层新麻袋每一个约100千克2、Incartonsof50dozenseachandsizeassorted.50打装一个各种各样大小的纸箱3、Goodsareinneutralpackingandbuyer'slabelsmustreachtheseller45daysbeforethemonthofshipment.货物中性包装，买方标签必须到达卖方装运月前45天。4、20piecestoabox,10boxestoacarton,500cartons.每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱。5、Eachpackageofpaperandplasticbag,eachpackedinasturdynewwoodenplay/carton,suitableforlong-distanceshipping,moisture,moisture,shock,rust-resistantroughhandling每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱/纸箱，适合长途海运，防湿，防潮，防震，防锈，耐粗暴