系统是成就财富的秘密广东润和实业有限公司

系统是成就财富的秘密什么是系统？系统是直销成功的秘密目前直销市场经常听到系统的意义和作用但后面没有......什么是系统？系统是直销成功的秘密系统是一种可以操作

与复制的商业模式没有放逐四海皆准的系统和市场结合本土化很重要系统建构的五大基本条件标准化：文字化：口授心传，年代久远、必定失传。

基础课程要细、要演练。培训化：技巧不能当概念教，分解演练。内在的长期教育，外在的训练。持续化：升级化：直销团队升级与发展的阶段魅力型组织学习型组织领导型组织挑出20%可成为领导人的伙伴，

培育领导型组织。没有培养接班人和二代领导人才，

是团队老化与竞争力衰退的关键原因。用文化来领导，用系统带团队。系统的意义和作用系统是一种经过验证，确实可行的商业模式，是总结出来的。透过系统的复制，可以缩短摸索和错误的时间，提高成功的几率，加快成功的速度。系统是一种整合团队让想法和步调一致，有效产生业绩和竞争优势的模块。系统一乱，团队必乱。避开误区：系统的意义和作用5、避开误区：系统不等于人，不等于团队；真正的系统，不是用来进人的工具，而是能够实际操作产生行动、打造核心优势、并且创造大业绩的成功模式；系统因为产品属性、奖金制度、族群特色、以及企业文化而会有所不同，没有一套放诸四海皆准的系统。随着经验越来越多，所组建的系统越来越复杂。简单、易复制是系统必备的特点；不断修改系统，不断改变版本，没有持续性；系统要随着环境和客观条件的变化升级。核心价值系统操作模式系统新人启动系统客户经营系统进人招募系统会议运作系统团队支持系统人才培育系统绩效战略系统直销运作系统总览核心价值系统

内在长期的教育系统是直销成功的秘密用来建构团队成员远景核心价值

从事直销的经营心态和商业概念什么不可以做的规范

例如：成功在于你每天养成的习惯比如：感恩、伦理、热情、激情操作模式系统系统是直销成功的秘密用来教育训练团队成员

占领市场的方法复制的关键：标准化、落实培训例如：大单复制、销货系统又如：逐渐分享、服务占领稳固市场新人启动系统系统是直销成功的秘密新人开始运作直销的地图保证新人90天内业绩提高存活率回购

转介跟进服务新人列名单6-8个经营者10-30个消费者产品需求事业需求想赚钱想成功想改变想转型谈健康谈保养谈环保产品示范邀约会场ABC一对一

（暖身）推荐销售20-100人新人启动系统示范地图根据人脉情况专题市场新人启动客户经营系统系统是直销成功的秘密建立消费网方法和训练稳定的业绩来自于忠诚客户发展的稳固消费网三大步骤：开发、维系、转介进人招募系统系统是直销成功的秘密建立组织网的系统方法和训练人才才是渠道

吸引和培养更多人才是直销成功的关键进人招募的诉求和管道越多元、招募的人才越多会议运作系统系统是直销成功的秘密对进人、育人、留人

会议的规划安排会议是直销运作的核心

远离会场便是阵亡的开始进人留人育人家庭聚会产品销售会招商会OPP专题讲座

（开心门）周年庆等大会软性活动NDO启动培训产品训练新人训练定期聚会

（每周一次）激励潜能训练（缺乏动力）分阶系统训话术班A训绩效班冲聘班讲师班功能强化训练（针对系统问题）（强化短期训练）团队支持系统系统是直销成功的秘密创造更多成功的条件弥补个人的不足根据团队发展状况与阶段拟定补强战略团队支持系统1、团队竞赛进人竞赛重销、小组业绩竞赛新产品销售竞赛新族群销售竞赛新模式销售竞赛团队支持系统2、团队辅销培训工具。比如：客户服务表格、效率手册。工具给之前要先教。3、团队绩效带领培训。4、市场战略发展小组。5、讲师团（新地区、新市场开发）初期举办招商会、基础培训等重要内容。人才培育系统系统是直销成功的秘密培养二代领导人的系统方法魅力型的团队发展将会遇到瓶颈，唯有不断培养出新的人才，发展才能持续。没有新一代领导会出现领导断层组织老化。C：专业知识产品、事业+直销概念+行动思维B:落实基本功1、列名单分析名单2、铺垫邀约3、ABC法则4、销售、招募、服务5、系统会议如何配合6、NDO培训、事业研习营增加信心小A：陪同辅导新人A：学会做领导、建构团队独立但不脱离大A：讲师、讲解运行基本系统领袖：领导系统运作阶段工作重点学习重点1、准备阶段约1个月1、发展直销创富的基本概念2、体验产品、培养产品专业知识3、建构完整的发展方向与计划

直销产业的认识，直销创业的定位，心态和核心概念。

大量使用产品的习惯，记录产品的特色与见证、发展完整的产品专业知识。奖金制度的特色、及跟随制度的发展规划经营事业的发展阶段与步骤阶段性的目标的设定与规划

2、启动阶段约2个月1、分析名单，创造客源2、配合领导与团队，善于借力

3、成功跨出第一步、成交

列名单与分析名单，如何进行铺垫、邀约推崇和ABC法则，会场的意义和配合方法，技巧和注意事项，工作记录和表格第一批黄金客户的开发成功的分享产品，工作回馈与检讨行动力的大量发展、开创初步业绩直销成功循环参考版本阶段工作重点学习重点3、成长阶段1、销售产品、稳固消费网2、个人能力提升

销售技巧与一对一成交技巧。服务与客户经

营，创造满意与忠诚客户，引导转介。

小组业绩和消费基本盘稳固。

目标管理与时间管理，工具表格、效率手册运用。聘阶晋升规划与冲刺4、倍增阶段1、从消费网到经营网2、跟进经营者，成为好上级

事业招募技巧（谈改变、谈直销、谈公司、谈成功保证性）懂得善用各种借力管道和方式，引导事业性对象加入，成功分享技巧，将消费者转换为经营者如何跟进新伙伴，成功引导进入公司，会场与团队、养成学习习惯。直销成功循环参考版本阶段工作重点学习重点5、独立阶段1、A角色、协谈、成交2、举办小型聚会、稳固业绩3、辅导新人、复制成功循环模式

产品销售和事业沟通的成交技巧

如何成功扮演A角色，应有的心态、能力和习惯

成功举办销售型家庭聚会业绩规划与管理

刚加入事业新人跟进与辅导技巧如何将新人导入成功循环，提高新人成功率建构核心小组，并举办定期聚会直销成功循环参考版本绩效战略系统系统是直销成功的秘密提高训练团队

提高绩效的战略策略业绩不仅是短期的刺激，更需以长期战略引导新增业绩=行动量x成交率x成交金额重复业绩=客户数x重销率x重销金额正常60-70%提高团队整体业绩的五大策略1、增加经营人数；强有力的市场定位与核心诉求高成交率的进人模式与会场扩大接触对象的工具（书籍、宣广）招募沟通能力的领导人团队的激情与行动力提高团队整体业绩的五大策略2、增加单位产值（个人小组业绩）；新增业绩重销业绩小组中销售型分享者新经营者提高团队整体业绩的五大策略3、增加会场与参加大会场的人数；会场的三大诉求主题够吸引人讲师背景塑造好参与者的口碑与信心4、培养更多成交与独立创造业绩的A5、增加进阶人数上聘、进阶保证班循序渐进逐渐构建系统是直销成功的秘密直销总结起来是一种更先进的连锁加盟销售形式，一个完整的直销系统并不比经营一家大公司简