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文档简介

美容美发企业类金融盈利模式资本运作快速做强做大，快速发挥品牌影响力，未来单店的生存能力越来越弱，随着市场的成熟化和法制化，美容美发是由单店-----分店过度----连锁发展是制胜的唯一法则。融资观点穷人和富人的区别就是野心，万事敢为先，一个人的事业和财富大不过他的格局，连锁的高境界就是玩资本卡项融资，会员融资

将顾客分成ABCD类挖掘优质顾客，做到锁定3/1开充值卡和储蓄卡，尽可能锁定顾客增设终免卡，尊贵卡，极品会员卡，【终免卡一般是基础服务，也可以将项目拆单{油压终免卡}其他要追加，】【尊贵卡则体现在服务方面】终免卡{主卡}增设至心至情卡{副卡}会员可以带朋友同行，限十人每人十次【终免卡设1万}副卡150元2终免卡后期的转换；引导新项目产品仪器，在卡的条款上措词细节，等到企业做大可将终免卡转换成会员卡方式充值卡，储蓄卡的消费应增加项目，回归技术，专业效果，这笔资本要合理利用，否则史玉柱也是栽了跟头3会员卡；正常店家是做项目卖产品打个折，生日优惠。这其实只是一小部分，顾客来美容美发的期望值是什么，很多企业只能满足地低端需求，所以要用前瞻的市场去定位，做到感动式，差异式，情景式，必须用经营高尔夫高端会所的形式来经营美容美发事业，这样才能拥有高端顾客，企业做强做大3会员卡不同级别不同服务价格区别-----享受相关折扣和优惠，生日礼物等服务区别-----如VIP房，一次性衣物，全效极致护肤，专门顾问活动区别-----顾客限量活动集会，名女人商圈俱乐部等3常规的优惠会员卡办理后获得特赠礼品一份定期的保养资讯项目优惠，家具外卖优惠赠送价值的消费券优先参加其他促销活动会员卡各店通用只需一个电话提供市内送货哦免费做礼品包装参加积分回馈活动生日礼物和贺卡在特约联盟店有特别优惠1高级优惠会员服务；专享持牌【写有会员名字】的VIP室，专案服务，专业美容师，营养师，形体师，设计师，提供上门服务，定期时尚杂志专刊会员旅游；时尚单身之旅，豪华游轮海上之旅，自驾西藏行，横店影视城，巴厘岛体验LULNAPA瑞士注射羊胎素等大手笔活动各种关爱社会活动会员活动；北大清华听课财经类节目年底答谢会带家人，联谊会，美容名人榜等------终极会员可特聘为公司巡查顾问，顾客入股做投资从顾客档案入手，寻找合作对家，以融资开新店为主，比例是顾客6

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