经销商协同解决方案汇编

华为人就在客户的身边，随时准备着为客户提供专业化、高质量的服务。供销、库存、物流、对帐链主企业内部管理协同、与上游供应商业务协同、与下游伙伴客户业务协同门店门店门店供应商服务商伙伴链主企业经销商直营店外包商门店门店门店“如果你在供应链运作上不具有竞争优势，就干脆不要竞争”

——杰克.韦尔奇供应链电子商务生态图一、供应链电子商务发展趋势供应链电子商务角色图

客户

供应伙伴(设计/生产/服务)经销伙伴服务伙伴

分公司

员工工作组内部协同B2BB2C公司广域网一、供应链电子商务发展趋势目录一、供应链电子商务发展趋势二、企业与经销商协同现状三、经销商协同平台解决方案四、方案应用价值五、客户应用展现二、企业与经销商协同现状短信Email电话QQ销售部我真的很彷徨……我真的很忙……完整协同(Integratedcollaboration)供应商协作平台供应商信息自助外购/外协/VMI计划协同网上询报价/招投标供应商评价网上对账/结算VMI库存管理和查询商机管理工作台销售过程管理网上订货客户门户服务管理电子商务工作流协同发文、合同网上报销移动商务客户门户内部协同平台最终用户境外供应商境内供应商OA/工作流采购营销仓储一级经销商二级经销商境外客户终端零售商最终用户客户门户内部协同平台供应商平台企业制造服务研发协同设计平台上下游协同才是致胜之道目录一、供应链电子商务发展趋势二、企业与经销商协同现状三、经销商协同平台解决方案四、方案应用价值五、客户应用展现三、经销商协同平台解决方案经销商协同平台流程图三、经销商协同平台解决方案可以将登录入口链接到企业官网三、经销商协同平台解决方案企业可以有针对性的向经销商发布一些通知、政策等。企业公告订货中心订单管理往来对账渠道管理三、经销商协同平台解决方案不同的经销商只能看到针对自己的价格企业可以选择性的向经销商公布自己的库存状态企业公告订货中心订单管理往来对账渠道管理三、经销商协同平台解决方案不选中“允许调整”客户下的订货单，企业不能修改客户对应产品代码和名称，方便客户识别企业公告订货中心订单管理往来对账渠道管理三、经销商协同平台解决方案企业公告订货中心订单管理往来对账渠道管理三、经销商协同平台解决方案企业公告订货中心订单管理往来对账渠道管理三、经销商协同平台解决方案企业公告订货中心订单管理往来对账渠道管理三、经销商协同平台解决方案移动商务、消息平台、IM实现推式工作模式，提高工作效率三、经销商协同平台解决方案目录一、供应链电子商务发展趋势二、企业与经销商协同现状三、经销商协同平台解决方案四、方案应用价值五、客户应用展现自助协同平台，沟通更畅顺订单全程跟踪，客户更满意ERP与电子商务完美结合新闻、政策时实发布，拉近企业也经销商距离；产品、库存时实查看，经销商可以随时了解企业业务导向；业务账、财务账时实核对，货款清析明了。订单执行情况全程跟踪，经销商再不纠结；以客户为中心，时实响应客户需求；渠道库存清晰明了，生产计划有迹可循；统一沟通平台，简化沟通流程，节约沟通成本；订单数据多维度统计分析，提高工作效率；ERP与电子商务完美整合，不再有信息孤岛。四、方案应用价值传统模式PK供应链电子商务模式四、方案应用价值——模式举例销售经销商/客户手工操作(共13次)：1、经销商查询库存1次；2、经销商下订单1次；3、销售沟通确认订单3次；4、销售录入订单1次；5、经销商查询发货3次；6、销售发票沟通1次；7、销售对账沟通3次；8、……销售经销商/客户

经销商协同平台1、政策、新闻时实传达2、库存时实查看；3、随时随地自助下单；4、订单状态时实跟踪；5、时实对账。目录一、供应链电子商务发展趋势二、企业与经销商协同现状三、经销商协同平台解决方案四、方案应用价值五、客户应用展现五、客户应用展现——联创实业联创实业公司介绍深圳市联创实业有限公司成立于一九九三年，注册资本20390万元，是一家专业生产家电产品、移动通讯产品、数码产品，集研发、生产、销售、服务为一体的实业公司。2007年集团公司累计产值约20亿元，2007年被深圳市政府首批认定为“民营领军骨干企业”。目前，联创公司的国内营销网络己遍布全国90%以上的县级及以上城市区域，零售终端达4000多家，大中型商场、超级卖场、专业渠道、电视直销、专卖店的五级网络立体构建、脉络清晰，形成了强大的营销网络。联创实业应用效果

联创作为供应链的链主企业，打造了一个快速反应的供应链生态系统，有效提升供应链竞争力，在金融危机下，依然保持高速的业绩增长，更为迅速地向一线品牌进发。其应用效益表现在：1、信息通过网上实时共享，加速了业务决策过程；2、订货过程实时高效、数据准确，原先要4天，现在只需1天，98%的国内订单通过这个平台处理，经销商满意度明显提高50%；3、规范了内外信息的统一叫法，与经销商的沟通变得简单，跟单人员大为缩减；五、客户应用展现——联创实业客户说：

我们采用供应链电子商务服务平台相对于传统的管理模式是一次重大变革，正是这次变革，让联创在管理上上了一个新台阶。现在我们的投诉少了50%以上，我相信，继续深入使用，将来可以做到90%无投诉。通过对上下游企业的管理流程的优化，实现了对供应链的进一步整合，大大提高了联创终端服务响应速度和服务质量。彭琦深圳市联创科技集团公司总经理五、客户应用展现——联创实业

深入人心的企业文化，企业不同部门、不同角色、价值链上下游伙伴间都是客户，为了更好为客户服务，使价值链上价值最大化，规范是第一步，利用供应链电子商务服务平台将信息结构化、数字化，改变传统开协调会、拍脑袋的决策方式，打通企业内外部供应链是联创集团的成功模式刘杰复旦大学教授、博士导师五、客户应用展现——专家说谢谢！特别声明没有金蝶软件国际软件集团有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint®和SQLServer®是微软公司的注册商标。IBM®、DB2®、DB2通用数据库、OS/2®、ParallelSysplex®、MVS/ESA、AIX®、S/390®、AS/400®、OS/390®、OS/400®、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere®、Netfinity®、Tivoli®、Informix和Informix®动态ServerTM是IBM公司在美国或其他公司的商标。ORACLE®是ORACLE公司的注册商标。UNIX®、X/Open®、OSF/1®和Motif®是OpenGroup的注册商标。Citrix®、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood®、MetaFrame®、WinFrame®、VideoFrame®、MultiWin®以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C®、WorldWideWeb协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA®是Sun